手游充值CPS是个啥项目、能赚多少钱②(老严)

手游充值CPS这个项目还要写很多篇文章的，这是第2篇，第1篇回答了一些基础问题，算是行业知识扫盲了：

手游充值CPS是个啥项目、能赚多少钱①(老严)

这是个啥游戏项目？

推的手游一般是什么类型？

为啥不上应用市场，那这些游戏正规吗？

游戏公会、游戏发行方、游戏开发方都是啥？

推的这些CPS的手游好玩吗？

为啥这种游戏居然有人充几千几万，甚至几十万？

今天这篇要步入正题，早上有个老朋友给我打了半小时电话，询问这个项目，最后他觉得这个项目不适合自己。

我两30分钟的对话很具有普遍性，于是我把对话内容回忆了出来，你就当是我在跟你打电话，能更快了解这个项目。

为了让你更有代入感，朋友的名字 直接用“我”带代替，对方曾经也是小几百个返利号，月佣过百万的大牛。

【我】：老严，方便么？

【老严】：方便方便，好久没聊了，最近搞的怎么样？

【我】：淘客返利的数据不行，一直在降，客服也砍到只剩2个人了，你那边淘客搞的怎样？

【老严】：淘客我投资了一个小团队，投钱投资源，他们要粉我就对接卖粉的，要交流经验我就对接朋友，总之就是资金+资源入股吧，自己核心精力都花在自媒体跟别的cps项目。

【我】：那也挺好的，这样适合你。

【老严】：哈哈，是的，淘客圈今年很少有人在返利上发力，基本都在搞捡漏社群，你没跟进么？

【我】：社群的投入太大了，对人员要求也非常高，没法跟进，每个群买粉动不动就是5千~1万的投入，一般来说，同样的几个客服，管理30个群，跟100个群的工作量不是很大区别。

如果只搞30个群，赚不到什么钱，人也留不住，搞100个群，投入都是百万打底，不适合我了，所以现在考察别的项目。

【老严】：那你最近都考察了什么项目，做了什么项目。

【我】：考察的就不说了，做的大概2个，年初那个谁不是搞了一波无人直播培训么，我朋友去参加了，他带的我，朋友赚了几十万，但我没赚到什么。

后来所有在无人直播带货赚到钱的人，如果不转型 半无人直播、真人直播，几乎都干不下去。

后来我又做了抖音小店，本来还赚点钱，后来拼多多把规则一改，就不行了，于是就把店都关了，继续考察别的项目。

【老严】：哈哈，今年淘客圈比较风口的4个转型项目：抖音无人直播、抖音团长、抖音小店、视频号带货，你测试了2个呀。

【我】：对啊，不过现在剩下的还是返利项目，高峰的时候也有月百万，六七个客服，现在不行了，数据下滑厉害，就剩2人，对了，你那个游戏项目怎样？

【老严】：怎么说呢，还行，我也是做了几个月，从朋友那里学的，朋友那边10多个人，每个月做30~50万充值，我是去考察了觉得适合搞，才开始的，目前还在持续摸索吧。

【我】：这个项目有啥要求啊，主要成本是什么？

【老严】：游戏充值cps项目，大头就是人工，因为我们做的是 自然流引流，所以没有付费引流，其它成本就是场地、设备，都是租的，干任何项目都需要的基础东西。主要是要招主播，主播工资还不低，所以大头主要是人工，跟淘客圈的招商项目很像。

【我】：那核心瓶颈在哪？

【老严】：瓶颈啊，主要两方面吧：起号技术和带团队能力。

因为我们流量都是来源于抖音、快手、视频号，如果直接弄号开播，是没有精准流量的，要懂怎么起号，这也算是一门技术吧，稍微有点门槛。

有人带可以快速入门，但是还要懂其中的逻辑，以后自己要随时更新技术，跟不上新技术也会败。

再就是带团队能力，这个项目跟你做的淘客返利机器人不一样，你之前主要解决流量问题就行，剩下的交给客服，游戏直播这个需要招人、筛人，每个主播不仅要播游戏，还要负责变现，对带能力有比较高的要求。

【我】：你们主播还要自己变现？

【老严】：是的，我是在武汉，分开的话成本太高，感觉扛不住，很多三四线城市人工低，可以分开，一来可以防止员工出去单干，二来分开的话，各自效率也比较高。

武汉这边成本比较高，我没有分开，主播中午12点到晚上10点，工作时间和强度都还比较大。

当然，假如我这边出现一位厉害的超级主播，他肯定不需要再变现，甚至还要给他配好几个专门负责变现的客服，不过目前还没到这个地步。

【我】：你们主播女生多吗，这个是不是比较适合女生，毕竟客户都是男的。

【老严】：如果是同等能力的男主播和女主播，那女主播肯定更占优势，不过我这边来过几个女生，后来都走了，上班时间太晚，女生可能担心晚上回家不安全，基本留下来的都是男主播。

【我】：你们工资开的怎样？

【老严】：现在开的是5000底薪+提成，不过5000底薪中有1000是绩效，如果一个月只做5000的充值就拿不到绩效，要做到1万的充值才能拿到这绩效，然后提成另算，8~20%不等，业绩越高提成越高。
不过也我们也一直在优化这点，以后还会继续变化，最早的时候没有绩效，后来是学了宅男的课，于是把这块优化了，还加了周绩效之类的，很有用。

【我】：那这个项目的天花板有多高？

【老严】：我听说的厉害的团队大概是月300万的样子，更高的我就没接触过了，这个项目跟淘客招商很像，做的一般的月几万几十万，top级别的几百万。
能不能做大，还是要靠人把充值金额堆起来，至少要干到三十人左右，数据才会有点看头。

【我】：那你这么说，这个项目现在不太适合我。

【老严】：对啊，我也这么感觉，你以前做的返利类项目，都是老板解决最核心的引流，然后一群客服变现，对团队管理能力没啥大要求，但是这类项目就不一样了，跟你原来的能力模型不匹配。

【我】：那我先去考察别的项目，实在不行，再来试试这个。

【老严】：哈哈，你别试了，不适合就是不适合，这就跟结婚一样，不能因为找不到合适的，就说将就吧，将就的结果往往是后期的痛苦。

【我】：你这打比方也太夸张了，做项目还是不一样的。

【老严】：如果你实在要测也行，就是很痛苦，整个过程你需要从0到1来锻炼自己的带团队能力，能学起来也当然不错。

【我】：是的，那我先不考虑这个，手上还有个项目在看。

【老严】：什么项目？

【我】：国外的cps，不是亚马逊也不是谷歌，类似于广告平台，有广告主发布任务，我们接任务。

【老严】：行，国外的项目我就不了解了，以后有机会再聊。

【我】：好的，感谢老严了，拜拜。

【老严】：别客气，以后随时电话沟通，拜拜。

到这里就结束了，我们聊了30分钟，肯定不止聊了这些，不过我大概记住的逻辑就是这样了。

最近问我问题的人比较多，不少人喜欢这么问：

我想学这个，要怎么弄？

这个游戏项目怎么做啊？

这个项目怎么赚钱啊？

怎么入门？

游戏怎么对接？

其实我真的不知道怎么回答，大家看了这么朋友提的一些问题，应该也就明白了，他们考察项目的逻辑，而且提问都很精准：

需要什么资源？

需要什么能力？

成本主要是哪些？

需要多少投入？

项目天花板多高？

……

问完以后其实就知道项目是否适合自己了，而一般不会问基础问题，更不会盲目就上新项目。

所以，强烈建议大家多交一些靠谱的朋友，遇到项目上的问题，三言两语电话就问清楚了，大大加快你决策的效率。