老米CPS：毒药

坏总来访，同行有一位 02 年小伙，小孟。

坏总，大家都熟，淘客圈老司机，就不多做介绍。

小孟，别看他是 02 年生人，但他出道挺早，光做抖音项目，就已经做了三年，今年上半年转战视频号，

我问他，为啥转，

他表示，抖音实在是有点卷不动了。

我了解了下小孟之前干抖音那会的工作量，基本上是我平常的3倍，相当于，他干一天抵我干三天的活。

抖音确实节奏快，咱还是做淘客，做私域电商，更稳点。

这几天，因为在参与淘宝直播分佣计划，所以我组织了一帮做用户的淘客大佬，目前有80位，月佣金从几十万到2000万，不等，接触了几天下来，我发现这帮淘客圈的大牛，周末你用WX压根找不到人，要么很久才回复你一句，因为都出去休假了，好不惬意。

而做抖音的呢，就像小孟这样，基本是没日没夜的，对他们来说，当机会出现时，就必须把握，唯有拼命干，往前冲，哪有啥节假日。

最近圈内最火的，主要是以下三个话题：

第一、视频号，

第二、抖客，

第三、淘宝直播分佣。

针对这三块，我们相互交换了一些看法，

先说视频号，小孟为什么会从抖音转战视频号呢？原因有三：

一、抖音太卷

抖音号称卷王，不是吹的，这是由它的机制决定的。

抖音的流量分发权永远掌握在平台手上，不像淘宝直播，快手，你不仅可以大力发展私域，而且开播时，粉丝触达率还很高。

而抖音粉丝触达率是非常低的，还禁止做WX私域，要做私域可以，只允许用抖音群。

在抖音，即使你是罗永浩做直播，如果你的用户停留时长不行，你的成交密度不够，那么下一步系统推送时，也不会推送你。

总之，抖音玩家都是拿实时数据说话，5分钟赛马一次。

对抖音主播来说，每一天都是从零开始，每一天都是新的一天，大家公平竞争，

所以在抖音生态里，每天天一亮，你一睁开眼，就得奔跑，跑慢了，不仅没饭吃，还会被别人吃。

但抖音的机制，对新人来说，反倒是公平的，因为大家每天都是同一起跑线，预备，跑。。。

二、抖音只允许主播用抖音群的方式做私域，不允许大批量的把用户拉到WX私域里，这是抖音的红线。

你做的小，小搞搞，抖音当然犯不着来管你，

你要公司化，规模化的搞，大量偷抖音用户到WX私域，抖音必然会找你麻烦，所以现在做商业IP的，主流偷人方式，都是化整为零，做矩阵号，打游击战。

抖音永远要把流量分发权掌握在自己手上，就像拼多多当年砍一刀，砍掉返利淘客，就是要把最低价的用户心智掌控住，而不是交到淘客手上，这些是平台的底线。

在电商端，抖音对买家数据的保护，比拼多多还要严格，包括包裹粉，你都很难操作。

要导WX私域，抖音官方唯一认可的，是打电话给买家，还限量。

所以抖音要想长期做，要么你是做品牌的，要么是做IP+私域的。

短平快玩法，偶尔可以吃波红利，很难长期持续。

小孟前3年做抖音，短平快模式，一直在追热点，逮到机会后，虽然暂时能吃一波红利。但吃到红利没多久，很快就会进入微利期，因为马上就会有大量的同行进来卷，然后他不得不再去寻找下一波红利机会，再吃波红利，然后又进入微利时代，不断循环，主动权始终在抖音手上。

