做了小红书、抖音流量后，我总结了15条实战经验

目前互联网里的精准私域流量，我认为主要集中的平台就是在抖音、小红书、知乎和微博，其他平台的流量，当然也是可以做的，但我们没有碰。毕竟以上这4大平台，想要每个都做好，并且团队化运营加上出效果，也实属不易了。

1.流量

做流量的核心，不在于广，而在于转化率高。

目前每年我们团队通过以上4个平台，多个项目，引流到私域变现金额在500-1000W。

这篇文章会非常干！因为会触及到很多人的利益，所以建议先看看，不然我一会可能会删掉哦~

做流量之前，一定要先确定好变现模式，否则你极有可能，一步错，步步错。

上热门变不了现，或者上错热门，又或者内容制作与变现关联不大，会导致前期所做的所有努力，全部白费。

因为如果你没有变现模式，建议先不要动。现在的自媒体不比18年了 任何领域的竞争都异常的激烈，如果你不能做到，有流量就变现，你是非常难坚持下去的，况且就算你能够马上变现，你的变现模式是不是更优于同行 从利润率，从成本上看，是不是能够与大多数同行去竞争 这个又是另一个维度的事了

因此，有变现模式是做流量的前提 有流量就得马上变现，变现后，再去优化变现模式，通过这样的方式，才能让整个项目更加长久

2.抖音

抖音对于内容的要求，要远远大于小红书。

因此做抖音的内容，均可以同步到小红书并且一定会火，而如果你是以小红书为主所产出的内容，同步到抖音，火的概率很低。

两个平台的用户属性，完全就是两码事，小红书粉丝的包容性和接纳度更强。

因此两个平台相比，新手更推荐做小红书。

小红书的内容拍摄，会更加随意。并且图文号目前可以说是全平台最简单的制作方式了，上手难易度更适合小白。

等有利润后，再去拓展其他平台即可，当然如果你有好的老师带其他平台，可以去做别的平台，如果是个人自己摸索，建议先从小红书着手。

3.同步思维

这里会提到很多人都比较关心的，拍视频是横屏好还是竖屏好

我个人认为，拍横屏会更好，并不是从视频内容角度出发，而是从同步角度出发 你拍摄的视频是横屏，你就可以在全网同步，有的人可能会说，竖屏不也可以在全网同步吗？

没事，竖屏也可以，但竖屏在一些平台，是不会获得比较好的推荐的。

比如B站，头条。

当然如果你不想全网同步你的视频。只想做好一个短视频平台，比如抖音快手，视频号。认为拍竖屏，可以更好的突出人物和内容也是可以的。

但如果你拍了横屏，并且内容方面是知识输出方向，建议一定要全网同步。

同步平台可以在知乎、微博、头条、小红书、抖音、B站；

4.起号的基本逻辑

小红书起号，相对来说，是比较容易的，而抖音想要快速起号是有门槛的

抖音快速起号法：

1. 先发3条垂直作品，30秒以内，直接对标已经热门的作品，可以在搜索栏里搜索你目前做的领域的关键词，点击最热，时间选择1周内。

2. 再投达人相似，5个，投点赞评论，100块。

3. 再投作品数据最好的一条，继续投100块，选粉丝量即可打上标签。

如果还没打上标签，大概率是内容不行，作品数据不达标，比如5秒完播率在30％以下，点赞率在3％以下，这类作品，想打上标签，需要花更多的钱。

我的建议是，不要在浪费钱了，停止投放。

继续拍，优化内容。

小红书门槛比较低，因此不快速起号，只要好好发内容，涨粉和热门还是比抖音要快很多的。

5.营销比例

小红书发布营销笔记或者视频的比例，最好控制在1:4.这一点从我们合作的达人那得知的。

他们接广告，接一条广告，必须配有4条干货输出，否则平台就会给你限流。

一旦账号多次被限流，或者多次违反社区规定，想要救回来的概率会低很多。

6. 关于付费推广要不要投

小红书方面：薯条投放，只要试过的，都会觉着 没有用，也可能是不会投，或者不适用于大多数领域，建议不要使用。

我们做号目前一共做了40多个号，基本都在万粉，只有几个账号在几千粉，一分钱薯条都没有投过。

