爆肝72小时！一口气看完淘客所有知识点！

淘客宝是一个很传统的项目，但是直到现在还在推陈出新，这几年一直亲眼看到一个个起码10w甚至百万月佣金大佬做起来！

接下来，我将分 淘宝客定义和发展、淘宝联盟基础知识、 淘客常见分类及其特点、发单软件使用、选品渠道和技巧、免费流渠道、付费流投放渠道、计算产出和回本周期等详细阐述。

有些内容可能已经触及了某些大佬的利益，我会点到为止，不会揭到底裤！

个人成绩：月佣金目前20w+ 回本周期控制在2个月以内。

注：术业有专攻、淘客的种类也有很多种，每个人玩法都有可能不一样。不熟悉的领域我会问一下圈内大佬，如果还有错误，请随时指正！

一、淘宝客定义和发展

1、什么是淘宝客、赚钱推广流程是什么样子的？

我们通过淘宝联盟app生成我们自己的商品口令，淘宝联盟平台通过技术归因，知道这个商品是由我们推广出去，给我们计算用的的过程。主要的角色有：淘宝商家、招商团长、淘客、用户。

淘宝商家：

淘宝商家相当于广告主、当一个商家有一个商品需要推广的时候，会将商品开通成为淘客商品，这样商品就加入了淘宝联盟平台。

招商团长：

淘客和淘宝商家的桥梁，通常招商团长找商家制定好营销方案，再去找淘客跑单，赚取一定比例的服务费。

淘客：

淘客相当于流量主，淘客将淘宝卖家的商品推广出去，有人成交的话，淘宝商家就会付佣金给淘客。

例子：如果一个淘客，将淘宝卖家的口红生成自己的口令链接，发送给他的微信好友，微信好友购买以后，淘宝卖家就会付之前约定好的30%的佣金，通过淘宝联盟，也就是100*30%=30元给淘客。淘宝联盟会收取10%的技术服务费，实际到手30*（1-10%）=27元（未扣税）招商团长参与其中的话，假设招商团长谈的服务费是5%，招商团长得100*5%=5元。

2、常见网购平台的推广平台都是什么？

淘宝：淘宝联盟

京东：京粉

拼多多：多多进宝

唯品会：唯享客

网易考拉：考拉赚客（谨慎推广、目前已经无法提现）

美团：外卖美天赚（公众号）、美团联盟

饿了么：淘宝联盟、饿了么app天天赚现金活动

滴滴打车、电影票、肯德基、苹果商城、去哪儿等…：云瞻（第三方网站）、亿起发（第三方网站）、多麦

3、淘客的历史发展过程！

淘宝联盟2007年就已经成立了，只不过直到2011还没有什么发展。直到美丽街和蘑菇说的爆发，给淘宝带来了很大的流量。但是很快就被淘宝封杀了，其实原因也很简单，而且也不想让这些app成为了淘宝的上级流量入口。这样淘宝就不用玩了，就像抖音快手的内容百度搜不到一样。每一家平台都想做自己的信息孤岛！而且当时很多人对淘宝客是看衰的，因为觉得京东肯定干不过淘宝，而且那个时候还没有拼多多。淘宝为什么要把一部分利润分给别人。

直到移动互联网兴起，各种app层出不穷，流量开始去中心化，人们在其他app停留的时间越来愈长。而且京东、唯品会、拼多多的竞争越来越大。淘宝意识到需要将流量汇集起来，走向淘宝这个汪洋大海！