抖音是全链接数据监控的，不会允许任何红利持续过长时间，而且因为数据透明化高，你容易发现同行，同行也很容易发现你，大家很快就会卷到一起。

另外抖音可以通过数据，计算出你目前的利润，把你卖货的利润控制死死的，一般控制在10%左右，让你有点赚头，这样可以接着投放，又不至于赚太多，吃得太撑。

通过这样操作，倒逼商家互相卷服务，提升抖音电商的用户体验。

小孟说，现在来到视频号，感觉就像3年前的抖音，准备把抖音当年的玩法，来视频号再玩一遍。

据悉，视频号官方 2023 年的 电商GMV目标，是 1000 亿。

今年以来，视频号的热度，在不断上升，特别是这段时间，我朋友圈仿佛一夜之间，全是搞视频号培训的。

视频号最大的问题是，WX电商是去中心化的，根本没有一个中心化的组织来盘活全局。

视频号虽然有流量，但如果你去做第三方服务，会很难，因为你想去卖水，

结果发现不仅卖水的店面没有，得去搭个店面，水桶呢，也得自己造，井呢，也得自己挖，你会觉得非常不顺手。

视频号现阶段可能更适合的是自己卖货，相当于自己去挖矿，而不是做卖水的服务。

之前，我问过一位WX电商的小二，他是负责WX电商里，某个大品类的品牌电商的。

我问他，你上面有没有这样级别的老板，比如全品类的WX电商负责人？

他说，没有。

WX电商，都是各自为政的，内部尚且如此。

我们作为民间人员，就不用指望WX官方出面来做中心化，

阿里推出淘客，抖音推出抖客，WX里，接下来两年，估计也不会有微客了，因为生存环境太恶劣。

视频号目前的机会点，在于各种规则不完善，简单的说，就是有钻空子的地方，这也是小孟，有信心做好视频号的最大底气，他作为抖音赛道的老玩家，相信抖音犯过的错，由此吃过的红利，视频号还会有很大的机会，再吃一遍。

我听小孟讲下来，发现他跟魔术雨的玩法套路，是相似的。

魔术雨是方寸社的成员，抖音大咖，他在 2021 年10月方寸社杭州闭门会，分享过他的抖音极致单品玩法，魔术雨的玩法，红利期同样很难持续，

魔术雨分享的那个月，正是他的这套抖音卖货打法，效果最好的时候，月销售能过千万，利润50%，这是典型的红利期，

但过2个月，我再去看他的直播间，效果明显就下降很多。

因为抖音是一月一小变，三个月一大变，就算逮到一个机会，能吃三四个月的红利，就已经很不错了，但这几个月的红利，可以顶平时好几年，没办法，抖音的流量实在太大。

小孟、魔术雨，他们都是非常懂得抖音平台规则的资深玩家，

比如，抖音这段时间重点考核停留时间，他们就会迎合平台规则，去做让用户停留的动作。

抖音调整，要考虑成交密度，那么他们就会利用低价的福利订单，去刷成交密度，等等，

玩法短平快，说白了，就是薅平台的流量。

我问小孟，你做了这么久的抖音直播，有没有做自己的私域？

小孟说，我没有做私域，私域这块是跟别人深度合作的。

我说，深度合作是指？

他说，就是把后台的用户信息给合作方看，让他们自己去联系用户。

我说，那这不就是M粉吗？

小孟警惕地说了一句，我们是叫深度合作。

我说，小孟你的风控意识真好。

小孟说，米哥，我也是没办法，被逼的，因为现在有很多WX好友都联系不上了。

我说，你们主要是做哪类产品？

他说，以功效类产品为主，

我说，做这类产品，需要团队的销售能力要很强。

他说，没错，私域这块客单价比较高，合作方会请保险公司的人员来做培训，同时员工只筛选不培养，一个月不达标就走人。

功效性产品，产品成本加上转化成本，加起来一单要 500 元，产品售价在千元以内，如果私域电商的销售转化能力不够，那就可能会赔本。所以对团队人员的销售能力要求高，另外功效类的产品，一定要拿到正式批文，否则迟早会出事。

我问坏总，抖音主播切片市场，现在这块怎么样？我看你之前有做。

坏总说，切片市场，我们刚开始做的时候，还是挺香的，比如小杨哥，第一天他播完，第二天把素材给到我们这边，我们再去安排做切片分发，效果还不错，

但是现在情况不一样了，参与进来的人太多。小杨哥晚上刚下播 ，不超过30 秒，就有人把切片做出来了，然后就开始做直播带货。

这种透明度高，能赚钱的活，公司化永远干不过个体户，小杨哥播完晚上12点，咱不可能让公司的员工去加班干活吧，但个体户可以。切片市场，咱是卷不动了。

我说，这就如同做投资，在一个有效的透明度高的市场里，大家的认知差不多，执行力差不多，都卷在一起了，就很难做出超额收益，而在一个相对无效并不透明的市场里，却一定有人在悄悄的获取超额收益，也就是吃着红利。

从这个角度思考出发，我和不战决定下一届方寸社线下闭会门，把分享主题重点放在中型平台上，比如，快手，视频号，B站，小红书，知乎，等等，重点邀请在这些相对无效并不完全透明的，二三线平台的电商实战高手，来方寸社内部闭门会做分享，交流，学习。

