小红书电商项目，0-1入门全盘玩法解析

针对小红书平台无货源电商项目，作者从起号、开店、选品、内容去重到提高转化，并且还以视频形式展示了自己的剪辑实操，从0到1分享了自己对于这个项目的操作过程。

小红书电商目前入局的人还不多，门槛低，竞争相对较小，还属于项目红利期，相信这篇内容对于想入场的新人会有帮助。

本次的分享内容，主要从这八个方面来阐述：

一、账号搭建及养号

二、店铺开通及后台设置

三、店铺产品上架流程

四、拍单流程实操

五、如何选品及素材获取

六、客服聊天流程

七、站内内容搬运去重方法论

八、如何提高转化率

话不多说，直接进入正题吧~

正文

小红书本身属于一个种草平台，用户具备消费属性，消费能力强，消费欲望高。小红书无货源现在属于红利期，入场的人并不多，坚持深耕的人也并不多，竞争相对小。

利润方面来看，下沉市场人群相对于其他平台少一些。何为无货源，就是说我们从1688，拼多多，淘宝等平台选择产品，抬高价格放到小红书店铺，内容方面针对该产品做介绍，利润相对较高，如30-50元产品，我们可以60-100上架，赚取30-50。

这个项目不挑人，不论是小白，还是电商从业者，基本都可以入场，可以说是真正的零门槛。

一、账号搭建及养号

（一）养号

所有平台养号的目的只有一个，就是为了模拟正常用户，避免识别营销。

这里从注册账号开始给大家说一下操作流程，首先选择手机卡尽可能去营业厅办理，尽可能不使用网上办理的流量卡，大王卡，坚决不用虚拟卡。

注册的时候全程流量，避免使用wifi，注册账号后，避免手机多天在同一位置不动。一机一卡一号。

注册过程中在选择兴趣爱好时，选择你要做的方向领域或者自己感兴趣的领域，这里不做要求，很多人可能强调要选择自己要做的方向领域，其实没必要，选择要做的领域兴趣爱好的话有一个好处，就是在推荐页一直给你推荐优秀的素材。

账号注册后不要着急修改昵称等信息，这时候正常使用小红书即可，使用过程尽可能使用流量，如果多个账号操作，一定别使用wifi，每天使用小红书的时长不需要很久，1小时左右就可以，吃饭的时候刷一下，睡觉前刷一下，尽可能多互动（发布有效评论而非单字），多搜索。

正常使用三天后即可修改昵称等信息，尽可能这些信息提前想好，避免掉频繁的修改。

（二）账号搭建

这里，我从昵称，背景图，简介，性别，生日，所在地给大家点建议。

昵称：在我看来你需要考虑的你的产品定位，比如你是卖连衣裙的，这种不是小众的赛道来讲，一定要在昵称中包含你的人群受众，不然在本身就比较卷的赛道来说，已经有了不少的优质账号，若想通过搜索关键词提高被搜索的概率来讲，并不大。

那对于比较小众的产品而言，或者说这个方向并没有大号出现来说，我们可以在昵称中把人群受众这个关键词去掉，比如“五指袜”，我特意搜了下，最好的号也才百粉，很少很少，对于这种定位的昵称来讲，我们就不要在昵称中出现“男”，“女”，“童”之类混分群体的字眼了。尽可能的扩大人群。

这给给大家两个模版，大家不一定用我的模版，只要满足我前面写的就可以了。

对于第一种情况：xx+人群+产品（的店），如七七宝贝连衣裙（的店），七七男宝夹克的店。

对于第二种情况：xx+产品（的店），如小凡五指袜的店，小贝五指袜的店。

a.昵称修改好再去开店，“的店”是你开通店铺后的尾巴，不需要你在昵称中包含这俩字。

b.确认好昵称后一定要搜索框搜索，看看店铺名和别人有没有重复，若重复，先修改。

背景图：当我们打开主页的时候，最为显眼的位置就是背景图，在我看来，不论是背景图，还是其他设置，最重要的是留人和引导，做到这两点最好用的办法就是放产品合集图片加文字。

