运动健康行业，如何在自媒体时代找到新的蓝海商业模式

运动博主是难做的，因为它既不像美食美妆母婴品类可以依靠大量商单变现，也不像知识口播品类靠录制课程变现。

听起来悲观，但不代表运动博主赚不到钱，只是需要从底层逻辑开始分析，拥有正确的起号思路:反向定位，通过用户需求倒退你要做一个以什么内容为主的账号。

运动健康自媒体绝对是未来一蓝海，随着大家对运动健康的需求，行业也突飞猛进。跟大家分享运动健康行业，如何在自媒体时代找到新的蓝海商业模式。

如何在线上做赚钱的运动账号

先抛结论:

1.用户不会为了“运动”本身而付费，需要找到你擅长的运动，最根本帮用户解决了什么问题；

2.反向做号公式，变现方式决定账号和内容。

通常运动老师会擅长很多领域的调理，这很符合线下教练的生存逻辑，但绝不适用于线上。

首先纠正一个认知偏差:你用户的需求可不是运动。

运动这件事情本身对用户属于“冲动消费”的范畴:突然遇到个什么事情，下决心要开始运动，大多数人坚持超不过3周。

用户只有在冲动的时候会为流量买单，稳定的变现一定是解决了用户某一层面上的的需求。

因此，要做一个好变现的运动IP的第一步，学会反向定位很重要。

思考我的产品是什么?卖什么?卖给谁?杜绝“数据好，变现难”，实现“数据不稳定时，依然持续转化”，找到能撬动更大价值的杠杆。

刨根问底，人是因为什么才决定要开始运动?可能是为了变瘦健康解压?可能是备孕孕期产后?可能是想找到自尊自信成就?也有可能想通过运动打开朋友圈，实现更好的社交?

这些都有可能是需求点，你要做的第一步就是，列出人们可能会开始运动的原因，并把你所擅长的匹配上去，“用户需求”是一切之根源。

反向定位公式如下:

已有特质(做拆解):履历+性格+外形+擅长领域

创造特质(挖人设):人物呈现+内容输出

账号定位(找模式):目标用户/领域+展现形式+主页装修

商业定位(找需求):对标账号+需求定位+变现形式

内容定位(卖产品):内容类型+选题库搭建

1.1 已有特质做拆解

第一步需要先剖析你自己，客观的罗列出目前你本人的特征有哪些。只有匹配了你的天性擅长和用户的需求，才是一个对的路数。

1.2 创造特质挖人设

如果第一步是源于生活源于自己，第二步就是高于生活、高于你自己。在你基础设定上拔高，挖出一个展示给他人的人设。

1.3账号定位找模式

通过以上方式找到人设之后，就开始做账号的定位了。这一步主要目的是找出可变现的商业模式。这步可算是重中之重，目的是涨粉好，变现好，不涨粉的时候，依然不影响变现。

以上三步自我定位做好之后，最重要的一步是商业定位。这里跟大家分享做商业定位的三个步骤，以及运动健康品类可以创新的变现形式。

商业定位就是根据用户需求，匹配最适合自己的变现形式。分为分享风险/付出收益比、对标分析、和需求确立三个步骤。

2.1 对标分析

找到同领域变现相对成功的博主，识别对标博主内容和变现之间的关联。

对标博主建议最少找5个，根据分区找博主

数据网站:千瓜、巨量、蒲公英、蝉妈妈等

对标分析维度:

2.2创新变现形式

如何设计后端可变现的付费产品

最强的优势是，可以使用自己擅长的领域加上发掘的用户需求，做成指导课程在线上售卖，这也是推荐所有运动健康博主做的，运动类型的知识付费课程的难点有:

①人性懒惰，需要设计钩子提升复购率;

②有大量免费跟练视频做竞争，所以课程需要以解决需求为主、运动跟练为辅助;

③ 很难产生情感连接和人文关怀:深度调研，发掘刚需。

课程需求探索方式:

①拆解对标账号课程体系

②总结过往爆款内容，形成课程体系

③建立需求池

这里反复强调的是用户需求=产生购买:博主特点——挖掘需求——生产刚需类的课程。而如果需求足够精准，也可以打入b端培训市场。

如何设计高转化率的账号内容

内容的本质是在定位正确的前提下，输出高质量的内容吸引受众(涨粉)，最终达到转化(变现)。

3.1 内容形式

根据反向定位模型，以上我们已经做好了账号定位、变现方式和后端产品，最后一步才是到做什么内容上。也正因为此，才能保证每一篇内容产出都能带来转化。

账号里的内容=广告，内容应符合如下特性:

①符合账号和人设定位

②持续为用户提供价值，情绪价值或者干货价值

③所有内容系统性、结构化、且有连续性

不同变现路径下的内容呈现:

①直播/视频带货:多设计跟练类的视频，培养目标用户跟随训练的心智；

②广告变现:设计跟练视频快速涨粉、口播类视频展现专业，同时配合不同生活化场景的视频提供广告植入空间；

③ 知识付费:基于课程大纲做为宏观点，细化做小选题。以口播知识输出，配合动作讲解，展现学员成绩的形式转化付费用户。

3.2选题库搭建

无论选择哪种变现形式，都建议搭建系统化选题内容库，既可以支撑账号全生命周期，又保证账号不走偏。

内容库选题类型要兼具如下几种:

① 流量型选题-提升曝光、迅速涨粉，具有爆发属性

②深度型选题-提升专业度、建立粉丝信任，具有长尾效应

③人设型选题-提升不可替代性，建立粉丝粘性，提升商业价值

温馨提示:内容库的搭建，可以按照书籍目录的思路来做。

3.3找准平台

这里回归一下营销的本质，就是个人，大众，和媒介的关系。我们用以上的方法找到了如何定位个人、如何挖掘大众，接下来就是找准媒介，去做精准的曝光和变现了。

小红书、抖音、朋友圈，微博都可能是投放渠道，而不同的人设定位、不同的目标用户和投放环节都不可能适合同一个平台。

所以你还需要了解平台属性，匹配自己的定位与平台的调性，决定从哪个平台开始，到什么程度需要拓展新平台。

3.4复盘与迭代

市场瞬息万变，复盘一定要做。这里推荐每个博主一定要给自己做数据周报、月报、和季报，这个报告里需要包含前面讲到的对标博主数据，也要包含自己账号的数据。

这个时候实际上是你从自己主观账号里抽离出来，把自己当作对标去研究、审视的过程。

短期数据决定微观的内容调整，而长期的数据要决定宏观的平台，定位，甚至付费产品的调整，这一步是做一个能持续盈利账号的重中之重。

为什么对于一个已经定好人设的账号，还要持续复盘迭代?

第一，自我在变化。自己的认知和知识水平是在不断在升级的，这个时候你给到的用户价值已经在变化了。

第二，环境在变化。前面提到自媒体市场瞬息万变，可能很快就又出现新的模块、新的平台、新的变现方式。

这个时候需要不断复盘，寻找差异。