深度解析TikTok免费流量带货方法和原理

大家好，今天跟大家系统的聊一聊TikTok免费流量带货的逻辑、方法、原理、技巧。

一、TikTok免费流量带货的整体逻辑与方法

1.做TikTok电商需要具备的能力

我们在做TikTok跨境电商之前，先思考一个问题：做TikTok电商都需要具备哪些资源与能力?

要做电商，首先要有产品或服务，那么这就有了第一个环节:供应链资源。

有了产品和服务之后，还需要找到客户，我们在做TikTok电商，那么客户自然是从TikTok上来找，体现在TikTok上的便是获取流量的能力。

有了客户之后，需要在哪里展示我们的商品呢?这就涉及到线上商店的搭建。在跨境电商方面的线上商店就涉及到很多种了，可以是平台类的Amazon、EbayLazada等，也可以是自己通过建站工具搭建的独立网站，建站平台有Shopify，店匠，海外版有赞等等。

TikTok的流量一般不建议用Amazon来承接，通常来讲更建议用独立站，因此这里就需要具备独立站搭建能力。

独立站搭建好了，顾客可以在独立站上看到我们的商品了，那么顾客如何支付费用呢?这里就涉及到一个收款渠道搭建能力。

收到客户的付款之后，那么下一步需要把商品送到客户的手上，这里就需要跨境物流的资源。

至此，我们完成了一个商品流通的闭环。整理一下，我们做TikTok电商至少需要具备以下几个能力:

1、供应链资源

2、获取流量的能力

3、独立站搭建能力

4、收款渠道搭建能力

5、跨境物流资源

那么这时会出现另一个问题:以上五项能力什么才是做TikTok电商最核心最重要的?

答案:获取流量的能力

原因如下:

1、供应链资源。中国是制造业大国，供应链其实已经非常完善，在规模没有做到足够大之前，1688等批发网站可以满足大部分供应链的需求。

2、获取流量的能力。流量在哪里，价值就在哪里，而流量的获取环境不是单一的，是多变的，因此在多变环境下可以稳定的获取流量便是一项非常重要的能力，也是很有挑战的事情。

3、独立站搭建能力。这是技术上的能力，各个渠道的教程很多，只要下功夫学习，基本是人人都可以跨越的门槛。

4、收款渠道搭建能力。收款渠道的搭建，无非就是两件事情，费用和时间，也可以归为技术上的能力，因此也是人人都可以跨越的门槛。

5、跨境物流资源。我国跨境电商发展了这么多年，跨境物流已经相当成熟，只是找到值得信任且合适的合作伙伴，需要一定的时间，但并不是特别困难。

综上所述:在TikTok电商的整个闭环中，获取流量的能力是最重要的。

2.如何提升获取流量的能力

获取流量的能力如此重要，那么如何提升获取流量的能力呢?

其实这是一个庞大的命题，因为大家都知道哪里有流量，哪里就有价值。我们这里就从TikTok的角度，来讲一下狭义上的获取流量的能力。

首先提出一个问题:哪些因素会影响我们获取TikTok流量?

这里就需要先了解一下TikTok引流的逻辑:

我们来倒推一下，通过TikTok引流的目的是想让客户通过TikTok进入到我们的独立站商店，那么TikTok免费流量想要方便的进入独立站只有一个入口，那就是TikTok账号主页。

所以在让客户进入独立站之前，要想办法让观众先进入到我们的TikTok账号主页。

再往前推一下，TikTok观众为什么会进入到你的主页呢?这就考验TikTok账号运营引导的功底了。要有一个非常吸引人的TikTok视频，同时还要加强对观众的引导。

再往前推，在创作出优质的视频之前，我们需要做什么呢?是要做一个TikTok账号，那这个账号的内容是由什么决定的呢?

