2023年美赚准备干啥？

创业三件大事，找方向、找人、赚钱。方向排在第一位，方向不对努力白费。

多数初创公司的能力差距是没有多大的，几年下来，有的公司越做越好，有的公司每况愈下，除了团队执行力因素外，更多在于方向和时机。

公司业绩 = 核心业务 × 大量复制²

好的业绩来自于核心业务的大量复制，若核心业务归零需要换方向，则很可能“换行穷三年”。所以公司的核心业务要尽可能是长期业务，这样才能长期积累大量复制。随着边际成本不断降低，公司才可能享受到复利利润。

尽量不做那种一锤子生意，经常换方向的公司很容易把团队士气消磨掉。连着失败几次，团队士气就没了。再失败几次，创始团队的心力就没了，队伍很容易散掉。

基于以上逻辑，再结合美赚是技术公司的特点，美赚制定了2023年的产品开发方向，大概率也是未来3-5年的努力方向：

1、外卖方向：外卖CPS+霸王餐

2、电商方向：淘客CPS+超级返

3、快团方向：快递团 + 本 地 团

其中外卖CPS、电商CPS是基本盘；外卖霸王餐、抖音超级返是增长盘；快递团、本地团是种子盘。美赚的技术团队将在这三大方向上不断迭代优化产品。

看似三个方向，底层逻辑是一个：帮用户省钱，帮商家推广，帮伙伴赚佣金。其中外卖方向排在首位，外卖霸王餐业务今年大概率是大年。

✦ 外卖方向为什么值得投入？✦

美赚做淘客工具商缘起于2017年中旬三位大牛淘客找美赚定制开发淘客公众号返利系统，算下来也五年有余了，期间经历了淘宝CPS业务的爆炸增长、经历了多多进宝的染色红利、经历了外卖CPS业务的蓬勃发展。

2017年到2021年是淘客CPS业务蓬勃发展的五年，广大淘客充分享受到了阿里系带来的红利，但随着抖音、拼多多不断挤占阿里电商的份额，叠加疫情对快递业务的影响，传统电商CPS业务带来的佣金收入不断减少。

2022年是最惨的一年，淘客CPS佣金继续减少、美团外卖下调佣金、饿了么下调佣金、快递停发….坏消息一个接着一个，淘客的信心也被推向谷底，不少淘客伙伴转行做其它。不过后来很多淘客反馈2022年还不如躺平，躺平至少不会亏钱。

鉴于这样的大环境，2022年美赚也做了很多思考。基于以下原因，美赚认为外卖方向可以做成长期业务，值得长期投入。

第一，外卖CPS已调整为商家出佣。美团和饿了么经过2022年的政策调整，已把大部分佣金支出转嫁到商家身上，淘客赚的佣金主要是商家支付的推广费，而不再像外卖CPS初期那样主要是平台补贴。

因为不再需要美团饿了么承担佣金支出，所以平台政策进一步下调的可能性就更低，外卖CPS就容易做成长期业务。

事实证明到了22年底23年初，外卖CPS政策就逐渐转好了。周三外卖节、周一饱饱节、18号神券节….美团和饿了么都开启了外卖造节活动，外卖节当天经常推出9-18元大额红包。

饿了么联盟除了学习美团外卖造节以外，也恢复了20-2的通用红包。饿了么的推广也从多部门负责合并到饿了么本地联盟一个部门负责，力出一孔，将有更多预算、更强的活动力度。

第二，在平台政策稳定的情况下，外卖CPS佣金过年基本不掉。老淘客都知道，淘宝返利佣金过个年差不多要掉30%，而且基本是恢复不过来的。

上图是年前年后周三外卖节当天，美赚大盘美团外卖的订单数，年前是16.3单，年后是16.7万单，虽然三月春暖花开是外卖淡季，单量也基本恢复到年前的水平。

第三，外卖CPS+霸王餐，双收入线。2022年为数不多的好消息是证明了外卖霸王餐业务是可行的，而且美赚伙伴已经取得了规模收益。

这样外卖方向就是两条收入线：外卖CPS佣金 + 霸王餐服务费。用霸王餐服务费收入来弥补平台CPS政策的不确定性，外卖方向更容易做成长期业务。目前已经知道有多家外卖霸王餐平台做三年以上了。

可喜的是饿了么官方2022年也重点发展了霸王餐业务，美赚团队和饿了么官方团队想到一起去了。这样美赚伙伴在外卖业务上可以有三份收入：CPS佣金收入、自营霸王餐收入、饿了么官方霸王餐收入。

目前美赚伙伴自营霸王餐已经开通了南京、福州、厦门、泉州、无锡、常州、温州、武汉、苏州、台州、佛山、合肥、天津、哈尔滨等十几个城市，每天可以给伙伴带来2.5万-3万左右的服务费收入，还在快速增长，今年预计可以给伙伴带来1000万-2000万的服务费收入。

饿了么官方霸王餐已经开通了北京、上海、杭州、苏州、南京、福州、长沙、宁波、嘉兴、武汉、广州、深圳、重庆、合肥、温州等十几个城市，已有不少伙伴取得了很好的收益，感兴趣的伙伴可以咨询饿了么本地联盟小二对接。

第四，外卖CPS用户容易做多重变现。电商用户不一定是外卖用户，记得外卖CPS业务初期，很多淘客以“返利用户外卖订单占比很少”判断外卖cps业务不值得做，因而错过了外卖CPS的红利期。后来才明白特定业务要引特定用户，精准用户和非精准用户转化相差100倍。

但外卖用户基本上是电商用户，比如春节前美赚上线的抖音1分购业务，虽然是电商场景，外卖用户参与度也非常高，一天5000单都不够抢。

现在推广外卖业务多是按照城市引流，用户价值更大，不仅可以做电商业务，也可以做本地业务，后续可以扩展到本地团购服务本地商家。

从2022年开始，大家引流开始以企微为主阵地。先把用户加到企微，拉社群，推小程序，再慢慢引导用户关注公众号。社群做运营、小程序做服务、公众号做提现和订单提醒，用户多重备份多场景触达。

用户加到企微最大的好处是，不同的业务可以拉不同的微信群，每个微信群主推一个业务。后续扩展其他业务时，可以重新拉群运营，这样老业务产出基本不受影响，又增加了新业务收入。比如饿了么官方霸王餐、自营霸王餐我们就分别拉了不同的微信群来运营。

若能把外卖用户按照城市或者商圈拉群，后期可以往本地团购、本地商家服务等方向扩展。外卖是本地生活最好的入口，扎根本地可以有更多机会，这也是为什么美团、阿里、抖音都这么重视外卖业务的原因。

✦ 帮用户省钱，帮商家推广 ✦

作为老牌工具服务商，美赚前五年主要围绕“帮用户省钱”服务做用户的淘客，一般不直接接触商家。只做用户的优势是模式轻，易放大。劣势是收入严重依赖大厂的政策。

从外卖霸王餐业务开始，美赚开始围绕“帮商家推广”服务做招商的淘客，既赋能伙伴做用户，又赋能伙伴做招商。既支持独立运营，又支持联合跑单。模式上虽然重了一些，但招商收入不依赖大厂，更容易行稳致远。

结合上述分析，在2023年这个承上启下的机遇年里，美赚会重点在“外卖cps+霸王餐”、“淘客cps+超级返”两个方向上发力，也希望带领全国更多创业伙伴一起前进！！

本文就先和大家交流这么多，一起期待下篇：淘客cps+超级返！