闭门会时间定在12.17号，坐标：杭州，欢迎有在这些中型平台上已经拿到结果，有数据，有案例，有玩法的兄弟，可以成为本次方寸社杭州闭门会的外邀嘉宾，免费参加，

在这里，你分享了一个思想，你可以收获10个同样水准的，同行业里其他高手的思想。这是方寸社成立5年来，第一次开放外邀嘉宾，有兴趣的欢迎联系老米。

接着，我们进入第二个话题：抖客，

抖客最大的机会点，在于抖音商城的爆发。

理由基于三点：

1、官方预计，未来抖音直播电商的天花板，会在1.5万亿-2万亿的体量，也就是说达到2万亿后，抖音直播电商的GMV增速，就会开始大大放缓。

2、抖音主站会把展示电商内容控制在8%以内，为什么要这么做的，因为抖音官方通过大量的测试数据表明，一旦超过8%这个值，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响，

所以抖音主站不会源源不断，无限制的给电商内容输血，会把这个值控制在8%以内，现在已经处于临界值。

3、抖音内部有个NPS指标，这个指标是用来反映电商用户体验的，当NPS指标为负时，说明用户通过抖音直播下单后，给差评的要比给好评的多，而现在这个数据，负值还不小，说明抖音上电商体验确实还很烂，就像早些年的淘宝，商品质量参次不齐，用户上过一次当，就不会轻易在抖音下单了。

对抖音电商来说，抖音商城是规划中的第二曲线，而要做好商城，需要丰富的商品，

在商品的丰富度这块，如果说淘宝是100%，那么抖音只有40%，

抖音缺品牌，缺商品，于是挖淘系的品牌，先挖淘系top2000的品牌，目前淘系92%的头部品牌已入驻抖音，抖音官方正在大力推进top2000品牌方，丰富其抖音店铺的商品，希望能尽快实现跟淘宝的产品重合度达到80%。

一旦用户习惯了在抖音商城购物，那么抖音商城破万亿，也就指日可待。

也只有当抖音商城，在整个抖音电商大盘占比明显上升时，才会有更多的用户通过搜索，通过商城首页推荐，进入商家店铺。

这个时候，有些先知先觉的商家可能会效仿，2016，2017年在淘系的做法，通过跟淘客合作亏本冲量，用战略性亏损的方式，迅速占据榜单，拿下自然搜索流量。

商家愿意亏钱的前提只有一个，就是亏的钱，公域是能反哺流量的，总体的账算下来，商家是能赚钱的。

目前抖客的机会点，可能更多在于帮助商家提分，因为抖音现在分数规则非常严格，商家是有需求的。

但这块涉及到擦边，无法通过平台化来放大，因为风险很大，顶多只能小搞搞。

我看狗哥之前的文章，也提到过一个案例，别人去抖音上开店卖货，有个小伙伴就去卖水，做好商家服务，收益也不错，这里面肯定是有机会的，

毕竟未来两三年，抖音电商大盘做到三四万亿，差不多接近阿里电商一半体量，是大概率事件，蛋糕越大，机会自然也越多。

一天，我跟方寸社的一位小伙伴聊天，他之前是做店群的，

我问他，为什么店群不做了，

他说，前几年做店群时，我是有优势的，可以进行降维打击，因为进来做店铺的，之前都是搞网赚的，这批人没有开过店铺，并不懂得运营。而现在入场做店群的，都是专业选手，这个行业已经太卷了。