我举个例子，比如我是做童装连衣裙的，当然这个不分男女哈，只有女童才有连衣裙，下面我教大家如何制作背景图，首先几张自己好看的产品图，打开醒图app，进行拼图处理～

简介：包含三点即可，人设，价值，引导购买。

还是拿我的女童连衣裙举个例子～

第一行（人设）：一个拥有两个小仙女的全职宝妈

第二行（价值）：连衣裙的坑我来踩，愿宝宝开心每一天

第三行（引导）：店铺有上百件连衣裙，任意一件都是你喜欢～/店铺产品都有运费险，支持七天无理由哦~

不一定和我模版一样哈，可以根据自己的品类做适当调整～

性别：根据自己要做的内容来去选择，并不一定是根据产品。

比如男装，正常来看的话，卖男装的大部分性别为男，但如果换个视角，以女朋友的视角来去推荐男装，或者改造男友的形式去做内容以及推荐的话，性别选女就是最优，所以说，尽可能根据你的内容来去做性别选择。

如果选择男，又去卖男装，这个时候你就需要多突出产品本身，而不是把重心放在穿上后的视觉效果。

当然，这个性别不是很重要，我只是提一下我对这里的看法。

生日：结合产品来去填写，如卖童装，那我们的年龄区间大概设置在25-35之间就可以。

所在地：避免掉西藏，新疆，广西等偏远地区即可。

二、店铺开通及后台设置

（一）店铺开通

⚠️开通前记得修改小红书昵称，店铺开通后就是“昵称”的店。

step1:点击我，右上角三条杠

step2.进入创作者服务中心，选择更多服务

step3.内容变现板块选择开通店铺

step4.选择个人店（建议，除保证金外无任何其他费用，可退）

step5.选择普通商品，下一步进行实名信息填写

（二）后台设置

店铺后台网页链接：https://customer.xiaohongshu.com/login?service=https://ark.xiaohongshu.com/ark/login

step1:交保证金，商家管理后台——资金——店铺保证金

step2:支付方式开通，商家管理后台——资金——货款资金——银行卡，微信账户，支付宝账户填写信息开通（审核大概需要1～3天，但是审核中开始带货也是没问题的）

step3:开通运费宝，可增加我们产品转化率。商家管理后台——交易——运费宝

step4:退货地址设置，商家管理后台——交易——物流工具——地址库管理

这里有两个细节要注意下～

第一个就是当你建立第一个地址的时候，发货默认，退货默认都是一个地址，无法进行选择（红框内无法设置）。当你在建立一个地址后，就可以进行发货地和退货地的勾选了。

第二个就是退货地址我们一定要写偏远地区，详细地址填写这样一句“具体地址联系客服，发你正确地址”，如果用户要退货，你去联系拼多多商家要好地址，然后你给客户原拼多多商家地址就可以了，不然过程比较麻烦。发货地无所谓。

（最后设置物流模版，运费模版）

step5:信息公示设置，商家管理后台——店铺——信息公示

三、店铺产品上架流程（以拼多多为例）

step1:pc端使用拼多多1688，找到对应产品后复制网站链接

step2:商家管理后台——服务——服务市场——使用软件“蚂蚁搬家”（这个软件30元可以上500个产品）——授权

step3:蚂蚁搬家的后台设置，主要有两部分，第一个是常规设置，设置的有品牌，我们选择不使用品牌，运费模版，我们选择非偏远地区包邮的模版，付款后几天发货，我们一般选择2天左右。设置好，记得保存，这样下次就不需要额外设置了。

另一个价格设置，建议大家根据自己的产品客单价进行设置，比如我主要卖童装连衣裙，拼多多价格多为50左右，那我就设置为一倍甚至加个5元，这样小红书平台价格在100出头，用户可以接受。

step4:将产品网页链接复制到搜索框内。

先点击搜索，产品出现在👉

再点击复制，完成产品出现在店铺。

当你把产品复制后，记得返回商家管理后台，选择商品列表，观看审核情况，如果审核不通过，需要进行编辑，根据提示进行修改，一般违规多以“其他平台关键词，如抖音字样”，“引流信息”，“诱导收藏好评”等等，我们把对应图片删除即可。

