视频号直播实战经验分享

最近，后台收到了很多伙伴咨询关于视频号直播的问题，今天整理了一下，在这里分享一下视频号直播实战经验。

一、视频号直播投放技巧

当前视频号直播用户的流动性较弱，导致可投放的大盘流量也相对较少。

如果选择精准投放的话，消耗速度较慢，根据这种情况，我们目前选择以下两种方式:① 出高价抢精准流量 ② 通投

投放思路:

① 以1 条计划做基底(4小时)，如果非高峰期可以2条(1条精准对标、一条半精准走量)，其它测试计划可以1小时为单位进行测试，兴趣、对标主播(20个为一组)、年龄为主要测试项；

② 复制再投一次优秀计划时，建议调整一下出价会比较好，更容易起量；

③ 出高价时，整体的观看量会减少，但商品点击不会受到影响，商品点击价格变动不大。

二、视频号直播流量政策

对商家来说，是用「私域」撬动「公域」，对平台来说，则是用「公域」撬动「私域」

商家从直播中获得了更多的公域流量;平台也通过商家撬动了大量新用户进入到直播场景;至于用户端，商家为了引流进入直播间，会释放各种折扣福利，用户也得到了实在的好处，买到了心仪的商品。

视频号的激励政策，商家可以清晰地看到一场直播中自己导入的私域流量有多少，以及相应的公域流量配比，打消了过往商家对于公域流量扶持力度的疑虑，同时导入私域的转化率越高，奖励的流量券就越多，赠送的流量券有效期为7天，过期就会失效，也在变相激励商家提高开播频率。

三、大盘流量分发逻辑

视频号直播的平台逻辑是，使用私域撬动公域流量，开播时应先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入。

开播时长：建议每场直播4-6小时以上

直播间封面：务必要醒目，提升CTR，封面做得好，流量少不了

黄金120S：消费者在直播间平均停留120秒以上，将会更多被推荐

互动：引导用户评论，点赞转发，增加粉丝团等

直播间购物行为：商品弹窗点击，直播间成交额，直播间订单数，直播间下单人数，UV价值

四、私域的直播价值

视频号直播大盘的转化率数据是1%左右，私域流量为主的直播间转化率是10%左右。

流量撬动上，不光是获得一定比例的公域流量配比，重要的是私域用户本身就是品牌的铁粉，有过成交行为，私域用户的基础特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更匹配直播间的公域人群。

成交效率上，私域用户的信任建立已经前置到了直播前，当进入直播间后，商家只需要解决转化这一环节就可以;而公域用户的信任建立需要进入直播间后才开始，效率上已经落下私域一大截，且在直播间想要短时间达到私域用户同等的信任程度，几乎不可能，客单价越高越是如此。

五、视频号直播用户群体

视频号用户以40-55岁女性、家庭主妇、广场舞大妈群体为主。

从特征上看，圈子非常固定、粘性高、扩散力强–意味着转化了一个就搞定了一群，同理得罪了一个就得罪了一群，可以看出与抖音、快手相比，视频号的流量生态相对呈现出去中心化的特点，算法分发目前并不占据主导地位。

从消费行为上看，视频号直播的人群消费客单在200元左右，相比较抖音、快手用户消费能力更强、退货率更低。这也和私域流量的加持有关，用户的忠诚度和复购率也会有明显高于公域直播。

六、视频号直播基建完善

观看-曝光率。每弹一次商品链接后，从中控端看，链接会一直显示，除非主动下掉。但对于新进入直播间的用户来说，是看不到这个商品链接的，也就意味着，直播间会损失大量有效曝光。

小程序下单体验：从点击商品到完成付款，微信小商店可以在2步内完成，小程序通常需要3-6步。