老米CPS：主线

宝哥来访，他原先做女装，前两年转型，转战拼多多直播卖旅游产品。

他家的旅游产品，可以理解为旅游圈的9块9，前端走低价跑量，盈利主要靠后端。

但因为这两年Y情不稳定，导致他们的旅游业务也极不稳定。

就想找我聊聊，看看手上的资源，是否适合切入淘客。

今年我去公司极少，我约宝哥中午在我家附近的咖啡厅，一起吃个便饭。

宝哥提前到了，拍了张咖啡店关门停业的照片发我。

我一看，我去，我就今年没来，没想到这家十多年的老店也倒了，可惜。

在我家附近，适合坐坐，可以安静聊会的地方，还真不多。

没办法，我只能让宝哥到一个小面馆，一起吃碗面。

这面馆过了饭点，人就不会特别多，还比较安静，

我平时中午在家，不在家吃饭，就会有时去吃碗面。

以后大家要约我，中午可约，人少一起吃面，人多就必胜客，晚上我不出门，要陪娃。

顺利跟宝哥在小面馆接上头。

我问宝哥，你的旅游项目，现在拼多多上卖的咋样？

他说，还行，但旅游项目受不可控因素影响太大，举个例子，像今年年初，上海Y情没爆之前，我们做了几场拼多多直播，客户预付款 1000 万，结果后面上海Y情爆发，最终能够回收款成功的，只有 100 万。

我说，怎么这么少？

他说，出现Y情后，用户就想着旅游暂时去不了，钱放着，还不如退款，而且旅游产品的退款有效期是2年，在2年内未使用，都可以退。

我说，那确实挺被动的，

他说，所以今年做旅游产品照样难做。前段时间，我跟Y大机构的Y大主播合作了一次，结果后面用户退款的事，也闹的不太愉快，因为大主播做完活动后，几十万的佣金扣下了，Y情又开始严重后，用户纷纷退款，到现在这个机构，还欠着我20万的佣金费用。

