闲鱼无货源项目，月1.5W+利润，选品技巧揭秘

选好产品对于新手来说，意味着成功了一半，快速出单建立信心是非常重要的。那闲鱼平台该如何选对品，相信大家有会存疑。本篇文章小雨详细分享了自己的选品技巧，相信对于正在做闲鱼项目的朋友都会有所帮助。

话不多说，直接进入正题吧~

正文

嗨，我是小雨。算起来全职做闲鱼4年了，期间花了很多时间去选品卖货。今天把我自己做闲鱼四年，选出不下上千个爆款产品的经验分享给大家。

有个伙伴找到我说：看了你的文章后知道怎么上架产品了，讲解得很清楚。但是对于选品看着会了，实际操作还是无从下手。

这位伙伴的问题，相信不止她在为选品而困扰，今天给大家更新一篇完整的选品方法以及技巧吧！我分为四个方面去讲：

一：闲鱼选品基础篇

1.心态

闲鱼选品最基础的首先是心态问题，这和做任何事一样，首先把心态放好。选品就是一个不断测试上架优化的过程，不要把选品局限于你的认知内，这是很重要的一点。

只有经过自己的不断测试才会知道哪个品能卖出去，哪个品卖不出去。什么都不做，光看不想，那你一直都不会知道什么好卖。就像我的这个学员来问我怎么做到每天忙这么多事还要带孩子的，总结出来就是4个字吧:熟能生巧。

我除了每天自己选品上架外，每两个月也要选品给团队的学员去卖。这些都是我每天在重复的事情，久而久之就习惯了。

万事开头难，来看下很多伙伴开头就卡住的原因👇🏻

❶很多伙伴还没开始去选，就犹豫了:从拼夕夕进货去闲鱼卖，能卖出去？人家不会去拼夕夕买么。

这点就只能说，如果你习惯去京东买东西你大概率不会去淘宝买东西，每个平台或者每个商场都有他固定的消费群体，这就是为啥你会发现商场有很多不同类型的，因为人的需求和偏好是不同的，我们不可能赚所有人的钱，我们只要服务好一部分人就可以活得很好。
还有一点，固定平台的人群最多只会在那个平台去比价，不会多平台去比价。

❷闲鱼是二手市场，应该卖一些9.9元包邮，几十元包邮的低价产品才能卖出去(抱歉！这是我19年的玩法，这个玩法已经被淘汰了)这里就用实力数据说话。

这一单利润304元还不算后期的好评返现，低价产品我也玩过，但那个玩法真的很累人，所以换成了高价产品玩法。

2. 多花时间

电商难就难在选品，所以选品上一定得多花时间。

二、几大选品方法

1.拼夕夕选品法

❶在拼夕夕搜索产品

直接打开拼夕夕首页。根据上方的分类来选品，除了食物、家装、水果这三类，其他的电器母婴家具这些都可以点进去。

❷找到分类找到产品

以这个选品为例子，找到分类后，先随便点进来一个分类(我点的是电器)然后开始货比一下，一开始卖的话，不建议直接卖几千的产品，可以看一下我圈出来的这种四五百的产品。

❸在闲鱼搜索产品销量

拼多多找到产品以后就去咸鱼搜索产品(用找到产品的标题前几个字，关键词去闲鱼搜索)看这个产品在闲鱼里面有没有人卖，销量怎么样？

这个产品在咸鱼里面我搜索了十几家，商用款价格500~700左右的销量还是可以的。并且想要数也很多，同行动态卖的也还行。那这个产品就可以在闲鱼卖。

❹确定产品

产品确定了，就开始在拼多多直接搜索这个产品名字。搜索出来以后对比价格、评论、销量、客服回答速度。

❺对比价格销量

可以看到价格从193元到700多的都有，一般建议选一个中间数，销量不要选择600以下的，评论区也翻一下，如果差评太多那里不考虑。

❻确定产品来源上架

这个产品的销量3.3万、评论区也没有差评(虽然很多店铺的好评都是刷出来的、但是我们选品的时候也还要看一下这些评论里面有没有差评，差评多不多。

很多开店的差评是难免的，但如果太多差评就不行，之后的售后估计就很麻烦) 再看一下价格，对比其他产品的价格，这款相对来说较便宜。这样我们再加价20%~30%去闲鱼里面卖，就有价格优势。