社群淘客、返利机器人、返利app开始大力发展。。。

4、近两年比较主流的玩法

目前比较主流的社群玩法有：线报、美妆、捡漏、母婴、免单、特卖、宠物。

返利机器人、代理app、外卖cps、导购网站变化不是很大。

二、淘宝客的基础知识

淘宝联盟升级高佣金：

30天引流超过60人，成交人数超过7个人、有效订单金额超过1000元。高级和低级佣金比例差距还是很大的。

这个之前淘宝可以找人刷高佣金，第二天就好了！这段时间刷的话好像有封联盟的风险。

淘礼金红包：

定义：我们可以在淘宝联盟后台充值一定金额，然后给淘宝客商品设置我们想要淘礼金红包，用户领了淘礼金红包以后，购买这个商品的时候就可以直接抵扣。

淘宝联盟app淘礼金创建使用流程：

用户使用淘礼金购买商品流程：

另外好单库、大淘客、很多工具都可以创建淘礼金，并支持更多功能，这样也方便员工操作和创建。

推广位和pid：

是联盟为了统计媒体渠道把联盟分成很多个推广位。

一个推广位又可以分成多个pid

比如说：我自己做社群，有美妆、猫车、母婴三个业务

我就可以分成三个推广位：美妆社群、猫车社群、母婴社群

美妆社群分pid为：美妆1群、美妆2群、美妆3群

然后我就可以把推广位绑定到发单软件上面，这样对应的群就会有收入记录

超级红包：

定义：618、双十一大促都会有的活动、淘客可以推广超级红包实现锁佣金、用户领取了你的超级红包，他在下单的时候使用了，就会锁佣金。

但是这个就衍生了一个问题：

如果用户使用了A的淘礼金红包，用了B的超级红包、用了C的口令，佣金会结算给谁？

按照去年的优先级规则来看：（每年的规则都是不一样的，这需要提前判断好）

淘宝结算佣金优先级：淘礼金>普通口令>超级红包

京东结算佣金优先级：淘礼金>超级红包>普通口令

定向计划：

定义：商品佣金比例分为营销计划和定向计划。正常联盟的佣金都属于营销计，商家分享定向计划邀请链接，淘客点击链接申请。商家审核通过该申请，申请淘客转链/口令推广，享受定向计划佣金。定向计划的佣金会比营销的佣金高很多。

如图：该商品的佣金为20%、它定向佣金为65%，我们通过点击定向链接，跳转到淘宝联盟申请定向，等商家通过后，用户再通过我们的口令去买商品，佣金就变成了65%。

网站联盟->我要推广->推广计划管理可以查看到进度

另外一个店铺的要是有多个商品计划，只能加入一个，不然会产生冲突，把老计划退出就可以加新的了。

所以这看来如果商品有计划就一定要申请、这样可以拿到更多的佣金。好单库就有一个定向计划批量申请助手。

方便我们一键申请。

退税：

淘宝联盟收入分为：商家收入和联盟收入。

商家的收入：我们推广商品所获得佣金

联盟收入包括：

既然有收入就会交税，商家的收入平台是不会管你的，需要你自己处理。而联盟的收入就需要你报税退税了。

绑定支付宝为个人支付宝就按照个人所得税计算，联盟会预留钱款，年底到个人所得税app多退少补。

绑定的支付宝为企业就按照计算，企业需要缴纳增值税和企业所得税。

但实际上小微企业（年利润低于100）目前增值税是免的，企业所得税=利润*3% 当利润=0的时候，这部分的税也就不用交了！所以自己开票基本不怎么交税。

我们在淘宝联盟后台填写好发票的税号，彩印并邮寄给联盟就行了。

三、淘客常见分类及其特点

一、社群淘客

1、免单群

内容：刚开始群是200人，通过活动淘礼金支出裂变到500人

特点：通常回本周期更快、重运营

2、线报群

内容：好物什么类目的商品都有，凑单、神车会第一时间发出来

特点：

早些年微信群封群严重，很多老淘客搞的QQ群

因为QQ群可以禁言，运营成本低

QQ现在打开频次太低了，年龄段低，产出略低

3、垂类群：

母婴，宠物，京东垂类社群

内容：只发某个类目的商品

特点：

相比于普通好物群、数据产出更好

二、代理淘客

内容：针对网赚人群，将佣金分层，实现裂变和锁佣金

特点：

分销裂变性、独立app，不怕被封。

有开发能力玩法多样化。

三、返利淘客

内容：分为返利个人微信号和返利公众号（还是个人号居多）

特点：

生命周期长、产出一般，但是稳定

会有封号的现象

四、生活服务cps

核心价值：提供外卖红包/优惠券、打车、电影票

特点：运营成本低、政策影响大，目前佣金已经从6%到1%、打车cpa奖励也是一降再降。电影票比较看电影市场，不确定因素都很大。

五、其他

1、知乎好物:

