老米CPS：高度

高度来访，圈内名人，写的文章特别有高度。

高度曾在一家大型电商公司做高管，后出来创业，做了个返利网站，成了，后被一家大公司收购。

变现成功，手握一大笔现金，高度又陆陆续续做了几个项目，比如2017年做直播项目，做的过早，没成，成了先烈。

高度继续创业，回到老本行，做了个代理 App 项目，又成了，后被一家更大的代理 APP 平台，并了。

总体来说，高度做项目的成功率还是非常高的，产量高，业绩好，能力强。

在我看来，他最具特点的，还是有高度，因为这种特质，在淘客圈是非常罕见的，淘客中绝大多跟老米我差不多，草根出生，没见过啥世面。

我也写文章，但我写的本质上是自嗨型随笔，写写近段时间心得体会，有感才写。

高度写的文章不一样，他的读者群体更广泛，其中不乏有一些大公司高管。

比如前段时间，他写了篇关于外卖CPS的文章，就吸引了美团高管的注意。

且级别不低，总监以及以上的，在美团里的段位，离王兴只有两步之遥，算是各个做事部门的大老板。

你可以理解为阿里妈妈总裁级别的人，在关注高度。

中午，小面馆，碰头，入座。

我问高度，今年你那边情况怎么样？

高度说，今年比较淡。

我说，现在公司主要做哪块？

他说，主要靠吃老底，第一块，我之前不是做了一个代理App ，被XX给并了，并了后，我就不需要操啥心了，一年还有近千万的佣金流水，这是一块稳定的收入来源。因为不需要管太多的事情，我就可以腾出手来，做其它的事。

第二块，我做了一家上市公司的商业顾问，上市公司需要了解电商相关资讯，探讨电商项目的可行性时，我就派上用场了，一段时间去一次即可，每年给我一笔顾问费。

我说，厉害，能做到上市公司的商业顾问，圈内也就是你了。

高度继续说，第三块是拼夕夕旗下的群买买，我是淘客圈里第一个加入的，刚开始效果还不错，去年高峰期，一个月有几十万的佣金，本来我还想继续发力的，但是今年政策改了。

我说，后来怎么回事，我听说你被拼夕夕给坑了。

他说，确实是被拼夕夕坑了，收益直接从几十万跌到几万，我本来也气不过，想写一篇文章曝光下。但为什么一直没写呢？因为现在每个月还有点收入，时机还没到。

我说，那具体是怎么回事？

他说，今年，拼夕夕官方把代理规则改了，群买买之前的规则是，如果代理一个月没有做，由于我是总代，那还是属于我旗下的代理，只要人还在，我还可以想点办法去激活他。规则改了后，如果代理一个月没有业绩，就会自动划到拼夕夕旗下，跟咱就一点关系都没有了，相当于被官方截胡，这对像我这样的总代影响很大。

我说，那确实太坑人了。

高度说，是的，反正我以后做项目，绝对跟拼夕夕保持距离，对了，老米，这次的淘宝直播分佣计划，我因为太忙了，没有时间参与，你们参与之后效果如何？

我说，效果不尽人意，肯定是没有达到内测淘客，以及淘宝直播官方预期的，好的方面是这件事情毕竟开始起动，而且淘宝直播部门现在直接是向戴老板汇报的，地位提高了。有钱，有权，那早期应该会多做尝试，不要怕试错，如果试了后，效果不好，至少证明现在努力的方向，是有问题的，及时调整即可。

他说，你对淘宝直播分佣项目未来怎么看？

我说，我先说下，这个双 11 做淘宝直播分佣项目的感受，我做了后，才发现，淘宝主播里，除了头部主播，就是脚部主播，这个平台是几乎没有中腰部主播的，生态太畸形了。去年双 11 那会，淘宝直播还是一哥，至少销售额数据上还是占据明显优势的。但是只过了一年，到了今年双十一，已经被抖音直播全面超过，甚至快手也已经赶上来。

他说，淘宝直播平台，为什么中腰部主播都不见了呢？

我说，我觉得，可能是两方面的原因，一、是流量分配机制问题，再加上头部主播的虹吸效应，导致淘宝中腰部主播没有啥成长空间；

二、流失到其它平台了，中腰部主播的主力军，有一大块是淘宝女装。从去年双 11 开始，淘宝女装主播的流失很大。据我所知，就有不少淘宝女装的大商家，他们从去年，才全面转战到抖音赛道。