注意审核通过不代表上架，需要手动点击上下架～

tip：大家下载一个小红书商家版，有很多信息，比如产品后面出现违规，在这个手机app就可以进行修改，很方便，还可以看到你的产品浏览信息，订单等等～

注：店铺营销工具操作方式

进入商家管理后台，选择营销，商品促销，多品促销，常用的有满额立减和满件打折，通过这种方式促使消费。

四、拍单流程实操

在这里就用我常用的软件做示范了（鲸吞）

这里对于服务市场的鲸吞大家就不需要用了，大家可以用鲸吞下载网址直接下载一个鲸吞，这是一定要用到的。网址：http://www.18jingtun.com/

下载之后我们先注册一个账号，账号注册链接：http：//jingtun.bilinl.com

注册好之后登陆，第一步是授权我们的小红书账号。

这里点击授权，会弹窗，我们使用小红书扫码即可授权成功。

点击代发管理——代发订单——选择一下小红书——订单同步

右下角关联。

选择拼多多对应产品的链接，平台获取sku，下方选择好买家选择的产品型号。红色数据94是买家小红书的支付金额，52是我们拼多多的采购价格。然后确定。这里记得一定要点击核对买家信息，提交下单

绑定支付宝。

在下单的时候会有弹窗，第一个可能弹的比较慢，弹出来支付后拍单就ok了。

这里还有一个虚拟号的功能，一单费用0.29,100起充，大家结合自己情况去操作。

五、如何选品及素材获取

分享三个路径，分别是电商平台（拼多多，淘宝，1688等）、抖音平台、小红书平台本身。（关于笔记怎么制作下文第八节会详细讲到）

（一）电商平台

这里我就拿拼多多举例子了～

step1:我们直接在平台搜索关键词，拿女童连衣裙例子，首先我们进行产品的筛选，这里建议选择低客单价，发货迅速，退款方便的产品。

足够低价格低产品保证了我们利润足够高，发货快降低我们违规率，退货快可以帮我们节省大量时间。

step2:按照销量筛选出我们所需要的产品，将其产品图，或者评论区合适的照片下载。

step3：用图片搜索同类产品，找到销量最好的款式，价格低的款式作为上架的品，评论区收集图文笔记的文案素材即可。

（二）抖音平台

推荐大家多在这里找视频素材和品，因为在这个平台验证过的品，小红书大概率也会火，另外，抖音提供了天然的素材，还是拿连衣裙举例。

这里我们需要用到灰豚数据这个工具，注册好账号后，第一步要选择平台，我们选择抖音。

由于我们筛选的是带货视频，所以我们在商品列表，选择视频商品榜，根据自己产品去选择商品分类。

至于其它选项并不重要，如优惠价，佣金比例等等，大家需要关注的只有日榜，周榜，月榜，对于比较大众的品类来说，创作者多且活跃，近期的优质内容就足以我们筛选了，这类我们选择日榜和周榜就可以。

对于比较小众的品类来讲，比如五指袜，那如果通过日榜来说内容很少，我们一般需要用到月榜。

在这里选择视频的时候注意几点，我们尽可能选择非品牌产品，视频有商品的展示，而不是单纯的讲解。

确定好产品后我们去挖掘利润高的渠道，我们可以去1688，淘宝，拼多多选择，客单价＞销量。

最后就是将抖音对应的视频进行二次处理，原视频如下：

有产品上身效果，有衣服讲解（出境本人没讲话），那我们可以把讲解单独整理出来作为笔记文案部分，利用剪影裁剪10s左右产品展示的视频，把讲解声音删掉，配上适合人群调性的音乐。

这里有些人可能有一点疑惑，就是我们从抖音下载的视频为啥不可以直接发小红书，我觉得我们可以在他原创的基础上做得更好，第二个就是我们无法判定原作者有没有发小红书平台，我们为了避免违规也要做一下二次创作。

