老米CPS：特质

本周我要忙双11，中午就没安排约人吃饭，到公司处理点事情，顺带接了两天的单子。

自打15年双11，连续工作15天后，我就得了双11后遗症，对双11再也没提不过精神来，接下来的那两年双11，都是打打酱油。

今年双11还能想起来去接几个单，看来这病症开始有好转。

马达问我，中午有没有时间，带个朋友一起过来。

我说，那过来一起吃中饭吧。

我们两家公司离得很近，相距800米。

马达和他朋友来了，他朋友简称M，是短信服务商。

马达说，米哥，我报名淘大讲师，通过了。

我说，那恭喜你呀。

他说，拉下来还有初试，复试，等一系列的考试呢。

我说，你肯定没问题的，有些淘大讲师从来没做过淘客，都能讲淘客相关的课程，你是实战派，淘大讲师面对的群体主要是商家，你可以结合招商一起做，

这样你成为淘大讲师后，可以有更多的一线实践案例。

他说，正在申请招商团长的账号。

到了银泰城，我们找了个餐馆坐下。

我问M，你是做短信服务商的，你们自己有发短信做淘客吗？

M说，我们公司会做一点，主要用来做数据测试，今年双11发短信的人特别多，重点还是为淘客提供服务，20号晚上，抽一个空点的时间档发了一批量，还有就是1号，又测试了下。

我说，效果如何。

他说，20号晚上发的，肯定是赚的，1号还一定，但应该能保本。

我说，最近后妈出了个短信营销的公告，对你们有影响吗？

他说，主要是需要帮助客户更改签名，因为之前大家用的签名都是超级红包，购物节之类的，新规出来的，这些签名就不能用了，另外现在发短信都是要备案的，要提供身份信息，更改之前备案好的签名，一般情况下，需要1-2周，不过淘客的签名改起来比较快，一般1-2天就可以了，运营商是挺欢迎淘客这类客户的，特别是这种直接引流到手淘的，没有任何风险，很安全。

我说，那什么样的短信现在不太好发呢？

他说，引导加V信的那种，因为加过去之后，不知道对方会做什么，现在诈骗短信也不少，容易出事，影响不好，所以这种，运营商管控的很严格。

我说，淘客要想在双11通过发短信赚到钱，你觉得最重要的是做好哪三点？

他说，数据，卡时间点，通道资源。

我说，什么样的算是好数据呢？

他说，我这边的后台能看到到达率，到达率能达到90%以上的，就是优质的数据。淘客的后台可以看到点击率，如果是20号发的话，看红包领取数，能达到3%，那这数据还可以，如果是11月10号发，看点击量，发完之后，看1小时内的点击量，能达到10%，算及格，能达到20%算优秀。今年618，很多人发短信没赚到钱，但还是有人赚钱了，因为他的数据点击率可以达到20%以上。

我说，那这些好的数据从哪里来呢，你们那边提供吗？

他说，我们不提供数据，因为买卖数据是违法的，我们公司只是代发，至于淘客的数据从哪里来，最好的数据应该是淘宝的用户数据，而店铺是主要的流出渠道，一种是跟店铺合作，一种是自己开店。

我说，卡时间点有什么讲究吗？

他说，这个讲究很大，现在大家都知道，20号晚上，10号晚上，是发短信的好时候，但具体哪个时间段，是最好的时候呢，每个人理解都不一样，发的太早，会被别人覆盖，发的太晚，别人都已经进去了，另外还有一点要注意，每个地区，每个城市，不同号段，效果相差很大。

我说，之前听一个朋友说，他20号那天晚上，发的时候通道堵塞，结果很多短信，凌晨一两点才发出去。

他说，去年双11就没有这种情况，今年有这种现象，两点原因：一是今年做的人多了，同时间大量发，就容易堵车，二是今年能发的通道少了。去年大点的短信服务商，手上有50个通道，今年能发这类短信的，可能只有3个，一个通道一小时可以发500万的量。

我说，那我懂了，为什么做短信的淘客大牛，他们会找好几家合作，对了，你们公司接的单子多，是不是也会找同行帮忙发下。

他说，是的，而且也会碰到同行来坑你，所以我们比较小心，会用正反两种数据来检测，这样被坑的概率就会小很多。

我说，发短信现在扣量吗？

他说，正常合理的收费就不需要扣量，价格报特别低的，那肯定会扣量，现在成本都是透明的，很好算，羊毛出在羊身上。

我说，你预计10号淘客能发多少短信。

他说，预计这波能发30亿，米哥你想做的话，我可以带你玩。

我说，这个免了吧，我只做有累积的事情，双11发短信就是典型的短平快项目，短平快项目我不想花力气，好意心领了。

又问了M，他的几个大客户，一听，全是业内知名的短信大牛。。。

我最后问M，你觉得今年发短信赚钱的人，会多吗？

他说，肯定没有去年多，但肯定还是会有一部分人能赚不少钱的，就像618，很多人都喊没赚钱，照样有人能赚，

这些能赚钱的人，就像一名优秀的作战指挥官，他们具备三个特质：

一、具备极强的数据分析能力。

二、具备很强的临场应变能力。

三、具备很好的统筹全局能力。

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