低成本图文制作，小红书矩阵化带货

今天主要分享的主题就是小红书带货的玩法，通过低成本的图文内容制作，直接展示想要卖的产品，通过你的内容，引流最精准的流量，从而实现带货变现的目的。

一、小红书矩阵化带货的基本原理

分享下我的一批账号：

这其中的共通点：都开通了小红书企业号，且为矩阵化运营。

为什么要开通企业号?

小红书用户的目的就是狩猎好物，企业号可以直接通过展示产品来吸引目标客户，就可以把企业号理解成一个虚拟线上店铺，这个店铺可以直接摆放产品，直接叫卖。

小红书企业号的优势:

内容创作更加直接，缩短变现链路，开通即可投流，营销工具多，运营成本低，引流很精准。

但企业号并不是必需的，如果有营销需要，建议开通。

什么是矩阵号，为啥要做矩阵?

矩阵号带货其实就是一批货通过多账号运营，但矩阵式运营是建立在你单账号搞明白的基础上，所以建议大家先从一个账号开始练手，在这个过程中，熟悉流程和内容，尽早生产出第一篇数据好的内容后，开始往矩阵方向发展。

矩阵主要是为了对抗平台的不确定性，降低内容运营成本，因为图文内容生产的成本很低，多开账号均摊到每个内容上，成本会更低。

在实际运营中，80%的意向客户基本都来自于“爆文”，所以我们应该想办法尽量早的产出第一篇“爆文”，找到感觉后再尽量多的产出“爆文”。

二、小红书矩阵化带货的方法

如果我们把这个项目拆分为两块，一块是内容，一块就是电商。

每个电商人都知道，选品是很重要的一环，什么样的产品适合在小红书做带货呢?

先说明，没有十全十美的产品，不要在选品这一环节犹豫太久，优先选择自己现有的靠谱供应资源，很多产品只有你试了才知道行不行。

大家可以从以下几个方向选品，比较容易快速得到反馈:

①:功能性半标品，代表有:瑜伽服，防晒服，这一类一般满足人某一需求，防晒，减肥，都是真实强需求。

②:红海市场中的蓝海:一般是只满足于特定人群的红海产品，例如专注于大罩杯or小胸的内衣、专注于小个子的女鞋。

③:美妆护肤品，护肤产品大家有货源且资质齐全，非常建议在小红书上带货。

④:自带流量的产品:例如，情侣内衣，JK服，汉服等。

⑤:某大牌平替:帮用户省钱，但又能买到质量差不多的产品。

⑥:新奇特且有真实需求的产品:光新奇特支撑不了转化率，有真实需求才行。

⑦:知识付费类:具体到一个明确的项目，但又不是其他平台培训的(你在小红书写抖音赚钱肯定官方不给你流量的)，或咨询服务类。

如何寻找货源?

我们这里说的普通人指的是没有货源的朋友，像我一样，一定要走无货源一件代发模式，不要囤货，你可以选择自己在网上找供应商，或身边朋友的资源。

找供应资源的核心在于:万物不为我所有，但万物皆为我所用。

开始带货之前，我们还要准备什么?

到这里，我们已经准备好账号，找好供应渠道，就要考虑内容了，在开始内容生产之前我们还要做这三件事:

1.确定内容展现方式，找到相对低成本的内容形式；

2.确定内容制作基础模板；

3.搭建好私域或淘宝店铺。

先说内容展现形式，这个非常重要，关键在于如何找到真正能赚钱的笔记，再强调一遍，是能赚钱的笔记，而不是数据好的笔记。

而找到真正能赚钱的笔记，并做对标，这就是我们做小红书的核心，再例如电商的核心就是选品，做自媒体的核心就是内容。

在大家认知里出爆文等于能赚钱，这是错误的，比如我下面这篇笔记，数据上看只有几十个点赞，绝对算不上数据好，但评论区有一百多个直接问“怎么买?”“有链接么”的精准客户。

内容中，用户需求与痛点是否能准确把握是关键，以瑜伽服为例，主要购买群体是女性，他们更关注的是瑜伽服上身效果，包裹性如何?弹性如何?面料怎么样?等，只需要把你的产品卖点在内容中兼顾到就可以，这样才能吸引最精准的流量。

如何找到真正有价值的笔记作为对标?

我们最应该关注的点在于:评论区，这是真正能反馈出用户对内容的态度的。

用户点赞，收藏你的动作只能说明:我认可，我喜欢，对我有用。

而评论是带有明确目的性的，尤其是直接带货的内容，一般评论都是有强烈购买倾向的:我要买。

如何挖掘出这类笔记呢?

