文豪聊淘客社群的现状与未来(老严)

1、【老严】文豪，先来个简单介绍

【文豪】公司在郑州，99年出生，目前做淘客自营美妆社群，小样做钩子引流，公司150人全部做这块，没有别的项目，同事基本都是95后。

13-14岁下学，后面被社会毒打了几年，后来做过移动支付、淘客代理APP、淘宝直播，淘客招商失败以后走了80%的人，剩下20%疫情期开始干自营美妆社群。

2、【老严】为啥做美妆群？

【文豪】感觉美妆自营群比较高级，不想发A货，也不想玩线报，正好前年那时候有流量红利，一直放大做，干到现在。

3、【老严】早期美妆小样群回本周期多久？

【文豪】1个半月

4、【老严】早期美妆小样群成本多少？

【文豪】3k慢慢卷到5k，我开始做的时候就5k了，那时候模式不成熟，产出不搞，也需要1个多月回本，后面成本快速卷到8k~1w，那时候成本基本上每天都在涨，现在群成本都已经涨了1.5w左右了。

5、【老严】未来群成本会一直涨吗？

【文豪】如果后端有更厉害的变现方式，那会涨到2w，但如果没有的话，1.5w到头了，因为半年后的残值很低，每天每个群可能就几块钱。

现在从红利项目到理财项目，甚至到了风险理财项目。

6、【老严】现在投这个项目都是老玩家还是新玩家？

【文豪】就我的经验，老玩家居多，新玩家不多，流量和团队都是核心，不是有钱就能投流出去，而且还需要有团队支撑。

7、【老严】现在捡漏群都是怎么玩的？

【文豪】一般来说群里每天发1单左右，有些精推的走裂变模式，然后3天发1单，做一些活动，慢慢把群裂变满。

8、【老严】回本周期多久？

【文豪】目前只算账面成本，大概是半年左右。

9、【老严】目前还在继续投流么？

【文豪】是在继续，每天3~10w，要保住团队的基本运转，另外一方面，如果流量红利来的时候，需要有团队能接住这波红利。

以前是增速增量，现在是降速增量。

10、【老严】你觉得流量红利是什么？

【文豪】一种是平台红利，例如新的平台出来，有新流量可以洗，引流成本可以降低。

还有一种是运营红利，例如新的玩法能提高变现效率。

11、【老严】有的人接受半年回本，会不会有人接受1年回本，从而导致流量价格继续提升？

【文豪】不现实，因为社群每个月的产值是在下降的，到了半年就降到很低了，不太可能指望后半年的产出

12、【老严】现在美妆群还能玩吗？

【文豪】能，不过还是取决于老板和团队的心理预期，但是有一点很现实，门槛越来越高。

13、【老严】是不是只要在分享的项目就不能玩了？

【文豪】也不是这样，任何一个项目都有风口期、红利期、试错期、稳定期、红海期、衰退期，但是不管哪个时期，都可能会有阶段性的红利，我是这样理解的，任何一个行业都是这样，就看自己能不能抓住。

前段时间，外卖行业有个10多天的红利，有些一直在牌桌上的人就接住了。

14、【老严】你们现在引流的群流量来自哪里？

【文豪】目前主要是朋友圈，抖+粉的成本低很多，3~5k一个群，但不同的粉源质量不一样。

15、【老严】跑起来一个精准引流的户，大概需要多少钱？

【文豪】顺利的话，需要50w~200w。

16、【老严】如果美妆已经到顶了，接下来在考察什么项目？

【文豪】关注的方向：快团团、品牌特卖、母婴群、精推群之类，目前主要是老粉拉群多重变现，暂时不会大规模投入新项目。

17、【老严】目前做美妆的运营玩法是什么？

【文豪】不同时期玩法不一样，去年的群，每天6单，今年的群，有每天发3单，也有发1单的，前期暴力一些，后期产出少，前期稳一些，后期产出就多一些，但是我们对比过，1个群的总产值都是2w左右，区别差不多。

18、【老严】那一般选哪种模式？

【文豪】取决于团队本身的资金需求量，如果每天开很多群，对资金有大需求，会偏向于早期快速回本，如果没有太大资金压力，就可以慢慢来。

19、【老严】母婴群一般怎么玩？

【文豪】我了解到集中模式，一种是合辑+四五单的那种，还有很精细化的，一个人服务2~3个群，粉丝挨个私聊，看玩法，母婴的后续产出会比美妆、捡漏要高一些，但前期回本的比例会比较小。

母婴群，如果有好的粉可以玩，但是对服务的要求比较高，对品的要求也比较高，毕竟很多东西是给孕妇和孩子用的。

20、【老严】美妆群的产出大概是怎么掉的？

【文豪】我们前年最早的一批群，已经掉到单群单日产出2块左右，后面一批群（成本1~1.5w区间）已经是七八个月，目前单群单日产出10~15，预计1年的时候会掉到10元左右，两年的话，可以会掉到2~3块，差不多这个数。

21、【老严】你们社群做这么大，服务费分成是怎么处理的？

【文豪】之前有流量的时候是不考虑这块的，现在不接合作单，只是跑完了以后会找招商去沟通，总的来说，服务费分成不多，一般开个定向开发分券啥的。

22、【老严】后期稳定以后，上托和不上托有啥区别？

【文豪】我们测试过，一直上托的群，如果突然不上托，会掉50%左右，如果基建成本大于掉的量，那就不上托了，如果基建成本小于掉的量，那还是会继续做的。

23、【老严】你们的托会一直换头像换昵称吗？

【文豪】以前群少的时候会换，现在群多了，太麻烦，就不这样操作。

24、【老严】那客户岂不是会发现这就是一群托？

【文豪】讲一个比较有意思的事，有些铁粉其实都习惯了这些托，没有反而还不习惯，托其实有个作用，ta们帮客户把心中的很多问题都提了出来，客户其实知道但是也不会太在意。

25、【老严】你之前说外卖有个10多天的机会，是啥机会？

【文豪】有一波CPA奖励，帮官方公众号拉新，每个几块钱，做这个活动可以降低粉丝成本，但只有一小部分还在牌桌上的人才可以玩。

26、有些淘客刚入行，怎样把项目做大？

做差异化吧，可以试试小红书抖音自然流，或者小批量买一些低价的粉，运营差异化等等。

27、假如你现在倒闭了，只剩下3~5个兄弟跟着你，你会怎么做大？

先把项目从0~1跑通，然后接下来肯定是去谈融资，找大哥放大自己的项目。

28、正好聊到这块，你目前有投过这类小团队吗，如果有的话，愿意考虑吗？

暂时还没做过，不过如果有这样的项目，增益大于投入，肯定是愿意的，主要还是考虑私域类社群类，偏CPS这个领域的。