我问，你现在直播下来，哪个平台数据比较好？

宝哥说，做性价比路线产品的，拼多多直播效果要比抖音直播好。

我说，我的合伙人，灰总，他在做尾货直播，他跟我反馈的信息，跟你说的一样，拼多多直播的效果要好一些。

聊到这，让我联想到，为什么拼夕夕坚决要砍掉返利淘客，

站在拼夕夕全盘大局来看，拼夕夕必须保证自己的主站是最低价，他不可能让淘客去占据最低价的用户心智，

否则他就被动了，因为这是他起家的最大资本。

只不过拼夕夕的操作，对合作淘客，太不人道了，

拼夕夕砍项目，就是直接把项目负责人换掉。

让淘客找说理，都不知道找谁，因为原负责人都不在了。

老胡做群买买，又被拼夕夕坑了一回。

所以几轮操作下来，拼夕夕在 CPS 圈的口碑是极差的。

以后拼夕夕还想拉着淘客给他做炮灰的测试项目，难喽，已经不值得信任。

相比而言，淘宝、京东这两家在CPS端的政策，一直能保持稳定，前后一致性强，业内口碑好，该给的米，一般都不会少给你。

宝哥今天过来，主要是想了解下淘客赛道有哪些玩法，那我跟他重点介绍淘客圈的一些主流赛道，

宝哥属于淘客圈的圈外人士，虽然他的合伙人在方寸社，但他们对于淘客，顶多也就有个模糊大概的认知，但很多更细的行业事，他们是不清楚的，

所以，我先给宝哥理理淘客圈的这点事。

淘客圈的主流赛道有：

一、工具赛道。

在工具这个赛道，天花板无疑是方寸社成员老五的好单库，他们在工具端，已经做到非常优秀，新入者很难再切入淘客工具市场，我觉得可以放弃。

今天还有一位朋友，微信上发我一个双11集合页，问我，这是用什么工具生成的。

我一看，这不就是老五家的嘛，还是免费使用的，

做到行业NO.1，就是牛，免费工具都能做的这么好用，人家到处在找出处。

二、微博赛道

微博赛道有马六甲这样的天花板存在，马六甲的创始人笨笨就在方寸社，这个赛道，有点小想法，去小搞搞是可以的，但是想做大，赚大钱就很难。

因为要做大，必砸粉丝通，但从账面实力来看，你很难比笨笨的马六甲团队实力更强，真有这个账面实力的人，也用不着来做淘客，完全可以有更多的选择。

更何况，笨笨他们已经在微博领域深耕多年，

笨笨2016年年初刚做微博，投粉丝通，一天回本，

现在投粉丝通，两年回本，

区别就是这么大。

故放弃为佳。

三、代理 App赛道

代理 App 属于平台，现在已经非常难切入。

能够后来居上的，我就看到了方寸社的争游，他做的悦拜 App，还能后来居上，还是去年的事，现在我也不知道情况咋样了。

对于咱们普通人，老米我非常不建议去做 App ，不管是啥APP，

因为APP对综合能力要求太高了，做小了，不赚钱，做大了还是很难赚钱，

淘客就是要轻创业，走现金流，千万别做重。

这时，宝哥插了一句，前段时间，不战哥带我去了好省、美逛的公司，去了后，发现确实也没我想象中活的那么好。

我说，盘子大了，一睁眼公司上百号人，人多开支就大，还得养技术团队，靠那一点点扣点，来养活公司，这是很难的。代理App公司活的好点的，都是有额外的收入，比如有做招商团长，靠收服务费来补贴APP。

所以代理 App 赛道直接KA，不用多想。

四、返利机器人赛道

返利机器人赛道的扛把子，是方寸社的一位超级低调大佬。

这两年，整个市场大盘在下滑，同行在下滑。

只有他做到了，去年在增长，今年继续在增长。

他把返利比例直接开到 极限返点，把这个赛道的生意卷成微利生意，大家只能互相卷了。

而且这个赛道，你现在也搞不到大量的个人WX老号，直接放弃。

新人相对好切入的就两个淘客赛道，

一个是社群赛道，

一个是招商团长赛道。

其实方寸社里面还有很多行业的天花板，

比如私域直营农产品卖货的天花板，L总，

还有女装尾货特卖的天花板，老九好衣库等等，这个以后再跟你慢慢讲。

回到淘客赛道，社群淘客是任何时候都可以启动的。

你看了我回归，干活的那篇文章没，里面有提到咱们方寸社里的一位会员，他去年是做F利的，今年开始投信息流，大力做社群，很快就做起来了，现在的体量已经做到月佣金千万级，属于玩到社群淘客金字塔，最塔尖的那几位了。

