老米CPS：泸州

泸州来访，2年前申请加入方寸社，我被他一顿忽悠，结果让他混进了方寸社，

说实话，按原来方寸社的标准，他当时是进不了方寸社的，

当年有众多的淘客大佬，被我拒之方寸社门外，我印象最深刻的，是有一年，至少有30位返利淘客大牛，先后申请加入方寸社，我咬咬牙，一剁脚，拒绝了27个，只收了其中3位，

如今看来，这个决定是正确的，要不然方寸社成不了今天的方寸社，搞不好就成为返利社了，主力成员都是一帮玩返利的淘客大佬，能交流出啥新东西来。

拒绝了几十万大洋，我也心痛呀，咱也不想跟钱过不去，

但没办法，为了方寸社的长久发展，只能对不起这20多位兄弟了，

你们愿意申请加入方寸社，至少是看得起我老米，至少是非常信任我的，

来日方长，有缘自然能够江湖再见。

任何一个行业的大牛，都是高自尊的，我兴冲冲的跑来加入你方寸社，你老米居然不给我面子，把我拒了，那大多数人肯定不会再来找我，申请加入方寸社了。

但泸州是个例外，我拒了他一次，

因为第一次，他说他想做团长，

我问他，团长现在做的怎么样，

他说，刚开始做，

我果断把他拒了。

过几个月，他又第二次来找我，然后换了个理由，我想想还是有点不妥，又一次拒了他。

又过了几个月，第三次，他又来了，我总不能连着拒人家3次吧，不然当天晚上我可能会睡不好觉，总觉得亏欠了对方。

好吧，收了，于是，他就这么进了方寸社。

本来加入方寸社的会员，入群后，每个人都至少要分享一次自家的干货，线上或者线下，均可，擅长啥，分享啥，

泸州这兄弟，我到现在也不知道他擅长啥，

只知道，他从2年前的一个淘客小白，到今天2年后，成了淘宝招商团长top，

也许他可以分享下，如何从一个行业小白，用最低的成本，最少的学费，踩最少的坑，快速成为一个行业大咖的方法论。

进入正题。

泸州说，米哥，你做了这么多久的淘客，应该认识不少代运营公司的老板，主播机构的老板吧。

我说，认识几位，怎么了？

他说，能帮忙对接几位吗？

我说，你要跟他们合作团长业务？

他说，我想跟他们聊聊。

我说，我愿意链接有一个标准，能给双方加分的，如果只是给你加分，给对方减分，那么对我来说，做这件事，就是透支我的信用额度，那这件事，我就不会做。

那么什么样的情况，是能给双方加分的，

前段时间，你说想找找做宠物用品的社群淘客，因为你缺少宠物用品的分发渠道，于是我给你推荐了一位揭阳的淘客小伙伴，他不仅自己做宠物用品，还组了一个小圈子，全是做宠物用品这个垂类的淘客大牛，

他说，是的，我当时缺少宠物类淘客的渠道，经过米哥的介绍，终于把这块短板给补上了，合作互利后，那位揭阳的兄弟也很开心。

我说，这就对了，双方都能够满意，通过我链接后，彼此能互相加分，这样的链接，我非常愿意帮方寸社的兄弟介绍，我知道你的意思，但这些大公司，盯上的人，太多了。

我举个例子吧，我曾经跟一家大品牌公司的老板，联系过，让他把团长的业务交给我的小公司来做，他当时同意了，帮我对接了他家的运营总监，你以为后面事情就水到渠成了吗？

没有我们想象的这么简单，大公司，你不是搞定了老板，就搞定一切的，合作后，下面的运营总监一点不配合，导致推进起来非常费劲。后来，我通过种种渠道，侧面了解到，原来他家运营总监已经有深度合作的招商团长了，自然不想让我这个外人插足其中，以免影响他的利益。

所以，想搞定大公司，后来者进场还是有点难的， 不过也不是完全没有机会。

因为行业正在迎来洗牌，洗牌时，最适合真正有实力的团队，去拓展市场。

现在不仅商家缺流量，连淘宝也缺流量，流量多的那会，淘宝还可以让中小商家雨露均沾，现在流量不够了，那自然没办法照顾中小商家，只能选择把流量切到最优质的大卖家，因为这些大卖家，才是出钱的主。

所以，虽然今年很艰难，但据我收到的第三方反馈信息，淘宝大商家的业务量，其实是在上升的，

但中小商家就很难过了，完全没啥流量，需要自己想办法去搞各种流量。

另外，现在淘宝类目小二的压力也很大，我记得直播没崛起前，类目小二是淘宝公司的肥缺部门，手握站内流量分发权，品牌方都得去舔类目小二，于是在淘宝城附近，聚集着大量的办事处。

但今非昔比，现在的淘宝类目小二，是个苦差事，不仅手上没啥流量，而且还得帮手上服务的商家找各种流量。如果搞不到流量，商家业绩达不到，也就意味着这位类目小二的KPI，可能就很难完成。

你知道现在淘宝小二的减肥率有多高吗？

年初时，淘宝准备直接来个大减肥，减30%，后来杭州ZF不同意，步子迈太大，影响社会和谐。

于是，就分月减肥，每月减肥2%，一年下来减肥24%，这个减肥速度，会让当事人如坐针毡。

泸州说，米哥，我听懂了，我决定在杭州多呆几天，跟类目小二多聊聊，帮他们排扰解难。

我说，既然你来了，也不能白来，我再给你对接几家资源。

这次我组织方寸社跟淘宝直播官方，合作直播间分佣计划，我又重新认识了一些做用户的淘客大牛，有两家月佣千万级，我都推给你，还有一家也有月几百万级别的，都是做直营用户的。