闲鱼的价格基本在500-700元，这家店的和面机价格是240-500元。这个选品就可以去闲鱼上架了。

2.热点选品法

这个选品方法很简单，是大家最熟悉的选品方法。大家平时在抖音刷视频的时候，就可以选品。

例如在六七月份的时候，抖音上火的户外露营，我趁那段时间上架了很多户外帐篷、户外烧烤架、户外桌椅、睡袋吊床…销量卖到爆，连着爆了几个产品。

6-9月份的时候，这几个选品每天都能出5-20单，包括最近都还能出单。我还单独开了一个号来做户外露营用品。

这样选品的优点是很容易出爆款并且爆款周期长、出单快，我上架的帐篷第二天就出单。

在举一个例子，最近大家都在抖音上面刷到过煎饼果子了吧。因为一个便衣警察卖煎饼果子视频火爆全网。

而我看到的是:又有选品了！于是马上按照第一步讲的，去拼多多对比闲鱼对比，上架了煎饼果子机，这不前天还卖出去一个。

再来一个！最近抖音很火的围炉煮茶大家刷到过吧？现在很多店铺也都在做“围炉煮茶”这都已经上抖音热榜了。所以，我刷的不是抖音，而是选品！

这个小炉子在围炉煮茶没有火之前我就已经上架了，当时就卖出去七八单，没想到围炉煮茶火了以后，我的这个小炉子卖到不停。

我又接连上了一些围炉煮茶相关的产品，有人来买小炉子，我就推荐直接买一套最划算。又趁着这些热点赚了一波。

说是教你们选品方法，实际上我已经给了好几个现成选品了！从一开始的和面机、到帐篷、户外折叠桌椅，户外烧烤架、吊床睡袋、煎饼果子机、最后的围炉煮茶工具。这套选品拿出去又能卖几百了！

在闲鱼卖能挣钱，有些咸鱼培训团队把我分享文章里面的这些选品拿去卖也能卖好几百。

3.季节性选品法

这个选品方法就是我经常送给大家选品里面的，季节性选品的优点是出单快，对于当季热销，但是过季后可能就不出单。

就像现在冬天，热销的产品很多:电暖炉、电动车挡风被、暖手宝、水暖毯、踢脚线、烤火炉、空调…又是一堆选品。

这里可以去百度搜索一下冬天常用的产品，搜索出来有很多类目。

4.搜索词选品法

去拼多多或者咸鱼搜索一些广泛产品搜索词。例如一些商用、农用、家具、家电、不锈钢、开店、这些搜索出来都是高客单价的大件产品。

像我用不锈钢制品大全搜索词搜索出来，有不锈钢工作台还有不锈钢子母床和面机等，这些选品在闲鱼都是可以直接上架去卖的。并且方法简单粗暴。

5. 对标同行选品法

同行就是最好的老师，做任何一个项目之前，都是确定好方向，找到好的同行对标。把别人做得好的，数据不错的复制搬运成为自己的。但不是盲目的去“抄袭”我们该怎么抄呢，想要成功就要抄出水平来!

错误的抄袭方式:无脑搬运操作。找一些“我想要”很多的商品或者销量高的商品，直接复制他的标题、文案、图片，甚至有些水印都还在就保存发过去了。

这样做会导致什么?两个字:限流。这种抄袭的思路是广泛的，一个产品抄袭的多了，同质化就严重，竞争就激烈。平台也将不会给你流量，不在把你的产品推广在主页，限制流量。只是抄到了表面没有抄到人家的精髓，卖不出去反而弄巧成拙，原创看见一举报一个准。
如何“抄”到精髓？在闲鱼首页看到“我想要”数量多的，就去咸鱼搜索框搜索这个产品的名字。搜索出来看几个产品销量如何，如果点了几个产品销量都还行，那就证明这个类目的商品的有一定的市场。就把这个产品去拼夕夕搜索。具体步骤可以看我实操的截图。

现在咸鱼主页找到同行想要数多的产品，然后去闲鱼搜索框搜索产品名字，看想要数、销量如何。如果可以又用第一种方法，去拼夕夕找货源。

这里需要注意:我们不做大品牌的产品，尽量找一些非标品，价格不透明的产品去做。这样才有利润空间。

举例说明:在咸鱼搜索到海尔的洗烘一体洗衣机大概价格在3500-5000元。我又去拼夕夕找了一款不是海尔品牌的洗烘一体机，价格2300-3800元，价格相差了很多。这个时候我们就找非标品的这一款，再把利润加价到20%~30%去卖。除了利润空间大之外，销量还很好。

