闲鱼无货源项目，蓝海高客单冷门产品玩法，小白入门保姆级教程

市面上闲鱼无货源的玩法特别多，但普遍客单价都比较低，像百万先生直接另辟蹊径去做高客单价的冷门产品，三个月做出了2.5W的利润。

本篇内容百万先生从如何选择适合自己的赛道、怎么选择冷门却有需求的产品以及在闲鱼平台上获得更多的曝光，这几个维度讲述了这个项目的详细玩法，相信对于入局闲鱼的小伙伴会有所帮助。

话不多说，直接进入正题吧~

正文

先说说个人介绍 ：

百万先生，之前职业是带货主播，三小时产出也能做到 30w GMV 左右，在线人数最高1w+，后面因为身体原因转型全职做闲鱼无货源电商，19年就接触过闲鱼，当时当副业做一个月4000左右的收入，这两年才开始全职 All in 进去，自己开多店铺运营，包括带自己身边人开始做闲鱼，目前通过闲鱼这个项目给我带来的收入每月稳定在2-3w左右。

再说说我对闲鱼这个项目的看法：

闲鱼肯定是一个不错的平台，14年出来的，以前叫飞猪二手，后改名闲鱼，无货源模式我是在19年就接触了，当时的时候竞争是真的小，随便上点产品就能出单。

随着互联网的发展，平台玩法越来越多，涌入的玩家越来越多，蛋糕越来越小，越来越卷，当然这种发展是必然的，所以现在想分一杯羹，就要走到别人的前面，要么另辟溪路，要么竞争力要足。

另外在这里也要劝退一部分人，那一部分呢，一个是想通过闲鱼一夜暴富的人，还有一个是有非常强悍的互联网内容输出能力或者运营能力的人，最后就是急需用钱的人。

闲鱼平台呢毕竟是一个二手平台，并非购物平台首选，流量肯定没办法跟淘宝，拼多多相提并论，所以天花板有限，想要通过闲鱼实现财务自由或者一夜暴富，还是比较困难的，另外能力强悍的互联网玩家，玩闲鱼就是大材小用了，除非你有更好的玩法。

所以闲鱼更适合的人群是想做副业的小伙伴，额外的增加一份多余的收入，或者纯互联网小白用来打地基，又或者对于月收入2-3w能满足的小伙伴（2-3w努努力还是可以做到的，在高就比较困难了，需要另辟稀路）

回归正题

一：我为什么选择高客单赛道？

闲鱼无货源的玩法特别多，有二手书赛道，有普通的无货源玩法（普遍的客单比较低），也有专门玩数码产品的，也有我们这种高客单稍微冷门一些的产品玩法。

先说说闲鱼用户的一个特性，就是先咨询后下单，一般有的没得都会先问两嘴，所以客户一单多了，消息都回不过来。

每个赛道各有利弊，（这里并没有抨击任何一个赛道好还是不好，没有不赚钱的赛道，只有赚不到钱的人，根据自己情况选择适合自己的才是最好的）

比如二手书，好处就是正反馈比较快，容易拿到结果，但是缺点就是单价低，单个产品利润低，需要跑量成交，如果客户咨询量上来了需要单独请客服。

再比如我们这种偏高客单冷门产品的，好处就是冷门产品竞争小，好打排名抢流量做头部，单价高，所以利润比较高，批发单也会碰到（毕竟高客单产品一般就是大客户需要），缺点也显而易见，没有办法跑量，利润一单大几十，几百块钱，单店每天能出10单8单就差不多了，另外就是选品问题了。

所以我个人为什么选择高客单，因为我的时间不充足，我不想全天都在回复客户的消息充当客服，我还有自己的时间，需要做更多的事情，管理自己的团队。

另外高客单冷门产品在闲鱼竞争没有那么激烈，比如一个冷门产品，用户总共需求量是10w，但是我做到头部能抓住80%的流量，也就是8w，如果竞争激烈的产品，用户需求量在80w，那么再想想商家体量，咱的能力又能抓住多少呢？

所以综合考虑了一下我的个人条件，于是决定冷门高客单赛道还是比较适合自己的。

看一下我最近新做的高客单账号数据吧，17w销售额，就卖了97件，3个月的时间（还有一部分没到账）

单价平均在1800左右，利润在10-15%左右，三个月的时间新号利润2.5w左右，还有一些没到账，加吧加吧有个小3w利润，这个是单店，一个店铺的数据，多店呢？

二：高客单冷门产品如何选择？

高客单的产品选品是重中之重，选品一单出现问题，不用说出单了，连咨询也都不会有多少的，所以选品又要选择有需求的，也要选择利润高的，价格不透明的产品。

所以选品怎么选呢？先了解几个平台，1688和拼多多，大部分无货源的玩法基本都是从这几个平台拿货，如果想要更低的厂家货源，要么自有货源，要么身边朋友有货源，要么自己有能力对接到厂家。

