视频号直播实战干货分享

今天给大家分享下自己关于团队做视频号直播的一些心得，希望能对大家有帮助。

视频号直播间放绿幕视频如何选品、如何起号、如何维持、如何找供应链、如何处理订单，重点讲关键点。

1.选品

1)我们的选品源自对标直播间的模仿，这是最直接的，抖音的品不一定适合视频号，视频号爆了的品肯定适合视频号，我们爆的第一个品就是这么来的。

2)考古加、蝉妈妈查看爆品，选贴近生活的爆品，并且线下不是那么容易买到的品，不要做蓝海品，蓝海平台做红海品，才有大结果，例如腊肉、葛根粉等，以上只是举例，不要盲目跟进，需要匹配玩法的。

3)选了要多测多测!一定要多测，一个品可能是迭代多次跑出来的。我们测过了艾草香皂、黑发洗发水、染发、绞肉机等等很多品才跑出来。

2.如何起号

1)直播间放绿幕视频起号

人货场，我们人和货都不具备优势，普普通通，我们都是在场上花功夫，我们的场就是吸引人的视频内容，能拉住人是起高场观的第一步。

然后，我们会第一场做投流，投2000元左右，完成冷启动，迅速把场观投到过万，然后第二天30分钟就下播，不断获取极速流，巅峰期间30分钟5万人，下图是一个人气巅峰，但转化不高，正常我们观看成交转化率可以做到0.5-1%。

现在不允许直播间放视频了，这个起号方法行不通了。但付费投流起号还在用。

2)直播间放绿幕图片起号

顺便讲讲我们现在直播间放图片怎么起号的。

①直播间背景放非常吸引人的图片，品要一眼看出来就喜欢就想拥有，无法图片表达出来的品不行，比如洗发水、茶、锅等；

②背景写上超级福利信息，比如双十一福利，买1份送2份，新号福利，仅限今天等等，注意这个细节，通过文字福利信息拉停留；

③采取平播的方式，有能力憋单起号的更佳，一轮下来30分钟，经验不足还是先平播吧，提前准备好话术。播30分钟-1小时，如果自然流量有500-1000人，观看转化率1%，停留接近1分钟，这个数据就非常好了。

下面再补上投流，投互动，观察进入更多流量是否会爆量，如果在线人数在走高，观看成交率在提升，就离爆不远了。

3.如何维持

直播间放绿幕视频维持：绿幕会被判低质量，用账号不断去拼，当时一般会封7天，最多一天封5个账号，我们准备了40+账号去轮，然后晚上12点后和周末的监控会松，通过硬拼，我们一个月跑出了50万+的利润，直到8月底开始批量连坐惩罚，我们才开始收手。

直播间放绿幕图片维持:品有生命周期，需要不断的测同类型的品，然后继续保持投流去维持，投流不要占比太高，我们整体roi基本在5左右，高一点10左右，不是很稳定。

4.如何找供应链和迭代

1)选品库:多多、1688，主要是多多为主，然后也会通过淘宝找品，通过包装联系厂家等，多多会看店铺的营业执照，通过爱企查等查公司，找到公司的法人联系方式，很好用；

2)尽量从电商平台去找，经验不足的话，不要找没有电商或代发经验的供应商，临时为你组织物流代发有很多幺蛾子，后面还有售后等一系列问题；

3)多多的品质是几个平台最具性价比的，注意，是最具性价比，不是最差，因为没有最差，也没有最好，只有相对好坏和相对便宜，多多的品质是淘宝品质的降级，多多上好品质的都挂了，只看做到品质降级价格降级，同时还能兜住评分的供应商才能活下去。要找好一点的品质，要去淘宝看。

4)选择供应商的一点心得:最合适的供应链是平台用户能接受，能抗住平台的评估体系，同时还有利润。没有最好，也没有最坏，需要找到那个平衡，适应平台。

5.如何处理订单

由于我们要做投流，以及我们有抖店运营经验，所以后端都是自己做，利润率更高一点，1-2个人的小团队，建议不要碰后端，客服、售后等会分散你的精力。

有精力做店铺的，小订单直接去拍。量大了刚开始可以导表，后面稳定了就用店管家或者聚水潭，效率高很多。

最后，讲讲对视频号的一点理解，视频号纯做直播天花板并不高，能稳定做到日10万，我认为是比较理想的水平了，我没有接触到珠宝、茶叶等类目，可能会有更高的水平的。

但视频号有一点优势，在你的直播间场景不是那么好，主播不是那么牛，货品也不是那么极致的情况下，是可以拿到一点量的，做到日1-3万，是能做到的，三者中，对于小团队，我认为核心突破在场景，好场景，就能留人，就能拿到流量。

其次是主播和货品去转化，视频号流量泛，只要有流量，就能转化。播的越久，会精准一点，能做到观看成交率1%就是不错的水平，4%是王者。

白牌产品的直播带货，我认为可以做到年利润2-3百万，是能够得着的目标，但想突破做到500万十，还是凤毛菱角，再往上走一层，我认为突破点在深入一个品类，建私域池，或者做一个品牌。占据品类份额，亦或者在某个领域做一个IP(比如美妆、母婴、珠宝等)，才能上升一个台阶，分享一点个人的见解，希望能遇到更多同道中人，在前进路上互通有无，结伴而行。