如何通过3000块，互联网一年变现10w分享复盘

Hello，大家好，我是J森，大四学生一枚。

我是从去年大三中旬开始接触互联网网赚的，今天来分享我这一年来是如何通过互联网赚到第一桶金的，这篇文章主要是对自己一年来的复盘，总结我的一些赚钱认知思维以及方法论，希望对大家有用。

下面我会从【如何发现项目以及从0-1跑通拆解】，【放大收益】以及总结一年来对项目的分享。

闲鱼

【初入互联网小白怎么把闲鱼项目0-1摸索跟跑通】

也是在一次机缘巧合之下，去年跟一个朋友在微信上聊天吹水的时候，发现朋友圈子里有人通过闲鱼平台卖货赚了不少钱，当时一听就来兴趣了，好奇心也来了，当时正想着找点事干，想着他能赚到钱可以，调研了解到这个平台0投入就可以开干，感觉对小白挺友好的，于是我就开始着手研究。

当时刚上手这个平台，我就思考想我应该怎样从头到尾跑通这样一个项目，首先，得分析对标别人卖的好的人是怎么一步一步把一个生意给做起来的吧，于是乎就是按流程一步步开始折腾捣鼓，当中其实也遇到了不少问题，但也都是在干的过程中一步一步做调整跟解决的。

一、项目调研

上手一个项目之前，我喜欢做全局思维，把整个项目0-1闭环能想到的点先全部调研一遍。

首先我是通过搜索从知乎，公众号，抖音了解知道这个项目分为有货源，跟无货源玩法，当时作为小白的我自然而然便选择不用压货的无货源玩法，只要准备一定的周转资金，让项目跑起来就完事了。

然后就是分析市场，找【成功案例】。

调研看看市场上卖的好的卖家是怎样的，因为是学生的缘故，而且听说闲鱼这个平台对数码产品的流量比较大，所以我第一想法就是去搜索这个平台上各种各样的数码产品，研究平台上卖的好的卖家去做做调研，我认为最快速有效的方式就是找到行业里卖的好的人，然后模仿他。

底层逻辑很简单，已经有卖的好跟做的好的人，证明产品是有市场的，直接一比一对标抄他的就行了，这就是我当时的想法。

而且通过对闲鱼这个软件的快速上手挖掘，我发现这里面有个闲鱼榜单，针对新手做闲鱼选品方面也会有很好的方向感。因为上面的新手闲鱼榜单，基本都是新手刚把店铺做起来的，完全可以作为刚入局的小白的对标账号。

可以一步一个脚印分析他们的选品，跟在他们后面抄，复刻成为他们就可以。

你想做的每一件事，同行都已经告诉你答案。

二、把握成本，计算投入产出比

正所谓生意都是由小做大，慢慢铺开的，因为家里是做生意的缘故，所以我对【成本思维】是看的很重的，简单来说，干成这个项目需要投多少钱赚多少钱，不亏钱是底线。

当时调研产品时发现，手机、相机跟平板这类产品动不动一单就卖几百块，每天都能有几单，多的时候十几单。但闲鱼是有个押款资金周期大概十天的机制，而我身上只有三千多块钱，投产比算了下，大概卖个两三天我就没钱垫资战斗了，所以高单价的数码产品直接被我PASS掉。

根据自身条件出发，接着我就把目光锁定在了动销跟利润都不错的数码蓝牙耳机上，通过【关键词】搜索数码蓝牙耳机，去找一圈做的好的卖家进行对标。

正所谓【先相信，再看见】，客观的数据最真实，直接分析市场成功案例去对标。

这是调研市场时的数据截图，找了一圈发现这个蓝牙耳机很有市场，并且每天都是接近十单左右的交易。有市场交易就代表有利润，并且这个产品是经过市场验证的，我立刻就意识到这个事能干。

只要找出相同产品的货源以及分析出这个卖家卖货的动作，直接一比一像素级复刻就行了。

然后我便开始找货源，当时通过在知乎搜索了解到，产品货源一般可以在拼多多，1688上找品，抖音跟快手的厂家也去看了一圈，于是我就通过私聊方式将十几个数码蓝牙耳机厂商加到微信上，对比了解他们的拿货价，只要聊过的产品价格接近或者低于闲鱼平台的市场价我都将他保留到微信上。

计算利润可行性后，按不低于同行或者低于同行几块的售价挂产品，一单大概可以赚15-30左右利润，每天七八单，押款资金每天大概也就一两百左右，10天的回款资金就可以保证这个生意的流通。

