【方寸社】马达：地推经验总结

前言：随着移动互联网人口红利进入尾声，线上的流量成本开始变得越来越高，相比于线上，线下成为一个流量洼地，如何获取线下流量，地推无疑是一种重要的方式，那么地推应该怎么做呢？

马达从去年年底开始做代理模式，目前有20万代理，带出一批非常擅长地推的代理小伙伴，马达把自己团队做地推的经验，进行整理总结，今天先发这篇图文版。

马达将在双12前后，在淘宝大学万堂书院有一场在线直播分享，欢迎到时有兴趣的小伙伴来观看交流，具体时间我会另外再发文推送，敬请关注！

以下为马达整理的地推干货：

今天跟大家聊聊淘宝客地推引流，什么是地推呢？

地推主要是在线下人流量大的进行推广获取粉丝。

我总结分为2种，

一种是选择在流动性人口大的地方，进行现场推广。

一种是实体店老板门店的配合开展，场地会比较固定性。

我们玩淘客的朋友们，也不要把地推想的太难，我们淘客有淘客的优势，我们不推销产品，我们是给用户一年省好几千块钱。

淘宝购物用户就是我们的精准用户，受众群体广泛，完全可以搞一些小成本的，更加灵活的地推方式。

地推前准备

心态：很多优秀的地推淘客，都月入过万。我们地推更重要的是，给团队起到表率作用，树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样，这样才能带动整个团队起来。

我们是帮助用户省钱，同时帮助代理赚钱，是一举两得的善行。

①在我成功之前，面子不值钱，才能放开手脚去干。

②要自信，自信是后天培养出来的，地推前先建立牢不可破的自信，不要因为几次被拒而动摇，失败了要善于总结。

③要微笑，有了自信和微笑，再加上一些技巧话术，才能事半功倍，整个人才能绽放光彩。

物料：准备好礼物，小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

整套的物料一放一穿，行人会觉得我们很正规，解决了基本的信任问题。记得带上麦克、音响wifi和移动电源，印有二维码和产品介绍的宣传页。

地推礼物该怎么挑选呢？

①宝妈孩子喜欢的礼物：网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒。

②小区礼物：纸巾、多肉植物。

③性价比高的礼物：带光源的礼物、水杯（星巴克杯效果很好，阿里巴巴批发几个便宜的那种）

④大学城礼物：手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装，成本控制在3-5元。

⑤情怀吸引：跳跳蛙

不要说先扫码再送礼物，而是直接把礼物送到对方手里（特别是孩子），再说自己的要求。

地推的选址和时间

不同的区域，人群的主体标签也不一样。

傍晚的幼儿园，宝妈家长比较多，

晚上的商场则年轻人比较多，

大学城下午4点或者晚上9点会有高峰。

当然，刚开始选择一二个自己熟悉的环境即可。

①大型的社区、小区周边，不要只推1-3天，有条件的可以坚持地推一星期，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。

②人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等

③幼儿园、小初高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）

④也可以和实体店或者社区进行异业联盟，让其提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理

注意事项：

①最好找几个小伙伴抱团推广，会更有底气，一个小伙伴展位驻点服务主动上来的，其他小伙伴在附近进行外围推广。

②有没有禁止事项，是否能播放音乐、大声宣传。

③提前看好天气、和城管等。

④使用的场地是否收费。

⑤提前踩点目标流量是否精准，哪个时间点合适。

⑥现场的着装、介绍话术专业度要过关，多准备个手机比对省多少。

⑦地推现场的卫生要及时清理。

地推话术分享

宝妈类：宝宝你好可爱呦，送个小礼物给你，这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你，喜欢吗，真的好可爱哦。