刚才我说要看评论区，第一个评判标准是赞评比(赞同数:评论数)，我一般找那种比例比例接近1:1，甚至于1:2，总之就是评论数越多越好，而且评论内容直接表明购买意向的内容，这种我建议大家用最笨的方法去找，看你要做领域内容的大量笔记，然后不断挖掘。

而且你在找这种笔记的过程中，就会逐渐感知到你要做的产品的卖点，从而对内容方向更有把控，还可能会有很多意外发现

我们把这些笔记全部搜集下来，注意在挖掘这种笔记的时候，最好点开主页看下账号其他内容，因为一般一个账号他一篇笔记好，还会有别的类似内容，我们找到这类笔记后，全部搜集下来分析他们的文案，除了发现这些笔记展示到的核心需求外，主要体会高询单内容的情绪价值。

说实话，这个需求如果光靠感觉去找的话，就算你在这个行业浸润了多年，你也很容易误判。所以，一切要以实际笔记的反馈为主，而不是你的直觉，凡是评论区一堆人在回链接问怎么买的，那一定在内容中涉及到目标客户最关心的点。

三、小红书矩阵化带货的具体操作方法

流量当道，内容为王：这样做内容，低粉也能高变现，其实刚才我们做的一系列工作，都是为了内容这一步在做准备。

内容生产也可以流程化，这样可以大大提升内容制作的效率。比如我的内容，图片是有共性的，基本每篇笔记的一组图里，都会有产品整体展示图，细节展示图，客户反馈图，文案上也有大量共性。我一天可以生产这种内容10篇以上。

我们前期在确定内容模板的时候可以多试几个，某篇笔记高的话就一直用这个就行。不要担心限流，只要内容不重复可以一直使用这个模板。

下面是我总结的一些图文制作小tips:

内容这块核心还是对标赚钱笔记写，这也是为啥我在找对标赚钱笔记花了如此多笔墨，因为这真的很重要。这里分享一个我认为最能调动人情绪的，最容易产生询单的:故事体文案。

爱听故事是人的天性，尤其是在女性用户比例如比高的小红书平台，故事是调动你文案情绪的催化剂，一个好的故事可以既能引发讨论吸引流量，又能对你新人吸引精准流量导向付费。

下面这几个点，是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外整理了几套内容模板供各位参考，一切都要围绕：让用户感觉到你是为他好，替他考虑，牵着用户的情绪走。

①:说出用户最深的痛或(喜)，比如这个行业市场价格不透明，比如某知名品牌溢价太多，很多人消费不起，我这是厂家直销，同质量的东西。

再比如我从某厂辞职创业，某厂剥削严重，出来独立创业，当然也可以说“喜”也就是大家都认可的观点。

写这些是为了引发强烈共鸣，一般放在开头，你要让用户读完后有:的确如此!那就达到目的了，这样你就和看客统一“战线”了，咱们是一伙的，下面我再说啥都是为了你好，形成了基础信任。上次分享种大家做市场调查其实就是为了做这一层铺垫，抓住用户真正的痛点。

②:顾客证言:客服和顾客的趣事对话。这个故事最好一波三折，用对话式让情景再现，可以从中穿插客户对于产品的好评反馈。

PS:挑选出顾客证言并不难，关键是证言是否击中用户核心需求。

③:写自己的价值观:可以提出一条脍炙人口且表明你产品价值观的slogan，聊初心，并在不同内容中反复提及。

④:写销量：“利用人们的从众心理，明示或暗示产品’畅销，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。”有基础销量的直接写卖了多少，没有的就写高回购率，卖的快，注意要量化到具体的数据。

⑤语言上:多用小排比，押韵的手法，小学语文这里就用起来了，我们都知道排比句的作用就是:情绪递进，而且文案会有一种和谐节奏美，情绪递进，读起来更丝滑一些，尤其是在小红书这样的短文案中效果奇好。

用沟通的口吻而不是你自说自话，单向表达，情绪得让读者感受到，才是成功的。

虽然不能用第一人称(消费者角度)直接描写产品，但是在写这类内容的时候，还是要以一个具体的人，比如公司客服，创始人的角度去写。

⑥:真诚，要贯穿你文案内容的每一个字词。

真诚的文案是是能感受出来的，你不需要多么华丽的辞藻，但是一定要走心，不要死套模板。

找到合适的机会介绍你的产品，引导下单。

企业号是可以直截了当，不拐弯抹角的直接写产品和服务的，但是你要确保你的产品相对于同行。要么价格更低，要么东西更多，要么比市场的之外有其他额外的服务，如果没有明显的差异化，还是建议从故事角度切入。

再来说下排版，这也很重要，排版要干净，利索，善用小表情符号，多用短句代替长包，整个文案写完后自己再读一遍，逻辑要顺，阅读体验流畅。切忌大量文字堆砌，我一般都是一个句子一行，文案字数不宜过长。

营销的学问很多，这里就不班门弄斧了，我个人觉得不要去迷恋那些话术技巧，因为你面对的是一个个人，他们的情况都不一样，灵活应对就好。

一些的营销技巧都抵不过真诚二字。希望我的分享能给大家一些启发和帮助。