做社群非常灵活，你不仅可以推淘宝，也能推拼夕夕，推京东，推抖音直播，

反正推哪个投产比高，你就重点推哪家呗。

至于招商团长赛道，

要么有品牌资源，要么你公司的销售团队很牛，满足其一，就非常适合切入这个赛道。

我举个例子，现在淘宝招商团长的行业天花板，也就是淘宝招商团长NO.1，就在方寸社里，楚总，

人家楚总是跨界而来，原来压根就不是做淘客的，甚至不是做电商的，仅仅通过短短两年的时间，就做到了行业NO.1。

宝哥忍不住问道， 楚总原来是做什么的，实在太牛逼了，

我说，原来是做白酒生意的，传统行业，他们公司主要人员就是销售团队

宝哥说，楚总这么快，就做到了淘宝招商团长第一名，不愧是淘客奇才啊。

我说，并不是因为楚总是淘客奇才，而是因为楚总从传统行业进入淘客圈，本质上就是降维打击，原本做传统行业的，做销售的，本职工作就是天天搞定各种神仙。

楚总进入淘客圈做招商团长，相当于大学生，走进了小学校园，突然发现，赚钱瞬间变得如此简单，这些做电商的，比传统行业那些老家伙，好搞定多了。

我跟楚总交流的不多，这次方寸社7月敦煌会议，以及后面的旅行团，楚总也报名参加了，

但因为我是带娃一起去的，所以我焦点主要放在娃身上，但我仅仅通过跟楚总同桌吃饭两次，听到他跟旁边聊的几句话，以及他去主动找的人，

我就知道，他已经抓住了做淘宝招商团长的精髓，再加上他们销售团队，本身执行力非常强，干招商团长，肯定会做得非常不错的。

让我没想到的是，他已经悄悄的，就做到行业NO.1。

其实在楚总之前的淘宝招商团长NO.1，也是跨界过来的，只不过那时赚钱更容易些，这些跨界者，搞定品牌方后，直接躺赚，每天只干一件事，跟品牌方搞关系，其他啥事不干，

现在是躺不动了，楚总跟我说，他确实是没躺，

但我知道，其实他也想躺，

但躺赚的时代已经过去了，现在想躺也躺不了了，

现在只能老老实实帮商家，一单一单找用户淘客推广，做好细活，做好服务，而且两端都要服务好，品牌方，推广方。

这里给楚总打个小广告，如果你在做直营用户淘客，体量比较大，缺大量一手好单子的，楚总让我转告一句，欢迎找他喝酒，没办法，他家就是卖酒的。

宝哥说，米哥，南瓜的抖音团长做的如何，我听说也还不错。

我说，南瓜的抖音团长，虽然一个月是有百万级的流水，但南瓜的抖音团长赚的是辛苦钱，因为他主要是走团长分发的，也就是说他自己是一级团长，大部分服务都是要分给合作的二级团长。真正在抖音团长里，能赚到大钱的，一定是之前彭彭那样的玩法。

宝哥问，最近怎么没见到彭总出来分享？

我说，这可能是彭彭玩法决定的，他原本混的是商家圈，加入方寸社后，就开始混淘客圈，抖音团长这波机会他快速抓住，做出结果后，他开始有想法，想破圈了，这个时候是很容易进入更高一层的圈子的，但破圈需要立足点，在商家圈他很难起势，因为没有人会推他，彭彭他选择了淘客圈，毕竟他是方寸社成员嘛，我们肯定会支持他，这样起步就会快很多，

等彭彭起势之后，他必然是要脱离淘客圈的，毕竟人的精力是有限的，而且他是要走大品牌，大主播的高端路线的，等势能起来后，自然要跟淘客保持距离。

所以，同样是做抖音团长，同样是搬砖，南瓜搬的可能是土砖，彭总搬的是金砖，投产比天壤之别。

宝哥说，米哥，这两天我看了你写的那篇，关于淘宝直播分佣的文章，你文中提到的那个小田，小玉米这些主播，当年她们都听过我的直播课。

我说，是吗？宝哥你还做过主播培训，看来你出道很早嘛。

他说，是的，我2018 年时，通过淘宝直播卖女装，做得还不错，就顺带做了下培训，大概有几千名学员，主要给他们培训中控话术，那时候直播还没这么火，很多人想学习这方面的内容，也很难找到实战的人给她们讲课，所以招生还挺好招的，像小玉米她们，当时体量都不大。

