老匡：外面卖几千上万块的「小红书店群」项目，是怎么玩的？

去年年底至今，小红书店群突然火了。

于是，大家又有米下锅了，各种收费几千上万的「红书店群」培训课程，遍地都是。

确实，做的好的商家卖的还不错，例如下面这个平平无奇的女裤号，店里6个产品总销量10万+，典型的店群玩法，如图。

红书店群，为何突然火爆？因为小红书终于看开了。

作为一个月活2亿，拥有4300万+分享用户（其中72％为90后，50％以上分布在一二线城市）的优质流量平台，这些年累死累活做内容，融了6轮钱，本来想去漂亮国IPO搞一波大的，没想到这几年被收紧的大政策与疫情，估值从200亿刀直接被干到100-160亿，几近腰斩。

所以，应该是红书不想再躺了，做一波流水拉高估值先，反正自己卖货肯定比以往卖流量有价值。

目前，商家开店门槛低成狗：账号0粉（以前要1000粉）+个体户交1000元保证金（可后置，有进账再交）即可开店。而且，单店销售额低于1万，不扣点。

开店成本低啊，店群就火了。

这几天，老匡也让团队小伙伴“象征性”了解了一下玩法，分享出来，供大家参考。

一、红书店群是什么？

红书店群，即：商家申请多个小红书账号，目前是一号一店。并在阿里巴巴、拼多多找货源（自有货源也行），用第三方工具采集畅销的女性产品（一般以饰品、包包、养生茶等为主），加价2-6倍上传到多个小红书店铺，并通过高频发布笔记，增加产品链接曝光，让用户种草、下单购买的玩法。如图。

小红书矩阵带货号▼

小红书店群▼

因为红书用户要么中产、要么对价格不敏感，导致同款产品，红书卖价可以比淘宝贵（40%-240%不等），也有销量，店群这个事才有了操作空间，如图。

同款商品，小红书vs淘宝店卖价比较▼

二、红书店群什么货最好卖？

小红书女性群体居多，通过商城和数据平台调研，发现这6个类目最好卖：服饰鞋包（设计感衣服、内衣、包包等）、饰品（项链、耳钉、发饰）、养生（养生茶、花果茶、食疗汤料包）、母婴（玩具、童鞋童装）…一般用蝉小红、灰豚等第三方工具辅助选品。

三、怎么搭建店铺？

因为小红书目前的政策是一号一店，账号不能挂其他账号店铺的商品链接，而店群的思路是通过铺量来卖货，所以我们需要大量账号去铺货，毕竟店群玩的就是量大出奇迹。

1、准备账号，开通店铺

1）一机一号，开店账号无粉丝量要求。每张身份证能开1家店，每张营业执照能开3家店。账号主页“创作中心”→更多服务→开通专业号→选择个人/企业，个人号免费认证，企业号需缴纳600元年费。

【个人店】

开通个人店需进行实名认证，再认证个人专业号，才能开店。

【企业店】

包括个体店/普通企业店/专卖店/旗舰店，企业店能卖的类目多，营销权益更多（设置快捷自动回复、可使用投放工具等）。

个人店只能卖家居百货、服饰鞋包、部分美妆个护、童装童鞋、汽车用品/配件、部分文化办公/宠物用品、运动户外、部分票务这8个类目。其他类目需开通专业店才能卖。

2）缴纳保证金：个人店、个体工商户店交1000元保证金，企业店、品牌店交2-5万保证金，上传营业执照等资料即可开通。具体点此查看→「小红书规则中心」：https://sourl.cn/5mqggT

3）平台扣点：每月成交额超过1万的部分收取5%佣金，低于1万不扣点。

2、批量上架产品：打开小红书商家管理后台，点击“服务市场”，用“X鱼铺货、X定商品”等铺货工具，在1688、拼多多采集产品，进行商品批量上传，单店可上架500＋产品。