他今年彻底转型，去做线下的本地生活服务商，你可以理解为，他做了一个类似小众垂直小美团的平台，虽然做的时间不长，今年刚开始做，但进展迅速，比店群好做多了，

因为换了个赛道后，他又可以降维打击了，线下实体同行，很少有人懂如何借鉴互联网杠杆快速放大的，而他对这个在行，而且这个赛道不卷，这又是一个水面下的相对无效的市场，

我越来越发现，做项目跟做投资，很多逻辑是相同的，

人多的地方，你少去，因为这个地方是充分竞争，相对有效的市场，你很难赚到超额收益，也就是吃到红利。

咱们要做的是，尽量去寻找到一个相对无效的市场，盯上的人目前还不多的，深耕下去，静静的吃波红利，然后看庭前花开花落，任别人卷来卷去。

做to B的服务市场，机会还是很多的。

抖客存在的问题，在于抖客部门在抖音公司内部，没啥话语权。

举个例子，前段时间抖客刚火了一把，官方就出来一个公告，不得宣导返利。

为什么会出现这种情况呢？

大概率是抖音内部的达人部门反对，而且反对有效，这是抖音内部不同部门博弈的结果，这也从侧面体现出不同部门的话语权。

总结一句，抖客的红利期还未到来，现在适合练练手。

聊到最后一个话题，淘宝直播。

坏坏到我这之前，就是从遥望过来的，

这次双11，淘宝直播全面出击，首发就成功搞到老罗交个朋友，俞敏洪东方甄选，以及遥望，等三家最大的抖音机构，最头部的都搞定的，剩下的自然也就不是事了。

这是淘宝直播从闭门造车，走向开放，走向良性循环的积极信号。

据淘宝直播小二说，淘宝直播现阶段的目标，就是要做大做强淘宝直播，进一步扩容头部主播的阵容。

所以争夺优秀的主播，成为了直播平台的争夺焦点。

正如老米我前面提到的，抖音缺品牌，缺商品，于是挖淘系的top2000品牌，

而淘宝直播缺优质的主播达人，并且缺流量，于是挖抖系top200达人，并且开放淘宝直播分佣计划，跟淘客合作。

而另一个争夺的焦点，是品牌方的预算。

在品宣曝光方面，抖音平台凭借着海量的流量优势，抖音完胜。

但在品效GMV方面，淘宝直播暂时还领先一筹，罗永浩24号播了一场，他们的数据是，淘宝单uv价值至少是抖音单uv价值的2倍+。

毕竟抖音的是娱乐流量，淘宝的是购物流量，用户来了，就是要下单买东西的。

这就好比，淘宝是一个商场，用户一进来，购物目标很明确，就是要买买买。

而抖音是个游乐场，玩着玩着，路过一家店，觉得这里的东西不错，就顺便下个单，然后接着玩。

作为淘宝直播分佣计划的第一批内测人员，方寸社基本上全员参与，

而老米我作为其中一名参与者，通过对淘宝直播分佣项目，这几天的深入接触，也有了一些自己浅薄的理解。

淘宝直播分佣，其实存在着很多的机会点，比如说淘宝直播完全可以直接开放商家进来，跟淘客的流量结合起来玩。

为什么呢？

因为淘宝直播有两个公域：

第一个是淘宝直播广场的公域，这个公域的考核指标是，成交 GMV。

第二个是淘宝搜索的公域，这个公域的考核指标看品类，有些品类侧重销量，有些品类侧重品牌。

据一位内部人士透露，同等情况下，通过淘宝直播间带货，要比通过淘客带货，单品的搜索权重会更高些，当然这只是单方面的说法，是不是真的如此，需要更多的数据测试后才能知道。

目前淘宝直播分佣计划，只是开放了少数几个头部主播的直播间，让淘客去推广，淘客没办法跟商家直接合作，所以拿不到一手的数据。

但无论如何，直播部门在任何一个电商平台，它都是重中之重，话语权是非常高的。因为大家都知道，直播是未来10年的零售标配，而且是阿里当前，少数还能够快速增长的业务板块。

关于大公司内部部门的话语权，我举个例子，淘宝直播分佣项目走的是热浪联盟，并不是淘宝联盟，热浪联盟专注服务达人与商家之间的连接，淘宝联盟主要服务淘客与商家之间的连接，都是阿里内部搞的，但这是两个不同的CPS平台，

其实作用本质上是一样的，只不过不是一个部门，

如果淘宝直播部门的话语权不够，就不会存在热浪联盟，早就被合并到淘宝联盟了，免得内耗。

商家自播+淘客的模式，同样存在一些困难点，特别是经常跟淘客合作的这批商家，我都怀疑他们有没有在淘宝直播卖过货，

因为做一个直播间，投入成本并不低，比如直播设备投入、直播人员投入等等，光光这两个，成本就不小，只是用来直播盘一批低客单价的货，那商家划算吗？能回本吗？这需要算一笔账。

当然，如果淘宝直播官方，能够开放引入淘客团队，让淘客成为主播，这个问题就能迎刃而解，因为本身很多大的淘客团队，就已经在做直播，做短视频，这些都是现成的，不存在过多的额外投入。