（三）小红书平台

针对小红书平台的话，给大家提供两个思路。

（1）小红书平台

①手机端

大家在选品的时候更多的是需要关注评论区，不要过度关注赞藏。找到需求量大的品，去拼多多找货上架即可。

②商家管理后台

素材获取以及剪辑方式和前面两种方式类似，这里就不展开了，如果内容制作方面不熟悉，可以参考第七节和第八节。

（2）灰豚数据

这里我们选择红薯版。

笔记营销选择笔记搜索，输入我们产品的关键词，图文笔记和视频都可以选择，第七节会讲每个形式之间的转换，关于带货笔记要不要勾选，我的建议是不勾选，因为对于非品牌来讲，绝大部分都可以在拼多多找到货。我们需要关注的就是通过评论区挖掘该产品需求够不够大。

建议大家勾选低粉爆文，这样我们新号内容出圈的概率也会提升。（给大家提一个不太道德的玩法，就是当我们发现有一个产品需求量很大时，我们可以根据原作者内容进行二次创作，比如文案修改，图片美化一下，顺序调整一下，然后以相对较低的价格上架，这一切搞定后，我们去对方评论区截流，可以使我们出单效率提高，但这个时候在筛选的时候，时间建议选择24小时内，因为小红书的内容是慢慢推的，晚些关注的话就没有新流量了~）

通过拼多多找到该产品后上家，利用评论和产品评价整理出文案，买家秀和原素材进行处理即可。

六、客服聊天流程

小红书里面客服有两类，一类是官方客服，收费较贵，不建议使用，另一类就是自主客服（我们自己回复），由于小红书的人群不是下沉市场，三分钟的回复率并不在考核评分内。看的是我们整体回复率。

商家管理后台——点击客服——智能客服，可以开启关键词并设置，常用关键词有：“快递”“发货”“质量”“运费险”“售后”等等。

商家管理后台——点击客服——智能客服，开启跟单助手，自动催付，自动核对订单，自动发送退货提醒都开启。从而增加我们店铺转化率。

⚠️回复期间一定要注意的小点点～

1.对于无意义问题来说，也需要做到回复；

2.不要发布引流信息，很容易出现违规情况；

3.不出现人身攻击，不文明的情况；

4.对于有疑虑的客户来讲，做到绝对的耐心；

5.面对多种商品，需做到细心，避免后期出现差错；

6.把自己当作客户，给用户推荐合适产品而非利润高的产品；

7.对于出现问题的产品而言，做到退货的道歉；

8.不夸大产品效果，坚守诚信；

9.不使用“肯定”“一定”“保证”“绝对”等字样；

10.了解客户定位，满足顾客的需求。

七、站内内容搬运去重方法论

（一）图片转图片

当我们找到同行比较不错的图片时，尤其关注下首页的封面图，对于图文笔记来说，也就是第一张图片格外重要。

如果我们也想发和他同样的商品来卖，我们可以对他的封面图直接进行修改，如果直接用对方的图片，长期下去，我们账号很容易违规限流。

这里我们重点关注它的第一张图，对于其他图片来说，我们可以去拼多多卖家秀以及其他作品获取，这样做也是为了避免我们被识别为搬运。

下面给大家示范一下如何对一张图片进行二次处理。

原图：大家不要和我一样直接下载，记得复制作品链接，去微信小程序用去水印下载哈，前面有讲过。

二次处理：这里我们用到的是醒图。

修改后：

（二）笔记转视频

该类很简单，说白了就是图片转视频，剪映有两种方法实现。

方法1:一键成片

方法2:手动合成视频

第一步，找到你需要的笔记，将图片保存下来，直接下载带有水印，可去微信小程序搜索去水印，复制好笔记链接下载即可，然后打开剪映，开始创作。

第二步将图片添加好，进入创作界面首先调节比例，我们统一9:16，说下原因。

9:16占满全屏，代入感最好，视觉呈现最好，对于那些3:4的比例来讲，更适合和用户产生距离感的内容，而非带货。

第三步，点击图片，将图片放大至上下左右不留黑边。

第四步，点击菜单与图片间的黑色部分，这时图片间会出现白色分隔条，如下面第二幅图，点击白条，为增加动态效果，可进行闪黑的效果。

记得选择全部应用，不然后面几幅图要单独设置。

第五步，添加音效，这里还是要提一下，最左下方如果没有箭头就是主菜单，右箭头，就不是主菜单，主菜单到非主菜单点击下方图片即可，非主菜单到主菜单，点击下方图片红色箭头的黑色部位即可。

