聊一聊信息，流量，变现

01 聊一聊信息差

昨天在某个社群看到有位做电商的群友在分享他的经历，整个过程下来，与其说是分享，其实是在诉苦。

他是早一批做直播电商的商家，也赚到过大钱，但近半年来，生意惨淡，一方面是yi情原因导致无法发货，另一方面是竞争压力越来越大。

前者属于非可控因素，不予讨论，主要聊一聊后者。

他说：自我生意好了之后，模仿我的商家越来越多，导致竞争压力越来越大，现在都只能通过打价格战来抢占市场了，然而这并不是我想要的。

他认为造成这种局面的主要原因在于互联网信息太过透明，大家的认知，了解信息的渠道比以前更广泛，更高级了。

确实现在大家了解信息的渠道比之前更高级，但对于信息太过透明的观点，我是不认可的。

大家了解信息的主要渠道基本都来自于互联网，而互联网的分布机制就已经导致大家只能看到自己感兴趣的内容，也就是说大数据的算法已经把我们每个人都割裂开了。

比如我们同时打开D音，我跟你看到的内容可能完全不一样，甚至重叠的地方都很少，所以看似信息透明，但其实只是在你兴趣所及之处是透明的，其他地方你可能只是一张白纸，一无所知。

这样自然就形成了认知差，信息差，而两个不同个体之间，如果想要抹平信息差，要么需要花费时间，要么需要你口袋的money。

02 聊一聊流量

赚钱的公式是什么？

钱=流量×客单价×转化率

这其中决定性的因素在于流量，流量在哪，我们的生意就在哪，没有流量，任何项目，任何生意都是白扯。

流量分为很多种。

私域流量

公域流量

搜索流量

IP流量

付费流量

但一般我们不会分这么细，只会分为两大类，公域流量和私域流量。

而这其中，我最看好的就是个人IP流量，这种价值是最高的，作为普通人，想要实现创富，选择一个赛道，做个人IP这是上策，且是能干长久的买卖。

明星艺人，网红，这些都是靠个人的影响力来吸金，很多企业也慢慢地开始做创始人IP，创始人的个人品牌可以为企业做信任背书，创始人的IP流量可以为企业赋能，这些都是做IP能带来的收益。

03 聊一聊变现

所谓变现，本意是指把非现金的资产或者证券变成现金。

放在互联网上是指：我持有某种商品或者能力，它本身是具备价值的，但是难以显现，我通过某种方式让其价值得以体现，最终获得能看见的收益。

而这一切总结下来就是一个字：卖

我们以卖产品为例展开说明。

你要想把你的产品卖出去，你得先找到用户的痛点，痛点在哪，需求就在哪儿。

比如男人怕xu，就得补。

女人怕老，就得化妆

小孩怕笨，就得补脑

老人怕病，就得养生

你的产品必须精准营销到客户的痛点上，营销的实质就是吸引眼球，你可以很高端，也可以很low，但无一例外必须围绕人性，围绕着他们的喜怒哀乐，只要精准击中其中一个点，你就能将产品卖出去。

虽然我一直在提倡做个人IP，但做个人IP需要解决内容，流量，产品，变现和交付，如果有团队，分工明确，可以稍微轻松一些，如果全靠一个人，最终能把IP做起来的，除开踩中时代红利之外，剩下的都不是普通人，换到任何一家公司，绝对都能独当一面。