做淘客赚到了7位数，我的社群淘客之路

一、聊聊心态：入门淘客要知道的 4 点

学会感恩

在求学的道路上，是否还记得那个给予你点拨提拔的人或者所谓的命中贵人或者一句给予拨云见日的人。

有时候感恩其实很简单，可能只是一句简单的谢谢，感谢，或者一个红包。

讲常怀感恩之心是因为自己从空白摸索过来中，见到过许许多多喜欢藏着掖着的小淘客，总觉得自己的操作很厉害，不愿意去分享，不妨去静静观察，时间会告诉你答案，所以开头我把学会感恩，学会利他放到了最初。

了解规则和解读规则

在我给一些朋友去解答过程中，我发现一个微妙的东西，他们总是抱怨说找不到内容去学习，我想说就在联盟里面，有一个联盟学院，里面有很多很多老师在讲课程，比如欢喜老师，马达老师，做淘客做生意也好，并不是看别人一顿花里胡哨的操作觉得厉害，我更认为需要先理解底层逻辑，刨析开来看，有时候越简单的事情其实更复杂。

或者像每次联盟有更新内容规则，个人建议：去通读了解一边官方原文，然后去查找一些知名IP对其的解读，如果完成了这一步，我想赚到第一桶金也许不太难。

有时候大促销的跨店凑单规则等等其实一个可以去学习的过程。

所以我觉得有些时候去解读别人的一套 SOP 流程，不如先把自身基础打牢好，别在问大佬的时候，像淘礼金不使用钱过期后，是否会退回。这种简单问题都拿出来提问，时刻保有一颗钻研求学的心。

空杯心态，随手记录

有时候空杯其实很重要，过度焦虑其实会影响一些决策性问题，不妨多做一些放松，休息完后轻装上阵。

为什么要做随手记录呢？我在成长过程中，发现一个微妙的事情，许多刚入门淘客喜欢去想一些花里胡哨的操作，然后觉得太难就放弃这条道路了。

我觉得当你有一些思路和想法的时候，可以随手做一些记录。一来是不断养成总结和观察的习惯，当你不断成长，回头再去看看这些记录的时候，你就会发现之前记录的一些文字，可能存在了不少问题。

所以不要急于去做超越自己能力范畴的事情，慢慢积累，有时候慢就是快。

站在大佬的肩膀上去努力

做生意是有周期的，如果你在思考今天耕耘今天就能结果，那么我觉得这条路你走的不会太远。

一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远，学会寻找组织，抱团取暖。要学会站在大佬的肩膀上去努力，而不是去走一遍大佬的路。

当自己收益为 100 时，去找一些收益 1000-2000 的大佬，观察他们怎么去做，而不是看 1W 的大佬。

二、开动脑筋：给入门淘客的三个引流案例

我用我在学校里的三个引流案例，来告诉大家入门淘客，应该怎么去做。

第一种，转化率不高，但是成本极低的方法。

在快递站点门口张贴海报，通过海报引导学生去扫码引流。这种传统单一的方法对站点人员要求较高，目前适合采取给站点人员返点的形式，让他们帮忙引导拿快递的学生去扫码，不然转化率极低。

以学校快递站点为例，需要去考虑取件人群是否能接触到工作人员，是否全部自助取件扫码。寄件可以接触到站点人员，但是每天流量不大。学校站点只有一个，也不太好谈，如果谈不下来，可以看看站点有没有放其他广告，比如驾校之类的，和他们联合，流量先导入自己的公众号，后期可以为他们转化。

这个的好处就是没什么成本，不用返点，出个海报钱就行，可以提高曝光率和信用背书；坏处是站点人员不会引导关注，主要看海报能不能吸引学生兴趣。

当时去特价版拉新的时候找快递站点谈，很类似。而且用的是易拉宝，比海报更加显眼，但因为在站点缺乏人员引导，效果惨淡。学校的快递站点也是自助取件，在门口统一出库，取件人多，排长队，没人看墙；取件人少，取完就走，也没人愿意看。

总结：因地制宜，不一竿子打死，但对站点要求高。

其实很多刚入门在考虑到学校快递点问题，都在考虑该如何去操作，如何去让别人给你完成什么事情，通过怎么样的利益点进行触达。

校内运营其实重点并不在于如何让别人完成帮你XXXX，而是我该如何快捷去接触我曾经无法接触到的人群，因为自己是物联网专业，而我们学校偏向于会计和法学类型，造成我们院系只有寥寥两百多人。我当时为了接触我接触不到的这些人群，还开了打印店（后续我会完整去讲解一遍我怎么开的打印店完成了什么样的效果）。

