将生活化场景搬到线上直播，一天赚2000

最近发现了个线下的，比较好玩的东西——卖珍珠项链。对于大部分而言，珍珠项链可能略微带了那么一点点的奢侈意味。同时，大多数人的心态应该是：这东西有了不差，但谁也不会直接买一个并带出去。

而我见到的这个线下的玩法，简直是将目标用户群体的心理，琢磨的非常透彻，且他们的一系列玩法，很值得模仿操作。

先讲下大致操作:

第一步:购买一大堆蚌，里面能撬开出珠的那种，即所谓珍珠;

第二步:购买摆摊神器，即移动电源、简易摆摊桌、桌布、椅子、大喇叭等;

第三步:找一个农村区域小镇或者人口比较密集的地方，类似于集市进行摆摊;

第四步:先做一些比较好看的珍珠项链、手链等饰品摆件，进行展示，并播放时下劲爆舞曲+产品卖点、价格等；

第五步:现场撬蚌出珠，并由手艺师傅现场制作;

第六步:摆摊从早到晚，现场有4-5个人进行直播，有专门直播取珠的，有专门直播现场人群的，有专门直播手艺师傅制作过程的，有专门解说的。

总结下:

1.成本其实并不高

为什么这么说呢?原因很简单:

虽说是现场杀蚌取珠，看着貌似很真实，但是一方面这东西并不怎么贵，尤其是成批购买的时候，饲养环境也不用要求大多，能动就成。

大部分人认为珍珠会非常昂贵，毕竟大多数人眼中，珍珠算是个稀罕物。但很少有人知道，珍珠这东西其实也分品级，分成色，成色不好的，价格真不怎么高。

至于桌子、椅子、直播用品等，既然要做，这些东西肯定免不了，且可以重复利用。

2.人员问题

4-5人小团队即可搞定，我所见到的这个，杀蚌取珠的人，一个老年人;手艺其实也一般，直接网上找到各种样式，做成图片，来人自己选择样式，而他们有模型，直接粘上去即可；直播的几个人，几乎都是女孩子，不用太漂亮，但收拾的很干净利索，第一印象不错，足够了!

3.收益问题

首先，闹市区，景区等人流是大的地方摆摊，本身就会有一部分收益，比如我所见到的，一个最普通珠子价格是3元，一个成品的项链大概需要最低399元。还要附加一些手工费、其他材料费等。

一般来说，项链、手链都不可能只用珍珠做成，要想好看，还得点缀些宝石(一般是聚乙烯制品，不贵)，但价格大概在100元左右。

我观察了下，小城镇人流量聚集点，观察了五天时间，平均每天卖出大概7件，最多一天卖出了18件。按照平均数量算，每天最低收益大概是2800元，这是最低标准，其实应该不止这些。

抛开成本，大概是800元的样子，一天收益大概是2000元，按照5人团队管的话，大概每个人有400元收益，是不是已经比大多数打工人强多了。

但是还不止，因为一方面我们是按照最低价格算的，而实际价格远不止如此。

另一方面，他们还有直播收益，这块我没法看到他们的号，但是我在抖音上搜到了类似的直播间。

当时直播在线的人并不多，但看了大概5分钟左右，成交额蹭蹭蹭往上涨。直播间人不多，但基本都是精准粉。

好了，罗列完这些问题，我们接下来仔细拆解下这个项目。

谁会买珍珠制品?且是这种没有任何证书，质量参差不齐的珍珠制品。

首先，现在的大多数人，开始追求一种高质量的生活。这从人们对于蔬菜瓜果这些的新鲜程度上，就能看的出来。三十年前，瓜果腐烂削了坏的部分再吃是常态。但在现在，只要坏了就得扔，这是常识。为什么?

因为人们的生活水平显著提高，对物质有需求的同时，有了更高质量的要求。

上面这句话不是我说的，是各种大数据调查的结果。简言之就一句话:人们手里有钱了，需求更多更高了。

好，这是基础。其次，如题这种制品的特点是珍珠制品，但价格不高，经过工艺师傅手工制作，看上去也的确是“珠光宝气”。

杀蚌取珠，整个过程是现场操作的，也就意味着整个过程你都能看到，从某种意义上来说，即便这些东西没有证书，但你能确保东西的真实性。

所以，从感性的角度来看，这东西便宜，好看，有价值，且真实不虚。

那么，最后我们来回答这个问题:谁会买?

1.有一定的经济基础，且手头有可动用的闲钱；

2.之前没有贵重首饰、珠宝首饰，也没有相关买卖经验；

3.更看重美观、好看，且对证书类的评估不太看重，即更注重实用而非后续出售价值。

再来说说这种商业模式背后的东西，刚才已经说了关于这个项目的人员配置、成本、盈利点等，本金5000-1w这个项目就能跑。

线上直播，现场杀蚌取珠制作，场景真实化，从传播角度来说，针对目标群体设置场景化的营销手段，挑起情绪，是最有效的传播手段。

而杀蚌取珠这个，即是把这套东西完全应用起来了。

可能你会说，可这毕竟是直播啊，一般人不会玩啊，总得专业的人来干吧！这其实并不是开不开直播这件事，更重要的是对于用户心理的把握，进而设计营销场景，以润物细无声的姿态，完成售卖目的。

再剖析下杀蚌取珠场景下几个比较鲜明的点:

1.选址:人流量大，尤其是中老年妇女化较多的地方，而经常在城镇逛街、逛庙会的人，一般都是经济有余而空闲

时间比较多的人。

2.摆摊进行，随开随收，方便简单，收放自如，且成本可控。

3.魔性音乐吸引过往人员，而珠宝这个噱头，足以让大多数人驻足查看，而对于营销来说，”人气”这东西是一直存在的。人越多，越有利于成交。

4.而现场的杀蚌取珠，则让人们兴趣更浓，进一步加大人气效应，同时促进成交，做到信任背书。

任何生活化的场景，都可以找到足够的用户需求，然后把它搬到线上去，扩大流量和成交额。

营销的手段，并没有多少变化。而营销的本质，还在于对目标用户群体心理，需求的把控。