我说，那你确实做的挺早，2018 年薇娅还没破圈呢。

宝哥说，是的，那时是淘客的强势期，淘客如日中天。我还在米哥你的群里放过单，效果特别好。

我说，那真是有缘。我今天早上五点钟自然醒后，发现睡不着了，就起床回顾了一下我之前做过的项目，总结了做新项目的四个标准，正好今天跟你分享一下，刚刚出炉的。

选择做新项目的第一个标准：投产比。

怎么理解呢？

就是站在公司的战略角度，选择一个投产比最高的项目。

我举个自己经历的正面案例，我 2016 年选择做淘宝招商团长，如今后视镜来看，确实是当时做的最优解。

其实只要找到一个好项目后，用心做好，就可以在淘客赛道里，赚到不错的收益。

当然，我2021年下半年，去做抖音团长，算是一个反面案例。

这对我来说，绝对不是投产比高的项目，而是投产比非常的低。

第一、我跟彭总不一样，彭总的能力是商务谈判能力强，同时之前一直做猫超供应链，有着不错的供应链资源，他只需要找到一个合适的机会，就可以快速切入，

比如有一个成功的品跑起来后，那么他做后面的事，就非常容易起来了。他只需要简单的事情重复做，重复的事情坚持做，就可以越做越好。

第二、在抖音的地盘上混，永远要记住一点，抖音才是最大的中介，他的任务就是消灭一切中介，如果你以中介的身份在抖音的地盘上掘金，即使刚开始你动作快，吃到了一波红利，但抖音爸爸最终一定会想办法，让你的利润不超过10%，让你的中介生意成为微利生意。

