选品能力的三个段位，70%团队都是青铜！

做了12年的电商流量，靠互联网赚了一些钱，但是如果有人说这中间赚钱最重要的是什么，我依旧觉得在互联网上赚钱产品是大于流量的。

今天我来把我们这少年做流量做项目当中所经历的一些选品的技巧和不同段位的团队，他们的选品差异。

青铜选品

这个级别的团队，他们选品一般只考虑当前啥产品能够赚钱，没有具体的想法和选品的方向，比如很多的新人刚开始去做淘宝客或者说想在抖音上去做抖客的时候，往往直接通过精选联盟去选择一些卖的火的产品，或者说卖一些自己喜欢的产品，但是没有针对性或者方向性的标准，这样的团队大多数都觉得我卖什么产品都可以都能赚钱。

钻石初级选品

当他在互联网上吃了一些亏，上了一些，当卖了一些产品没有赚到钱的时候，他就会去思考别人是靠什么产品赚钱的，所以就会从青铜上升到30，但是在这个级别里面选择的产品，要么是根据佣金来进行排序，选择佣金最高的，要么是按照销量排序选择销量，最好的选择佣金最高，觉得自己能够赚的更多，选择销量最好的，认为自己的这个产品能够卖得多，从而能够多赚钱。

这两种想法他们的区别在于你的流量大小。

如果你的流量足够的精准度不足，你完全可以按照销量来进行选品，如果你的流量小精准度还行，那你就可以选择佣金高的产品，比如在2012年我们直接在淘宝上选择减肥产品在 QQ里面进行销售，减肥产品的佣金基本上都在60%甚至更高，这时候流量足够，我们依旧是选择高佣金的产品，因为在流量足够的时候肯定是优先选择利润更高的产品，这一点是毋庸置疑的，但是目前大家会发现流量成本在不断的提高，真正能够满足你尽可能多的流量的环境和条件已经不具备了，所以也就要求你你的选品一定要更有针对性。

钻石进阶选品

如果你经历过前面的青铜选品，钻石选品，你一定会慢慢的发现，在互联网上赚大钱的人，他们的产品往往是你看不上的。但是有一点，他们的产品一定是能够无限放大的，要么市场量足够大！

这里说的市场足够大，分两种情况：

一种是利润比较低的日常消费品，比如说洗衣液，这样的产品既是消耗品又是高毛利产品，它是不管在抖音上，淘宝上，京东上都是竞争非常大的头部品牌一般都赚到手发麻，而且很多都是躺赚收益。一般是通过前期的战略性亏损带来一定的市场占有率，然后通过某平台进行收割，比如现在有很多的产品在抖音上进行打造爆款通过达人带货来进行销售，在抖音上销售，他们的利润几乎为0，甚至略亏，但是他们的天猫就收割了大多数的同类产品利润。当然现在很流行的一种CID收割方式，用的就是我刚才说的这种。

前端产品保持低利润甚至略亏，靠私域赚钱案例

另外一种情况就是高利润产品，前期做市场引流，通过后端私域来进行赚钱获得利润，比如很多人去做祛痘产品，在抖音上他们所销售的产品可能是69块钱，但是你知道吗？他们的成交成本可能是在80块钱甚至更高。那他既然都亏损了，为什么还这么干呢？因为每一个这样的用户在他获取到联系方式添加到微信之后，他们都有可能去销售两千以上客单的产品。

这类产品以大健康、日化美妆、OTC等类目为主，我们有一位是总会的老板，目前通过这种方式一个月的销售额都能达到4,000万以上，非常的牛逼！

在流量情报局上，我们给大家讲过很多关于私域微信直营卖货的方式，还有不少关于抖音短视频分发带来一个月，利润500万以上的项目玩法，大家都可以扫码去搜索关键词查看。

王者团队选品

如果你认真去查看我们刚才所讲到的几种选品段位和方式，你会发现王者团队也就是选品非常成熟的团队，他们的选品是有一套自己完整的打法和选品逻辑的，比如:

• 利润一定要大于40%，
• 市场一定要足够大，
• 能够通过付费放大，
• 能够运营后端

上面4个基本条件具备的条件越多，这个品就越优秀，当然如果你在选品的时候还能够增加一些额外的优势，比如说有一定的品牌知名度，那么恭喜你，你就赚大了，这就是为什么不管是在抖音还是在淘宝上有那么多的选品团队，回来去贴牌一些知名的品牌比如说白云山、修正等等贴牌的目的在于利用原有品牌的知名度获取尽可能多的用户和提升转化率。

抖音商品搜索结果，不少贴牌产品哦

现在视频号非常的火，所以很多人直接把在原来在淘宝抖音上的一些选品思路直接套在视频号上，你会发现非常的好用，目前在视频号上大家去销售一些新奇特产品，功能性功效，性产品效果非常好，利润也非常高，而且远远没有在抖音以及淘宝上内卷的那么严重。

关于选品希望大家多看一下上面几种玩法，没变都会有不一样的想法。