6.节日选品法

我们可以看一下临近什么节日，就去上类似刚需的产品，例如要过圣诞节了，上一点圣诞节的用品:圣诞树、圣诞节彩灯、圣诞节窗花、装饰品、还可以延伸到礼物、母婴用品、家居用品…再例如马上快过年了，红灯笼(这也是我去年卖的很好的一个品)送的礼物这些都可以开始上架。

7.批量选品法

众人拾柴火焰高啊，你卖一件商品跟卖一百件的利润差多少?差了整整一百倍!!所以尽量去选择那些可以批量购买、或者可以一直跟你复购的产品在这个方向可以提供一些思路。

(1) 批量购买的往公司、学校或者大型工厂的办公用品啊靠拢。

(2) 复购的话不用说，首先质量要好，另外价格就市场价好了，跟平台同行差不多的就行，一般这种可以选择家居日用品啊，洗发水沐浴露之类的。

三、从哪里找货源

1.拼多多

建议从拼多多找。因为拼多多的售后服务相对于其他平台好一点，如果有质量问题，或者发货慢这些，都会有大额优惠券。价格也相对便宜点。关于从拼多多拿货卖会发短信的问题是可以解决的，可以找我领取解决办法。

2. 找厂家

卖货稳定后可以去跟厂家谈合作，从产品的质量、价格、下单方式、售后这几个方面去谈。

四、找货源时需要注意

1. 找销量高好评高的产品。销量低差评一堆的产品，别说你就看着不会买，顾客买回去也怕售后一堆。

2. 尽量选择售后率低的产品，除非确实有时间去处理售后或者质量非常好能确保不会出现售后问题。如数码类的售后就比较高，但是确保质量的话，基本没售后，像定制类、木质类产品售后就比较低，因为只要确定款式颜色和用料，基本就是没有售后。

3. 价格方面可以进行对比，不要选择价格太高的。款式和店铺销量评论差不多的情况下，就选择价格低的。

4. 咨询客服，看下价格是否和产品标价一样。很多拼夕夕商家标价500，售价几千，这种情况我遇到过好几次。这点一定先问清楚。

5. 如果和一个拼夕夕厂家经常合作的，可以去谈一下，拿到出厂价是最好的，这样做利润空间能最大。我最近也在和近几年卖货经常合作的厂家谈合作，谈下来后价格低于拼夕夕淘宝，利润空间很大。注意好下单方式和售后就行。

五、日入500＋爆款选品类目推荐

1、生活电器类

实际上电器类是售后相对比较少的3一个类目，并且电器类比较宽泛，我们去找产品的时候，相对于新手小白来说比较容易。就例如一些我们经常生活中看到的一些电器，就可以拿去卖，这个是最常见的。

我们从生活当中去选品，像现在你在家里面看到的所用的电器，都可以拿去拼多多里面搜索一下。比如豆浆机，榨汁机，早餐机，破壁机、电磁炉，微波炉，洗衣机，电饭煲，冰箱很多很多都例举不完的。

并且每一个类目又有不同款式类型，就拿冰箱来说，双开门三开门嵌入式等等，这样子去选品，新手小白就不用担心很难上手。因为这些产品都是离我们生活最近的一些产品，自己去卖的时候也会更熟悉一些，能减少了解产品的时间。所以对于新手来说这类产品会相对好做一些。

给大家截图了几个选品，这几个选品都是适合新手小白可以去卖。

2、商用电器类

这类还是一样的，跟刚刚的生活电器，厨房电器有所雷同。不同的地方就是商用电器的利润比生活电器，厨房电器的利润相对较高一些。

商用电器其实大家也不用想得很复杂，我们平时去外面吃饭或者逛街的时候，经过餐饮店都是随处可见的电器。这个最近没有拍照，大家可以去留意一下。商用电器基本上都是一些大件产品，所以售后比较少。

还是给大家举几个例子:像一些关东煮的机子、煮面桶、面条机、和面机、商用电磁炉，商用切菜机、奶茶店工作台，给大家截图下来了几个。

3、生活家具类

家具类大家都会很熟悉，对自己熟悉的产品卖起来就会很容易上手一些。因为家具它就一个安装问题、质量问题、气味问题，基本上我卖货到现在，家具类问的最多的就是这三个问题。就不会有其他很复杂的问题，新手小白就可以减少回复顾客的时间。家具的好处也是一样的，利润高，售后少。