三、我的基本盘是CPS领域，在抖音上叫抖客，而抖客这个部门，在抖音内部是最没有话语权的。

我脱离淘客圈，去直接干抖音团长，对我来说，完全是从0起步，这不是一件好事，做项目不能脱离基本盘。

针对宝哥你，未来可以选择做的淘客项目，你就要想清楚你的能力圈，跟这个项目是不是吻合。

做福利低价社群，特点是起步快，上手容易，快进快出，埋头自己干就行，不需要太多交际能力。

而做招商团长业务，不管是做哪个平台的招商团长，抖音团长，淘宝团长，还是拼多多团长。这要求你的商务谈判能力要强，最好能经常出差，能去主动维护大客户。

所以招商团长业务，我个人只能在红利期爆发，市场充分竞争后，公司的招商团长业务不可避免，会开始走下坡，因为这件事的能力要求，超出了我的能力圈。

我是建议，宝哥你决定做哪个项目后，用1-3个月的时间，走完闭环流程，再看看哪个适合你。

就像我在2021年底，用3个月时间走完抖音团长的闭环流程，发现一个月服务费只能勉强维持团队运营，人效上不去，这样的话，即使能够放大体量，那也玩不长。

没有人效的增长，就是慢性自杀。

所以我年后，果断放弃抖音项目，投产比太低了，宁愿闲着，也不要去做无用功。

我现在开始参与的淘宝直播分佣项目，也是一样的操作方式。

打算用1-3个月的时间，来完整的走完最小闭环，

才会最终决定是加大力度搞，还是最终放弃，这取决于这3个月的闭环数据和反馈。

而且，我获客淘宝直播间的用户，也是有后招的，

因为这批直播间的用户，区别于传统淘客低价群用户，质量明显更好，

我们公司明年重点发力的私域直营珠宝翡翠项目，这批用户就是潜在的准消费群体。

换句话说，就算我3个月后，觉得淘宝直播分佣项目不行，我也不会白干了，这跟我做抖音团长情况完全不一样，抖音团长没做起来，那前面累积的就真的一键清空了，

吃过一次亏，长姿势了，这回咱学聪明了，没有Plan B的新项目，咱不轻易尝试，免得又是一夜回到解放前，为别人做嫁衣。

第二点，长期性。

我们做新项目前，总是希望项目能够多存活几年，这样不用经常换来换去。

我做一个新项目，先要看这项目里，我需要负责的活，能不能至少坚持干一年。

如果做不到，那果断放弃。

毕竟我经常要接触不同的人，每个人就是一个项目，同时我也在不断筛选项目，我对项目的阙值是比较高的，一般的项目很难让我去做更深入的思考。

在目前这个充分竞争的市场下，如果项目不能深耕，是不会有什么好结果的，赚快钱的机会是越来越少了。

举个反面案例，我在2018 年时，脑子一热，还做了几天的网易考拉项目，这本质上就是一个拉人头的代理项目，

我也不知道那会咋想的，可能是闲的。

网易考拉项目就是典型的短平快，不符合长期性的标准，无法跨越周期。

最终事实也确实如此，这项目根本没活多长时间，

第三点，能力圈，

一定要做自己能力范围内的事情。

我这些年一直做的是淘客圈里的项目，淘客项目是典型的轻模式，流水好，无负债，缺点就一段时间就得调整下，一个项目顶多也就只能玩5年。

但让我去做重模式的项目，那明显超出我的能力圈，我肯定是很难做起来

咱也别想着去做啥平台，永远只做一个小而美的个体户，小公司，只做小团队，高效赚钱，不扯虚的，才是王道。

我给自己订的做项目的三不原则，

1、不做平台，

2、不做培训，

3、不做重模式。

前两点好理解，做平台，做培训，不是我擅长的，超出我的能力圈。

不做重模式怎么理解呢。

以我公司翡翠项目，这个项目比淘客明显要重，但不算特别重，

真正的重模式是，自己去工厂，搞新品牌，

做翡翠，不需要我自己投资金去开工厂，直接跟一手源头工厂合作即可。

毕竟我的翡翠合伙人，2014年就开始专研翡翠，2015年还在天猫开了家珠宝翡翠旗舰店，这些业内资源都是熟门熟路。

翡翠这个行业是没有品牌概念的，你能说出翡翠有啥知名品牌不，想想，好像真没有。

翡翠只有产地区别，只要是缅甸A货正品，用户都认。

而淘客去搞快消品，就不好说了，跨界太大，特别是还自己投资开工厂，做自己品牌的，想法是挺好的，但我感觉真的是九死一生。

在这方面，方寸社的黄博，做法明显更高一筹，黄博老师是品牌营销专家，很多品牌公司请他做品牌战略顾问，

于是，他用知识入股这些准上市公司，模式非常轻，成为大公司的小股东，工厂有了，品牌有了，还可以接多个品牌，广撒网，只要有一家成功上市，那直接就财务自由。

黄博老师真乃高人也。

其实，我本人对翡翠并不感冒，觉得比起玩石头，还是玩淘客更有意思些，

合伙人非常懂产品，在公司翡翠项目接下来怎么做这一块，他有自己的想法，战术层面他肯定比我在行。

不过虽然我不懂产品，但我多少还是有点战略眼光的。

比如合伙人觉得做私域，应该多品类齐进，意思就是翡翠，珍珠，红宝石等等，这些一起上。

我觉得这样操作，大有问题，

其实试想一下，把自己当作客户，问一个问题，你要买一件很贵的翡翠手镯，你是选择相信一家百年专业老店，还是一个杂货铺，里面啥珠宝都卖的，

当然前提是这两个店，都不是周大福这样的全国连锁品牌。

其实答案是显而易见的。

杂货铺，很难卖不上高价，只有专业店，才能卖出高价品。

为什么我们2015年加的私域用户，到今天还会有人找他，让他带几万，几十万的翡翠货，就是因为信任，因为专业，信任是需要长期建立的。

如果真的想做多品类的珠宝，那可能合适的方式是，

找一位有10年和田玉经验的合伙人，

找一位有10年红宝石经验的合伙人，

找一位10年珍珠经验的合伙人，等等，

从这里面筛选出靠谱的，作为合作伙伴，

因为懂产品的人很多，但懂的如何打造IP，懂得如何借助互联网这个最大的杠杆来放大的人，还是不多的。

这样双方有合作的基础，可以做成多品类的矩阵IP，这也许是更正确的多品类战略。

这不是我凭空想出来的，而是身边有实实在在的两个成功案例，

一个在农产品领域，一个珠宝领域，这条路已经5年前，就有人走通了，事实证明是可行的，虽然5年前的玩法，未必一定适合现在。

但先照着复制着做，至少会少走很多弯路。

不过，翡翠这个项目，我也不着急，2023年有一年的试错期，很多东西要做了才知道对错，我的思考也不一定是对的，毕竟这项目未来还要做几十年，慢慢来，不着急。

说回宝哥原先做女装，算是重模式，现在转型做旅游，就从重模式转为了轻模式。

旅游公司，在我看来就是层层转包的，

大的旅游公司负责通过各渠道接单，然后找到当地旅行社，当地旅行社又找到当地工作人员，比如司机，导游，就这样层层转包下去，每一层收一个差价，层级越多，其实用户总体花费也就越多。