如果都没有，只能花钱对接闲鱼团队了，让团队提供厂家货源，我们的团队就是自己对接的货源，所以价格才有优势。

知道了选品平台后就要了解如何在这些平台里面选择出合适的货源。

冷门高利润好卖产品有这几个特点：

1. 选择非标品，价格不能透明化，非大品牌产品（标品就是价格全国统一或者透明，非标品则相反）简单举例，比如工地用品：叉车，地牛，起重机，移动板房，周边产品等等，或者餐饮用品，保鲜展示柜，冷柜，酸奶机，餐饮操作台等等，以此类推找到这些场景下的非标品，价格不透明才有得赚；

2. 市场还要有需求，太冷门的就不行，高客单产品本身来闲鱼找的需求量就很大，毕竟都想来碰碰运气，体验体验占便宜的感觉，所以我第一条列举的哪几类产品都有市场需求，一定要善于发现，工厂，工地，餐饮，开店，摆摊，用到的东西都特别多，都可以找找这些场景下有需求的高客单产品；

3. 产品质量问题，商家的售后解决能力，商家的及时回复速度，等等，这些都要做到把控，高客单单品最怕遇到售后问题，来回运费很贵。

知道了这几类货源我们就可以去拼多多平台去寻找了，可以进行多家对比，对比价格对比，款式对比口碑分，对比售后的服务态度，以及回复的速度等等，能要到微信的尽量要到微信，添加上老板微信，更好去谈判，能要到厂家价格的，尽量要到厂家的价格。

比如冷柜类目，我们目前也在操作的，看一下我们对接的厂家货源销售数据，这个就是高客单的产品，并且对接的价格相对比较有优势，基本也做到了头部，能抓住大部分的流量。

我们在平台寻找到合适的产品后想知道这个产品在闲鱼到底有没有需求，我们可以打开闲鱼的搜索框，搜索该产品，比如搜索 移动板房 这个产品，查看我想要的数量。

我想要的数量有小几百的就可以，如果普遍都是个位数，或者十几个的，要么说明没有市场，要么是这个是蓝海，不过后者的概率比较小一点。

我想要的数量是判断的其中一个标准，另一个也可以点击到商家的页面，查看商家的动态销量，该产品的销量怎么样，也可以作为判断依据。

三：当我们选择好产品后就要开始上架产品了，那么如何上架产品才能有更多的曝光？

（一）基础曝光

闲鱼有一个最基础的曝光，只要你的账号没有违规，每天进行差量保持在线资料填满，一般这些基础做好每天最少3000到1万的曝光，前提是发布商品在10个以上这部分最基础的曝光一定要拿到，如果曝光连3000都没有的话，就看一看自己的产品有没有上购，有没有违规情况，有没有日常的活跃等等。

（二）标题

标题是发布商品的第1步，对商品的曝光也是比较重要的，标题组成是关键词而不是一句话，标题决定了别人是否能搜到你，所以标题里面的关键词一定要精准！

那么如何寻找产品高曝光的关键词？

拼多多淘宝闲鱼首页搜索框输入产品名称（例如冷柜）会出现很多的下拉词条，选择适合自己产品关键词即可。

进行排列组合，尽量让语句通顺一些，标题大概一行半左右，最终展现效果如下图：

（三）主图

主图是非常非常重要的换位思考一下，你去买产品为什么会点击这个产品，对这个产品感兴趣？

一定是因为他的主图吸引了你，才会让你有点进去的欲望，当你给这个链接带来了点击量，那么平台就会认为这个产品受人喜欢，所以会增加更多的曝光。

那么如何选出点击率比较高的主图？

闲鱼是一个二手平台，不像其余平台那么专业，为了展现的我们更像一个真实的卖家，所以主图一定要用真实的图片，不要用淘宝拼多多商家ps美工出来的宣传图。

而且也要选择评论区里1:1的正方形图片，尽量展现出来产品的主体，因为闲鱼，大部分主图都是1:1的，如果你不是1:1的，会被系统自动截屏成为1:1的主图，那样就特别难看了。

