如何利用tiktok流量营销，生产高流量的内容

在国家的大力支持及国内电商竞争日益激烈的情况下，越来越多的人瞄准了海外市场这块肥沃之地。
作为出海最成功的APP——海外某音TK，更是为国内出海带货提供了便利。那新手小白想做跨境电商，到底该如何搭上，海外某音TK这波流量风口的顺风车呢？

跨境电商如何搭上TK这波流量风口

（一）Tk对跨境电商的流量价值

Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。

当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。

1. Tk主流内容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。

其他的主流内容包括：

情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

2.Tk流量峰值如何呈现？

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。

那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。

在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：

（１）通过发布挑战赛

我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。

举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。

这是截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。

所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

（２）对口型的假唱形式

Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内某音一致的，其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，也可以通过批量账号进行测试）。

（３）以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法

通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法。

其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是老A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中。

3.Tk用户人群画像

Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。

通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。

而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。

给大家举例说明一下：

首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些。

所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号。

但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。

所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。

（二）跨境卖家如何在Tk进行营销？

1. Tk推广营销的常用途径

总结出来了两点关于Tk推广营销途径：

（１）国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”

这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。

这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。

（２）与海外Tk红人合作推广（效率高，无门槛）

在说这个话题的时候，肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题。

那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了。

如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么我觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊。

但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好剪辑的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。

因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。

根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。

所以，我们要通过与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作时，我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝，这样的一个转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。

2.Tk营销的正确姿势

（１）TK红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要

这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（还存在于类似国内的坑位费），所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。

（２）怎样搜索到正确的红人候选人？

首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。

之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频，然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向，基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选，在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看，会给我们把关键词下的视频进行降序排序，所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。

当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。

在评估这些大V博主和视频质量的时候，视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要。

互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！

（三）如何“生产”高流量的Tk内容？

跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。

1.Tk内容建设的第一原则：go viral

但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。

并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的。

那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红，Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了。

所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。

2.怎样生产出popular & shareable的Tk内容？

如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。

而且在发布视频的时候，我们一定要善于使用“Discover”页面的相关热门trendinghashtags标签，那么如果视频内容十分有趣，或爆点槽点十分多的话，那么将会大大增加这个视频内容上热门的几率。

因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公域流量用户。

所以我们在发布视频内容的时候，一定要记住添加一些相关的hashtags热门主题标签，它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。

3.怎样才能上ForYou page？

Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。

首先Tk上的视频内容创作者，在发布视频后，Tk会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池，初级流量池大概就是一个100-500的人群，然后系统会根据视频在一定时间内，所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池，如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池，以此循环你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。

这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！

（四）如何打热门主题标签?

特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用，其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。
还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。

所以，我们跨境电商卖家在发布视频内容是，一定要提前搜集号当下热度最高的热门标签，然后将自己的视频内容发布到这个标签下面，从而提高视频内容所可以获取到更多的自然流量。

1.如何搜索trendinghashtags

首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。

2.如何搜刮热门标签

跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐，因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品，那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。

其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，给大家看一个案例：

一名国内的跨境电商卖家通过在Tk上面发现了，一个大V红人在发布一则关于紧身裤的视频，这个视频一经发布迅速走红，我们国内的这名跨境电商卖家，直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品，设置了自动发货，这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜（Best Seller）。

我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous Tk Leggings这个关键词。

带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：

1.该产品的视频在Tk上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。

2.通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。

3.还有一点就是该产品视频同样采用了#tiktokleggings 这一标签。

所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。

3.直接使用通用热门标签

选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签，我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度，你完全可以使用热门标签当成一概率游戏。

所以建议我们国内的跨境电商卖家们，在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：

#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。