小红书知识变现方向上的三个关键词

今天的分享里，我会整体分享小红书知识付费方向，从人设、到文章、到引流、到沟通、到获客的一些被我验证的打通思路，供大家参考。

一、做减法:人设做减法、分享的图文做减法

1)我们都知道，想要长久地做好知识博主，IP也就是人设，非常重要。

在人设建立以及与人分享的时候，我发现不少人，会忍不住的想把自己的所有面，都全盘托出。

定位不明确，想说的主题太多了，或者因为不知道说什么，所以什么都发:比如软件测评说一点、旅游说一点、美食探店吃了什么也发出来。

尤其是在初期，这种情况很明显。本来文章就不太多，主题太分散，更显得主页非常杂乱，极大减少对读者的吸引

力。

这样过度分享的原因、除了人设不明确，还有就是我们听过的【人设要真实，真实才能持久】影响，想要尽可能展现更多的你。

【最好的IP就是真实的你】，这句话完全没有问题。

但是，真实的你不用是全部的你，介绍自己想要展示的一两面就好。

等到你的一两面展示到一个比较稳定的阶段，如果还有需要，比如需要素材或者想要开发新粉丝群体，再介绍更多

的内容，在保证专业性的情况下，丰富博主的真实性。

什么是稳定的阶段呢，一般来说，发文20篇左右，读者下滑三次还是专业的内容，他们在心里就会给你打上一个【有用】的标签。

2)配图也是同样的道理，要精简。

大家都知道小红书主要是图文模式的分享平台，封面图片很重要，现阶段我会建议，封面图一定要精简。

大家都花里胡哨，你走精简醒目的风格，你就突出了。

如果对自己的审美不自信，小红书上有很多设计类的博主，可以去借鉴她们。

3)文章内容的分享

很多人写文章，也会忍不住把想说的内容都写上去，想在一篇文章里解决所有的问题。

但是用户的注意力非常有限，3秒不够吸引她们，她们就走了，太长不看。

写了一堆，只是感动自己。

有句话说得好，【言多必失】

我对这句话的新解释:废话太多失去你的潜在粉丝。

要抢占用户注意力，我们需要在保证质量的情况下，多发文章。多发文固然重要，但读者也得记得住。

怎么记住:人设做减法，集中展示你的专业度;分享做减法，配图醒目文章精简。

如果长了一张”大众脸”，大家记不住，她们也会做减法，扫你一眼就把你减掉，而不是做加法，来关注你了。

你有了人设，有了文章，就会有越来越多的读者来和你互动了。

想要抓住读者、让她们多给你互动、以及把她们变为你的付费用户，我用一个关键词来描述:【放大镜】

二、放大镜

1)放大镜了解你的读者和对标账号

看看收藏我文章的读者，尤其是你的客户，她们还收藏了其她那些文章，或者关注了那些博主

收藏夹里的其他文章，就是你的发文素材。

她们关注的其他博主，就是你的对标博主。

快速和有效地借鉴。

此外还值得一提的是:

