如何通过浮动报酬做到笔记成本投入效益最大化？

降本提效是网络推广运营工作中非常重要的工作。

做淘宝直通车我们要不断优化关键词的价格，卡到最合适的位置，不停的寻找转化率更高的关键词代替转化率较低的词。

做信息流投入，我们需要不断地做落地页面的美化A/B测试，提升用户点击率，让用户以最短的路径触达目的信息。

而发小红书笔记也是一样的道理，我们通过小红书发笔记的目的是什么？如何以最少的成本达到最好的效果？也必定是我们需要非常重视的问题。

上图是我们最近10天发笔记的数量和报酬奖励报表，从上图看，任务奖/通过数≈1.0元。

而实际我们设置的笔记报酬每笔是1.4元，这样就相当于节省了40%的成本。40%对于成本来说，已经是一个非常可观的数字了。

为什么明明设置有每条笔记的报酬是1.4，而实际成本只有1.0元呢？那是因为我们使用了浮动报酬机制。

即每个人笔记的费用是不一样的，1.4元只是开局价，10条笔记以后就开始浮动了。浮动报酬有几个好处是显而易见的。

浮动报酬的好处

减少成本

因为报酬是浮动的，总体来说是平均报酬是会低于预设的水平。那些降酬不多的人，因为有报酬上涨的期望，还是会继续坚持下去。我们这边有很多人一条笔记0.3元的人还一直在发。

有些甚至接受了自己一直只有那么几毛钱报酬的结局，反正闲着也是闲着，没事就上来帮发一下，一直坚持数月。

优胜劣汰

一视同仁的价格相当于大锅饭，对生产力的提升极为不利。

这里的生产力主要是指兼职回复笔记的积极性和引流的效果。只要有上涨报酬的可能性，他们就会愿意多付出一些，积极地采取可能上涨报酬的措施。

这样就能区分兼职人员的好坏来了，有些人注定是来打酱油的，发了笔记自己从来不看，有用户咨询也懒得搭理。这种人越早淘汰越好。

而有些人还真的会认真的当回事来做，积极的回复笔记下面的留言，主动的请教他的回复是不是合适，经常在群里交流技巧等等。这种人越多越好。

当我们一视同仁，没有措施优胜劣汰的时候。就会出现劣币驱良币现象，那些勤奋的人就会想反正都是一样的报酬，能省事则省事。

这样做得不认真的人会越来越多，做得认真的人会越来越少。最后直到效果越来越差，搞得咱们自己玩不下去。

提高竞争力

有了浮动报酬，成本下降以后。

你可以相比同行出更高的价钱来发布笔记，有些人可能做过类似的任务，如果我们给的报酬相对比较多，自然就会留下更多的人。

我们之前有尝试0.8元/条，发现做任务的人员不但不增长还有缓慢下降。

当笔记涨到1.0/条以后有人退出有人进来，基本总量持平。

而笔记涨到1.2/条以上时，发笔记的人数就越来越多了。

根据我们对投入产出比的测算，如果只要维持ROI=1我们能给到的报酬还可以涨好几倍。而实际上现在我们的ROI>1的，也就是说当天回本还有赚的。

我们现在给1.4元/笔，只是因为年后人员流失，为了尽快恢复业务的采取的临时性措施。

如何做到浮动报酬

我们发笔记的目的是什么？自然是为了引流或者落地变现。那我们就以笔记的转化率或者浏览量作为衡量指标就最好了。

转化率就是这个人所发笔记最后落地成功变现的比例。

转化率方式由于需要与落地变现相对接，相对比较麻烦，所以很多人不是采用的这种方式，这里就不展开解释了。只不过这种方式其实是最直接，最彻底的浮动报酬计算方式。

我这边有参与陪跑服务的人都应该了解这个方式。

浏览量就是笔记的小眼睛数量，如果咱们没有办法做到转化率的计算，那么用浏览量来计算浮动报酬也是一个很不错的办法。

这种办法相对简单和直观，也可以更加广泛地应用于不同的引流落地场景。

可是小红书笔记的浏览量其实是不公开的，只有用户自己才可以看到这个数据，其他人只能看到点赞数量和评论数量。

即使是浏览量是公开的，或者采用点赞数量和评论数量来核算浮动报酬是不是可以呢？

当然也是可以的，只是要获取笔记的点赞数量和评论数都是需要调用付费接口的，如果频繁的调用付费接口，是相当费钱的事。

那是怎么既省成本又能比较客观的评估笔记效果呢？答案就是周报。

现在小红书博主的周报是公开可以浏览的， 上面不仅显示了博主号一周内笔记的浏览量，还有笔记的总数。

总浏览量和笔记的总数，两者相除就是用户笔记的平均浏览量了。这个就可以作为计算浮动报酬的依据。

工欲善其事，必先利其器。我们只有把这些方方面面的细节都考虑到了，才能在此基础上不断的上量迭代优化。