那么商家要做的，就是在热浪联盟设置好直播佣金，直播让淘客来搞定，就不需要自己做直播了，这个生态如果真能建立起来，未来还有可能进化出，专注做淘宝直播的招商团长。

参加淘宝直播分佣计划内测这10天，老米我感受最深的就是，淘宝直播官方的步子，迈的有点太小了，把直播分佣计划卡的死死的，

热浪联盟后台只有几个大的直播间可推广，没有太多的选择空间，

在这种巧妇难为无米之炊的情况下，想让淘客发挥出智慧，去创造一些玩法，推进起来就很困难。

因为真正好的物种，都是自己进化出来的，而不是设计出来的。

记得，我2008 年刚开始做淘客时，那时淘宝联盟成立没多久，后台也很简陋，就跟现在的热浪联盟后台差不多，里面只有一些非常简单的规则，比如商家入驻，需要什么条件，而且条件很低，基本上是个正经的商家，都能入驻淘宝联盟。

至于淘客入驻，那更简单了，只要有一个邮箱就可以了。

记得在 2015 年之前，淘宝联盟部门好像一直只有 100 多号人，非常少。

你想去找个淘宝联盟小二，人家根本就不见你，因为没空搭理你，忙着呢。

2016年随着社群淘客的全面爆发，这是自淘宝联盟成立起来，诞生的有史以来最强大的物种，是在淘宝联盟提供的生态里，自己进化出来的，社群淘客从崭露头脚，直到6年后的今天，仍然展现着它强大的生命力，和适应能力。

社群淘客，并不是淘宝联盟设计出来的产物，

淘宝联盟只是提供了最基础的功能，比如 PID 追踪、数据统计、佣金结算，然后搭建了一个桥梁，让淘客和商家，可以在淘宝联盟这个平台上，进行自由的对接，

淘宝联盟要做的，就是把基础的游戏规则设置好，而这个游戏规则的天花板，是非常高的，也就是弹性很大，只要你不伤害阿里的利益，不伤害商家的利益，不违法，在这个游戏框架内，每一名淘客，都可以自由发挥。

在这样的生态环境下，才能不断进化出新的物种，因为它足够开放，有源源不断的净能量输入，有各行各业的精英能进来发挥才华，

否则限制太死，不仅无法进化，只会内卷，就像现在这样，要么被李佳琦卷死，要么被抖音卷死。

当新的物种在不断成长时，淘宝联盟官方再给予适合的引导，以及协助。

比如，当社群淘客开始展现出第一波小爆发时，淘宝联盟官方小二及时从数据后台看到这种变化，觉得这一波力量不小，于是，淘宝联盟官方小二，第一次主动走出来到淘客公司做调研，

当发现社群淘客在WX推广，容易被WX屏蔽，不利于推广时，联盟立马给到支持，开发出淘口令，来帮助社群淘客，更好的绕过WX的屏蔽。

再后来，招商团长这个新物种也成长起来了，招商团长需要详细的报表数据，来跟商家进行结算，官方就顺势做出招商团长后台功能，把招商团长正式纳入联盟后台。

通过不断自我进化出新物种，然后根据新物种提出新的需求，淘宝联盟官方来协助淘客满足这种需求，整个生态，就变得越来越完善了。

其实同理，淘宝直播官方要想做好这件事情，也是一样的，只不过现在多了一个达人主播角色而已，

不能简单站在上帝视角，去设计玩法，因为你设计的，可能并不是市场需要的。

官方要做的就三件事，

1、把台子搭好，

2、设好最基本的游戏规则，

3、在平台玩家需要官方支持时，提供必要的支持和帮助，

剩下的，就让淘客、商家、达人，自己去对接，去创新，去进化。

淘客作为蚂蚁雄兵，最大的优势，就是会自动进化，它会不断的进化以适应当前的环境，让自己能够活下去。

如果条件卡的太死，后台商品物料都没几个（因为标准太高，能符合条件上架推广的，只是极个别主播），那么淘客根本就没有选择的空间，能推啥？

能推的商品有限，按目前这个玩法，这个项目大概率会黄。留给淘宝直播的时间不多了，前有李佳琦，后有抖音，都是重大危胁。

任何创新，都是建立在别管的太严的基础之上，管得太严的土壤，创新的种子不会发芽，

从合作关系来看，淘客自然更愿意跟商家直接玩的，就算有中间商也可以，但最好不是达人主播，而是招商团长。

因为淘客跟招商团长，是相辅相成的，没有任何竞争关系，而淘客和达人注定很难尿到一个壶里。

当然如果有机会，淘客能去蹭点流量，当然是愿意的，比如蹭李佳琦、罗永浩这种自带 IP 光环的，但让淘客去全力推达人主播，这两者本质上是对手，虽然是货盘有所不同，但多少会存在一部分交集。