内容：在公域流量池发布内容，赚取佣金

特点：

对内容质量和排名能力要求高

平台分成比例高，知乎好物可达37%

2、优惠券网站

内容：可以在自己的社群或者公众号插放优惠券网站

特点：适合流量大变现，会做seo的

4、常用软件使用教程：

【社群发单】

萧起灵：300一年、老牌工具商、功能丰富、企微个微信都支持、不支持多开

淘客饭：300一年、小工具商、功能丰富、支持多开

发单帝：299一年、ipad协议、只支持个人微信

采集猫：199一年、个位企业微信都支持、不可多开

千寻： 888一年，个微/企微信都支持，可多开

淘西西：免费 个微/企微信都支持

【返利机器人】

念初、悠哉、速推客、云端速推客、秒单客、多利云、ECO等（返利机器人厂商太多了。。。）

【生活服务】

公众号功能实现：西皮士、云瞻、美赚、满天星

取链接：云瞻、亿起发、多麦、守兔票务

【单页、中间页推广】（常见的中间页、查券网、微信假投诉页面）

老林工具箱、好单裤、大淘客、云中客

【社群维护】

wetool、企微宝、Wegroup、推客云、猎聘助手、爆品站

【发单软件简单教程】

以XQL为例子：（买了软件用户群也会有教程）

内容：目前的发单软件的主要的作用就是两个

采集别的群的信息到自己的群里面

把别人的链接转成自己的链接

1、用萧启灵启动企业微信，配置好发单组

2、授权联盟

3、配置采集设置

4、配置好即可正常发单，不能发单查看日志信息即可找出问题

【服务器购买】

因为发单或者返利都需要24小时登陆电脑（不关机不断网）

腾讯云轻量服务器即可，最好买本地的，没有本地的买外地的也行

新人或者企业用户更便宜，去淘宝找找

【服务器连接】

一、window rdp文件连接

计算机：公网ip地址 （相当于我们连接哪个服务器）

账户名：Administrator

密码：服务器的初始密码

二、向日葵或者其他第三方软件链接

5、选品技巧和常用的网站渠道

【好商品的特点】

1.低价格高佣金，赚钱，用户决策成本低

例子：5.1 包邮的短袖，百分之 70 佣金，这种必须推啊！

2.大牌硬货，佣金略低，复购率高，不伤害用户

顾名思义就是名气大但是价格低或者很优惠的商品，这种一般是粉丝耳熟能详的牌子

例子：南极人，三只松鼠，百草味，妮维雅，蒙牛，伊利等等等等， 这种单佣金都不高，一般在 10%-30%左 像三只松鼠一般佣金都是在 10%-15%左右，但是我们也会选，因为买的人多！！！

3.价格特别低、佣金不高，漏洞单或者凑单

例子：单价特别低的，就算低佣金也可以选，因为这种产品大概率都会爆单！而且会增加用户的留存和信任感！！

4.常用复购率高的商品、性价比较高，不是大牌子、且佣金OK

例子：自热米饭5元一盒的、15块钱的羽毛球拍、海天调味25元5个，3.9包邮按动笔芯。

5.肉单佣金特别高、优惠券较大的商品、可用来快速回本，割韭菜

【文案要求】

好的文案能让粉丝的购买欲增加 90%，一个好的文案能让出单率加分不少。

文案最重要的是要有【券后价格】【商品名称】【优惠力度】着重突出这几个点。

同时我们和粉丝的关系设定是【朋友】，所以文案的措辞不需要非常僵硬的卖家卖货语气，我们更偏向于向朋友安利推荐这款产品。

用户不熟悉的商品，我们要突出他的卖点、好处。用户熟知的商品我们简单介绍，直接对比价格优势即可！

例子：伊利牛奶、蓝月亮洗衣液，这种直接说折2.3/一盒，7.3/一斤就行了，不用怎么说洗衣液多么好用，牛奶如何养胃。。。

【选品渠道】

1.好单库：

2.大淘客：

3.同行群：

自己加一些做的不错的同行群，遇到好的单子可以补出来（很多大淘客还是会补同行的单子，不然找单子太麻烦）

6、免费流常见渠道和方法

免费流方法：免费流受平台风控政策影响很大，起量通常又点困难

【小红书】雇佣兼职发羊毛图文引流、企业号连怼引流

【知乎】发布羊毛文章引流、

【今日头条】发布羊毛文章蹭热点引流、

【哔哩哔哩】开箱视频引流、

【boss直聘】加招聘者微信变返利号、

【抖音】低价视频引流、表情包引流、

【微博】热评引流、楼中楼引流

【咸鱼】发布低价商品，私信加微信

返利机器人粉：

【店铺粉】通过开通淘宝店铺，发布低价商品引流

【评价粉】分为自拍和追评，前者是自己买自己评、后者是找兼职评价

7、付费流投放

付费流：起量容易，有资金成本，需要做好投放

抖音（dou+、星图（达人接单）、千川直播间、巨量引擎、影视号直播间）：人群质量一般

朋友圈：人群质量一般

知乎（知+）：人群质量高

今日头条（巨量引擎）：人群质量高

哔哩哔哩（起飞、必选）：人群质量略高

快手（磁力引擎）：人群质量垃圾

小红书（聚光）：人群质量一般 返利用的多

最右、soul等

注：这个人群质量和成本和投放水平有很大关系，不同人群包、 不同素材、项目是否被大量投放、都会影响人群质量。

8、计算产出和回本周期

社群粉成本：按照一日留存的增粉计算成本即可

日均产出：这个群的日收益/停粉后的人数

利润=产出-成本-其他开支

通常来讲精准粉第一个月平均产出应该有1毛，第一个月至少回本1/3，大约能做到6-7个月回本。不同项目不一样。不同渠道也得详细的去算。

比如说：通常，猫车母婴停粉期间运营的好很稳定，也有7-8分。捡漏美妆停粉后掉的非常快，只有2-3分。