小红书潮牌服装爆款模式拆解

今天我分享的是如何从零开始运营一个新的国潮服装品牌，通过小红书打造爆款！

一、行业分析

近两年国潮消费成为中国消费市场的关键词。最近得物发布了《国潮品牌年轻消费洞察报告》,报告中指出,在新时代下,年轻的新生代消费者已经成为国潮消费的绝对主力,作为消费市场主力军,年轻人在国潮消费领域有着巨大的潜力。

90后、00后在全行业国潮品牌消费中贡献了74%的国潮消费。近两年年轻用户对国潮商品的消费热度增长超过了十倍。

从小红书的2022数据报告可以发现，小红书70%的女性用户，72%的90后用户，从用户画像来看，小红书的主力人群刚好是国潮的主力消费人群。作为一个国民种草平台，最适合推广潮牌了！

二、运营实操分享

接下去我从亲身经历分享下如何从零开始运营一个新的国潮服装品牌。先上我们的截图，目前最好的一款月销5000+，现在天气冷了不是旺季，旺季主要是9-11月。

下面这家是我朋友的店，去年夏天开始在小红书推广的，今年的销售额估计要破2个小目标。

接下去我分享下项目的运营实操：

1.商标：首先要有自己的一个商标，可以自己注册，也可以直接购买一个！商标名称最好是英文的，越简短越好，小红书种草的时候，用户方便记忆和搜索。

2.团队人员：一个有美术基础的设计师，售前外包，1个售后客服，仓库2个！运营和跟单我们自己人。

3.供应链：找一家愿意小批量生产的小工厂（愿意一匹布也生产），我在宁波，这边的工厂都是针织工厂为主，潮牌主要就是卫衣和T恤，所以这种工厂遍地是，很好找。

4.开发款式：做潮牌，要做大做成品牌确实有门槛，但是就卖货做爆款其实没太多门槛，就记住一个字：抄。

不管是国外的潮牌还是国内的每年都会出来很多新款、爆款，然后把这些款式找出来，去模仿抄袭稍加改动就可以，一般每次上新就十个款！然后每个款先打样拍照，在站内通过直通车每个款投个几百元测下数据。最后筛选出2-3个款式找小红书达人推广。

其实找款就像一个人的网感一样，入行后，经常刷得物，刷小红书，刷淘宝关于潮牌的内容，慢慢就会有感觉了，知道哪些款式最近比较爆，哪些款式有爆的趋势，同时学会用数据分析。只要看到别人的款式破千的，上升趋势明显的，马上去抄，起来的概率就很高。

5.拍照：我们前期拍照一般都是找小红书上的达人合作，寄衣服给她们拍，这样成本比较低，而且这种图片视觉也比较符合这个群体的审美，等达人投放后，如果出了爆款笔记，就直接把主图换成爆款笔记的图片。（这里要注意跟达人合作前就要先谈好，如果笔记爆了，允许图片给品牌方用于淘宝主图和详情页，不提前沟通，有些达人后期可能会布允许你使用图片）

6.寻找达人资源：在推广之前，需要先让客服去寻找适合的达人，找达人的方式主要有三种，一个是直接给达人私信（这个方式现在不好操作了）第二种方式就是给达人签名的邮箱发邮件，第三种方式就是找专业的小红书媒介公司合作（效率高，但是性价比低）！如果有圈子还可以跟同行互换达人资源。

7.达人合作模式：小红书达人合作主要有两种，一种是寄拍（衣服寄过去拍完寄回来，只收取广告费），一种是送拍（衣服送给博主，同时收取广告费）也有一些小博主不收取广告费，就只送衣服。我们一般都是采用送拍的模式比较多，衣服都是卫衣为主，成本也就50-70为主，会选择100-800的达人为主，做潮牌要说最重要的一个环节，我认为就是选达人，而且小红书不是说越贵越好，我们经常碰到达人没几个粉丝，赞评也不高，但是最后我们那条笔记爆了！所以还是存在随机概率性的！

新手不知道如何找达人账号的，可以教你们一个方法，就是搜索同行种草比较多的品牌名称，比如搜：beaster 就会出来非常多的同行笔记。这些达人就是我们要的精准合作达人。

8.出货速度：小红书出爆款笔记的概率还是非常高的，一旦笔记爆了，那这个款基本就起来了，所以工厂的灵活性和反应速度很重要，这个一开始和供应链谈的时候就要谈好。一个笔记要是出个几千赞甚至万赞，那短时间内，这个品的销量都是几千甚至破万的。小红书的种草跟风效应是非常强的。所以要设置好预售和供应链的出货速度把控！

9.定价：一般是出厂价的3倍，潮牌的利润率还是很高的。退货率一般在25-30%。

10.推广平台：小红书是最主要的推广平台，也会找一些B站的达人！

11.我觉得目前做潮牌，是一个小投入高回报的项目，而且风险可控，可以做到小而美，而且这个模式爆发性也很强，开头我分享的我朋友的店就是这种案例，我做潮牌就是因为他才入局的，虽然和他的体量不是一个级别，但是我还是分到了一杯羹，模式本身还是可以复制的，电商的核心无非就是产品和流量，两者都能解决当然值得一试！

今天的分享就到这里，表达能力不好，分享的不是很细，如果有兴趣的也可以私下跟我交流，知无不言！