达人主播在选品这块，要比淘客更严格，很多商家拿着品去找达人，达人不一定看得上，但是有些达人看不上的品，淘客能看得上，在货盘上面，淘客会更加下沉。

达人选品喜欢带品牌的，虽然淘客也想选品牌的带，但商家很多时候，未必能看得上淘客。

达人选品，他优先选择别的达人播过的，这样不容易翻车，对佣金要求相比淘客，条件会放宽些，但对于价格，两者倒是保持一致，都是希望价格能够做到足够低，越低越好。

两者的选品逻辑，淘客选品逻辑，有点像拼多多，而达人选品逻辑，有点像天猫。

淘宝直播的大腿，目前只剩下李佳琦了。

李佳琦，在我看来就是淘宝直播目前最大的毒药，

首先它是药，因为李佳琦不在的时候，对整个淘系大盘影响不大，但对淘宝直播的大盘，影响很大。

李佳琦是自带光环的，可以吸流，把平常不上淘宝直播的人给吸过来，

但李佳琦的光环，只能照亮他自己，却能熄灭其他淘宝主播，

李佳琦就像一片非洲土地上的一颗大树，他把这片土地的大部分养分都吸走了，剩下的养分只能长些花花草草，没办法再长出大树来。

其次，李佳琦他带毒，而且这种毒是会上瘾的。

这种毒，体现在三方面：

第一，李佳琦会抢其他主播的饭碗。我观察到 10 月 24 号那天，只有小部分的主播是创新高的，大多数达人主播的数据可能还不如平时，

所以，对其他淘宝主播来说，李佳琦是毒药。

24号晚上，李佳琦垄断了全网国际大牌尖货的直播定价权，而且力度确实非常大。

大到很多平时不看淘宝直播，不知道李佳琦的用户，都知道有位李佳琦在做直播，并且直播力度之大，真的是一年仅一次，国际大牌，直接打5折，你敢信，这也造就了，24号当晚的观看数据神话，共有4.6亿人次，观看了李佳琦直播。

试想一下，你平时在品牌官方旗舰店，买的都是正价，一分钱都没便宜，而你到李佳琦直播间，买一送一，相当于打五折，这力度你要不要去？

而且用户买过之后，他以后都不会在官方直播旗舰店买了，就等着李佳琦下次什么时候直播，

这是其二，对品牌方来说，李佳琦是毒药。

第三，抢走品牌方在淘宝平台的广告预算，

在李佳琦面前，直通车、钻展、海景房都是浮云，就算你一阵操作猛如虎，只要你的同行上了李佳琦直播间，就能分分钟碾压你。

所以同行之间的双11竞争，变成了看谁能上李佳琦直播间。

如果没有李佳琦，品牌方可能会有更多的选择，但也未必都会投在淘系。

至少李佳琦在淘宝直播，品牌方会把这部分预算都投到李佳琦身上，没办法，李佳琦IP属性太强了，自带品宣曝光，4.6 亿人次观看，这个曝光量，你要不要上。

品效 GMV，一场直播能给你单店带货几个亿，妥妥的，这个带货效果，你去不去。

一个李佳琦，胜过千千万万个付费投流，

我们可以把带货圈层，分为四档，

第一档，李佳琦，独一档，因为他是顶流，李佳琦垄断国际一线大牌尖货的直播定价权。

第二档，蜜蜂（原薇娅团队）、香菇（原雪梨团队）、罗永浩等头部主播，他们可以拿到一二线的货盘。

第三档，其他达人主播，可以拿到二三线的货盘。

第四档，淘客，淘客能接到的，基本上是三四线的货盘，很难拿到一二线的货盘，就别提国际大牌了，从货盘角度来说，淘客是真正的底层劳动人民。

淘宝直播分佣计划，出发点是希望丰富淘客的货盘，但如何丰富，现在内测的做法，还有待商榷。

最后附上，方寸社一位伙伴做淘宝直播分佣项目，热浪联盟后台的数据图，这是 10.24 号这一场做的数据，比起 2 万多的佣金来说，

其实我更看上，在淘宝直播间买买买的 这1000 位实力买家，太让人垂涎三尺了。

你不妨思考一下，你的社群能推得动客单价4000元的品吗？

什么样的人群，能够人均客单价消费4000？

请留言说出你的思考。