老米CPS：圈不动

一家做电商小程序的公司来访，一行四人，两位公司创始人，两位产品经理，带队的负责人S总。

我问S总，你们在做电商小程序前，是哪块的？

S总说，我们公司原本是为微商做涨粉服务的，有一个微商的互动吸粉平台，那时候活得还算滋润，微商的涨粉需求量很大，今年微商需求没有这么强烈了，但社交电商火了，小程序火了，于是我们就进来了。

我说，你们做小程序那只能做拼多多，京东这些，淘系做不了吧。

他说，是的，现在主要靠拼多多的，京东可以忽略不计，拼多多上升趋势还是很快的，但客单价摆在那，单子转化率是很高，但单笔的佣金不高，现在正在考虑如何寻求进一步突破。

我说，小程序因为TX管得严，所以我没有去做，不过TX管得严格也是可以理解的，如果放任淘客上小程序，不用说300万淘客，即使只有3万个淘客上小程序，分分钟都能上几十万个，现在小程序的总量其实也就一两百万个。

跟小程序一样，公众号有一定的门槛，新人淘客玩不了，公众号本身是一个商业化的成熟产品，所以TX对公众号的包容度还是比较高的。

我这边有做公众号的代理模式，正常的一个公众号，把淘系，拼多多都挂上去，拼多多的佣金能占总量的10%，当然某些公众号拼多多的占比会更高，那是因为这个公众号上，优秀的代理主要是做拼多多的。你们有这些多微商用户，做工具平台是有优势的。

他说，公司本来计划通过切入小程序，导入微商用户后，做成一个小程序平台的，但做了后，发现转化很差，现在做的小程序已经有30多万的微商用过了，但真正留存下来的，很少。

我说，你们做了几级。

他说，只做了两级。

我说，代理模式有三点比较重要：

一、奖金制度，代理模式沿用的是直销的奖金制度，这种制度是通过深入研究人性，心理设计出来的，是比较领先的，反正大家现在抄的制度都大同小异，淘客圈里做得特别大的，曲指可数，做小了没人管，只要不越线，一般也没啥事，做大了，用词就得很讲究，这块肯定会越来越规范。

二、培训，有家代理APP的创始人老胡，我觉得他带代理的模式，很不错，每月筛选几十位优秀的代理，通过付费+选拨，专门成立一个商学院，带这批真正愿意去努力的代理，手把手教，前期的导师就是公司的几位负责人一起带，这样每个月能带三五十位；如果能有10个人最终成材，那每个月这么累积下来，这个平台的势能就会涨得很快，商学院就是用来培养种子代理的，做代理最重要的就是要发掘出优秀的种子选手，一个优秀的种子选手，实际意义远超过10000个普通用户，真正是千军易得，一将难求。

在我看来，成立商学院是代理APP平台的必经之路，慢慢地，这会成为一个平台的竞争力。

三、要有多个触达用户的点，小程序触达用户的能力太弱了，至少要+社群+个人号，最好是能再+公众号，这样才比较完美。

他说，培训，我们技术出身，确实不太擅长，如何更好地去带这批微商代理，这对我们是很大的考验。

我说，不擅长没关系，咱可以做自己擅长的事情，那继续先定位好，做小程序的工具服务商，先把这个擅长的事情做好，微商资源这块，自己用不上，可以找其它平台合作消化掉，人是活的，你不引导他们，他们中有人要做，最终也会自己找到。对了，你的小程序叫啥名？

他说，XXX，我经常在你的公众号上留言，有印象不。

我说，有印象，听着很眼熟，看来多留言还是有好处的，哈哈。

就像我的个人微信，会加一些大佬，聊过的，一般就不会删我了，没聊过的，过段时间，可能就把我删了，其实想想挺好理解，我微信号满了需要删人，同样优先删那些从未互动过，没啥印象的，混个眼熟还蛮重要的。

现在想要只通过在淘客圈里，做出一个新的代理平台来，已经很难，因为时机过了，同样的玩法已圈不动了，除非你有创新玩法。

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