从0到1，做抖音本地生活服务商的一些经验

本地生活这块大蛋糕，从来都竞争激烈。下图，是抖音本地生活服务的发展历程。去年是770亿，据说今年目标是1500亿。

今天分享下抖音本地生活相关的事：

1.普通人能从抖音本地生活里面挣啥钱

抖音的团购达人，目前来说非常简单，抖音直接搜索团购达人，实名认证的账号，即可开通。开通团购达人之后，就可以发视频挂地址做直播，直接享有部分收益。

后期如果买东西，可以发条视频，然后购买，即可享用金。这是最直接的收益。

如果自己周边有热门景点，然后会做点直播，或者做无人直播，利润也还可以。如果能找到服务商，或者加一些发视频的群，发一条视频，也能有几块钱的收入。

具体的剪映的操作，有很多，就不过多介绍了。

2.抖音服务商里面的坑

最近的大坑，就是抖音外卖招商。目前来讲，只有北京上海成都三个城市有抖音外卖，其他城市并没有开放。凡是说拿到牌照的，几乎就是骗子…

其他的坑就是信息差，你不知道的，别人知道，或者你没有一个比较快速的获取信息的渠道。

比如，大家说的足疗店报白开团购，其实就是找到抖音经理提交一下就可以。如果没有这个渠道，那么就要被割了…

比如，入驻服务商现在已经很松了，几乎没有考核即可加入，但是现在还是有很多人不知道，别人代入驻服务商的话，也是要收费的。

比如，入驻了服务商，如果自己没有团购达人账号，自己去花钱找账号的话，可能就被达人坑了。因为抖音视频刷赞刷评论很简单…

比如，服务商做得好了，还要想着是不是可能会被商家坑，因为后续主流就是核销后才抽取分佣，如果商家不核销就是竹篮打水一场空。

3.成为服务商之后要做的内容

一，组建团队。

二，开发客户。

三，上传团购，拍视频，做直播等。

四，后续持续服务。

讲点我的经验：

1、需要有一个牛逼的销售，如果没有牛逼的销售，那么，就得有牛逼的关系。

因为有了店铺，才会有后续的一切。

销售牛逼，那就自己去跑客户就可以了。目前来说，只要能把店铺价格打下来，然后搭配一波视频，都是没有问题的。

关系牛逼那就通过关系把商户拿下来，然后关系活，一般没啥大问题就都可以。

2、团队搭配。

销售人员配备完毕，需要一个文员整理销售的相关资料，上传套餐，备份文件等。

还需要达人运营，主要就是沟通协调公司外部的团购达人去发布视频。

拍摄剪辑，到店采集素材，然后自己剪辑自己素材上传到网盘，让其他人剪辑。

3、再说一下我的挣钱的点

几个店铺都是抽佣合作。暑假期间，运营了一家温泉馆，大力宣传，发动本地所有团购号，一起批量发视频。

最主要的原因就是，套餐价格也确实优惠，门票原价 59，会员价 49，抖音套餐39，就因为价格优势，也得下我个

抖音来买。

直播也跟上一起做，暑假期间每天4场直播，因为都是暑假工，所以费用也不是很多。

过年期间，对接了一个花灯，价格也不算很有优势，比其他平台优惠12元，但是因为宣传到位，大年三十直播开播即千人，场观三万，gmv20w。

但是这种属于时令性的活动。类似的活动还有:暑假期间的水上乐园，冬天的滑雪……

4、和商家，或者主办方谈的时候，一定要突出我们的优势。

不要被商家的思路带偏。如果从商家角度考虑，找到一个好的服务商，然后谈一个合话的抽佣合作，那么后续就会做的舒服又简单。

好的服务商，扣点少，服务好，发视频好，直播也能跟的上，当然，商家的服务也要跟的上才行，不然一堆顾客去了，结果没法核销，会导致店铺评分极速下滑，影响店铺长久发展。