添加音效有音乐，也有提取音乐，前者是我们直接搜索歌曲名添加，后者是我们下载好一个视频，选择该视频音效作为背景音效。

第六步就是将我们的视频与音效对其，音效不如视频长，我们可以点击音效的那条蓝绿进度条，下方菜单找复制，如果音效过长，我们就可以选中音效，将右侧白条向左拉，直到与视频长度对齐。

（三）视频转笔记

这里给大家推荐一个效率最高，无需动脑的操作方式，就是去筛选讲解类视频，他们的讲解内容是我们笔记文案，她的视频画面是我们的图片，这里给大家举一个例子。

文案：这条直筒版型的连衣裙对身材很有包容性，不同身形的姐妹都可以去驾驭它微胖体型也不用担心，穿着很遮肉肉，领口还有胸口做了这样的蕾丝边边，看上去就会更加精致。

它还有一条这样的棕色腰带，系上之后就会更有一种率性洒脱的气质。然后鞋包、帽子啊都去保持同一色系的，整体看上去就会特别的舒服协调。天冷搭配小衫也很不错，可穿的季节长，无论是逛街出游，去海边度假拍照都非常出片，仙女范十足，是一款性价比很高的裙子了。

step1：找到所需要的素材，复制链接；

step2：微信小程序搜“小红书去水印”将视频下载；(step2仅针对视频转视频，视频转图文不需要)

step3：微信搜“轻抖”，选择提取文案，将视频文案提取；

step4：拼多多拍照识别该物品，找到性价比高的商家；

step5：保存产品图或买家秀的上身效果图；

step6：图片与文案组合为带货笔记进行发布。

（四）视频转视频

视频转视频我们常用的手法有调换顺序，转场，音频更换，放缩，镜像等，这里为了方便我直接视频给大家做一下展示。

这里我给大家列举了四种转换的方式，大家可以根据素材情况来去做选择，如果有些视频素材转化为视频难度较大，我们就可以才用视频转图文的方式，都是不错的选择。

并不是说我们这个账号只发图片，或者只发视频才会有流量，具体情况要具体分析~

八、如何提高转化率

（一）内容

怎样才算一条优秀的带货笔记呢，不是高赞，而是高的转化率，所以说我们要搞清楚该怎样做出一条高转化笔记。（虽然说转化很重要，但是流量越大越好，在一定量的情况下，提高转化率才是有效的）

这里我会从封面，标题，文案，包装分别展开说说～

①、封面

这是小红书与抖音最大的不同，可以理解为小红书笔记的封面就相当于抖音的前三秒。

那如何做一个具有吸引力的封面呢？

给大家两种方式。

第一种：做合集

这种非常适合我们非原创玩家使用，一条裙子图片也许吸引不了用户，但多条裙子可以提高用户的注意力，用户只要对其中一条感兴趣，那就会提高我们的点击率。

这里分为两种情况，第一种就是针对挂链接的笔记而言，我们只能挂一个品，所以我们的封面图应尽可能设置单一产品图片，可以是不同颜色以及型号的搭配，也可以是不同买家的上身效果图。

对于第二种情况而言就是我们的笔记并不才用挂链接的方式，采用引导去我们店铺购买，在这里我们就选择小红书平台多个爆款的组合，这样需求更大，很容易吸引用户，大大提高我们的笔记点击率。