3、发货：在小红书商家管理后台的“服务市场”，用“X淘、X推”等一键下单工具，进行订单核对，并一键下单发货。

四、做什么内容能卖货？

1、找对标账号：笔记数据好、粉丝高的账号，不一定带货数据能跑得好。怎么找带货牛逼的笔记？很简单，看评论区，高转化的评论区会出现大量“怎么买”“在哪下单”“第x套还有吗”“可以拿货吗”等关键词，如图：

用此类关键词倒推热销产品。打开蝉小红，按照步骤：选择“评论搜索”→搜“怎么买”等关键词→选产品类目→勾选带货笔记→即可找到这类笔记，点击导出表格即可。

2、图文笔记制作：直接像素级复刻对标账号的爆款笔记，参照步骤1，可套用这个万能笔记模板：指出痛点、圈定人群→拿出解决方案→种草产品、讲解产品卖点→突出产品见效快/价格实惠，激发购买欲。

内容微调后，在多账号重复用，一鱼多吃。图片：改动边框颜色、部分文字颜色、图片元素摆放顺序即可。用稿定设计、创客贴等工具修改。

正文：文字微调，更改部分表情包、空行，降低查重率，如图。

3、视频笔记制作：1）原创视频：视频要拍的好看、有氛围感，小红书用户都是颜控；视频高度模板化，一个脚本可套所有产品，提高内容产出效率。2）二创视频：非原创图片可制作成轮播视频，有一定降重效果。还有部分是二次剪其辑他平台的视频，这个不多赘述。

4、评论区搭建：发布笔记后，及时安排3-5个小号在评论区带节奏、引导购买。

五、账号内容参考

案例1>女包号：@x优百袋，店铺top5产品总销量为4373件。笔记以5-30秒的视频为主，每天1-3更，自拍视角，展示包的面料、容量、五金细节等，背在身上展示，穿着精致，凸显氛围感。

案例2>女裤号：@x周无休，店铺top5产品总销量10万＋件。笔记以7-20秒的视频为主，每天4-7更。内容为神裤展示、裤子试穿、卡点换装，突出版型好、显瘦、颜色绝、百搭、不起球等特点，在极短的时间完成种草。

六、流量哪里来？

小红书店群主要有4个流量入口，如图。

问题1：如何获取「笔记流量」？

笔记流量来自：首页推荐、用户关键词搜索。

要拿首页推荐流量，就要批量铺优质笔记，参考上文第五部分。要拿搜索流量，在笔记的图片、标题、正文里布局细分搜索词，提升笔记的搜索排名。搜索端来的都是购买意愿强的精准流量，转化率高。

像“手机壳”“晚上失眠”这类大词，竞争激烈，想拿到靠前的搜索流量很难。所以尽量布局细分搜索词，例如“定制手机壳”、“晚上睡觉前喝什么助眠”，更容易拿到笔记搜索流量。

细分搜索词可从以下4个路径获取：下拉词、二级导航、大家都在搜、猜你想搜/搜索发现。

问题2：如何获取「商城流量」？

用户入口：①主页顶部「购物」栏进入；②主页搜产品关键词，主动点「商品」栏进入；③搜索部分词，会直接跳转到商城。

通过优化标题，添加细分搜索词，提高被动搜索量，例如“耳机推荐蓝牙”“防脱洗发水””祛痘养生茶”“生日礼物送闺蜜”。

问题3：如何获取「猜你喜欢」流量？

打开商品页面，下拉至详情页底部，即可看见「猜你喜欢」，一般推荐同类产品，如图。

店铺口碑分超过4分，才能获得推流。小店评分主要分为5项：商品体验、咨询体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉。

所以做店铺口碑分，需要尽可能联系客户给好评，选优质产品、降低退货率，发货时间必须在48小时内完成，客服全天回复率需≥80%，回复速度尽量在3分钟内。

问题4：如何获取「直播流量」？

用户入口1：可从主页瀑布流进入；用户入口2：主页顶部「直播」栏进入，开带货直播即可。