淘宝直播CPS打响，淘客双重超红玩法，该如何入局？（元榕）

这两天淘宝直播爆炸消息不断，先是听说今年淘宝直播会有一些大动作，后又传出消息罗永浩、东方甄选说要在淘宝直播开启首播，接下来又是淘宝直播发起了超红活动。

可见淘宝直播在去年双十一，两大主播抢夺了4亿流量之后，今年仍然想要再冲顶峰。作为淘客出身的我们，其实对于这个平台也有一种归属感，看到淘宝在新的阶段里仍然不断创造出新的成绩，我们也非常的激动。

今天，我还是站在淘客的视角，和大家聊聊这次淘宝直播的一系列活动中和我们淘客息息相关的内容，就是这次淘宝直播超级红包活动。

活动在即，我也不说其他的了，咱们直入主题。

一、什么是淘宝直播超级红包活动？

简单理解，这次活动其实就是淘宝直播推出的一系列活动，在尝试和私域运营的淘客们结合走CPS模式，将直播间和CPS模式打通。

另外，为了推进这次活动，官方也发起了队伍的赛马比拼，在活动周期内GMV前三名分别会获得70万、60万、50万元的现金奖励给到队长，大部分队长也会拿出一部分分给队伍内组员。

其实也正因为这点，大家为了自己队伍能够取得更优异成绩，各显神通到处邀请人加入，进行大范围宣传。

咱们今天抛开这个不说，纯粹和大家聊聊这个活动相关的玩法方面，这次活动的核心点主要有以下三点：

1、CPS佣金模式；用户只要领取了你的直播超红（超级红包），进入对应直播间购物，那么我们作为推广者就可以拿到对应的佣金。

这个点里有两个地方需要注意；第一就是超红这部分，是达人端设置的金额，是固定的2元超级红包；第二淘宝直播是单独的超级红包，和淘宝联盟的超红是不会互相冲突的，可以分别使用。

2、CPA拉新奖励；即邀请用户下载点淘APP，每拉1个新用户咱们有10元的额外奖励。

对于咱们推广者来说，当做个附属的额外收入就好，客观来说这个拉新的奖励金额并不高，咱们核心点还是要放在用户下单购物的佣金方面。

3、新客锁佣30天；只要用户从来没有在这个直播间内下过单，通过你的推广进入到该直播间下单，那么他就属于这个直播间的新用户，未来30天内他在该直播间所产生的所有订单，你都有佣金拿。

给大家举个例子；

新客概念；假设用户A从没有在小张直播间消费过，那么他就是新客，只要通过你的推广进来消费了，那么用户A就被你锁佣30天。意味着接下来30天内，用户A在这个直播间里的所有消费，你都有佣金拿。

反之，如果用户A之前在小张直播间消费过，那么他就是老客，我们推广老客也是有佣金的，但是佣金比例不太一样。

给大家单独拿出来解释一下，新、老客佣金比例如何不同？怎么计算？先上个图；

如上图，所示的直播推广我们可以看到，超红的面额是2元的，新客结算比例是38%，老客结算比例是9.5%。

这个时候，假如这件商品是100元，商家设置了20%的佣金，那么我们就可以计算得知，新老客的到手的佣金是多少了。

新客：100*0.2*0.38=7.6元。

老客：100*0.2*0.095=1.9元。

这样就得到了新、老客具体的佣金数值。

重要的是，一个用户可以成为多个直播间的新客，每个直播间是按单独直播间维度去计算的。

这个时候，我有一个大胆的想法，假设咱们有个中间页做整合，把这些直播间种草清单整合起来，更方便用户去看到匹配的直播间，咱们再引导去各个直播间下单，这样一来，方便了用户，也方便了我们。（放个我想法的例图，效果类似下图这样的呈现效果）

刚好接下来又是双11大节，罗永浩、东方甄选又入驻淘宝直播，如果提前把用户都捆绑了，想想多恐怖，这就炸了呀，宝子们！但是这仅仅是我目前的想法，不知道后期会不会有工具商跟进开发，如果有的话我看到会推荐给各位。

二、怎么参与这次活动？

目前，这个活动还在灰度测试阶段，没有完全公开，是限制参与名额的。所以有一定的门槛，就是需要淘客月佣金达到10万+才可以申请参与。

申请完成之后，淘客需要去对应的页面领取2元主播红包的清单。在此之前，我们需要先入驻【热浪引擎】平台，这个平台是淘宝直播专属的结算平台，和淘宝联盟后台属性差不多。

接下来我教大家如何入驻，首先权限获取后，登录【热浪引擎】（hot.taobao.com），在“机构身份”下进行入驻。填写相关的信息后，即可入驻热浪引擎平台。（如下图依次所示）

完成第一步的入驻后，接下去进入热浪引擎——生态服务——直播间引流，点击确认即可。（如下图所示）

这一步完成之后，就是去获取推广物料了，平台上手淘和点淘是分开的，根据对应的推广内容选择推广即可。（如下图所示）

完成了以上步骤之后，就可以通过自己的私域去宣发这个清单，引导用户领取，进入主播直播间下单完成购物即可。

关于后期的提现以及结算方面，都是直接通过登录热浪引擎——个人中心，去查看即可。

操作步骤方面和我们熟悉的淘宝联盟后台类似，这块相信大家都没啥问题，难点还是在月佣金的门槛这块。

有达到这个要求的，且无这方面途径入驻的宝子们，我可以无偿帮忙对接申请。

三、看法与观点。

说了这么多，最后给大家总结下，并聊聊我对这个活动的观点。

作为淘客而言，这次活动我们主要关注三个机会点；

1、CPS佣金；引导用户领取了我们的2元面额推广直播超红去下单，我们可以获得对应佣金，结合我前面说的第三点锁佣机制，达到联动收益的效果。

2、CPA拉新奖励；这点属于额外的变现点，我们可以顺势引导一波没下载的用户下载使用，多赚一些额外收入。

3、锁佣机制；新客锁佣30天，我们可以结合我们的推广形式，引导用户领取多个直播间的红包然后去下单购物，达到锁佣的效果。圈内朋友们讨论数据，据说目前新客比例达到95%以上，锁定以后躺赚这个点也是很香的。

这个活动对于咱们可以结合当下即将要入驻的大主播去借势发挥，比如罗永浩在24日将在淘宝首播、东方甄选将在月底首播，那理论上所有的用户对于这种还没开播的直播间都是新客，谁能先抢到用户，谁就有发言权。

借势话术例如“罗永浩入驻首发超级红包，邀请你一起来参与”之类的，相信对于转化来说会有一定帮助。

而且这次活动筛选的主播都是带货能力极强，月销售额过亿的大头部主播，对于用户转化效率肯定很高，所以我们借着大主播势能，喝一波汤。

但同样其实存在着一些不完善的地方；

就像我在上面提到的，如果有一个集合了这些直播间的页面把直播间都整合起来，对于我们推广者来说，会更容易散播。

另外门槛相对较高，对于一部分想参与的淘客来说，这次活动没法参与只能看看后期官方的动态。

好啦，今天的内容就和大家分享到这里。

心情有点小激动，史无前例的模式。若淘宝直播cps跑通，那抖音直播cps还会远吗~