月佣百万淘客，23年破局之路

最近行情比较紧张，很多兄弟都比较悲观，今天把社群淘客业务的几个破局点分享一下，给兄弟们提供一些思路，打打鸡血。

文章以问答的形式展开，如有帮助，记得点赞支持！！！

Ps:左哥的认知也非常有限，仅提供思路，引用一句互联网黑话：“抄我者死，像我者生”。

一、什么是社群淘客？

1、从链路上讲

就是通过付费购买粉丝，导流到自己的微信群，通过图文场景分享好物，导购成交后产生佣金的一个项目。

2、从价值来看

（1）商家给到相应的优惠力度，淘客进行推广，获得产品销量，排名变高，赚自然流量的钱。

（2）粉丝通过好物推荐，获得相应性价比高的商品，开心购物。

（3）淘客通过推荐好物，用户成交后，获得一些辛苦费（返佣）。

总结：淘客经过多年的发展，产品链路已经比较稳定，比其他互联网项目稍微好一点，能有一些用户沉淀，引用淘客圈的黑话：“淘宝不倒，淘客养老”。

二、社群淘客的现状？

1、 小团队没有自己的投流小组，拿不到流量优势，成本过高，基本属于停粉或者少量测粉的阶段。

大一点的团队，主流粉源开始内卷，价格打的非常高，回本周期都在6个月+

2、 穷则思变，这也是行业发展的趋势，红利窗口期已经过去，进入存量市场，部分团队还在观望。

部分团队求变，已经开始调整业务模型，朝着精细化方向测试。大的团队不知道能不能坚持到最后，但是强的团队一定更有竞争力，拭目以待。

三、小团队怎么破局？

1、 重新梳理好自己现有的资源，从团队、资金、渠道、变现模型开始梳理，把帐算好，人员方面当断则断，接下来一段时间是行业的沉淀期，降本增效才是主旋律，蓄势才能在未来发力。

