小红书引流的粉可以直接做返利吗？

前2天发文《最近小红薯不进人了？我每天300-400粉感觉还勉强吧！》以后，同时将文章转发到了狗哥的知识星球。

狗哥星球的粉丝确实有比较多的淘客同行们，于是有好几个淘客朋友就留言了。

大家最集中关心问题就是两个点，不拉群可以吗，直接做返力的转化会不会很低？

今天就从老刘的角度来说说这两个问题吧，希望能解答一下这几位朋友的疑问，同时也给更多的人一些不同的参考。

为什么不拉群？

可能现在绝大部分的淘客引流都是这样的流程：

首先拉到新群里面，做一波免单福利，再裂变一波单车变摩托，然后就开始所谓的肉单福利，然后就是纳入常规发单。也或者最后在群里通过一些一分购、拼多多福利单、纸巾单等各种单子在群里变现。

最后按照以往总结的ROI产出推算后续的产出和变现周期，座等变现和回本就好了。

有很多淘客基于大致类似上面的流程已经做得非常成熟，也能确保ROI的正向产出。

更有甚者，在此基础上疯狂投入信息流，在最短的时间迅速聚集几十万粉丝的社群，从而迅速做大。这种模式确实是值得肯定和学习的，是目前比较通用的做法。

我也想学习这样的做法，但是每个人的经验和资源都是不同的。这样的模式或许适合一部分人，也或者是大部分人。但我不太擅长，也不太喜欢。

主要原因是群的维护太重了，对人员的要求比较高，人力成本投入也不小，每天工作的时间也很长，在选款、活动、社群管理方面上面还有很多焦虑。

所以就没有拉群，就这么简单。

我说的这个返力模式其实是我今年在尝试的新模式，老业务其实跟上面拉群的玩法也是差不多的。目前也有一批老群在按上面的模式在操作。

返力的转化高吗？

新粉拉来做返力转化高不高？其实我也不知道，但是跟几个同行聊过的话，感觉相对群里面来说还可以的。

具体说下数据：

单粉单月基本可以回本，有时候0.7个月回本，有时候1.7个月本回，大部分时候是在1个月左右回本。我的粉丝成本基本是1元左右。也就是说每人每天收益0.03元左右。

这样应该说得比较清楚了，大家可以与自己数据对比一下看看。

我相信这个数据总体来说还算可以的，有人数据可能会更好，有会有些人可能对此会存有怀疑，认为做不到这种数据。

如果有人这么想的话，我也可以理解。因为我自己做地稍微有些不同，是想方设法做了优化的，所以转化率比较高。新粉当天下单率在20%-30%之间。

试算一下，如果你的新粉当天下单率也可以达到20-30%的话，相信你的数据可能比我的还好看很多。

而返力粉的留存周期相信不用我多说，都是按年来算的，前面的文章里面总结过一句话：每年10%的流失5年以后还有50%，每年20%的留失5年以后还有30%。应该多少能代表这种粉丝的留存周期。

既然留存周期没有问题，那么返力粉转化高不高的问题，实际上变成了提升首单率的问题。

那怎么提升首单下单率呢？其实只有2个字–精准。

再解释一下：你需要提供与引流推广中完全匹配的商品，用户下单率自然就高起来了。

如果你在引流的地方说的是面膜，过来你这边又没有提供面膜，而是拉到群里，让用户伺机再买，那自然下单率就不会太高。

而且客单价相对要高一些，别整些19块，29块的商品，这样的商品吸引力不大，用户犯不着为了1，2块钱又是搜索，又是关注的。

要整就整100元客单以上的商品，最好300，400元的商品。算下来优惠的力度绝对值是很大的，对用户有相当大的吸引力。

不要感觉300，400元客单的商品要的人少。其实并不会真的太少，只是我们习惯了群里的19块9，29块9罢了。那些客单几百以上的商品，淘宝、京东上面照样有很多月销几万，十万以上的。

当然，如果把粉丝拉到群里用户有可能误打误撞的买了别的，从而慢慢变成老群友，那这就是群的另一种变现能力了。

这里就有两种转化方式，一种是返力的直接转化，另一种是社群的的变象转化。

两种转化和最后变现的方式其实也没有好坏之分，也可以说殊途同归，最终要实现的目的是一样的。

至于最后说到底哪种方式好，只能说适合自己的就是最好的。