新人入手社群淘客要做的30个准备

这次分享希望站在新手的角度出发，更多分享“术”和“器”层面。让各位圈友对社群淘客更多基本的认识，让想要尝试社群淘客的朋友可以更快速去启动项目。

这次的分享会从以下3个部分展开：

1、What：

淘客是什么，分哪几类。

2、How：

2.1 准备：新手淘客需要什么工具/帐号。

2.2 运营：从接粉到变现全流程SOP。

2.3 流量：淘客流量渠道分享。

3、Why：

给想要选择做社群淘客的小建议。

—Enjoy—

一、淘客基础扫盲

（一）社群淘客

1、免单群

核心价值：每天提供免单、低价、漏洞、薅羊毛信息给粉丝。

优点：回本周期短（15-90天不等）。

缺点：留存率低，生命周期短（60-150天不等）。

2、线报群

核心价值：每天提供3-8折的大牌商品促销信息给粉丝（淘系/京东日用品为主）。

优点：管理成本低，1个人可以管几十万QQ粉丝。

缺点：回本周期长（180天以上）。

3、代理淘客

3.1 线报/精推模式

核心价值：同线报群+免单群。

优点：适合宝妈等兼职，只需要负责拉流量和安排发单的微信，系统自动发消息/结算佣金。

缺点：产出低。

3.2 品牌尾货

核心价值：每天提供3-8折的大牌商品促销信息给粉丝（唯品会鞋服化妆品为主）。

优点：产出高。

缺点：引流成本高。

（二）返利淘客

核心价值：给粉丝查优惠券+返红包

优点：生命周期长（2年）、管理成本低

缺点：风险高，号封了就没了（绝大多数的大淘客都是做返利起家）

（三）外卖淘客

核心价值：提供饿了么、美团红包/优惠券

优点：管理成本低

缺点：回本周期长（6到8个月不等）

二、淘客入门

因为我主要做的是自营社群淘客（精推群），也是现在最多新手会做的板块，后续的分享也是以这类展开。

（一）前期准备

1、淘宝联盟升高佣

（1）作用：提到最高的佣金比例

（2）方式：找到渠道协助升级，费用30元

（3）时间：2天

2、淘礼金申请

（1）作用：锁佣，防止被佣金被返利查链截流；开群包免单，可以自己对部分商品包成0元，用于开群给粉丝送福利

（2）申请入口：淘宝打开

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/BQ2RPRlpU

（3）申请教程：微信打开

https://mp.weixin.qq.com/s/u_lvp8teVlDo9Ipaudo2Eg

3、发单软件

如果只是用于群发社群，wetool就可以；如果想用于采集跟发，免费的工具好像只有箫启灵。

4、微信号

4.1 个人微信号

（1）群主号：只建群不发言，需要比较硬的老微信号，最好是自己或者家人/朋友的私人号

（2）管理员号：每个群可以设置3个管理员，负责踢人，少发言；其中1个分享群码出来

（3）发单号：用于开群和日常发单，比较容易封号，需要储备比较多这样的号，特别这几个月

（4）水军号：用于开群和发肉单期间引导社群氛围，回复已拍或者当托

4.2 企业微信号

前期没有这么多微信号，可以考虑用企微，但必须自己评估好风险

（1）优势：无须养号即可快速上号，手机号/微信号可分别注册企微号，号比较耐封

（2）风险：存在封主体的风险，所有的群同时被封

（3）申请流程：

A. 准备：一个营业执照（个体户即可），或者已经认证过的公众号

B. 下载：手机下载企业微信

C. 认证：300元认证费用

D. 时间：3-5个工作日

5、微信群

若用企微则无需准备该项。因为近几个月封群封号严重，用半年以上的微信群开群，可极大降低封群概率。

（1）免费

在微信搜索框搜自己昵称，可以看到很多以前建过的小群，可以将好友请出用做淘客群。建群的时间越久越好。同理，可以请身边的朋友找到这样的群，然后转给自己的号。

（2）付费

主要向学生收，单个群费用在2-5元不等。

（二）社群运营

再次提醒，这part还是针对免单群（精推方向）的社群运营进行拆解和分享。不止每个不同的模式都有不同的运营模式和话术，即使是免单群同个方向，每个社群大佬都会有自己的运营方法论。