2、 流量洼地其实已经不多了，没有谁说能找到一个绝对干净的流量池，依靠资金杠杆，现阶段可能已经很难跑赢项目成本增长速度。

接下来怎么把存量做好，把单群的生命周期拉长，可能才是中小型团队发力的主要切入口。

从选品、文案、IP、运营、剧情等方面切入，做成一个低配版私域模型，重演员，轻发单，利他，利己。

举例：

（1)发单时间调整为3-4天一个肉单，用签到和合集过渡，每周举办一次霸王餐或者运气王活动，手气最佳的可以获得一份好礼。

把付费用户打好标签，定期安排回访，定期安排免单激励，大家其实都知道，群里500人，有消费力的就几十个人而已，把这些人维护好，产出就不怎么掉了。

（2）比如美妆群的用户，大部分都是女生，他们进群除了想要性价比高的美妆之外，其实他们还有一个潜在的需求，就是怎么变美。

那能不能每周开一节美妆课程、护肤课程，邀请大佬分享，图文的形式去发。有条件的还可以提前预告，把分享的大佬介绍一下。还可以洗一些粉出来卖课程，二次变现。

总结：很多人一直提出精细化这个概念，但是一直在发单和选品上面下功夫，差异化还是没有拉开。

应该先转变思路，先从自身团队出发，把客服团队往销售团队转型，把用户当韭菜割，调整为把用户当朋友来看。

链路：粉源–教育–选品–激励–标杆–包装–售后等。

我们的目标就是：筛选出1万个超级精准粉丝，大哥扶我青云志，助我逍遥人世间。

三、大团队怎么破局？

这个不好讲，认知也有限，仅仅给大哥们分享几个思路。

淘客这个项目历经多年，玩法和流量渠道也迭代多次，从QQ群、APP、返利到现在的WX社群，基本每年都会有一个大的调整。

今年不出意料，又到了新的赛点，又有很多人开始唱衰淘客，准备改行或者退圈。不对勿喷，反正每年都有人唱衰淘客，但是每年都有人在淘客领域赚到了大钱。

淘客能不能赚钱，并不取决于淘客这个行业本身，而是取决于淘客的上游”某宝“，通过表象看本质，”淘宝只要不倒，淘客可以养老“，也不仅仅是一句玩笑话哦。

1、大团队调整思路

从业务模型出发，业务型团队开始逐步朝着组织型团队调整。

业务团队：以老板为核心，带着兄弟们去淘金，哪里有金子，精力就投入在哪里。社群赚钱干社群、招商赚钱干招商、卖粉赚钱干粉商。

优点：老板挂帅，资源得到充分匹配，战斗力强，攻城拔寨不在话下，可以最快时间拿结果，适合创业初期。

缺点：这种模型比较吃老板或者创始人的人格魅力，老板有状态，团队就嗷嗷叫。老板哪天想休息或者摸鱼，团队大概率就也开始走下坡路。

组织团队：以人才为核心，老板定好方向，筛选出能力强的去打仗，打赢了有赏，打输了认罚。不计较一城一地的得失，海纳百川，剩者为王。

优点：团队内部通过竞争机制，可以筛选出优秀的人才。通过奖惩机制去调动人才的积极性，通过管理和报表去协同整个团队的方向。

团队有文化、公司有发展、员工有钱赚，老板只需要多去向上链接，获得很多有效信息，为下一步决策做支持即可。

举例：比如多加一些有信息价值的社群，老严干货群、淘金之路，聚知，还有左哥组建的摸鱼圈。

缺点：前期太TM难熬了，诱惑很多，知易行难，脚边有金子还能忍着不去捡的，都是有大毅力者。今天难熬、明天难熬、后天晚上可能有希望。

（杭州聚知大会某大佬分享干货截图，牛逼的团队都有一个共同点，分钱和选人都做的特别好，也就是人事和财务）

总结：我们每次看到牛逼的团队，一定不要只看表象的繁荣昌盛，也要看它沿路的磨难，还有城池下那皑皑的白骨。

大团队牛逼的从来不是人多、钱多、资源多，大团队牛逼的是他从0-100走过的经历。

《1942》电影结束时，老东家张国立带着那个长工逃荒就快到山西时，对长工说：栓柱，咱到了陕西就好办了，我知道，怎么从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家。

大家可以细细品味一下，世界上聪明人那么多，为什么成功的人永远只有少部分？

资源是壁垒？阶级是壁垒？教育是壁垒？

没错，以上确实都是制约普通人向上的壁垒，但是真正限制普通人突破的，是我们内心的壁垒。对金钱的欲望、对权利的把控、去人性的试探。

我们能做的就是保持初心，前方有荆棘要去闯，左边有金子不捡，右边有美女不看、后面有羁绊不管。

道理都懂，但是知易行难，以上不仅仅是对大家的共勉，也是对自己的激励。

四、左哥下阶段规划

1、 抽调骨干，成立专门的精推小组。

2、 筛选粉源，找一些价格高一点，质量好一点的粉源测试。

3、 运营方面找3-4个对标同行，筛选出适合现阶段的动作，逐步调整优化。

4、 完善公司的人事和财务，尽量和业务挂钩，能者上，庸者下。

5、 继续拓展摸鱼圈，多找一些同频共振的朋友加入，拓宽信息渠道的同时，多去做一些利他的动作。（每年再组织2-3次线下的聚会）

五、全文总结

网赚项目就是一个轮回，起盘、跑通、红利、低谷、平稳等阶段逐步迁移，创业多年，有些人是赚到了红利窗口的钱，还有一些人，隐居幕后，深耕团队模型，每次都能一击即中。

如果非要用一个词来表述网赚核心的话，我可能会选“初心”这个关键词，因为左哥的初心，就是变强，强者才有更多选择和拒绝的权利。

引用之前看到的一句话表述心情：“男儿何不带吴钩，收取关山五十州。请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯？