老米CPS：游戏属性

上周，我去线下看了一场快手大V直播，对快手涨了点知识。

以前对快手的认识，只是停留在可以拉新，

从个别淘客通过快手主播拉新用户，到实力团队进场，最后到大平台收割。

到了今天，快手主播自己就直接做淘客了，

可以直播卖货，比如11月快手大V散打哥，播了一天，卖了1.6个亿。

可以拉群卖货，就跟淘客做社群一样，快手主播们自己建群，自己发单。

还有一些快手小主播，也就万把个粉丝，每天坚持做直播，也能稳定卖货，一天能发几十单。

这是我去之前看到的，快手主播的电商属性已经很强。

我去了后，对快手主播有了更多的了解。

11月散打哥那场，我是第一次下快手APP，可能我并不是快手的准用户，一直觉得快手不太适合自己用。

但不可否认，快手现在的卖货能力是要比抖音强的。

抖音受众群体层次可能会更高些，更适合做品牌曝光，卖货这块还有待发掘。

快手用户就是广大老百姓，跟淘客的用户群体是非常吻合的，淘客里卖得好的产品，很多时候，也都适合在快手上卖。

快手卖得好的产品，主要就三点：

1、品牌

2、低价

3、刚需

消费升级，消费降级是相对而言的，对于老百姓来说，能拿到满足这三点要求的商品，就是消费升级。

快手有一个特点，关注快手大V的，男性用户会更多些。

某些快手大V，90%的用户都是男性，那么在选择推荐商品时，可以偏重于这块考虑下。

快手的江湖，有一个独特的文化：谁给我刷榜，我就给谁导粉。

什么意思呢？

举个例子，今天是快手A主播的主场，B跑过来给他刷礼物，可以刷到礼物榜第一名，那么A就会喊麦，让他的粉丝去关注B，给B涨粉。

但这里面也是有潜规则的，有时候你再怎么努力也很难刷到第一名，这个时候很有可能第一名是他们自己人，

快手是有公会的，公会里的大哥会带小弟，内部刷榜就是一种方式。

不知道还在拼命刷榜，那就是交学费了，

这个玩法，在快手圈外的我，是不会去学，也学不会的。

但快手的用户他们会觉得感觉不错，觉得做的事情很有意义，又帮偶像争光了。

快手大V们，拿到是真金白银，其中快手官方会抽走一半，在没有电商卖货变现这个渠道前，收礼物是快手大V们的主要变现渠道，

日入几十万不少，日入百万也有，这只是光光靠礼物，快手的头部玩家是可以年入千万的，现在能电商卖货，变现能力就更强了。

之前有个各平台头部玩家收入排行榜，

知乎的头部玩家收入普遍在年入几十万，这是认知水平，技术含量最高的平台。

而快手这类看起来认知水平普通，技术含量一般的平台，头部玩家的收入反而都是年入千万级。

别看内容LOW，但在国内，这个用户群体是最大的，

能做成网红的人，都不简单，不管他是做哪个平台的，

知乎平台上的大V，你让他来玩快手，他也玩不转，

因为游戏属性不同。

如果是同一个游戏属性，那就有两种选择：

一、要么超低价，用你的高认知，来做低价商品，

就像这两年，开过淘宝店铺的人转型做淘客后，很容易就做起来了，而且不少人还很快成为圈子里的头部玩家，

为什么会这样。

因为开店比做淘客要复杂的多，开店都能搞定，那么来做淘客，就是高维打低维，你让一个大学生来做小学生的题目，他肯定会做得特别好。

比如方寸社里的唐寅，原来他就是做天猫的，后来做了淘客后，一发不可收拾，干脆把天猫店关了，全力来做，一直是淘客圈里的顶级大牛。

当然，现在的淘客环境又不同了，竞争白热化，利润已经很薄，商家自己投入精力来做淘客，兴趣已经不大。

二、要么超高价。

尽量别走中间地带，不上不下最不好，这个市场还在酝酿中，做得会比较累。

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