抖客春天来了吗？至少这2个问题需要考虑！

淘客问：

米哥好，最近抖客是不是挺火的，对于淘客入局抖客有啥建议，你有没有做抖客呢？

抖客很火吗？现在可以入局吗？

最近有一些朋友问我关于抖客方面的事情，这个一两句话也说不清楚，我就写一篇文章简单说一下我的看法，不一定对，仅供参考。

很多人说起抖客，必然会提淘客，那么我接下来就分别说一下淘客存在的逻辑和抖客的逻辑。

淘客成立的底层逻辑：

1、从平台方的角度来看：

因为淘宝天猫等电商平台都需要流量，只有源源不断的流量进入，才能保障平台卖家赚钱，才能保障平台生态稳定性。用户在淘宝等电商平台搜索的时候，排名主要有两种：自然排名和付费排名（也就是直通车广告），商家通过付费的方式，让自己的商品出现在前面，这是淘宝官方收入很大的一部分来源，只有源源不断的流量进入淘宝搜索，商家才有动力在搜索排名上去付费。

所以淘宝等平台通过淘客这种形式将源源不断的站外类似微信等平台的流量再吸引到淘宝等站内平台购物，来保障平台流量的供给。淘宝就像大海，而淘客就像很多的溪流，无论多少溪流，最终都通过淘客流入了淘宝这个大海中。

2、从用户的角度

淘宝对于用户来说是国民级APP，只要你要购物，你必然是逃不开淘宝的。而用户在淘宝等电商平台购物，主要是搜索购物场景，也就是用户需要购物了，就会想到去淘宝天猫去搜索，而搜索的时候，再顺带来淘客这里拿个返利，这个是很刚需的场景，并且是非常高频的场景。

3、从商家角度

淘宝是搜索购物场景，也就是说用户要购物了，就去淘宝等电商平台搜索购物，有搜索就有排名，通过淘客站外推广，提升了店铺的销量以后，可以提升商家在站内搜索的权重，搜索排名更容易，销量高的话，用户来到店铺以后也更容易转化，报名各种官方活动也更容易。正是因为这些原因，商家才愿意在淘客渠道去投入，因为通过淘客渠道的投入的营销预算成本，可以通过后期的运营再赚回来。

对于抖音电商来说，用户主动搜索购物的占比还是非常小的。所以通过搜索进入拿返利的占比非常少，大部分都是通过短视频或者直播购物，这就带来两方面的问题：

1、短视频和直播都是达人努力来带货，这都要依靠达人来不断创建内容来刺激用户购买，设想一下，如果一个用户在看一个直播间，主播介绍了一个产品，用户复制链接去站外查了返利，再回来购买，还要把本来分给主播达人的佣金再分一部分给抖客，抖客还要再分一部分给用户，这样就会造成达人收益损失，达人收益损失了，而短视频和直播都是严重依靠达人创造内容，达人利益受损也会反过来影响短视频和直播。

2、用户在直播间购物，都是抱着低价的，很多主播达人也都是打着底价的噱头在营销，结果这个时候，用户还可以站外的抖客拿一波返利，这让主播口中说的最底价显得有点苍白无力，用户也有被忽悠的感觉。这对于抖音电商官方还是主播来说，都是不可以接受的。

所以就目前来看，抖客站外引流还还非常小的一部分，如果你是全部业务压宝在抖客上，我觉得风险还是挺大的，如果只是将抖客做为过去淘客业务的扩充，附带着做一下，我觉得也是可以的。我目前就是抖客只是附属于我之前的淘客返利业务。