看到有孩子过来，直接把礼物塞到这个孩子手里，这样家长就不好意思拒绝了，然后发自内心的去赞美孩子，发型配饰都可以作为切入；

先不着急介绍我们的产品，先夸孩子。

地推下载类话术

①美女，你好，我们是电商推广渠道—–XX市场推广员，网购网购省钱，免费领淘宝天猫等平台的优惠券，一年可以省好几千。

②说话要简单易懂，如果对方接触比较少，就不要说“我们XX是导购app”，只需要说“XX就是领取优惠券的app，淘宝天猫买东西都能省钱”。

③开场直白进入主题：“你好，打扰下，请问你平时淘宝吗？在淘宝天猫买东西吗？”如果对方拒绝，我们这样跟上；“如果你平时淘宝买东西，我建议你不要这么快的拒绝，毕竟我们不卖东西，只是可以帮助淘宝用户省钱，如果你不淘宝我们也没有必要聊。”

④“0”门槛、“0”成本、“0”风险/自用省钱，分享赚钱/适合所有人群/月月有收入

地推加微信类话术

①我们这个礼品领取方式非常简单，您先扫码加一下客服微信，然后您再扫码下载下官方app，就可以免费领取哦。

②我现在就把您邀请到我们公司的福利群里，群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上8点，我们公司就会搞XX活动，记得准时关注哦。也可以置顶本群，以免错过福利。也可以调成静音模式，以免打扰到您。

③这样，方便你以后联系你扫我微信吧，如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我，随时为您服务

地推后，如何维护？

①慢即是快：每次粉丝发展成功，速度慢一点没事，但是质量一定要高，然后花时间把我们的模式给说清楚，提高活粉和裂变。

②完成首单：跟进完成首单才能后续更好的培养出用户习惯，不管是购物群还是app用户，有太多的用户都不知道啥情况，培养首单习惯可以更好的提高活跃粉丝和购物习惯。

③跟进维护：一些新手教程和新手指导要及时跟上；还有就是三次维护，地推完回家维护一次，过二三天再跟进一次，周末再激活下。

④朋友圈打造：封面和日常的打造也很重要，头像最好也换成app的logo，加了我们的微信后会觉得我们很专业。朋友圈前期尽量发一些活动和日常为主，后面慢慢可以加多产品。

规避城管：很多地方不让摆桌子展架和礼物，当地的工作人员和城管也会来干预。所以我们的地推小伙伴，一般都会穿上带logo的T恤或者马甲，带上帽子和胸卡，左手拿礼物和带二维码的手提袋。

还有的宝妈，推着婴儿车带两个娃出去，婴儿车上挂上二维码和气球类礼物，散个步遇上合适的人群就发展了。

所以地推不要受限于场地和礼物的辅助，我们是真的带用户一年省好几千这个才是重点

①把实体店老板发展成为我们的代理。

早餐店、便利店、奶茶店、量贩连锁店、或者商场里面的母婴店等都可以。

店铺门口放一个展架，或者门上贴海报，甚至收银台放一些定制好的塑料小卡片。有些店生意好，利用顾客排队等待的几分钟，可以利用下载注册app，付款有优惠或者送小礼物等引导，把顾客发展为自己的粉丝会员。粉丝进来，我们前期帮助店家做一些引导和运营的工作。

②借用实体店的场地合作：

比如和彩票店的合作：借用彩票店铺的场地进行地推，顺便可以帮助老板吸引人流进店。只要来咨询我们的粉丝，都可以从彩票店老板这边买一张彩票送给粉丝。

这样彩票店老板就更加容易接受了，不但帮助他招徕人气，也在采购他的产品，当然我们也可以准备些其他的小礼物。这种互惠共赢的事，一般很难拒绝。

过几天，还可以找一下客户，问问有没有中奖，我们还为他准备了很多免单福利。

比如和店家合作，我们穿着成店家方面的形象，在店家门口或者里面就更容易获得用户的认可了。

我们可以在肯德基、超市门口等穿上他们的短袖、带上帽子或者挂上工牌，让别人认为我们就是工作人员，那么信任问题就能解决。

遇到合适的目标人群可以主动上去搭讪或者送我们定制的卡片，或者超市电影院里面可以凭小票领取，这样物以稀为贵也会显得我们的东西比较高档。

以上是一些地推的一些干货总结，大家可以做个参考。

具体执行的话，根据当地的实际场景和自己最擅长的方式来推广即可，每次地推完记得复盘，计算单个粉丝成本，来进行优化。

关于地推，你还有什么想说的，欢迎留言跟大家一起聊聊。