所以请牢记，每接触到一个新人都是一次胜利，当你有 10 次胜利，100 次胜利，500 次胜利，其实你的淘客之路已经上道了。

记住，学生不是工具，厚脸皮点挨个挨个转换。用农村包围城市的策略，要对自己的用户忠诚。

给自己定一个目标，每天推广多少个人，把这件事情重复做，坚持一个月，一个月后再看结果。

第二种，转化率极高，但是局限也多，需要前提条件及投入的方法。

站点通过让学生扫码关注公众号，给公众号发送关键词「拿快递」，能够免费代拿快递一次，这种服务，去引导学生扫码关注。这需要投放者属于大二及大三等，能够自己帮拿快递，这样减少成本，也可按照 1 元左右的代拿价，寻找校园兼职的同学完成。此方法需要执行力强，且成本高，但是转化率高，能够打造IP形象。

这个对校园的选择有一定前提条件，举一个学校为例，学校站点自己做了一个取快递的公众号，快递到了会发短信学生发短信，同时也做了一个代取快递的小程序，提供付费代取的服务，那这个时候再用这个方法让站点帮忙引流关注公众号，老板肯定是不会答应的，因为你和他的业务重合了。

如果直接去谈，老板都是直接拒绝的，因为他做了这个就是想做本地生活整合服务，比如我，直接联系老板，刚开口，直接拒绝挂电话。

这个时候如果谈不下来，还和上面的套路一样，改走迂回路线，寻找那些在站点放过广告的商家，他们一般和老板比较熟，许以他们一些后期可以为他们提供的利益，让他们感觉可行，为你做个中间人帮你搭桥，肯定比咱们陌生人直接联系老板的好。

如果同意，流量引入咱们的公众号，代取团队用他们的，大家共赢。当然，每个学校情况不一样，如果学校站点没有代取，或者想整合学校服务的这类业务，完全可以缠着老板来谈，利益给到就没什么问题。

当你想引流到免费拿快递的人时，不完全需要跟快递站点谈，站点不一定愿意搭理你。有其他的办法，比如跟有一定规模的个人组织去谈搞活动等等（表白墙等）；这个可以裂变，朋友圈裂变效果好。但要注意是否已经有人在搞了，如果已有人搞，要考虑拿什么竞争。

这玩意在实施过程中不需要花里胡哨，只需要考虑利他，利他。对自己顾客忠诚，对潜在顾客忠诚。

第三种，转化率相对高，成本低，谈成是关键。

和学校不错的奶茶店合作，以奶茶店的优惠券，代金券等形式让站点人员能够更好的去引导学生扫码，而奶茶店能够与你合作的点则只能是提高销量。再就是直接让奶茶店老板引导购买奶茶的同学扫码，给老板一定的返点。

如果是在学校，一般店铺都有送券，比如蜜雪冰城的一元券，可以直接拿，没有什么吸引力。但是如果找他拿两元券，就需要每张券另外付费，而且奶茶店销售时间比较集中，中午返点和晚上饭点，人流太多，一般店铺本身就忙不过来，老板很难有效率的引导关注。校外的店铺的也可以谈，但是老板一般要价比较高，太低他们一般不做，这就增加了成本。

很多老板都有自己的个人微信，活动也经常发在微信上，他能感受到私域的好处，现在如果你想让他给你引流，很难（以我自己为例），不过奶茶店也可以玩，这个需要你和老板谈，找准老板的需求点去聊，合作共赢。

奶茶店的玩法，其实是侧重于如何帮商家提量，这个推广模式其实和在寻找外卖商家的范围相似，我们不要去找第一、第二名的商家，要去找中上部商家，比如好评等模式来进行促销。

特别在校园内，比如蜜雪冰城老板只给，1 元代金券，那自己凑一个整 2.5、3元又如何，提高一下门槛，比如关注公众号可以获取下次活动消息。

好，以上拿了自己存档的三个案列来分析，其实最终还是要告诉刚入行的你，不用考虑太多。前期本身是一个推广积累的过程，更何况可能是一个小白的你，不要看收益，只对比付出。

