社群淘客裂变玩法之抽奖裂变

今天给大家同步分享一个社群裂变玩法：抽奖裂变玩法

在具体的玩法分享之前，先聊聊两个话题。

1. 社群为什么要做裂变

2. 社群与用户间的心理博弈

为什么要做裂变？我个人的理解以下几点。

1、用有限且合适的资金来平摊进粉的成本

2、增加群内的用户人数，拉长社群的存活周期

3、合适的理由发放更多的福利，增加群内用户的信任度

4、增加未来社群产出

当然，如果你裂变进来羊毛党、撸狗，那抱歉了，一首凉凉耳边响起。

接下来唠唠：社群与用户间的心理博弈

简单介绍一下博弈的概念（百度来的）

博弈本意是：下棋。引申义是：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。有时候也用作动词，特指对选择的行为或策略加以实施的过程。

几个关键词：规则，理性思维，策略，结果或收益

规则：

1、能树立威信的活动开始规则。

2、分阶段的规则操作：大部分用户能达成—需要有一定要求才能完成—小部分人才能完成。

理性思维：如何打破人的理性思维，让用户在你这里失去理性。

策略：托的安排，话术推进，人员邀请等。

结果或收益：明确需要达到的结果指标，和用户能获得的收益，并反复强调。

聊完上面两个题外话，希望给大家一些启发，接下来进入正题。

一、抽奖裂变玩法需要的准备工作

1、免单准备：抽奖裂变礼品一般设置绞肉机，榨汁机，按摩仪，电动牙刷等等一系列生活常用商品。一次活动准备2种礼品即可，看当时活动哪个礼品，虚价比较高，自己亏的比较少。

2、提前话术的预热

3、确认客服工作，话术与红包发送是否需要人配合

4、托准备好群内氛围打造

二、抽奖玩法实操话术（copy话术记得去掉1、2、3、4、5标题）

1：活动预告

今天重磅彩蛋！【某某商品】【某某商品】总共五份!【15：00】准时开始!

活动规则:到点群里会发红包，抢到红包手气最佳的0元包邮送!

某某商品满足条件:邀请三名好友!

某某商品满足条件:邀请五名好友!

奖品总个数5个，当轮手气最佳如果没满足邀请条件，则奖励顺延到下一轮!

只统计邀请完还在群里的人数，进群又退群的不算!

2：活动规则

看清楚规则手气最佳且满足邀请条件的才送，不是邀请就送!

不认识的不要拉，拉群前请告知群内规则，他们捣乱会被双踢的，邀请者同样失去资格。

活动开始前群内保持安静！

清楚规则拍一拍我！

3：活动开始前裂变响应

活动还剩半小时开始!大家抓紧时间!

邀请数据系统后台都会有统计!

数据不会出错，大家放心!

大家赶紧拉人，拉满三人以后这样的福利活动还会有很多。

今天没手气最佳以后也会有!

不然抽中手气最佳拿不到奖励就可惜了!

4：活动详细规则：（与wetool邀请人截图配合滚动多次，目的让大家速度拉人满足参与活动的要求）

活动规则:到点群里会发红包，抢到红包手气最佳的0元包邮送!

榨汁机满足条件:邀请三名好友!

绞肉机满足条件:邀请五名好友!

奖品总个数5个，当轮手气最佳如果没满足邀请条件，则奖励顺延到下一轮!

只统计邀请完还在群里的人数，进群又退群的不算!

15：00分准时开始，还有十几分钟大家抓紧时间!不然中奖了就可惜了

看下聊天记录，红包已经发完了

免单也送完了，现在是大奖时间

差一点的小伙伴加把劲（附上wetool邀请截图）

咱最好拉熟人，以后大家每天群里一起抢勉单

5：活动开始

活动现在准时开始，大家集合在的小伙伴拍一拍我，让我感受到大家的激情。

当轮活动中奖者不满足条件红包就继续发，如果奖品送出去了，休息5分钟开始下一轮。

奖品个数一共5个，可多次中奖。

先四五块钱（100份）。逐次递减金额和份数，视领取情况和速度而定。

把红包截图并@手气最佳者，如邀请人数满足。

@XXX 满足条件，加我好友，领取奖励。

如不满足条件则：

@XXX 不满足条件，实在是太可惜了。现在活动继续

等待过程发wetool邀请截图,条件不满足的小伙伴加把劲，不然抽中就可惜啦。

后面重复抽奖过程，预告下次抽奖图片。让领到的小伙伴晒图，不断刺激群内活动参与的用户。

三、抽奖裂变玩法注意事项

1、抽奖裂变玩法活动开始时，红包金额与数量分发，一定要注意根据群内的领取节奏来，1分钟以内领不完，马上重新发红包，进行下一波。比如5块钱，100份，1分钟只领了80份，下一次红包只发3块钱，60份。红包金额不高于5元，不低于1元

2、如10轮红包都没人中奖，可休息10-20分钟，看群内节奏，要手气最佳，但是没中奖者赶快邀请朋友进群。

3、托的氛围一定要掌握好，羡慕别人中奖等等

4、抽奖活动比较消耗人力，批量化操作有点难度

四、抽奖玩法的优劣势

1、抽奖玩法建议要与其他裂变方式相结合，单独使用效果会有差异

2、与勉单、免踢裂变相结合效果更好

3、节奏没有掌控好，比较容易翻车，变成无人参与的情况

4、不建议用抽奖玩法做基础的裂变动作

5、看社群内的氛围，设置活动玩法，新群做人数裂变，老群可以做社群福利玩法

淘客的玩法非常多，如何创造底层的裂变逻辑，然后延展裂变方法，是需要大家不断的摸索和创新的。老方法新着用，新方法变着用，目标非常明确，做低粉丝成本，增加社群产出。后面也会继续连载一些社群裂变玩法，各渠道粉丝的情况等等，大家敬请期待。