“认养茶园＋众筹”模式，如何做到年利300w。

拥有300亩茶园以及1家配合“认养茶园”模式的民宿。通过私域零售大红茶式、公域引流配合茶园私人认养的模式，完成打造差异化的新农业品牌。

那究竟是怎么通过“认养茶园+众筹”的模式，做到年利润300W的呢？

带着疑问，让我们一起来看看此次分享内容，主要从这五个方面来讲：

一：认养模式的设计和玩法

二：获客方法

三：认养＋众筹裂变

四：提升转化的细节

五：对农业创业者的建议

话不多说，直接进入正题吧~

01、正文

嗨大家好，感谢聚知团队的邀请，之前一直想写篇文章分享我的商业模式，一种小而美的新农业模式，苦于一直没时间，正好借这次机会和大家聊聊，如果有不对的地方，欢迎批评指正。
我叫黄尹唯，一位98后茶叶新农人，来自福建省武夷山，2020年毕业于大连理工大学，从大一开始创业到现在6年，目前拥有300亩茶园和一家茶园度假民宿。

虽然一直深耕农业领域，但说起来也愧疚，这么多年积累才有10000好友，但是靠这点好友数，一年也给我创造了300万净利润，也很荣幸作为新农人代表登上了《学习强国》和《闽北日报》。

一、认养模式的设计和玩法

我是从大一开始创业卖茶的，到现在也六年了，摆过地摊，做过淘宝，拼多多，闲鱼，有赞小程序，基本上电商平台我都做过了一遍，不过效果都不太好，

公域平台流量费太贵，期间还给100多家超市供货过，结果也不理想，最后也是机缘巧合下，开始做私域，现在我们也主要是靠私域卖茶，公域引流、私域成交。

做私域后发现，私域卖茶的同行也不少，中国茶叶的同质化太严重了，没啥差异化，

后来机缘巧合看到了一个牛奶品牌叫认养一头牛，做到很有特色，于是我们也开始尝试做了茶园的私人认养。

这是我们制作的认养海报，18年开始有了第一个认养的客户，到现在有了大几百位私人茶园主。

目前卖的最好的就是半亩私人大红袍茶园，一万元，提供40斤私人定制包装的大红袍，同时给客户制作认养牌和纪念证书，还有一个高端私人茶园主群，认养后可以自己喝或者送礼，也可以拿去卖，当成一个副业。

与其更好，不如不同，打造差异化的新农业品牌。

二、获客方法

认养的模式做出来了，但是客户怎么找呢，这个是绝大多朋友都关心的问题。

目前我们获客方法有下面几种：

1.得益于早期的零售，积累了几千个客户，信任度都是很高的，本来他们自己每年也要买几十斤茶，现在有了自己的私人茶园，喝的放心，也更有逼格有面子。其实就是同一批客户低客单价转高客单价。

2.我们的客户群很多都是创业者老板们，哪的老板最多，当然是创业者付费社群，所以这一年多来，我疯狂加付费社群。当然我们进群不会发广告，这个太low了，进群就是做个自我介绍，发个红包，送点福利（一晚上度假民宿免费体验）。

主要是靠吸引。从去年到现在加了100多个付费社群，花了10多万，市面上主流的创业者社群都加了个遍。

3.新媒体引流，我自己有个公众号《新农人黄尹唯》，分享自己的创业生活，篇均阅读量在一千多，经常也有客户看了我们公众号成交。

另外我们也拍抖音，粉丝目前不多，但是变现还可以。

抖音就是拍认养牌或者纪念证书，然后配上一段话（恭喜您成为尊贵的私人茶园主，从此这个星球上有一片属于你的理想后花园），简单粗暴，一直重复，每天都有询单。每个视频的流量不多，但是很精准，平均10个导流私域的潜在客户可以成交一个。

其实模式只是一方面，更重要的还是用心和真诚。

去年我们在武夷山建立了茶园度假民宿，给我们的茶叶客户提供包吃包住。

认养茶园对我们来说是差异化营销，加上免费的茶园度假民宿，就是一个额外的增值服务。

三、认养＋众筹裂变

除了认养外，真正让我们爆发的是认养后端的众筹，我会要每一个想赚钱的认养客户，

在微信朋友圈发起一个茶园众筹，找别人一起来众筹茶园，因为他自己已经认养了半亩茶园，再去宣传找人来一起认养也有信任背书，相当于成为了我们的经销商。

然后我们会给这个客户一定的佣金，可能他自己认养了半亩1万（一亩1.8万），但是众筹最少就是10亩起，18万。他赚钱，我们也赚钱。

18万还是最小的众筹额度，有些客户有个几千几万好友，都是众筹大几十万或者百万，后端的众筹就把单价降到了1800元，门槛更低，参与的人也更多，

有些人可能会入好几股，入几股就送几晚民宿，这个众筹模式每年给我们创造了50%以上的收益，而且和我们客户强关系绑定，他们每年都可以做一期众筹，共同富裕，现金流很足。

四、提升转化的细节

1.给我们的认养客户做上认养纪念证书，让他们放在办公室，仪式感满满，引流效果也非常好，很多他们的朋友来办公室喝茶谈事都会注意到这个证书，也是给我们宣传曝光了。

2.制作了一个表情包：“尊贵的私人茶园主”。别小看这个表情包，至少多让我获得了10个认养茶园的客户。文字钉的魅力就在这里。

3.每年过年都会给客户送上春节小礼物，不管是零售端客户还是认养端客户都送，去年是送了手写春联，好评很高。这两点学习老纪的，确实好用。

私域流量的本质是，从卖货思维转变成为用户思维。真正有价值的私域流量，不是把用户当韭菜，而是把用户当朋友，卖货只是顺带的结果。

我们就是靠微信和朋友圈来卖茶的，但是绝对不是那种微商，而是用朋友圈记录自己的创业日常，这样大家看我朋友圈就像看电视剧一样，觉得有意思，很真实，就不会屏蔽我们啦（一般一天发一两条朋友圈）。

坚决不刷屏，不然很容易被屏蔽（大佬除外，大佬可以刷屏）

朋友圈内容构成，硬广只占10%左右，30%软广，30%创业感悟，30%是生活。

我好友也不多，一万人，不追求数量，更是追求质量，把每个人都备注好，叫什么，做什么，在什么地方，是不是客户。

社交新零售，先社交再零售，先交朋友，再卖货。

总结我们的模式就是一句话：

武夷岩茶零售＋茶园私人认养＋茶园民宿＋众筹分销裂变。

五、对农业创业者的建议

已经做了农业，或者将来要做农业的朋友们，未来的农业一定是小而美的模式，把规模做小，利润做大。把团队做小，人效做大。

见了很多农业创业者一上来就搞几百亩几千亩地，然而后期销售和管理跟不上了，一地鸡毛。可以先搞几亩地做实验，做好了再扩大，包括找我们认养茶园的经销商，我也是建议先小规模认养半亩，做好了再扩大也来得及，轻资本创业。

看起来很简单，但是做起来还有很多细节是在实际操作中才能解决的，欢迎大家互相交流学习~

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