这就是最后一环了，我们在做TikTok之前，应该先选择好TikTok的类目，根据类目的方向，去运营我们的TikTok账号。而选择类目=选品。

所以TikTok的引流逻辑是：选品(类目)→做TikTok账号→发优质视频(加强引导)→进入主页→点击链接。

根据TikTok引流逻辑来看，以下内容我们可控的:

1、选品、选类目

2、账号基本信息(名字、头像、个人介绍等)

3、视频内容

4、视频文案

5、视频音乐

6、视频的评论区

首先选品、选类目。要尽量选带有商品属性的类目，同时该商品必须可以通过视频来展示其卖点。

其次账号基本信息(名字、头像、个人介绍)。ID的内容要尽可能的与我们视频领域相关，因为它可以让观众记住你并联想起你的视频内容。

例如我们运营一个儿童玩具的带货账号，那么ID最好与儿童，玩具，亲子等字眼相关。头像也是一样，要具有标识度，让别人一看到就能知道我们这个账号是做什么的。在个人介绍中则需要强调我们是一个卖家，让观众知道在我们的网站里是可以购买到视频中所展示的产品的。

接着是视频内容。视频内容其实是整个运营账号的核心，什么样的内容是优质的内容，什么样的内容可以引发互动等等都是我们需要思考的问题。展开讲太长，简单聊几点比较关键的:

1、视频开头前三秒必须抓住观众眼球

2、剧情多次反转

3、引发情绪共鸣

4、视频所展示的商品具有新奇特属性

然后是视频文案。视频文案是在视频内容的基础上，起到解释作用的部分，可以加强引导，控制流量等等。

再者就是视频音乐。其实视频音乐是很多做TikTok电商的小伙伴忽略的一个点，因为带货视频不像单纯的涨粉视频，带货视频往往较难与音乐进行匹配契合，所以大家往往不会对音乐卡点、音乐氛围进行太多的关注，那么这恰恰是一个拥有巨大提升空间的因素。

最后就是视频的评论区。我们有时候会把视频的评论区叫做“最后的挣扎”，因为大家在运营账号的时候会发现，一个视频一旦发出去之后，我们能为这个视频所做的事情90%都已经做完了，无论视频之后的表现如何，流量状况如何，我们对这条视频已经失去了90%的控制力，只剩下最后10%，那就是可以在评论区对舆论走向进行引导。

当然这不是说评论区不重要，恰恰相反，在带货视频中，评论区非常重要。

我们一条带货视频，往往会有一些槽点，那么很有可能观众的注意力会被其他槽点所吸引，那么我们就可以通过评论区引导观众关注你的商品，而不是关注视频的其他内容。

同时视频评论区不一定每个观众对你的产品都非常认可，这时候可能会出现一些负面的声音，我们便需要将这些负面的声音屏蔽掉，就类似于某宝、某逊需要删差评一样。

综上所述，账号信息是餐具，视频内容是主食，视频文案是配菜，视频音乐是饮料，视频评论是点心。找到自己的强项，并扬长避短。

那么大家可以根据上述TikTok带货的整体逻辑和方法，对每一个环节进行检查并优化，通过自身的运营情况，看一下哪个环节还有较大的优化空间。

TikTok带货的逻辑掌握之后，我们看如何进行实操。

二、TikTok打法原理与实操

1.TikTok爆品模式打法原理

这要从广告投放的爆品模式讲起。很多新手在做广告投放时，有一个操作是必须要学会的，就是关闭广告。为什么会说关闭广告还要学习呢?因为很多小伙伴在投广告的时候看到自己广告数据还不错，会产生一种微妙的心理，不舍得关闭，盼望着再等一等就有人下单。往往这种广告的结局都不是特别好。所以第一步要学会关闭广告，要舍得关闭广告。这其实对应的就是我们做TikTok账号要学会果断的弃号。

那么关闭广告下一步要做什么呢?就是把刚刚关闭的广告原封不动的复制一遍，接着跑，如果跑的不行就再优化。这其中的原理就是流量具有一定的随机性，而我们要做的就是把靠运气的游戏变成玩概率的游戏。

那么我们做TikTok免费流量亦是如此，TikTok是一个全球流量池，况且我们在做TikTok账号时，是无法像广告投放中选择受众地区的，那么流量的随机性则会更强，所以其优势就在于免费，因为是免费流量，所以我们可以毫无顾忌的去起账号，做视频，发视频。

所以，持续爆单的秘诀是什么呢?就是持续做新号。

那么可能有小伙伴会问，那之前跟我们讲的各种流量控制手法、技巧还有意义嘛?当然是有意义的，回到我们开头说的那段话，有出单经验的船员会持续出单，没有出单经历的一直在挣扎，这就是掌握手法和技巧的重要性。虽然说流量的推送具有一定的随机性。但有效的流量控制手法会大大减少这种随机性，大大提升精准推送的概率。