并且我们在卖家具的时候，同一个系列的家具我们可以上成套的去卖。就例如原木色的沙发、床、衣柜、电视柜、酒柜、橱柜、茶几、桌椅…我们就可以上一个成套的。

这样有顾客来咨询你其中一个产品的时候，你就可以告诉顾客，我们这里有一套的，然后发给顾客看。成交一套会比我们只卖出一件的利润高很多。就像你卖出一件利润只有300元，但你卖出十件利润就是3000元，概念就不一样了。我自己就卖出去过好几套家具，所以可以尝试找成套的家具来卖。

家具的范围也是很宽泛的，因为类型款式风格不同，作用功能不一样，所以我们能找到很多很多的家具。就像沙发有科技布沙发，懒人沙发，榻榻米沙发、折叠床沙发、隐形沙发都有好多好多种。这里我给大家直接截图。

4、商用家具类

商用家具就会和生活家具有一些雷同，就像沙发和柜子一样，家里面能用得到的，有些放店里面去也是同样能用。但还是有一些家具是只能在开店用的。这里我给大家举几个例子。

就像美甲店的一些美甲桌椅，美容床，这些就是开店的店家买得多，还有酒吧里的酒柜、酒桌、吧台，服装店的落地衣架，衣帽间。我们去找商用家具的时候，就不能直接搜索商用家具。

我们就要搜索对应店铺，就例如美甲店家具、酒吧家具、服装店家具、餐饮店家具这样子去搜索。刚刚随口说的这些选品也是我卖货的一些爆款产品，新手小白可以直接上架。

5、运动器材类

选运动器材类的产品，需要注意的就是不要选择一些9.9元，15.9元的一些瑜伽垫、毽子、飞盘、跳绳之类的产品。

因为这样的产品客单价太低，我们的利润也会很低。我们要保证我们的利润在几十元到几百元之间，那我们选的产品客单价就要在最少100元到几百元到几千元之间。客单价低的产品销量的确很多，但是做起来也很累人，利润极低。

所以我建议的是去选择运动器材类产品的时候，直接选择一些客单价高一点的。去拼夕夕搜索运动器材搜索出来的类目很多都是低客单价。所以除了选择运动器材作为关键词去搜索之外，还可以搜索一些健身房专用之类的关键词。看下图

6、户外露营类

这个类目从去年的三月份开始，我就在给大家强烈的推荐。因为我的收入也是从增加了户外露营类目之后，提高了很多。卖露营产品真的很吃香，我的第三个闲鱼账号就是专门卖户外露营的产品。

包括我的视频号，公众号都多次推荐让大家去卖户外露营产品。尤其是新手，不知道要卖什么的，除了我上面说的5点之外，这点千万不要落下，闭眼睛去上架就行。

像一些帐篷就是最常见的露营产品，烧烤架，卡式炉、天幕帐篷、野餐垫，爬行垫这些都会很好卖。特别现在三月份到六月份会很好卖。

7、摆摊用品类

我觉得我快要把摆摊用品说烂了，这个类目的产品好卖的原因:它涉及到电器、装饰品、材料、家具、家居、百货…第二个原因就是小红书上面推广摆摊的博主很多很多，一些大学生、宝妈、自由创业者群体都会去找下摆摊。所以我们也要紧跟实事，去上架一些摆摊用品。

摆摊用品我们可以不用再拼多多里面搜索，我们可以直接去小红书里面搜索。搜索出来确定类目以后再去拼多多里面搜索。上面会有一些博主推荐的摆摊用品分享，这个是第一个思路，第二个思路就是直接搜索摆摊，看到什么卖什么。

以上七个类目就是我建议新手小白可以去尝试的一些类目。新手小白刚开始做咸鱼的时候，不要想着一些电器售后高或者说卖不出去，这些想法不要有，会影响你之后卖货。

我说的这七个类目都是我做闲鱼将近四年的一个经验总结，直接去挑选出来上架就行。

新手小白一开始呢可以做百货店铺，就是什么类目的产品都去上架。像一些电器，家具，家居都可以去上架。因为我们前期要测试爆款产品，等测试出来你的店铺有爆款产品了之后，再用爆款产品去做垂直。这个是最快速起店的方法。