今年7月，方寸社敦煌聚会，我想着难得去一次，就带家人一起去，开完会正好旅行一圈，领略下甘肃，青海那边的自然景观，

到了那边，就是当地的旅游公司接待我们的，然后旅游公司找的当地司机，开着丰田越野车，带我们在甘青两省，转了7天。

路上，我问司机师傅，我下次过来，如果直接找你的话，一天多少？

司机跟我说，一天给他 1000 ，另外，包他吃住就行。

他就可以带着我们到处转，青海、甘肃，新疆，西藏，内蒙，等等，都可以去。

我有个朋友去那边旅游，就是这么干的，因为西北那边，地广人稀，不像沿海地区，每开车一两个小时，就会有一个城市。

我们去的甘青两省，有时候，要开四五个小时，只能到一个小镇，或者加油站服务区，

说到小镇，让我想起来了，还路过一个石油小镇，听说几十年前非常繁华，现在荒废了，我印象最深的就是那里的苍蝇块头，咋这么大，搞得我还以为是变异物种。。。

继续说我那个朋友，他是去大西北前，就联系好了一位司机，去了后，就让司机师傅带着他跟他女儿两人，一行三人，在甘肃、青海、新疆那边转了 20 天，总共花了四万块，费用可控。

因为那边吃饭便宜，都是小饭店，花不了多少钱，

住宿便宜，你根本找不到五星级大酒店，都是小旅馆，

这次主要是方寸社的一些伙伴一起组团了，我就带着家人一起参团，

下次如果再去大西北，我会直接找个司机，这样性价比是最高的，

当然到那边租个车，自驾游也可以，更省钱，不过就是太累了，因为要一直开车，城市跟城市之间，距离太远，不像在浙江，30分钟就能到另外一个城市，非常适合自驾游，

而且还得准备Plan B，万一车子路上出点故障啥的，咋办，大西北很多地方连手机信号都没有。

第四点，项目要有复利，能累积。

方寸社群里有一句俗话，不用重来才叫快，能够累积才叫多，这也是我的写作老师彬哥，之前在方寸社内部分享时，分享给大家的。

如果做一个新项目，需要你放弃从前的一切，全部从头开始，那就太累了。

就像我去做抖音，完全是从 0 开始，很难做，因为跟我之前做的项目，没啥关联性，这是一个全新的赛道。

很多人喜欢把亚马逊的第二曲线拿来做案例说明，因为它的第二曲线，第三曲线都做得非常完美。

但不管是第几曲线，都要建立在主线基础之上的。

亚马逊从自营电商，到亚马逊物流，到云计算，它的主线本质上是用户体验，电商的用户体验，就是四个字，多，快，好，省。

在用户体验基础之上，亚马逊不断成长出新的业务，亚马逊物流，亚马逊云计算，这些新成长起来的核心业务，又在不断提升亚马逊的用户体验，这都是环环相扣的。

第二曲线很难设计出来，往往是从内部生长出来。

就像企鹅， QQ 是基本盘，当移动互联网来临，内部可以生长出微信来，

不基于自己的基本盘，不基于主线去做一个新项目，那不叫第二曲线，那叫改行。

所以弄清楚自己的主线是什么，非常的重要。

我的主线，就是写文章，我从2013年开始，就断断续续在QQ空间里，没事聊点CPS，就这样慢慢的在淘客圈小有名气，

当2016年，我能够快速转型淘宝招商团长，并很快做出结果，

前端是基于我前些年写文章吸引过来的各种资源，人脉。

后端是公司合伙人愿意暂时放弃关掉珠宝的天猫旗舰店，掉价来做淘客，来管理公司整个团队。

虽然写文章，我不规律，断断续续，但我从不曾放弃。

接下来，不管是做淘宝直播分佣项目，还是私域直营卖珠宝，我照样会继续写文章，写出自己的思考，写文章是一个思考的过程，是自己跟自己的对话，是取悦自己的方式，

如果能发出来，或许还能有助于读者，何乐而不为。