但社群运营的阶段大抵上分为：

接粉–开群–（洗群）–变现

1、接粉：

（1）目标：提高留存率，初步建立用户心智

从引流开启，到正式开群前，这个阶段属于接粉。如果上粉速度够快，当天引流当天开群，则这个环节影响不大，因为只要群里不断进人，社群粉丝大多不会退群，留存率就会高。

另外，因为流量除免单利益点直接投放来的粉丝，其他粉丝大多会找茬。所以接粉期间就要开始建立用户心智（这个群是干嘛的，你留在这个群有什么好处）。

按照进群速度，可以每隔半小时或者每进10个人发1次消息。

（2）话术模板：

欢迎小伙伴加入福利群！

我们这个群每天都会送免单、福利、优惠哦~

今晚8点，锁定本群可以抢免单和红包，记得准时回来！

8点前禁言，违者将请出群~

2、开群

（1）目标：短时间内通过发福利建立强信任感，让粉丝相信这个群不是诈骗群，会真的每天发福利！同时，在送福利的同时进行裂变，部分重视裂变的社群大佬会在3天内从200人裂变到500人，裂变成本甚至比原来群的成本高。当然也有佛系裂变的，比如说我…

（2）开群时间：1-3天不等

（3）开群基本流程：

A. 自我介绍：群主是谁、为什么拉这个群、群里的福利怎么来的

B. 发免单：通过淘礼金包免单，一般是口罩或者纸巾等日用品，一个200人群一般50-100份。

C. 轻裂变：提醒粉丝群里每天都有福利，可以邀请朋友进群一起领。

D. 发免单：继续发免单，数量开始减少。

E. 免踢/实物裂变：告知粉丝如果没有邀请3个人，将会被请出群，让想要继续领福利的粉丝邀请好友；告知粉丝，邀请5个人，可以领取XX礼物，吸引粉丝继续裂变。

F. 发免单：继续发免单，从这里的免单可能是和招商拿的或者在一些免单的放单群抢，数量不稳定，但可以降低成本。

一通操作下来，粉丝基本知道这个群是做什么，想要留下的会留下甚至邀请好友，不想留下的在这个阶段也会离开。

3、洗群

（1）目标：将粉丝洗到返利号或者VIP群，多重变现（该环节非必要环节，大多数同行不会做），

（2）方式：在开完群后，将下过单的粉丝/活跃粉丝，通过送免单、红包的形式邀请到返利号、VIP群，

4、变现：

（1）方式：精推 VS 纯免单

（2）差异：以上两种模式，最核心的不同是精推群最多只会发3天免单，第3天后只会随缘去采集其他群免单，而纯免单群会尽可能保持每天群里都有1个免单/福利/低价单；

其次，精推群每天会发5-8个品，每个品5-20条文案不等；纯免单模式会严格控制【1个福利+1个肉蛋】

（3）回本周期：精推模式追求快速回本，在30-60天内回本；而纯免单模式在60-90天回本

（4）生命周期：精推模式在90-180天；纯免单模式在180-240天

（5）ROI：精推模式极限能到1：2；纯免单能到1：2.5，甚至1：3

（根据粉丝质量不同，社群运营水平，上述数据仅供参考。）

（三）流量获取

上图为某个淘客流量服务商的报价表，社群淘客流量基本类别和价格在上图基本都涵盖了。

流量永远是淘客最核心也是最难的部分，在这里提醒一下，经常都会有人扯社群运营水平，但说实话6分看粉丝质量，3分看选品，1分看运营。

大多数淘客都会从买粉开始，后面自己引流产粉，最后规模起来还是会回到买粉。所以大家可以根据自己的优势去做选择，选品强现金流充足的，没必要死磕自己产粉。

类别：流量渠道按照对用户露出的利益点可以分为：免单、低价，按照平台属性可以分为：淘系、非淘系。

一般来说，粉丝质量：免单>低价，淘系>非淘系。

1、免单&淘系

快递包裹粉、快递卡片粉、短信粉、店铺免单粉。

2、免单&非淘系

闲鱼免单粉、抖音免单粉。

3、低价&淘系

店铺低价粉。

4、低价&非淘系

小红书粉、快手粉、拼多多粉

（小红书粉因平台质量高，女粉比例高，质量也高）

三、给想要选择做社群淘客的建议（个人观点）

1、适合人群：

兼职做副业的宝妈/白领、对流量获取/社群运营有经验的运营人员。

2、流量：

找到靠谱的一手粉商，比自己产粉要靠谱得多；真的想要学习引流，最快的方式是把市面上的粉都买一遍，然后去挖源头。

3、运营：

每天坚持进1个同行群，3个月能超越80%的同行；花里花俏的运营远没有选品重要，也没有行业新出的玩法重要（签到红包、首单礼金、小黑盒···）。

4、圈子：

找到几个水平同等、真诚愿意分享、在淘客路上坚持会事半功倍。

5、风险：

淘客在现金流、ROI上都是非常不错的生意，但也必须有承担风险的能力，最大的风险来自微信，做好一夜回到解放前的准备。

6、心态：

每天都会有新的坏消息，甚至是毁灭性消息，但目前淘客从诞生至今，旧玩法的崩塌都会有新玩法诞生，只要不离场都能有比较可观收获。