他说，谢谢，米哥。

我说，杭州也有一家，美食类目做的很不错的，我也推给你，你有空可以去拜访一下，对你来说，品牌方，和给力的渠道方，都是你的重要客户，值得你花时间，亲自线下碰面去维护下关系。

他说，好的，我会去拜访的。

我说，另外还有一个建议，你要多跟方寸社的，好单库老五，大辉，多联系，他们是真正有一手数据的，知道哪些人是有能力，能够跑单的。

作为一名招商团长，跟好单库，大淘客等平台搞好关系，这是基本功，具体里面的东西，你现在做团长也有2年了，肯定能想明白。

另外好单库老五，大辉，都是咱们方寸社里的小伙伴，人都挺好的，只要你是方寸社的兄弟，他们一定会热情接待。

所以，你要跟他们多走动，能顺手帮忙的事，他们肯定会尽力帮你的。

不能顺手帮忙的事，那也好办，那你就分利润呗，谁也不会跟钱过不去，对吧。

他说，是的，五哥，大辉他们人都挺好，上次我在敦煌碰到了大辉，向他请教了很多问题，他也给我详细的一一解答，让我受益非浅。

我说，其实你做团长这两年，有点不巧。

本来像双11这样的大日子，淘宝联盟往年都有一个传统，双11前，会在杭州阿里西溪园区，举办双11淘客启动大会，一般都是在10月举办。

因为口罩这个因素，从2020年开始，到2022年，已经连着3年，淘宝联盟没有举办过线下双11淘客启动大会了。

不过2023年的双11淘客启动大会，大概率会正常举办，你到时可以去参加一下，淘客圈的很多大佬都会过来聚聚，过来参会的方寸社小伙伴，我也会组个局，大家一起吃个饭，好好聊下。

做团长，一定要多混混圈子，多结交朋友。

不过现在问题也不大，既然你加入了方寸社，那相当于能直接链接到淘客圈头部资源了，再通过这些头部资源，慢慢的拓展，也是可以链接上大多数淘客大牛的，只不过花的时间可能会比较久一些，没有线下那么直接。

一个圈子，越往上，越窄。

我说，你现在公司有多少人，

他说，有100多号人。

我说，除了淘宝团长，其它平台，比如拼多多团长，京东团长，抖音团长，做了吗？

他说，没做，因为淘宝团长进展太快，团队跟不上，现在正在大力招人。

我说，你的员工薪酬是怎么计算的，是合伙制，还是正常的提成。

他说，是正常的提成，

我说，那员工是如何拓展业务的呢。

他说，通过打电话，我做团长之前，公司就是做电销的。

我说，你们现在哪些类目推的比较好。

他说，美妆，居家，食品这几个类目推的比较好。

我说，爆品，平推的比例大概是怎么样的。

他说，80%+的单子是平推，因为大多数单子，我公司也做社群，自己公司社群负责人都不要的，给别的淘客，同样没人推 。还有不到20%的单子，是值得对接各类渠道，好好推一下的， 但真正能赚钱的，能够跑起来的，就是那10%的单子。

我说，懂了，那你已经比前两年团长强多了，那时候的团长，95%+的单子都是平推的。刚你提到，自己的公司也做社群淘客卖货，大概是怎么在做的。

他说，先通过裂变的方式拉人进群，现在裂变的方式主要有两种，第一种是拉200人，通过送福利，让这200人，拉人裂变到400人 ，但这种裂变方式，单群产出并不高。

第二种裂变玩法是，先拉50人进群，然后通过各种pua用户的方法，裂变到500，继续不断洗粉，只留下听话的用户，不听话的，全部踢掉。最后群里留下的，全是100%听话的用户，容易pua，这种群产出是最高的。但对淘客的运营能力要求也高，我主要是第二种；其实还有第三种，是一位方寸社的大佬告诉我的，他们是直接把群拉到400多人，不做裂变。

我说，嗯，我最近也在观察社群淘客的玩法，以及社群淘客转型后都在做什么，打算下一篇写下这个主题。

他说，期待米哥的大作。

我说，你团长这次双11做的如何。

他说，双11我们不占任何优势，因为我这边主要服务的商家，以白牌，小品牌为主，双11大概只做了一个多亿GMV，

我说，是的，这点也深有体会，我自己的那个小公司，现在就六七个员工，每到双11，往往是数据最难看的，我们小公司，很难搞定大品牌，在双11这种日子，手上只要有几个大牌，做过亿的GMV，并不难。

他说，是的，要搞定大品牌，既要有讲故事的能力，又要有落地的能力，我公司只擅长落地，讲故事的能力还需要多学习。

我说，你对团长行业的未来怎么看。

他说，我觉得，未来的招商团长出路，一定是能为商家做一站式整合营销服务，拼的是一个面，而不再是一个点。

我说，同感，大品牌的诉求点，可不仅仅是跑那么点量，这只是基础要求，未来的招商团长，需要提升更多的服务能力，才能服务好品牌。

年后，我打算组织一场关于招商团长的茶话会，人数15人左右，以咱们方寸社成员为主，适当对外开放两三个名额，到时邀请你们几家头部招商团长过来做嘉宾，跟大伙深度交流下，算是招商团长的巅峰局，同时大家也可以资源共享，信息互通。

泸州说，米哥到时提前吩咐，我安排时间过来学习下。

完。