第二种：对比图

这种方式非常直接的挖掘精准人群，可以实现高转化。

注意：我们做一个封面一定是为了在一个正确人群下，提高转化率的，我们不要盲目的追求流量。

②、标题

最好的标题来源于同行，来源于拼多多等电商平台的评论区，一定是这样的，因为小红书是一个种草平台，我们要以消费者的身份来去做推荐。

我们的标题水平提高方式就是多看，多写，给大家一个写作方式参考，感叹词加产品名称加评价语加表情（可有效提高点击率）。

这里我拿连衣裙举例。

我天！这款碎花连衣裙太符合我这倒三角身材了~^_^（加表情）

如果是纯小白，完全可以对同行标题进行二次修改，多写几条很快就可以写出符合小红书调性的标题了。

③、文案

这个地方最重要的在我看来是真实感，而不是单纯的介绍布料等等，意义并不大，我们在这里可以介绍上身后的感受，更多的是产品体验。同样，我们的来源也是买家秀和评论区，不要有顾虑，拿过来直接润色一下就可以，举个例子。

改：穿上它也太显白了家人们，我第一次体验到了走在街上被人关注是什么体验，回头率真高哈哈，这裙子本身版型也好，这个价格买到它，真的很不错啦~

最后我们添加对应标签，#连衣裙#日常穿搭等等。

④、包装

这里说的包装就是评论区包装，大家可以想象这样一个场景，我们在商场，有两家卖橘子的商家，一家疯狂吆喝我家橘子多好多好，而另一家商家人很多在排队，你说如果是你，你会选择哪家买橘子。

道理是一样的，我们通过笔记或者视频已经对产品进行了足够的展示后，评论区的包装就显得尤为重要啦，500浏览对应10条评论差不多，这样有助于提高转化率。

我们可以从这几个角度去包装:

a.小号问怎么买，你告诉他对应位置引导下单；

b.小号问发货问题，你告诉他几点前下单就可以发货；

c.小号评论买过同款，但你家价格更实惠；

d.小号评论好看，心动等一系列词语增强购买欲；

（二）私域玩法

其实做私域好处有很多，比如不需要上品的流程，不需要交保证金开店，可以把流量引导到微信不限次成交等等。

①引流

引流方式有很多，比如键盘字母改成自己的微信，比如主页简介艾特小号，小号直接发作品放自己的微信，比如用小号在评论区留言等等。

这里只给大家说一种稳妥的方式，那就是建立粉丝群，在小红书零粉就可以建群，将我们的群公告设置为微信号以及好处，如（自己微信号）+ 打折（优惠）等等，所有的引流方式都是让用户有赚便宜的感觉。

粉丝群建立之后，主页简介可以说好东西都在下面这个粉丝聚集地~

建群路径：消息——右上角群聊——创建群聊。

选择这种方式的话，我们发视频的时候就不需要挂链接了，才用合集封面的形式，多去找爆款产品，把流量做大。

②运营

运营这方面主要在微信端，有两部分构成，一个是朋友圈，这个是最重要的，它是我们促成自动成交的关键，第二个就是回访。

（1）朋友圈：思考下我们该分享什么？怎样发圈才能够让别人不讨厌？

这两个问题的答案就是我们的发圈内容，为了卖货我们需要分享我们产品的价值。

你在使用这个产品的过程中的真实体验怎么样，这个不是要我们买来体验，而是去评论区选择合适的评价来用。

还可以发我们与客户成交图，多发一些用户的正面反馈。

另外一点要想避免发圈不被讨厌，就需要我们做到展现出我们是一个实实在在的人，而不是类似于机器的营销号。

我们可以发我们日常生活的图片，同时也可以发一些自己的思考等等，虽然我们主要靠卖货，可谁都会喜欢一个积极上进的人，这种朋友圈可以拉近我们和客户之间的距离。

（2）回访：这里我们要做到两点，第一个就是当对方加我们微信的时候，我们要主动做自我介绍，结合自己本身小红书的定位给自己确定一个身份，可以是宝妈，可以是奶爸等等。明确表示可以解决对方什么问题，即便不是产品本身方面的也没有问题。

第二个就是用户在我们这里拿到产品后，我们一定要咨询下对方，问下对我们产品满意度，对方满意就作为我们的朋友圈素材，对方不满意，我们表达歉意，在利润允许的范围内给对方赔偿一点，并说下次给他优惠。