做一样的事会获得一样的粉丝，你会愿意和你的对标博主得到的是一样的粉丝吗?她们的评论区是你想要的吗?这两个问题也要考虑。

所以多找几个对标账号，最好10个以上，对比，选择有你最想要粉丝的博主。

2)此外，预判你读者的行为。读者的表现也是放大镜，恶意和正义都会被放大，我们要有心理准备。

所以我会建议不要发太有争议性的内容，尤其是标题党需要慎重，曾经在小红书上发过一篇有争议性的内容，其实内容上并不争议，只是在标题上我引用了一句比较有争议的话。

结果有人对号入座，开始人身攻击。

现实里应该不会这样人身攻击，但是网络上大家就是会随意发表自己的过激看法。

我倒是没有被攻击到，就是担心会误导评论区的其她人，于是有理有据地解释了一下。

结果对面越说越来劲，攻击上头了。

对面说的话被我不带脏字地反弹了回去，结果反击的话让对面太生气，说不过我，就把我拉黑了，单方面宣布胜利。

我为什么会回复:恶意会放大，正义感也会放大，在网络上大家会更愿意看到一个有脾气的“立起来”的人。

如果你不回复，很多人会认为你为了赚钱都不敢反驳，为了赚钱”不择手段”。我们还是要站着赚钱的。

有人给我的回复点赞，没有人给对面点赞。很开心。

除了她们会给我点赞，我和粉丝会一直有互动。

有的粉丝会加我的好友求资料，或者问课程，我的引流方式很简单，如果还没关注的我会让她们关注，给她们私聊一张图，告诉她们，小红书发不了资料。在图上的地址给他们。

为了引流我大概做了10张图，每张图的不同点，就是加了不同的水印。发图我已经流程化了，不用思考，像个引流机器人。

三、机器人

刚才说到了引流的流程，把潜在客户引流到微信之后，我也会变成“机器人”。

破冰机器人:由于大家的小红书名字常常和微信名字不一致，因此我也会流程化地回复简单的破冰问题:

是需要资料，还是要了解课程，还是围观朋友圈学习?

是需要资料的话，我会马上把资料发给对方。

如果是了解课程，那么也会询问对方的目标，准备介绍和授课。

如果对方是相围观朋友愿学习，那么我会跟她说，期待在朋友圈多互动。

随后会在接下来自己发朋友圈的时段，改成发送一条课程相关的朋友圈，或者学员的反馈，引起对方对课程的兴趣。

【围观朋友圈学习】这一条很重要，如果她们不知道加你干什么，就是想先加着备用，就会回答这一条，你们看过

这样简单的沟通，也会消除陌生感，方面以后报课。

成交机器人:这里有一个重点，【善用微信的收藏功能】。

我已经把理程所有介绍都收藏好了，如果潜在学员想要报名，直接快速把理程介绍或者报名方式，从收藏夹里调用

出来，节约时间和精力。

除了对客户需要是机器人，要当好博主或者做好知识付费我们自己也需要成为机器人。

日程机器人:在自己精力状态最好的时候定好发文，发朋友圈的计划，每月制定一次，每周可以找一天检查更新。其他时间，按部就班执行就好。

发文机器人:形成自己的SOP，形成自己的图片模板，节约时间。

此外发文之后我还会做一件事:把文章转发到我的小红书群里，告诉她们这篇文章可以解决什么问题，欢迎大家互动，这个互动也是我们的启动流量。

不过也不要太严格要求自己，不要因为想要做到最完美，而产生太多情绪内耗。

重点是长久地坚持下去，而不是计较短期或者一两天的得失。

比如说，我们明明知道封面应该简洁，但是有时又想尽可能地把重要信息放在封面上。把握不好简洁和重要性展示的平衡，担心自己犯错。最后花大量的精力反复修改。

修改的时候，也知道自己花了很多时间，这个时间可能可以写第二篇了。但是又在纠结，这一篇没法好，这个主题就浪费了。

翻来要去产生大是的情绪内耗和时间内耗。

其实做自媒体没有标准答案，不管怎么选择，都不一定是错。

哪怕犯错也没事，犯错是允许的，后悔也是允许的。

有情绪也没问题，但不要因为借绪，影响自己的行动，最重要的是把这一篇发出去，准备第二篇，最好的永远是下一篇。

自媒体的过程中，可能会遇到各种各样的小问题，在群里问就好，不要不好意思问。其实你不只是在给自己提问。也是在为有同样疑问的人发声。

不要有压力，都是在朝着一个方向走，都有这个讨程，继续就好走，大方向对了，我们都会在正确的小红书运营路上见。

最后再总结我的三个关键词:

1. 做减法:人设做减法、分享做减法；

2.放大镜:精准找到你可以对标的文章和博主，预判你读者的行为；

3.机器人:做一个长久的知识付费博主。