通过一年时间的努力，其中有部分尖子生已经转平台成功，做出了耀眼的成绩。比如今年双 11， 进入 抖音直播带货榜TOP10的，有个叫丫头 baby的主播，她之前是淘宝卖家，店铺有100多万的淘宝粉丝，转战抖音一年，在抖音上现有200多万粉丝。

这次双 11 活动期间，10月份官方数据披露，丫头baby带货 2.5 亿到 5 亿之间的销售额，他们这种做品牌自播的，既是商家，又是主播，是抖音平台鼓励的。

其它几家做了多年淘宝的女装商家，比如黄小敏、游鹿鹿、张沫凡等等，其实她们之前在淘宝直播里，都算得上是中腰部主播了，转战抖音赛道一年时间，却摇身一变，成了抖音女装直播的尖子生。当然我相信，转战抖音的淘宝女装，学渣肯定更多，因为我们能看到的，是幸存者偏见，毕竟一将功成万骨枯。

高度说，我曾经测算过抖音，淘宝，拼夕夕，这三个平台的广告成本。

我说，说来听听。

他说，相对于淘宝，抖音整体运营成本会更高。

如果按销售额 100 元来算，抖音的广告成本在 40 元+，淘宝的广告成本在 28元左右，而拼夕夕的广告成本在 10 元以内。这也解释了为什么同样的东西，拼夕夕要比淘宝更便宜。

当然，这是通用算法，具体涉及到每个类目，会略有不同。女装是淘宝的根基所在，如果淘宝女装商家持续流出到抖音，并且把经营重心放在抖音，那对淘宝影响确实很大。

我说，是的，不过对淘宝直播也有好消息，因为抖音主站对电商版块的流量红利扶持，今年三季度也到顶了，因此抖音在集团战略层面上做出重大调整，重点扶持品牌自播，进一步限制主播达人做大做强。

我一直持有一个观点，抖音是最大的中介，达人同样是中间商，两者算是同行，达人做大做强后，本质上是跟抖音官方争食，抖音决不可能坐视不理，让主播达人成长的过于强大。

正好，今年淘宝直播在阿里内部地位上升，拥有更多的自主权，不再固步自封，愿意做出改变，走向开放，在官方层面上，小二主动邀请抖音头部主播机构入驻淘宝直播，最典型的就是老罗，其实跟着老罗过来的，还有几十万小主播的大军，也入驻了淘宝直播，只不过他们在脚部，咱们看不见。

高度说，老米你要多给官方提提意见。

我说，平台之间是战略之争，咱可以提供点战术方面的小意见，比如，淘宝直播先要充分借助现有的供应链优势，多面开花，可能会更容易打开局面。

1、头部主播，主打中高客单价的品牌尖货，淘宝的头部主播天团，整体上是强于抖音头部主播的，主要原因还是平台分发逻辑问题，抖音是限制头部主播的，给头部安了一块天花板，而淘宝直播对头部主播，基本上是没啥办法的，特别是李一哥。

2、重点扶持中腰部主播，垂类主播，中客单价，二线货品，这个段位的商品，其实是最难做的，价格上，你比不过9.9的货，品牌上，你比不过大品牌，这个档位的货品，更需要主播通过直播的方式，展示出其中的卖点，比如颜值，品质，设计款，等等，卖给那一部分人，毕竟，中国的中产阶段也有近亿的基数。

提到垂类主播，我顺带分享一个案例，做淘客社群里，也有专门做垂类社群，比如宠物社群，母婴社群，我这两天就碰到一位专门做宠物猫社群的淘客，同行投流，做捡漏群，量大出奇迹，他投流，只投家里有养宠物猫的，把这些用户整到社群里，不发别的，只专注发宠物猫用品，比如猫砂，猫粮，罐头，鱼油，化毛膏，等等，因为产品足够垂直，用户足够精准，加上做的人少，竞争小，所以产出还不错，能做到月佣几十万，而且这位兄弟，还把圈子里做宠物猫的大淘客，组成了一个小圈子，一起抱团。

垂类领域，机会很大，其实有能力做全品类的主播是极少的，除了塔尖的那几位，大多数主播的生存方式，更适合做垂类。

3、脚部主播，低客单价，三四线货品，主攻极致性价比，也就是现在淘客主推的货品，

三管齐下，别的不说，至少在淘宝直播和淘客的分佣合作上，淘客能有更多的货品选择。

高度说，哈哈，希望看到淘宝直播官方接下来的变化，这段时间，我正好整理了一下直播电商的业务逻辑。

我说，洗耳恭听，

他说，直播电商大致可以分为三种：

第一种，传统电商平台+直播，直播更多的是对商品详情页的补充，代表：淘宝、京东。路径，用户主动搜索某类商品，进入商品详情页，有些地方看的不太明白，看到有直播，就进去更详细的了解一下。

我说，对应线下消费场景，比如我要去超市买把菜刀，这把菜刀是多功能的，我就顺便听店员详细介绍下，

他说，第二种，视频平台+电商，底层是娱乐，卖货是附加值，代表：抖音。抖音通过短视频、直播等内容，再加上算法推荐，内容找人，高效匹配，抖音直播，更容易实现激发出用户新的消费需求。

我说，对应线下消费场景，我今天下班路过一大厦，看到有位小姐姐在表演才艺，我就站那看了会，小姐姐每表演完一个节目，节目间隙中就开始卖货，我听了他介绍的产品，有个祛痘洗面奶不错，正好最近压力有点大，冒了几颗痘，就顺路带了一支试试。

他说，第三种，社交平台+电商，代表：视频号。在视频号做内容，一定要接力气，不要过分装逼，跟抖音完全不一样。抖音是适合装逼的，但视频号里，底层逻辑是社交，做的是熟人经济，社交关系。

我说，对应线下消费场景，比如我家邻居，最近在卖水果，我看了价格合理，品质也不错，那我就买点支持一下，反正家里也是要买水果的，又比如老米我，公司最近在做珠宝私域，你进我朋友圈看了看，正好看到有个珠宝挂件，款式比较中意，于是你买了，不管是真的有需要，还是仅仅单纯想支持下老米，总之这笔交易完成了，这买卖的底层逻辑，是因为有社交这层信任关系在。

我问高度，你明年有什么新的打算？

他说，我会继续做自己擅长的 To B端的生意，因为我始终相信，信息差会长期存在。

我说，是的。就像这次双十一，10月24号那天，好多消费者用户，原来是不知道李佳琦的，但是她们听说，有一位大主播在搞国际大品牌的双11直播活动，而且折扣力度很大，于是大伙就都跑过去围观，成就了24号当晚， 4.6 亿人次观看的直播神话。

我说，那你现在发现有哪些B端业务的新机会点吗？

高度说，第一个可以做的方向，现在淘宝商家投放抖音存在着痛点，因为抖音跟淘宝数据并没有完全打通。商家这边看投放数据，就是两眼一抹黑，啥也看不出来，因为缺少准确的数据报表，就没办法后续优化广告投放效果，所以现在淘宝商家们很头痛这个问题，痛点就是机会。

我说，这怎么理解？

他说，举个例子，比如老米你是一个淘宝商家，今天想投放抖音广告，你投放的时候，肯定不会只有一个广告位，一个视频素材，一个商品，一般都是多广告位，多素材，多商品。当投放后，流量一起进来，你怎么判断出，是哪个广告位效果好，哪个视频素材转化高，做 AB 测试优化的前提是，你需要有准确的反馈数据，这里面就存在着机会。

我说。那这个监控的原理是什么呢？

他说，原理很简单，XXX，此处略过几百字。。。

我说，我懂了。

他说，第二个方向，我可能会做采访录。

我问，就是做商业IP的那种吗？拆解别人的商业模式，比如剖析公司项目，从0到1，是如何打造闭环的，1到10是如何快速放大的，等等，

他说，这只是其中一部分，我来操盘的话，会把业务做得更重一些，会直接去对方公司，采访企业的相关负责人，让他们现身说法，然后再把这些内容剪辑成视频，作为一部企业的纪录宣传片。当然商业解读我也会做，这样会更全面。不仅从商业IP解读的视角，也有从企业经营者的视角，同时我还可以收企业一笔宣传费用。

我说，这个业务听起来，确实会有点重。

他说，是的，到时需要专门成立一个团队来做，目前在考虑中；第三个方向，支付宝保险的CPS项目。

我说，支付宝保险也要加入CPS了，那主要是什么客单价的？

他说，以低客单价为主，基本上就是几十到几百之间。

我说，跟淘客一样？

他说，是的，按效果付费。

我说，什么时候上线？

他说，我正在牵头，等落实下来了再跟你说。

我说，好的，支付宝保险CPS都快能做了，那是不是可以拓展下基金公司呀，让它们也走 CPS。

他说，基金走 CPS ，目前应该是没有的。我今年股市投的新能源，还有中丐，累计亏损60%+，亏损比例很大。基金可能不太适合做大面积的 CPS。

我说，是的，股市有风险，大部分人只能接受赚米，不能接受亏钱，现在还是躺平吧，新能源我觉得迟早还是能涨回来的。

其实据我了解，基金公司一直在走 CPS 合作，但只跟大平台合作，线下通过银行渠道，线上通过天天基金网、支付宝等渠道，基金主要有以下几块收入：

1、申购费

2、赎回费

3、管理费

4、托管费

申购费，赎回费这两笔费用，基金公司一般情况下，会全部分给合作渠道。

管理费是大头，一般主动基金，一年要收1.5%的管理费，也就是1万块钱放在基金里，基金公司每年要收150块钱管理费，基金公司一般会分50%给合作渠道。

托管费主要是跟银行分账。

基金的CPS 未来会不会放开，现在还说不好，但是做基金CPS有一个最大的问题，就是最好卖的时候，往往是牛市。但在牛市里，你卖基金，那就是坑人，因为牛市才入场的这波人，本质上就是一波波绿油油的韭菜，这是一道无解题。

牛市里，你很好推基金，别人看到能赚米，买了，但好景不长，可能不到一两年，账面就会开始亏钱。所以基金 CPS，如果未来真出来，我可能也不会去做。因为你推了基金，赚了CPS佣金，也许今天有命赚佣金，但很可能明天会没命花钱。小散户，你让他赚到米，他会觉得是自己眼光好，你敢让他亏钱，还敢赚他佣金，他可能就会要你的命。

听说今年上半年，上海有一位基金经理，业绩做的很差，有一天晚上，在黄埔江边夜跑，直接掉进黄埔江了，也不知道的是他自己不小心掉进去的，还是被谁推了一把，没有下文。。。

他说，是的，老米你写写文章也就算了，喜欢投资，你就写点投资方面的文章，咱们文章写的不好，读者顶多不喜欢，不看，或者看不惯，骂你几句，这不会有生命危险。但是千万别写教人理财的内容，风险极大，最好不要去碰。

我说，是的，我认同。

他说，老米你公司，现在珠宝的私域电商开始做了吗？

我说，刚开始，还在完善闭环，目前还有些问题，新的团队也要磨合，需要时间优化。我们公司虽然有做内容的能力，有做流量的能力，但是你要做好私域电商，光靠这两样还远远不够，还需要有电商销售能力，否则，即使流量能放大，但后端转化跟不上，那也是白搭。

他说，你有没有考虑培养一批代理，让代理去帮你卖珠宝？

我说，这个有考虑过，但培养代理团队带货的前提是，先要保证自营团队闭环能够跑畅通。

一方面，电销团队搭建，成长需要时间，

另一方面，就是供应链，珠宝属于非标品，品质上乘的，大多是孤品，走代理模式，对供应链会提出更高的要求，到时必须要有一个系统来承载，这都需要有一个过程。

他说，希望你的珠宝业务，2023年能爆发下。

我说，承你吉言。

他说，那我们今天先到这？

我说，我有一个忙，需要你帮一下，方寸社 12.17 号在杭州举办第 12 届闭门会，方寸社不知不觉也5周年了，这次方寸社杭州闭门会，我和不战准备了一些不错的议题，比如，通过二线电商平台拓展方寸社成员的新视野，找到新的增长点。

众所周知，主流一线平台，都已经非常卷了，比如抖音，淘宝。

但这段时间，我通过各种渠道去了解了下，一些二类电台平台，实际上并没有那么卷，存在着大量的蓝海机会。我指的二类电商平台是，年 GMV 在 500 亿到 5000 亿规模之间的。比如视频号，今年电商GMV大概能做 500 亿，快手今年至少是5000 亿+， B 站算 500 亿，小红书 1000 亿+，得物 1000 亿，微博 1000 亿+，知乎估计也有上百亿。

我跟几位二线电商平台的实力玩家聊下来，慢慢发现这些二线电商平台上，存在着大量低调赚米的人，

有时候，我们未必一定要去大海里捕鱼，大海里，虽然鱼多，但来捕鱼的人更多，而且浪还大，容易翻船，

在一个不那么引人注意的小池塘里做一条中鱼，照样能够活得挺滋润。

欢迎你帮忙推荐，或者自荐二线电商平台的实战派玩家，参与方寸社12.17号在杭州的闭门会，这是方寸社闭门会首次对外开放，受邀的外部分享嘉宾可免费参与，你有一个思想，来到这里，可以换回几十个同样高认知的不同思想，彼此获益，结交一批良师益友，共同进步。