我希望刚入行的你，把一件事情重复坚持做三个月，不要因为一点挫折就去放弃，不要因为这件事打击到你，就不再去尝试。

三、副业的启发：大学创业做打印店、民宿

我再来说说我大学里尝试的多种创业。做打印店，做民宿，这些生意给我打开了很多思路，给我后面做淘客带来了很大帮助。

做打印店

做打印店，我当时考虑到 3 点：

1、学校打印费用太贵，0.2 元/张 ，双面 0.3 元黑白；

2、朋友是会计学院，班级复习资料多；

3、可以认识新的人。

刚开始做打印，并不是上来大张旗鼓，是因为我有一个朋友，他是会计学院的学生，每个班每个月都需要打印一些资料，而负责去打印的重任就落在了我朋友这个学习委员头上。他自己当时冒出来一个想法，要不自己买一个打印机试试。

某一天在外出吃饭的时候，他来的太迟，我调侃他最近忙什么，讲讲看。他告诉我他打印他们班的资料都弄不完，我扯了几句，要不我也买一个打印机来弄弄，他告诉我这样的单子有 12 个班级需要，大概就是 600 多人。

看见人头数的我，小眼睛直接闪闪发亮。说搞就搞，淘宝买打印机和墨水和纸。

因为学校打印店太贵了，我们想法，只赚一点就行。一张纸单面打印成本 0.04 元。

真正实操后，发现因为价格低和服务态度不错，有顾客开始主动帮我们去宣传。后续我们打印做了一个升级，在群内尽可能去提供一些关于每个学院不同的资料。而其他打印店，或者其他同行的操作一般是告诉你来我店里X元购买即可。

我们当时只是想给群里的小伙伴们提供一些便捷，虽然说可能卖资料能赚更多，但不是我们想要的。

一次一次的资料提供，直到期末考试，我们押中了学校毛概考试题库，当时很多小伙伴都来私聊感谢我们，感谢我们无私分享，所以当时从 500 人的群直接被人拉到 1000+。

此外，我们本身初衷是讲免费送货上门，当时大二的我们遇到了大三统一交作业论文时候，我们想了一个办法，要不把同一个班的单子理出来，联系这个收货人（学习委员）时候一并给她送去。

就因为这样的服务态度，当时大三需要统一交作业的单子基本被我们包揽了（又是一波好友添加）。

后来，我们向大一同学们发展，由于合伙人是学习委员，通过小道消息得知大一会计学院的同学们需要实训，实训需要印批量资料，我们主动去班级里面找学习委员谈，最低价格和免除学习委员资料费用，这样一个班一个班去私聊，12 个班的被我们拿了 8 个班，大概又是 500 人左右的知名度。

大二期间，我们又参加学校社团组织不断扩圈，通过链接到各个学院的不同人群，给予大一大二学弟们一些生活指导或者学习上的一些帮助。

大三时候带领大二学生们做分成模式和合伙模式。上面我讲到，我们的差异化运营不止是价格方面，还有学习资料方面。所以大二学生可以帮忙拉单，接本班的打印，我们可以给成本价，让这个负责人赚钱。

如果大二学生加入我们，我们带领熟悉如何操作打印机，在他们宿舍里面做打印，利润分 10% 给我们即可。

这里做一个总结吧，我自己是一个比较在意细节的人，下一部分我讲我如何去运营社群的，都是在很多微不足道的地方去默默付出。

做打印店开始我并没有多大的想法，就是单纯去认识新的人新的事物，多去看看和学学，最后我也做到了。大四搬离校区时候，已经把这个打印店完整的迭代下去了。

做民宿

我的其中一个合伙人在 19 年到 20 年 1 月做了一年民宿，赚到了一点钱又认识了不少学生顾客。在 1 月份转手。因为各方面和合伙人都清楚，然后 20 年 7 月又开始做了民宿，后来想想这个时间点入局自己的确心大。

当时做民宿的几个想法

1、做治愈系的民宿（治愈创业失败的人，顺手寻找不错的合伙人）；

2、培养磨练民宿的合伙人；

3、新的学习。

折腾民宿，9 间房，房租 12W，软装修费 1W（包含了地毯+四件套+被芯+电磁炉）等等零零碎碎，这里你会问装修费用为什么会这么便宜？因为当时我们是搬校区，有很多人出手闲置商品，就使劲收，毛绒玩具 5 元 30 个收到。

为什么说我自己心大，投资做民宿我全款投资，我只要求保本之后，收益我要 1 成。五个人，3+3+2+1+1（拿大头的负责拉单，负责打扫和管理记账的是 2 和 1 ）。

