小众赛道里闷身发财才是王道

2017年，那会儿我刚注册公司，主要业务是在各大自媒体平台通过撰写图文和剪辑视频来撸收益，因为刚开始运作，规模不大，再加上公司人员不多，所以并没有请专业的会计，而是直接找了代理记账中介公司，每月代理费用大概是400元。

当时在我看来，代理记账是个很普通的行业，我一度以为这玩意儿并不怎么赚钱，后来经过无数代理记账财务公司的电话短信轰炸，以及生活服务平台大量广告的宣传，我才意识到，这行是真的赚钱。

代理记账行业其实门槛很低，租个地方，找个会计，再请几个外勤，就可以开展业务了，我那会找的代理记账公司就是这样的，他们在小区居民楼整租了一套，摆了几张桌子，N部电话，一个会计，若干个外勤，就开干了。

以前的代理记账公司获客靠的是电销，但现在再依靠电销显然效率会很低，那边电话打过来，还没来及说话，客户这边就直接挂了，没办法，骚扰次数太多了，形成了天然免疫。

后来，有人发现在58同城上投广告效果极好，于是靠着58同城的这一波红利，积攒了大量的需要代理记账的企业客户，以至于靠着这批客户的积累，他们现在依靠存量，续费，转介绍等方式依旧能年入近百万，活的非常滋润。

其实当时在58同城上，房产，租赁，招聘，家政，这些领域都是红到发黑的红海，但唯独代理记账这个细分领域涉足的人不多，属于蓝海地带。

其次说说家政行业，从传统的线下门店获客，到百度竞价，58同城广告，美团开店，再到抖音分流，也是随着互联网发展的趋势在不断地做出调整。

在当时，如果一股脑的只想着干餐饮外卖，那在美团上会非常内卷，但云家政，干洗这些领域在美团上还算竞争较少的类目。

很多行业其实都是属于大众化的赛道，只不过更改了一下形式，变换了一下流量渠道和成交平台，就成了小众化的赛道，为何？

因为之前没人这么更改过，没人这么变换过，没人用过这种模式。

代理记账还是代理记账，云家政本质还是家政，只是在传统商业上面，披上了一层互联网外套而已，不变的是商业的本质，变换的只是获客的渠道和成交的场景。

有时间可以去研究一下58同城平台，上面的各种分类信息，无非就是把以前的实体门店，电线杆上的小广告收集合并到了平台上。

D音直播带货，D音电商这是抖音上极为内卷的一个赛道，里面聚集了大量的电商人才，普通人根本没啥机会，我一朋友，现在准备放弃D音电商这一板块了，实在卷不赢这帮精英。

而相反他的另一个团队做的小吃培训这个小的赛道，却取得了不错的成绩，现在是准备全力以赴把小吃培训这个类目做大。

D音上很多赛道都很内卷，尤其培训领域，比如D音培训，直播带货培训，流量赋能，教育培训等等。

既然卷不过，那就主攻细分领域，小众赛道，我最近看到的几个小众类别还挺有意思，比如有一个采耳技术培训的账号，几万粉丝，每月变现大几万，还有一些做家电清洗服务的账号，变现能力也很强。

D音平台流量确实很大，热门内卷的赛道对应的流量自然也不小，但平摊下来，每个账号能获取到的有效流量就很少了，而且你的内容还得做出差异性，不然小部分流量都很难获取。

所以，学会挖掘，聚焦小众赛道，这才是闷身发财之道。