也就是说前期只要投入两千左右流动周转资金，然后跑通一个账号后，一个月大致能有六七千块钱，对于当时一个月1500左右生活费的我，确实很香！

这样一个号从选品，周转资金，以及从开始做到干成能够赚多少钱的0-1所具备的客观条件就被我拆解出来了。

三、分析风险售后

当时在刷对标账号，研究怎么跑通项目的时候，意识到一个问题：有些卖家的差评非常多；甚至有些卖家的界面被打上了【退货率过高】以及【存在相关退货纠纷】的小红条。

所以证明这个产品是有缺陷的，以及售后是有问题的。我的处理方式就是去对标好评多以及看回款周期到了依旧卖的好的账号进行模仿。只有会市场肯定后，才能存留下来的。

这样理论上这个项目从选品，货源，周转资金的准备，以及售后风险问题就基本形成了闭环，那接下来就是实操环节了。

产品主图样式，我当时是根据同行数据卖的好的主图进行一比一模仿，然后进行上传；文案，可以抄同行的过来之后修改。总之，别人怎么做我就怎么做。

【先抄后超】是最快速的方法。

然后就开始按照同行挂产品上链接发布，就这样过了快一个月，虽然每天的曝光每天在缓慢增加，但就是不出单，说实话，就有点想放弃了。

虽然理论上形成了项目闭环，但是真正实践起来跟想象中还是存在很大的不同的。

但是我这个人比较轴，要么不干，要么就把这件事做出结果来。秉承缺什么补什么的原则，然后我开始研究是不是漏了什么东西，发现这个项目除了单纯的挂产品还需要懂一点运营技能。

解锁【运营】技术后，操作一个多月，店铺自然流量渐渐被拉起来，也开始逐渐有人来开始询单。

刚开始跟客户聊问题很生疏，基本问到一个问题不懂，我就去找一些相同产品的其他网店跟代发询单，也因为慢而错失了挺多意向客户订单，后面积累整理成一套话术，就能做到第一时间解答并保持成交，孰能生巧。

四、讲讲我自己

当时我是测了两个月才迎来第一个爆单，印象很深刻，一起床消息就是99+，爆单后每天就是盯着手机看，重复着聊单、成交、转化跟发货。

当时一个号爆单确实很猛，之前预估一个号投入两三千成本，产出六七千，没想到直接爆单给我干得资金链崩溃。

之前爆单的一个账号，卖了十几万的货，卖的是高动销中客单价的数码耳机，所以利润率在百分之30-40左右。

项目跑通后，我学到了个【矩阵】思维，就是把盈利的事情重复几遍，做放大。所以当时就是五六台手机轮着肝，运气好，其中一个做杂货铺的号也做了20万左右的销售额。只是流水哈，利润率大概在20%左右，但不是每个号都能做到这么爆的。

由于闲鱼平台为免费流量，流量的分配机制存在一定的随机性，测试后有些号流量就是比较好，有些号流量就是一般。一个月只能做到1000-2000，甚至几百，不出单的号也有，好的能做到7000-8000。

因人而异，因店铺而异，有的一点流量都没，存在很大程度的随机性，所以有时候做不起来不是你的问题，但是在方法正确论＋多号操作的情况下，基本都是能出单的。所谓用算法对抗平台的不稳定性！下面是一年里测试的一些流量比较好的号。

当然也有一些号测试出来的数据很一般，按照正确的运营技术操作依然如此。后面了解到任何平台在做项目的时候，都会遇到诸如此类的问题，所以在测试项目的时候按照正确的方法实操依然做不起来的话，不是人的问题，重新换个号测试就完事了，大力出奇迹嘛！