有时候我在回想，是不是因为当初这个分成问题，造成了我根本上没有把民宿的合伙人培养出来。

另外一个可能原因合伙人实际收到钱并不是太多：疫情期间，只做到 60% 入住率。我自己感受，如果认真去培养大学生，可能需要一定刺激+时间成本。

因为在做打印店时候，我们已经摸索出一套模式，觉得这套模式可以在民宿去执行，也可能能进行迭代。

因为我们是 9 间房，8 间出租 + 1 间工作室，那么我们的合伙人可以免费住里面，可以在里面接美甲单子啥的 （所谓培养大学生创业）。

但发现人性是懒惰的，当有一项安逸的还行的收入开始，就会变得懒惰。

今年 7 月份到期，我可能不再想进行对个方面的投入，也许是因为自身对精力不够用，也许是培养的效果不太尽人意。

当然，搞民宿的时候我也尝试了去做多重变现。因为民宿每间房间都需要 WIFI 密码，所以我把返利机器人弄到了上面，扫码关注返利机器人，回复房间号，获取 WIFI 密码，但转化效果不太理想，就不展开讲解了。

民宿整个过程，让我自身的成长，知道如何去管委会（居委会这样），去登记营业信息，去物业报备，去公安入住信息报备，知道美团如何入驻商家，如何增加曝光率，在途家上架后因为价格过低，会被美团警告等等，知道如何去分一手房东和二手房东。经营民宿的过程也的的确确遇到很多创业中的同道中人，比如开写真照相馆，做考培培训。

好，接下来，终于到社群运营的部分了。

四、价值挖掘：如何拥有 500 个顾客

我刚开始是接触线报开的群，而且开的是 QQ 群，线报模式是 17 年兴起，以薅羊毛为主题，各类大牌活动进行叠加。

在做线报的过程，其实我发现很多小白的理解，只需要疯狂搞人，把机器人挂在采集群上即可。在前两年的确这样做可以赚不少，但有这里对于新人有一个死胡同，人从哪里来？

我最开始对线报的确是不懂，包括如何去凑单。而我自己把凑单逻辑完完全全理解清楚了，并且写了攻略，自己去实操，在实操过程中，身边人不断看到我每天有大量快递，这时候人都有跟风思维，当你在不断地薅羊毛，大家心里都想跟着上，通过一些朋友圈或者请他们喝饮料的活动等等，自己的初始用户就来了。

这时候你只需要做带着他们安排，千万千万不要安排机器人。我的核心思想是，「我想把我能买到的，让你们都能买到」。

通过用心经营，前期的用户在跟着你薅羊毛的过程中，会帮你进行裂变（当然也需要一定的小手段）。

到这里很多人会问，线报群还能不能做？其实线报模式只是一种展现形式，千万不要把用户当傻子，上来挂机器人，问你凑单如何操作，自己底层逻辑都没办法去给人解答。薅羊毛经常有，需要自己用精力去找到不错的商品带安排。

当然这里还会有人问，线报从哪里来？线报微博，QQ群，微信群，等等很多渠道……如果找不到，我想可能只是对这个事物的短暂好奇。

总结一句话，把简单的事情重复做，争取早日积累属于自己的 500 个顾客。

五、长期主义：做社群，慢就是快

开始我是做 QQ 线报群，切换到微信社群是因为听到一节分享，我觉得对自己触动很大。

其实 9 月份我还在成都实训嵌入式开发，当时有过想要不这就老老实实当程序员，线报群作为一个副业收益也蛮不错的。

但听了这场课后整个人都是热血燃烧，我为什么不行？于是我就去做了。

这里引用了当时课程说的点，接下来讲我自己如何模仿。

1、权威感

2、信任感

3、期望

4、重大活动与仪式感

5、群体意识

6、稀缺性

开群

1、权威感

由于初始我微信就有 1000 多粉丝，那么如何塑造权威感？

比如我们淘宝剁手多年比他们有经验，或者我们验货堆积如山，对于产品了解的比用户更透彻更懂行。

当时我一直在想，我好歹也是一个百万级别剁手党，和我朋友在一起，两百万级别的剁手党，淘宝某些方面买东西我会不清楚吗？有些商品属性价格属性，早就已经深深记在我脑海中了。

所以我选了一个点，我最擅长的生活用品。

有了方向和点，接下来就是拉群，我再 19 日 1：06 预告，19 日 16：14 就拉群了。

2、信任感

信任感的积累，来源于两到三年的积累，我很喜欢一句话，「翻车不要紧，愿意反馈的用户，都等于是在给我们表现的机会，不要害怕和逃避售后，那些不反馈默默失望的才是真正的流失！有反馈就还有机会！！慢慢的把信任感搭建起来。」