上面这俩主图都是1:1的，左边这一个和右边这一个很明显的差距你能知道左面这个是卖冷风机的右面这个，虽然能看出来是一个甜筒模型，但是特别的难看对不对？

（四）产品标签

产品标签也非常的重要，什么是产品标签如下图。

发布产品的时候有一个添加标签的位置，这里就可以添加标签，标签也是用户搜到我们的关键，如果标签不精准，用户搜到的概率就会少一分。

标签要求

尽量添加6个以上的关键词标签，一共9张图片，最好添加九个，标签要选择关键词，长尾词等等（产品关键词怎么去找，我上面也有讲过，用搜索框去找就可以）

（五）产品图片

产品图片也是非常重要的，如果你的产品图片不好，或者太假，那么客户直接会划走，并不会点击咨询。

那么产品图片应该怎么去做呢？

产品图片一共可以上传9张，前6张尽量去拼多多淘宝的评论，区里面寻找拍的比较好的并且真实的图片，或者去小红书搜索同款产品的实拍图片都可以。

后面的三张可以选择产品的规格图片或者产品的一些重要的点，还有一些细节图，一定要上传满9张，给到用户更多的信息。

像这一种又真实又好看，就去淘宝拼多多的评论区里面去寻找就可以，素材一大堆。

（六）文案介绍

文案的介绍千万别寥寥几句话就搞定，文案能给客户传达更多的产品信息，也决定了我想要点击数量的高低，我想要的点击量高了，那么你的产品权重是不是就高了呢，所以文案也要写好。

那么文案怎么写呢？文案的格式又是怎么样的呢？

1. 标题

2. 产品转手原因

3. 产品卖点

4. 产品规格，价格

5. 包邮情况

6. 售后情况

7. 引导点击，我想要

文案一定要写清楚，排版干净整洁，让人一眼能看清，看明白，如果具体还是不会去写，我这里也有模板，直接套用即可。

（七）发布地址

产品的发布地址一定不要，只选择自己所在地的城市，尽量选择一线城市，人数比较多的地方也可以增加曝光。

哈尔滨，沈阳，大连，长春，石家庄，唐山，北京，天津，郑州，洛阳，济南，青岛，太原，长治，西安，武汉，长沙，南京，福州，厦门，南京，苏州，成都，重庆，广州，深圳，南宁，上海，佛山，杭州，无锡，宁波，南通，合肥，烟台，昆明，贵阳等等。
这样的话也会增加很多的曝光量的。

（八）价格设置

价格同样也很重要，作为一个消费者，你看到一个主图特别好看，但是价格非常低的一个产品，你会不会很心动？会不会点击进去？

同一款产品有人标价100块钱，有人标价60块钱，你会选择哪一个？

但是这个产品的实际价格都是100块钱，为什么有人能标价60块钱呢？其实是有一些小套路的，举个例子你就明白：

可以看一下上面这个图片，里面有4款产品，价格分别是23，3.9，9.9，15.8元，光是价格3.9的就非常占优势了对不对？另外你们可以看一下3.9的主图，也非常的吸引人对不对？所以它的销量达到了10万+。

那么实际情况真的是卖3块9吗？我们进去看一下。

我们这时候就发现了商家的套路，他正常的产品也是卖9块8的一个价格，但是有一个3块9的一个规格，3.9元的不是一个产品，而是一个通知，这样就把客户吸引进来了，瞬间明白了吧。

所以我们也可以用这种玩法，比如说我们的产品在100块钱的单价，那么我们可不可以找一些跟这个产品类似的，但是价格要比这个便宜的一些产品作为引流款呢。

举个例子，比如上面这一款打印机，你看到这个图片很真实对吧，价格却是计时，就心不心动，非常心动，但是点击进来一看，79块钱默认是发墨盒，需要打印机，可以单独联系，那么你肯定会去问一问这个打印机多少钱对不对？这个就是套路。

当客户咨询了你，那么产品我想要的数量就会上来，这样的话产品曝光会增加。

（九）最后一点

最重要的还是坚持坚持坚持不断的上新，每天最少上架2~5个产品。

只要你能按照我说的这篇内容去做，执行力跟上，加上每天不断的上新选出来好的产品，曝光量绝对绝对嘎嘎上升，毕竟这些都是我这好多年总结出来的经验，一直用起来效果都是不错的，事在人为，还是要付出努力的。

创作不易，看到结尾的小伙伴一定是对金钱与知识有非常强大的渴望，也希望动动发财的小手点点赞，如果你们还有什么不懂的地方可以直接问我，或者你们有合适的货源也可以相互交流学习。