好省阅读馆之地推引流分享

大家好，今天给大家说下公益赠书如何地推。

说到地推，可能很多人会觉得地推太麻烦了，比较Low，不如互联网上推广起来会更快、范围更广、成本更低。也会有些不好意思，食之无味、弃之又可惜。

但是很多知名的企业发展起来一开始也是靠地推起来的，比如：滴滴、美团。

其实只要地推做的好的，地推的效果在段时间内远远大于线上引流的效果，毕竟通过网络说十遍不如面对面地说一遍。

那么公益送书怎么地推呢？

首先结合我们公益送书这个项目，我们要先搞明白要去哪里地推，我们想要的地推对象是什么样的，搞明白这个问题，我们再去着手物料的准备。

我认为我们可以选择学校这个地方，地址选在间隔校园门口20~30米比较好。

时间最好是选在学生快要放学前的一个小时一直到学生放学后的一个小时。

因为学生在放学前，已经有家长已经在学校门口等待了，一直持续到放学后一个小时，人流量在短时间内又密集又是我们的目标用户的人群。

不管是小学，初中，高中各个年纪的宝妈和家长都有，都会有买书的需求，这无疑对我们的引流是事半功倍的效果，建议大家在地推前，一定要先去踩点，这样才能保证真正地推的时候不会出什么意外。

那么去学校地推我们可以准备哪些物料呢？

一，自己的微信二维码：提前获取并打印出来，这个一定不能太小了，也要方便携带和展示。

二，工作证，这个可以去淘宝上定制，公司名字可以写我们公司的名字。

三，准备桌子和海报：我们也可以在桌子旁边摆放一个海报，上面可以写一些好省阅读馆，图书活动，公益赠书 等字样，我们群里给到的带有二维码的海报都可以直接拿去打印。

四，书籍展示：我们可以在学校门口找个合适的位置摆个桌子，桌子上面放满我们的书，目的是通过桌子上的书把家长小朋友吸引过来，其次在书的选择上一定要全面，要各个年龄段的都有，尤其是要针对性的去选择一些各个年级学校推荐的书籍和课堂配套书籍等让家长小朋友认可，那么我们就成功了第一步，不仅我们桌子上摆的这些书，我们还要在手机里保存好一些其他的书籍，有感兴趣的家长可以给他看，大概就像下图这样。

五，如果想要效果更好的话，我们可以去淘宝定制一款地推的马甲和帽子，也不贵，颜色一定要鲜艳，字体一定要大要清楚，关键词同样也可以写，好省阅读馆，公益赠书等，而且地推服装也给人一种正式专业的感觉，不像是随随便便的骗子。

六，礼品准备：做地推礼品一定是必要的，因为在大家还犹豫不决的时候，我们拿出我们的礼品让顾客去添加下微信，好多人也是会愿意添加的，因为我们这个公益送书不需要下载app，填表啥的那么麻烦，只要加微信就行，在地推前，最好把微信设置为不用通过验证请求，最好是准备两个微信，以防止其中一个微信出现问题，礼品选择的话可以选择一些笔之类有点小特色的东西，小朋友都会很喜欢的。

我们不能光准备好物料摆好放好就万事大吉了，做地推最重要的还是要会说会表达，如果同样作为孩子家长，那跟对方就有了更多的话题可以聊，一下子拉近了两个人之间的关系。

当有家长过来问我们这是做什么的时候，我们可以说这是我们做的一场公益送书的活动，书是免费领，一个月可以领两期，只要付15块钱的邮费就可以领这么一套书，比网上的价格便宜很多。

这么做也是为了让更多的孩子远离电子产品，爱上阅读，从此养成爱阅读爱学习的习惯，强调我们的公益理念。

只要我们在说话表达的时候站在家长和为小朋友好的这两个角度去说，家长都会认可的。

如果聊的不错，我建议可以直接挑一本合适的书直接送给这位家长，毕竟，抓住一个家长的心，就相当于抓住了好几个家长的心，家长推荐的效果还是很好的。

还有一个重要的点，一旦决定地推，那么我们最好要在同一个地点，同一个时间点，最少推三天。

你试想一下，你每天回去的必经之路有地推的，你一天的时候没理，第二天的时候还是没理，等到第三天的时候他还在那里，是不是就更能引起你的注意了呢？

你这个时候如果刚好你对这个感兴趣，你是不是想走过去了解看看呢。

同理，也是一样，尤其我们公益送书选在学校门口，都是我们的目标对象，在一个地点连续三天的引流效果会比三天换三个地点的效果好很多。

除了学校门口地推以为呢，我们还可以到一些会有家长出没的公园，或者辅导教育机构，才艺班等门口，也能找到我们的目标用户。

对于地推而言，引流只是开始，后续引流到微信里的人怎么拉进群，怎么维护，这个我们前几节课的课程也都有教过啦，这里就不多说了。