1500人的朋友圈，为什么一个月只能卖2、3单？

有一次，和一个创业宝妈聊天，她问：我的朋友圈有1500多人，我天天发圈，为什么一个月才卖2、3单？

我认识的朋友中，朋友圈转化率最高的是低烧和卡卡，他们两个人朋友圈里的客户转化率都超过80%。

他俩都是大咖级别，普通宝妈达不到这个水准，普通创业宝妈的朋友圈转化率能达到30%就算及格了。

但是，1500人的朋友圈一个月才卖2、3单，转化率也实在太低了。

那么，为什么这么低？

我觉得主要原因有两个：要么产品有问题，要么销售方式有问题。

第一个原因是产品有问题，比如信任度低的三无产品，或者质次价高等等，这个好解决，更换好产品即可。

如今，好产品已经成了标配，没有好产品，你连参与竞争的资格都没有。

第二个原因是销售方式有问题，比如我在上一篇文章里提到的刷屏、评论区堆砌广告、群发、点赞王，等等，引发好友的反感，甚至直接被屏蔽。

销售方式不当，才是最需要调整的。我当时翻看了那个创业宝妈的朋友圈后，觉得她也迫切需要改善和优化销售方式。

如何做调整和优化？

朋友圈的销售，无非就是连接和信任，先要在这两个方向下功夫。我建议分成以下几个步骤去实现。

第一步：调整内容组合。

我一直坚持朋友圈的内容做“三三制”：卖印象、卖人、卖产品。

我提倡的三三制

在我的认知里，卖产品要排在最后一位，而不是把刷屏卖货放在第一位。

卖印象，是指你想给大家留下什么印象？在朋友圈里要想脱颖而出，你没有一个独特的标签是不行的。

对于小白创业宝妈来说，一开始就讲标签可能很难理解，这个放到后面单独写一篇文章详细谈，先让大家有个概念。

“卖人”：核心是打造你的个人影响力。你能影响多少人，你的销售就能有多大。

影响力和朋友圈人数不是一码事，像我拿来举例的这个创业宝妈，她朋友圈1500人，一个月才卖2、3单，那她的影响力只有2、3人。

影响力来自哪里？

影响力的建立，不是一朝一夕就能做好的，特别是一些专职在家里照看家庭的宝妈，更是很难。那么，她们应该怎样“卖人”呢？

第一，要多谈论“为什么”。

比如：

我为什么做这个事情？

我做这个事情有什么收获？

我做这个事情帮助了多少人？

我做这个事情认识了多少新朋友？

我做这个事情与家庭成员的冲突…

第二，多谈你自己，多谈你的生活。

比如你的喜好，你的情感，你最近做了什么？……

我有次和一个宝妈谈到这个方法，她很惊讶：干嘛要写这些鸡毛蒜皮的事情？一点价值也没有？

嗯，很尴尬地说，确实没什么输出价值。但是呢，通过展示你生活的点点滴滴，能向大家展示一个真实的自己。

真实，非常重要。

控制好频次就行，不需要天天写，每周有一篇就可以。

我很坦率地告诉你，别小瞧了这一篇，你在朋友圈卖货，总有被厌烦时候，每周有一篇“为什么”或者你的个人生活，很大程度上，能让大家不忍下手屏蔽你。

每一篇“卖人”的内容，都是一个“扩忍器”，让大家更加包容你，直到习惯你。

有的人卖货受欢迎，有的人卖货被屏蔽，难道你还没发现其中的奥秘吗？

内容组合三三制，最后一个才是卖产品。现在很多品牌都提供素材，文案和产品图片都是现成的，小白创业宝妈一般是随手转发。

如果是做淘宝客之类的，这样做没问题。如果想通过做销售提升自己，就不要这样做。

建议做剪刀手，头尾加一点自己的理解，就立马和复制粘贴的不一样了。

或者教你一个笨方法，你一字不差地把品牌提供的文案打字出来，对，就像小学时候老师让我们抄作文一样。

抄几个月后，好处你就知道了。

第二步：分类梳理朋友圈。

这是一个信息泛滥的时代，1500人的朋友圈，每次打开会让你头昏眼花的。你想看某个好朋友的内容，需要单独点开，因为被杂乱信息淹没了。

所以，我们要分类梳理朋友圈，减少信任干扰。

一个人的精力有限，分类梳理朋友圈，目的就是把潜在客户找出来，把精力花在她们身上。

打开朋友圈的通讯录，一个一个地看下去，不是精准人群的，一律屏蔽，以减少信息干扰。

注意，这里说的屏蔽是你不看她的圈，你的圈要让对方看。

精准人群？

怎么判断？好难判断啊。

那我提示一点，如果你是卖女士内衣的，男的算不算精准人群？

实在不会的，就用懒人办法，只留宝妈，宝妈掌控家庭的买买买大权。

当然，也不要太绝对，有学习价值的留下，跟着学习。

那些和你一样卖货的人呢？你自己挑选。只要你不忍屏蔽的，都是你的老师。

第三步：主动建立连接。

朋友圈经过梳理后，就可以看了，然后，每天评论10个人，主动和对方聊天。

如果专业一点，不能说聊天，要说这是建立连接。

注意，不要一个人无论发什么都去评论，那样太不走心了。

每个人都有一个连接点，在这个连接点上你们能有共鸣，就在这方面去评论她。

通过评论建立连接的关键是：要么是你的见识触动了对方，要么是你的真诚触动了对方。

我们都要训练一种能力：让我们的文字能触碰到客户心里最柔软的地方。这是触觉营销的最高境界。

我在之前的文章有发起一个小互动：如果你因为在朋友圈卖货被关了小黑屋（被屏蔽），你有什么方法把自己救出来？

答案就在这里。

有些朋友屏蔽你，并不是反感你的人，而是反感你的内容和销售方式。

你去评论她，她会很本能地会随手打开你的圈看看，一看发现你已经改变了（内容组合改善与优化），她就可能取消屏蔽。

千万不要做点赞王。不过，有一个地方例外，比如晒娃。

晒娃就是含蓄的拉赞，什么也不用说，直接点就行，大家都是成年人，都懂的。

那么，做好了以上三个步骤，销售就不用愁了吗？

不是。

一个完整的朋友圈运营模式，其实就是一个完整的用户运营模式，包括：价值观、流量、激活、转化、复购、转介绍。

我今天说的这些，只能算其中的激活，通过内容和连接做激活。

1500人的圈，一个月才2、3单，也太死了，只能先从激活做起，先把激活做好。

连接激活做的好，让大家知道你做什么产品，如果有这方面的购买需求，或许会找你购买。

激活做好了，销售会有提升，但不会有太大的提升，还需要做好其他环节。

其他环节，我在后面会一个一个地分享。

我不是导师，看我分享的人很多销售能力甩我八条街。我是关注、观察与总结。

我也是学习者，总结和输出是我的学习方法而已。

我分享的方法，都是慢方法，想赚快钱的宝妈请移步，不要在这里耽误时间。

最后用一段话结束今天的分享：这世上沒有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。