下面分享下我对于这个项目的经验干货，通过之前网络上搜集的资料和付费购买的课程结合实操所总结的内容。

五、项目实操教程总结

1.如何申请账号以及注意事项

闲鱼的账号很好申请，其中只要有支付宝即可登录闲鱼号。一个人能申请三个支付宝，也就是可以有三个闲鱼号。

现在闲鱼不支持一个人有多个账号存在卖家行为，并且你所在的网络下也只能有一个号有卖家行为，包括一个手机只能登录一个账号。

如若被系统检查到，会对账号造成分流（注意是分流不是限流），比如说闲鱼给你一个号1000曝光，但是如果被系统检测到，那么两个号会平分这1000曝光。

恢复曝光只有把两个账号分开手机分开网络，然后删除所有宝贝重新运营，当然这还得是在两个账号不是一个人申请的前提下！这是我当时在宿舍矩阵操作所踩的坑。

所以建议一机一号一IP，附加一点，一个人名下只有一个号能有卖家行为。

2.账号的包装

首先说下闲鱼对卖家的定位，闲鱼上的买家相对于卖家来说，更愿意相信一个专业的个人，并且有一部分是排斥闲鱼卖家的，但是他们更愿意相信一个专业的你！

所以开始卖货之前一定要把账号做垂直。确定自己要做哪一个类目，如果有自己对口的行业最佳，去包装自己的主页，资料。

把自己的头像，简介，年龄等设置成一个专业的人，或者能跟人拉近关系的头像，例如小姐姐头像，能在第一时间获得买家的信任，对你的成交也是有大大帮助的。

3.如何选品

（1）通过闲鱼榜单进行选品

新手的话，可以直接在闲鱼榜单上选品。先定位自己想要做的类目，然后在上面选品。

不知道怎么选品的，可以参考新人榜单，只需要找到里面卖的好的卖家，【我想要】数量多的爆款，参考他们的店铺适当做下修改就行。

后面想要进阶的话也可以参考下榜单的热门榜跟飙升榜，一步一步参考对照选品。

大道至简，模仿抄袭平台市场的爆款永远是最快速的方式！

（2）通过其他电商平台排行进行选品

比如拼多多

拼多多分类的页面，点开左边商品类目。

里面有一个本周热门，寻找爆款产品放到闲鱼平台，找完后，可以去闲鱼市场比较产品是否存在市场。有的话，不要多想，直接上手测试肝就完事了！

车品本周热门的商品有六种，用【行车记录仪】和【车载冷暖箱】举例：比如通过闲鱼市场寻找，发现该产品都有达到几百或者几千的用户咨询

行车记录仪相比车载冷暖箱卖的更多一些。

拼多多的【本周热卖】数据是每周都会更新的，通过这个也可以寻找到不错的品。

（3）根据【季节性，节日性】去选品

比如卖女装、女鞋，在十一月左右就可以布局秋冬款衣服，一二月份就可以布局春季款。

我个人觉得选品没啥特别，最简单有效的选品就是直接研究市场同行，直接照搬抄作业就行了。别人卖得好，那么你也一定能卖得好，只要根据市场需求，保持输出动作跟他相同即可。

4.主图和详情图以及文案

我们只需要去模仿同行的主图文案即可，有条件的话，可以买回来模仿同行角度进行实拍实测，文案直接复刻同行修改即可。

像我之前做耳机的时候都是把产品都买回进行自己修图跟测款，所以对于客户的一些售后问题也能及时处理，毕竟产品在手上，基本对于买家的痛点跟需求都能一清二楚。

【运营】简单来说，目前平台上有两种运营方式。

第一种就是做【杂货铺选品运营法】

每天选品上架4-5个宝贝，然后每天坚持输出，直到上满50个，一般都会有一到两个链接起爆。

第二种是做【垂类店铺运营法】

垂类店铺打法，采用【递增运营】打法去测试，可以参考闲鱼榜单的卖家，基本都是垂直类目卖家，不需要上满五十个产品，基本8-10个产品，然后按七天为周期去做【递增补单】运营。

小说推文

接触第二个项目，就是【小说推文】项目。圈子里面的关于推文项目玩法已经很多，具体看看我就简单讲讲思维层次上的，因为在校原因，课余时间矩阵做闲鱼，还有多空余时间，所以就索性把推文当副业做做。

一、讲讲我自己

八月初开始第一条视频，播放量基本卡在1万加，出了几单，正反馈非常快，虽然单不多，但是只要发视频基本有正反馈，有收获，所以也有一定的动力。

坚持一个月，虽然陆陆续续有出单，一直没爆款，大部分流量是卡在一万多，仿佛被封印了一样，看到群里同时期的大哥们都陆续起爆开单，难免心急。新号一天两万的大哥，比起一个月一两千的我实在惭愧。

我当时实操项目的的思维逻辑很简单，因为之前在闲鱼项目做出过成绩，我就直接延用【先抄后超】的思维。

但是经过实践，发现我走入个很大的误区，那就是不同平台的流量推送逻辑是不一样的，这套方法论用在闲鱼项目上虽然好使，但是换个新的平台实践，就不适用了。

于是，我便继续研究对标同行，以及通过私聊的方式跟那些流量做的好的账号博主探讨，因为项目都有时效性，向当下正在做事且拿到结果的人付费学习是最快速拿到结果的方式。

通过交流研究，以及实践才知道抖音的推流机制是【稀缺性】跟【创新性】。

就是要做出一定的差异化才能获取流量。在你能确定内容可以爆的逻辑下，你要做出跟同行不一样的微创新。

比如推文这个项目其实就是，小说+素材+BGM，小说内容可以通过修改开头去做差异化去重，素材在其他平台或者外网找，区别于同行用烂的素材去测试。

根据抖音【稀缺性】的底层内容逻辑，可以找找解压方面稀缺的背景素材去测试，选文时长因为市面上大部分同行都是用短视频在做流量，那么这时候你就可以用长文去做测试流量素材做做差异化，因为流量池也是不同的。