2.基于爆品模式的长尾流量打法

首先明确一下长尾流量是什么，以及长尾流量的优点是什么。

账号在没有被限流的情况下，产生优质的视频往往会经历一段流量高峰期，那么流量高峰期过后，如果账号没有继续运营，那么流量就会显著下降，但显著下降并不是完全没有流量，在未来的15-30天的时间里，账号会持续的获取流量，虽然流量并不高，但其优点有两个:

1、在于这是完全被动获取的流量，不需要额外的花费任何精力。

2、操作难度低，效率高。

这就催生出了一种新的打法——长尾流量打法，这种打法非常简单暴力，完全抛弃精细化运营，降低了操作者的运营能力要求，直接傻瓜式按照简单的SOP流程进行操作，不断的堆号就可以了。

当然，这种玩法也是有先决条件的，而其中的关键点也在这里面:

1、0成本无限邮箱

2、较强的视频裂变能力

3、合理的SOP

那么剩下就是操作层面了，整个流程就是：刷机→起号→设置基本信息→发视频→做引导→弃号

把先决条件解决后，操作层面上其实非常的简单，同时效率会变的非常高。长尾流量积少成多，可谓又猛又持久。

当然，这里面也是有坑的，给大家列举几个，注意规避:

1、SOP操作流程不合理，导致效率低下

2、SOP操作质量不达标，导致不出效果

3、视频裂变能力不强，导致不出效果

4、大规模群控导致的环境问题

3.实操TikTok带货的方法

正确的方法是，找到并仔细观察优秀的带货大号，然后做到像素级模仿。

简单来讲，一切你能看到的，都要模仿，是细化到每一个像素点都要模仿，在模仿的过程中，找到做账号的感觉，跟上前人的脚步会比自己闭门造车舒服的多。

例如发布时所用的音乐，视频的时长，账号的头像，视频引导文案，主页引导文案，评论引导文案、标题引导文案、滤镜的颜色、视频的配图位置等等。

4.模仿之后如何优化并超越

首先，分析自己或别人的账号，介绍个方法和具体步骤。

拿到一个视频，首先判断这个视频能否带货，能否带货一般看两个方面:

1、视频是否具有商品属性

2、视频的重点是不是在商品

如果确定这是一条可以带货的视频，那么接下来需要对视频和账号进行分析，注意:账号和视频都要进行分析。

虽然说我们最先拿到的只是一条视频，但是仍然需要对其账号进行同步分析。对视频的分析很重要，对其账号的分析同样很重要。原因是账号是沉淀粉丝的载体，可以通过账号的类目、整体特点、运营的时长来分析账号的流量群体和受众。

那么我们先讲如何分析视频，分析视频第一步要看视频的整体结构，并把优秀视频的结构记录下来，反复观看反复学习。例如前三秒有没有亮点，前三秒亮点过后如何阐述视频内容，有没有对内容进行升级、反转等等。

第二步看视频的评论区。看看评论区大家的关注点在哪里，是在商品的本身，还是视频的其他亮点内容喧宾夺主，如果是因为其他亮点引发视频热度，那么导致虽然流量很大但是观众根本没有关注商品，那么就更加不会产生购买欲望了。

TikTok的流量是全球流量池，同时通过评论区的语言可以初步判断流量的地区走向，分析这个视频有没有被分发到精准人群。

第三步与其他视频做横向对比。进入博主的账号，并与其他没有爆流量的视频做对比，看看有哪些不同的地方，记录下来。再和同一个账号其他爆了流量的视频做对比，看看有哪些相同的地方，记录下来。最后遵循一个原则:规避表现较差视频的不同点，贴近表现优秀视频的相同点。

把这种方法培养成习惯，慢慢会觉得其实分析一个账号并不会占用多少时间，也不会占用多少精力，都是在刷视频的过程中不知不觉就完成了。不断沉淀优质视频和账号运营的特性，对TikTok带货账号的运营与视频的优化会越来越得心应手。

很多时候，努力是我们众多特质中最不重要的特质，选择比努力重要、方向比努力重要、运气比努力重要，但不能否认的是，努力再不重要，却也是不可或缺的一环。