六、 哪些类目不建议做

1、数码3c类

这个产品类目是我见过很多很多伙伴踩过坑的，尤其是新手小白。如果没有自己的货源，不要去碰这类产品。

很多新手小白一上来就觉得数码类的利润很高，就会去卖一些二手的电脑、平板、手机、相机、或者就是全新的充电器，充电宝，耳机等等的电子产品。

如果你之前有在做这类产品，那今天看完我的这篇文章，就不要再做这类产品了。或者你有想做这类产品的想法，那赶紧打消掉。

先来说为什么不能做这类产品？

第一，这类产品很容易违规，可能你上架了四五个产品，还没有出单，你的号就已经违规好几次了。这是一点都不夸张的，或者就是说出了几单赚了几十块钱，号也封了。

第二，数码类产品售后很高，像一些数码类的产品，卖回去以后基本上卖出十单，会有一半或者一半以上的产品都会出现售后的情况。除了售后高之外，售后也会很麻烦。

第三，数码类产品很考专业知识，要是对这方面不懂，或者没有人教你怎么去回答一些问题，那就会很难成交。

第四，如果你挑选的这个产品属于全新的，那价格就会很透明，利润会很低。所以这类产品还是那句话，没有自己的货源，不要去做。

2、护肤品化妆品类

这类产品还是跟刚刚同样的，如果没有自己的货源，根本不建议去做。第一就是因为它的售后问题，本身你自己做的就是无货源，你没有护肤品和化妆品的拿货渠道，出现售后的情况(例如买家买回去出现了过敏不适用的这些情况)你这边中间商就会很难处理，虽然说是卖家那边来处理售后，但还是不能保证这个买家对你的举报投诉差评等。

第二也是因为这方面的产品利润低，我们平时买护肤品或者化妆品可能会在线下店或者官方旗舰店买。

那官方旗舰店的渠道是300元，你这里去找一个可能不是正品或者一些自称是一手货源的地方拿货，拿货价就算是270元，自己的利润也少的可怜。

还要处理一堆售后，还会面临闲鱼里违规售假之类的处罚。所以这类产品不建议新手小白去卖。

3、食品类

新手小白在咸鱼卖货之前一定要去看咸鱼公约，看一下在咸鱼里面哪些产品能卖，哪些产品不能卖？就像我现在说的这个第三点食品类，食品类只要经过加工的产品在咸鱼里都不能卖。

就像葡萄，你要是从树上摘下来的葡萄可以卖，带你加工成葡萄干这样子的就不能卖，或者葡萄酒之类的就需要资质才可以卖。

我的建议是新手小白在食品类方面全部都不要碰。食品类方面其实利润也很低，而且会涉及到资质方面，一些产品不能卖之类的。

4、服装类

服装类其实在淘宝和拼多多上还是很好卖的。但是在咸鱼就卖不成，第一就是售后的问题，顾客收到货需要换货，退货之类的就很麻烦。

第二就是因为闲鱼购物的方式和淘宝有所不同。它不像我们平时在淘宝里面买东西一样可以搜索各种风格的衣服，搜索出来有很多款式颜色，不同价位的都有。在闲鱼里买服装这些很难搜索到我们自己喜欢的类型。

所以也直接导致了咸鱼里面卖服装没有市场，就算你的这件衣服再漂亮，可能顾客会搜索不到。

新手小白再去上架产品之前，可以把你上架的这个产品名字在闲鱼里面搜索一下。

搜索出来之后，对比这个产品在闲鱼里面同行的销量怎么样？卖的人多不多？想要数多不多？这三个数据都很高，我们就可以去卖这个产品。

但如果看到咸鱼里面这个产品搜索不到，或者说搜索出来想要数不多，卖的人不多，销量不多，那就不要再去卖这个产品了。这个是我自己检测产品在闲鱼里面能不能卖的一个方法，大家都可以去试一下。

总结:

选品说简单，但是很多人不会，说它难，拆解出来也就这么几个步骤。只是看你愿意花多少时间去选品。

我刚刚开始做闲鱼的时候，每天花2个小时左右去选品，每天都这样重复这个步骤。现在我除了自己选品上架卖之外，每两个月还要花几天的时间选品给团队学员去卖。

还是四个字:熟能生巧。