还有选文，如果别人在用大类目的选文，比如甜文，虐文，你就可以用偏小细分领域的选文，比如【丧尸文】，【悬疑恐怖文】。流量池都是不同的。

总之，就是在爆的内容逻辑前提下做出跟同行差异化的点，基本就能获取流量，接下来我就顺着这些总结的理论点去实操。测了半个月流量确实开始好转起来，基本都能突破几万，能明显感觉流量有突破性的变化。

二、项目收益

八月初到十二月中旬通过这个项目的爆款视频加长尾流量陆陆续续变现3w+，比不上那些动不动一天一万的大佬，但作为副业来讲，这个收益还是很香的了，关键是操作难度低，我就是小白零基础入门的了，爆单后还有后续的长尾流量相当于躺赚。

九月开始奋发图强，根据实操交流以及自己测试实践总结抖音的内容流量逻辑，每天选文改文找对标账号，挖掘同行爆款测试，一比一像素级模仿对手，终于功夫不负有心人，九月中旬迎来第一次大爆！

抖音爆了50多w播放，快手200w+播放，单个连续集视频加上长尾流量变现3000+！

了解爆款逻辑后，我更加兴奋去研究对标账号，按着爆款逻辑思维去日更账号，每天选文改文找素材，终于在十月迎来一次大的爆发！单集视频怒跑400w＋！加上知乎官方推送奖励，单合集变现6000+，后续还有长尾流量变现收益！

经过两个月疯狂测试实操以及熬夜找对标账号拆解，了解掌握推文爆款视频的底层逻辑后，后续起的新号也是非常快，第一天播放破十万，第三天破20万+播放，后续也跑出了。

快手也陆陆续续做出几个万粉账号：

三、项目思考与总结

通过一年的实操，我总结下项目0-1实践的几个基本逻辑点：

（1）【寻找一个适合的项目】

赚钱信息都是朋友圈或者身边人所带来的，如果有人做某件事赚到钱了，这个时候有空的话你就可以去研究折腾折腾。

（2）【成功案例】

就是做好市场数据调研分析，什么产品是在这个平台市场是好卖的，别人是怎么把这件事干成的，能不能一比一拆解对面，自己能不能一比一复刻。

同行永远是最好的老师，你想做的每一件事，同行都已经告诉你答案了。

（3）【成本思维】

计算【投产比】，做一个生意或者项目大概投多少钱，赚多少钱，自己有多少本金，期间可控的流动资金是多少，不然就像我上面押款太大导致资金链断裂，毕竟不亏钱是底线嘛。

（4）【找个好老师】

如果自己跑通一个项目发现有一定的困难，可以选择相对靠谱的老师带，花钱买时间。

前提你对这个项目要有一定的实操认知跟理解，可以通过你实操的结果私聊对面几个相关的问题，测试对面是个怎样的人，防止遇到“大割”，能确定对面是有在实操项目且人相对靠谱的话，就可以考虑付费学习，毕竟付费学习是拿到结果的最快速方式。

（5）【执行力＋设立预期】

边干边发现问题，解决问题并完善。执行力拉满，要么不做，要么做好，设立2-3个月的项目周期，我这一年接触的互联网项目，从0-1跑通，基本周期都是两到三个月拿到结果，当然前提是正确的方法下，然后就是执行力拉满，all in就完事了！

（6）【专注死磕】

我在跑项目的时候，认定一个就是死磕去磨，不会去关注其他项目，【注意力】跟【自我屏蔽能力】是非常重要的东西，因为我知道这样往往会导致想捡芝麻反而丢了西瓜。即使当时跑小说项目也是把它当我的附属项目去跑，当时主做还是卖货，所以才能拿到一定的结果。

这就是我这一年的搞钱分享，一个纯粹由于好奇心想找点事干，误打误撞进入网赚圈，又因为运气好误打误撞搞到一点钱的普通大学生。

接下来也会继续去研究跑新的项目，做做放大项目的事情，后续也会拿这些钱去继续投资学习提升自己，学习新东西新技能，也会努力向各位大哥学习！

看起来很简单，但是做起来还有很多细节是在实际操作中才能解决的，欢迎大家互相交流学习~