社群淘客百问系列-薪酬体系篇

大家好，我是左哥，一个互联网创业八年的老兵。

今天是我分享社群淘客百问系列首问–薪酬体系篇。

从团队体系搭建，到薪酬体系搭建的过程全部分享。

因为认知有限，此次分享仅供抛砖引玉，如有补充，欢迎交流心得。

Ps：看过我之前分享的宝子都知道，文末必有彩蛋，看完以后觉得有帮助，记得心里帮我点点赞（问题来源于摸鱼圈投票痛点问题之一）

一、社群淘客团队搭建模型流程？

1、招人方式

（1）互联网招人平台发布招聘帖，推荐BOSS直聘、抖音投流。

（2）亲戚朋友推荐、可以发朋友圈招募。

（3）找猎头顾问，规模大的比较推荐。（部分招人页面展示）

2、团队架构

（1）小型团队（5人以内）

开群1人、收割排品1人、成品发单1人、中控组/应急组1人，主管/老板1人。

（2）中型团队（5-20人）

开群1*Y人、收割排品1*Y人、成品发单1*Y人、中控组1*Y人，主管1*Y人。（5-1K裙为单位Y）

增加职能小组

投流组1-2人 账号组1-2人 招商组2-3人 财务1-2人 经理/总监1人

（3）大型团队（20+）

复刻中型团队+增加一个新项目测试组（PS：认知有限，不敢轻易下笔，怕误导铁子，有相关经验的大哥，可补充一下。）

总结：

一个标准化团队，已经是互联网创业必备的门槛。

做好团队，看老板的为人处世，做大团队，看团队构架的模型。

部门之间一定要有对接的端口，可通过软件或者表格形式衔接。（部分表格展示）

二、社群淘客薪酬体系怎么搭建？

薪酬体系的搭建，简单来说就是怎么花最少的钱，去筛选/留住更牛逼的伙伴。

ps：先声明一个观点，淘客客服流失是很大的，一个好的体系不是让你把每个人都留下，而是把有核心价值的伙伴筛选出来，给与合理的资源分配。

1、小型团队（5人）

小团队更多的是考验老板的为人处世，不要画饼，底薪高一点，福利多一点，阶级边界模糊一点，比啥都好用。

业绩岗（开群组）：按开群数量/或者开群人数给与提成。

举例：如果是拉满，单群/10沅-20沅 如果是裂变，满400人15沅、满450人30沅 满500人/50沅左右

职能岗位（收割、发单、中控组等）：行业底薪*110%+全勤+三节福利即可。

2、中型团队（5-20人）

中型团队，考验的更多是奖惩制度，做的好有奖励，做的不好，有相应的惩罚，责任到个人。（部分岗位职责标准如上参考）

（1）把每个的工作内容和职责都具体化。

（2）安排主管定期去监督，监督结果也是以表格化分享给老板或者相应负责人。

（3）奖惩安排。（做的好，安排相应奖励。做的不好，惩罚到个人，直接扣钱）

【重点】

负责人一定要养成定期看报表和数据的习惯，对公司要有把控力。

多和同行交流心得和经验，定期找管理层同步想法。

增加财务组，人事组，把钱和人把握住，基本盘就不会有大的问题。

3、大型团队

大型团队，除了标准化自己的团队以外，更多的要开始考虑项目的迭代和风险隔断。

项目的安全性

要保证你现在的项目的合理合法、税务必须要开始抓起来，能规避尽量规避，不能规避，务必合理合法的去交税，不要抱有侥幸心理。

社群淘客大部分资产都来源于粉丝资产，务必把账号隔开、从主体、接粉号、群主号入手。尽量多主体，多账号去承接。

项目的多元化

互联网迭代到了今天，做大做强肯定是好的，但是最好业务模型不要太单一，一但现有业务出现问题，没有新项目去交替，就非常容易出事。

做互联网项目，就跟逆水行舟一样，不进则退。先找点位切入，逐步测试，逐步放量。

三、社群淘客百问系列是什么？

1、问题来源

面向摸鱼圈超100位社群淘客会员，发起的痛点问题邀约，产生的问题库。

2、问题回答

以社群淘客头部大佬输送内容为主，左哥补充，得出的一份参考答案。因为认知有限，行文中肯定有需要补充的地方，欢迎各位伙伴来信交流心得。

四、全篇总结心得

1、学会未雨绸缪，你的认知上限决定了项目的上限，你的执行力决定了项目的基础，区间之内，你我皆是玩家。

2、项目的主导者，从项目之初，就应该有意识的打造SOP（标准操作流程），形成自己的防弹衣。

3、赞美和肯定是拉近距离的最高效方法，比如现在，你对我写的回答内容有所感触，给我点个赞，距离拉近，朋友+1。

最后引用某位大佬的话：“遇事不决，可问春风，春风不语，可问同袍”

PS：同袍指代同行，就是做决策之前，多找同行交流，有了足够多的高级信息，再做决策，更高效。比如：左哥

我是左哥，一个愿意分享的“同袍”，期待链接更多有趣大脑，《社群淘客百问系列-薪酬体系篇》双手奉上！

Ps：文中部分观点可能颇有偏见，仅代表我个人思考，如有冒犯，提前说一声多多包涵，作揖致意！