做抖音就不一样了，如果你想快速起号，必须投豆荚。

当然你不投，也可以，比如花3个月去拍，拍到算法识别你是做什么的为止 这种省钱，但是花时间。

富人思维一般都是花钱来买时间，穷人才会花时间来省钱。

7. 要不要养号

不需要养，如果你有一套像我一样的起号流程，是不需要养号的，新号，随便点赞几个，不用垂直领域，就可以发布作品了。

8. 几点发流量最高？

这么说，作品好，几点发效果都一样，账号打上标签，几点发都一样 但如果你实在想追求这个时间点，我给你个建议。

抖音：根据粉丝热门在线时间来发

小红书：建议下午3-4点发，这个时间段竞争相对较小，突破一级流量概率大，测试过很多账号，上热门的很多作品，都是这个时间段发。

9. 需要用到什么软件来做视频和图片

小白用好这几个就够了 图片制作：美易、黄油相机、CANVA

视频剪辑：剪映

10. 小红书账号限流了该怎么办

被限流是一个很糟心的事情，主要体现形式就是过往的笔记点赞猛减或者归0，新发布的笔记，播放量在200以内，无任何粉丝点赞和收藏。

可以通过几种简单的方式来解决，比如可以通过最新的热点，来发布一篇相关的笔记，投稿到相关热门话题里。

再或者可以通过发布优质作品来养回来 但经验告诉大家，这个周期不稳定，有的很短有的很长，所以，被限流账号，我目前是要求团队人员养一周，还是限流状态，直接丢掉，不过多留恋，因为我们有起号技术，一起一个准，所以不担心新号做不起来。

11. 心态

做抖音和小红书，你要把它当成一个游戏，如果你只把它当成一个赚钱工具，大概率是做不好的。因为这中间会有太多挑战，如果你不是真的对这件事感兴趣。问题一旦多了，困难一旦多了，你总会有放弃那一刻，我之前创业，也喜欢偶尔打下游戏，有一次就悟出了这个道理，我认为创业这个游戏，做账号，做流量，变现这个游戏，更有意思的多。

12. 讲干货火不了，吹牛，不老实容易火

如果你不学如何吹牛，做抖音想火都难！不要和我说，那个谁也没有吹牛，纯价值输出一样能火，抱歉，请问下整个平台这种靠纯输出火的又有多少呢？ 真正的流量，80％得靠娱乐和生活以及八卦。好好想下，是不是这个道理，干货类内容起到的是转粉作用，而不是上热门的作用。

13. 做短视频，专注做垂直领域，粉丝精准且变现还可以

但想做大，需要去将垂直领域的内容去链接各个领域的内容，比如你是做知识主播，你如果只讲你目前领域的知识，粉丝会很窄。

但如果你链接了美食，在内容里增加美食，你的视频推荐就有可能去链接美食领域的粉丝。

但你千万不要以为，自己的粉丝画像会因此而变化，因为只有对你主页整体内容感兴趣的粉丝才会关注你，同样的道理，你也可以去链接很多领域，这样你的粉丝覆盖面会很大，基本不会遇到瓶颈。

14. 变现

低客单价（500元以下）直播变现的转化率要高于私域流量朋友圈，几千几万几十万的客单价变现还得依靠与私域流量，直播变现做不了。低客单价直播变现的变现率高，主要源于直播感染力强，可以运用各种技巧，就相当于面销和会销。

运用好的技巧和好的话术以及套路，在线100人，客单价200-300，变现100-200人是非常简单的事情，因此总结出，低客单价产品的玩家一定要做直播，高客单价玩家，一定要着重私域，公域做客户筛选。

15. 抖音，小红书想要上热门，有三个细节，是百分之百能上热门的。

视频时长，6-8秒，（完播率一定能达标）

文案：有槽点；有共鸣，提问式。

什么叫有槽点，展开讲太细了，简单直白点，就是原本1+1=2，可你却写了1+1=3.

说白了，就是故意说错。

比如你的文案是励志的，你一定不要配一个忧伤的，音乐一定是当下最火的。

新手如果按照以上说的这个格式去做视频，一定能上热门。最怕就是一上来就搞个人ip，一上来就学大V做几十秒视频，走都不会走，就一定不要想着跑！