3、期望

我建群的承诺，今后她们的生活用品小到卫生巾，大到米油盐我都承包了，我也用自己的行动去证明，我的选品是我自己买的，跟着我买没问题。

4、重大活动与仪式感

也感谢当时时间点遇到了双十一，自己不断去整理，去找到每个顾客想要的商品，不断提前预告双十一有什么划算的商品。

双十一结束群人数也到达了 303 人，期间我没有做任何裂变，只是用心去做到我最开始的承诺，生活用品跟着我屯没问题。

11月12日很多人在群里晒下面这个图，展示被我种草了多少次。

最多的用户有 1000+，对我来说是一个很强烈的正反馈，用户的每一次反馈，都会收到一次触动。

5、群体意识

因为有了开始我的承诺，我发的商品都是我用过或者我感受过的，所以没有存在踩雷现象，大家收到商品后都是不断的发图反馈。

我能感受到他们是真心觉得跟着买很爽。第一个群我的的确确没有用群托，后续的群找到活跃几个粉丝告知他们，买了积极反馈会有小福利。

6、稀缺性

做线报群都知道，薅羊毛是有时间的，所以所谓的犹豫就会败北，果断就会白给。

类似下面的解答和问卷调查当时的的确确做了很多：

社群运营

我的粉丝来源：朋友圈。所以朋友圈运营，形象塑造很重要。之前就偶尔会发一些购买图的朋友圈，给朋友圈里的人一遍一遍加深自己是个资深买家，建立初步的个人形象。

1、开群前

朋友圈背书，晒出购买战绩，强化个人形象。有自我介绍以及群内定位分享，塑造个人形象，找准群聊定位，做一个专门介绍品类的图。

2、开群后

正常运营——选品发单，定位是种草。

做问卷了解人群定位和喜好；

专注于选品，不是大品牌不发，非自用款不发，不是旗舰店不发；

记录下每个群友想要的东西，有求必应，与群友做朋友而非做机器，用心对待每一个顾客；

遇到大促活动提前整理群友想要的清单，整理大促期间前 n 件多少折扣，大促期间几乎整天重心都放在群友身上；

群内分享自己的经验，比如专门分享双十一凑单的玩法，分享双十一的玩法机制，分享套猫超卡玩法，分享阿迪购买经验，分享投诉经验，分享怎么寄快递便宜等等；

定期举行惊喜活动，创造群内惊喜感，包括双十一双十二抢红包、过年发红包、节日送祝福、给群友送自制的雪花酥福利等等福利；

一些很简单的游戏带着玩，xx组队分钱，赚饭钱，抢到茅台帮忙出手等等活动；

群氛围塑造，可以分享自己的爱用或购买截图，可以聊天交流，但群内禁止出现任何广告，提供隔壁互点群以及个人帮点服务。

说实话，我也想过所谓的免踢裂变等等方法，但我没有去用。现在回头来想，当初的决定好像也蛮不错，这群人陪伴了我多年，那我为啥不考虑考虑交付问题，我给用户提供什么价值。

这样的想法在信息流投放或者买群里面是错的，别学我，但如果你是一个小白，不知道从何入门，不妨看看我。

淘客和我，我和粉丝，我一直去考虑差异化运营问题。比如：

我去学了如何做电影票；

考虑不同年龄之间的沟通问题；

因为群里问如何理财，我又屁颠屁颠去学习了；

最近入行学习育儿知识……

如今最开始的 66 人，我拉到 200 人后，现在 433 人，我并没有任何裂变，都是群里人不断的拉人扩大起来的。

社群运营都是一些细节堆砌起来的，我分享几个我常用的：

时常在举办一些小惊喜，比如朋友圈点赞X ，前XX位可以获取小红包；

在群里经常活跃的小伙伴，放开权限让客服去发福利，比如我的天选之人，奖励X.XX；

过节勿忘群里人，哪怕是一个很小的一句问候；

标签化的差异运营，因为人群需要多重备份，这样筛选出不同人群，宝妈就在母亲节说一声辛苦啦，如果对方回复在给一个小红包；

春节档上映，我会做电影票，那就大方地去送。

很多细节，就不一一展开了，你也能想到，只是想到和去真的实施又是另外一回事。

感谢你能听我唠唠叨叨讲完。