抖音养生赛道，8个月变现20W，全过程复盘分享

今天，给大家带来一篇内容，【阿帆】的《抖音养生赛道，8个月变现20W，全过程复盘分享》。

在竞争激烈的抖音养生赛道上，如何不断迭代内容，从而实现自己的盈利增长。阿帆以真人出镜画面配合混剪素材进行带货，精细化运营账号做到了8个月20W的收益，从起号、选品、带货形式以及矩阵方法这几个方面来讲述自己的整体实操流程。相信本篇文章对于刚入局养生赛道的小伙伴都会有所帮助。

话不多说，直接进入正题吧~

正文

聚知的小伙伴们好，希望我的这篇文章能帮助到刚做项目的新手小白以及兼职状态的打工人。

纵有疾风起，人生不言弃。我是阿帆，97年，河南人，在杭州上班的电商设计师。去年10月份开始做养生赛道，以兼职的状态，8个月差不多赚了20W。

“我当时在刚跑通项目，刚开始赚钱的时候，第一时间想的不是去投入更多精力，放大收益。而是选择尽可能详细的把我操作的细节写出来，分享给有需要的人”，这句话深深打动了我。遥想去年夏天，我还是个四处碰壁的小白，他的那次视频号选品直播是我时机的转折点。

这篇文章我分为了个人经历，心态篇，时间管理篇和实战篇。想看实操干货的话可以直接去看最后2篇。

一、个人经历

1.摸索期

22年3月迫于经济压力，我开始四处找副业，加了好几个知识星球，尝试过抖音带货，视频号带货，抖音游戏发行人。在3月到9月，漫长的7个月时间里，我把所有的业余时间都投入了进去（每天5小时），每天只睡6个小时，但只赚了1000,2000块，还没投入的钱多。很努力，但没有什么用。

那段时间很难熬，找不到路在何方。为数不多的储蓄又花了不少。我是不是不适合？我是不是命该如此？从否定项目开始慢慢到否定自己。经常下班后，骑车到湖面，看着河面发呆。

是继续摸索项目还是老老实实打工？无数个辗转难眠的夜晚，我望着漆黑的夜空，一次次地扪心自问，多么希望有个声音来告诉我该怎么走。

如果把这些时间用来提升工作技能的话，我跳槽应该能涨1千2千了。但转念又想，涨了1千2千又能怎样。我一个普通人，再加上不善言辞，我就算打工打到底，也就是1、2万到顶了。而且还得背井离乡，还会有35岁中年危机。想到了从小就跟着父母背井离乡四处漂泊打拼，穷苦了20多年，我实在是不甘心。

经过深思熟虑，我认定做生意创业才有出路。我想明白了，这个项目失败了就换下一个，付费报班去学。只要不下牌桌，只要还有些存款，就一直去测试去做。

由于6、7月份听说过关于视频号选品的讲解。他讲的内容让我大受震撼，我还是第一次听说考古加，此前都是看拼多多看商品推荐来选中老年人感兴趣的品。由于价格实惠，9月中后旬报名了训练营，转机才出现，全力以赴，一路做到了现在。

2.实战过程

我算是勤奋型选手，每天发10条左右，一个月300条。每天都发，即使阳的时候和过年的时候，我也在发。总计发了2400多条。

刚做项目其实我也没有多少想法，所以带货形式上为了赚钱，基本就是抄同行。同行怎么拍我也怎么拍的，他们混剪我也混剪，他们实拍我也实拍，他们真人出镜我也自己出镜。我后面是以实拍和真人出镜为主。

因为我后面发现混剪效率太低了，视频精剪的话一晚上剪个2，3条就不错了。而实拍和真人出镜口播的效率更高。

大家也不要把实拍和真人出镜想得有多难，实拍就是很简单得翻书和煲汤包过程，因为中医话题自带流量，所以只要内容可以，中老年人是不会太在意画质的。真人出镜也是，穿个中医服，买个麦，扒同行文案去抄。

在做的过程中我也遇到了很多朋友会遇到的难题，比如常见的“买不起好点的手机”，“电脑很卡”，“没有拍摄的环境”，“工作加班很多”。

但我觉得难题一定有解决的办法。手机的话可以去转转上买，官方验机，苹果6S，7，一台400、500。也有朋友是摩托罗拉多开的，更省钱；电脑很卡的话，可以去租电脑用，支付宝上搜人人租；我一开始的拍摄环境也很差，是个小单间。

我是干了1,2个月，赚了点钱，才租了个更大的房间；工作加班很多的话，要么辛苦下，今天睡少点，也要发视频。事实上，恰恰是这一个又一个的问题，形成一道道门槛，淘汰掉一个又一个意志薄弱的人。

3.总结

《天道》中丁元英说过一句话:“生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能又是一条线，两者之间就是生存空间。如果我们能够做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。”

我的理解就是，我们本身还在上班的，又或者还是新手小白，就多勤奋些，少娱乐点，多吃些苦，多发视频，多想想创新，才能有更大的生存空间。

二、心态篇

在做项目的过程中，我总结出了这几种很实用的心态

A.厚脸皮

例如我当时是每天都看星球里大家的复盘，看到谁出单了我就加个微信，发个红包，请教下怎么做的。

再例如群里有大哥晒出单了，我就加个微信，发个红包，请教下怎么做的。说实话，我一开始也是很内向的，非常不好意思。

但是想赚钱啊，非常想拿到结果，我就强迫自己去加，大不了人家不理你，又不会揍你。而且手上虽然拮据，但我还是会发个红包，最起码让大佬意识到你是很重视他的建议。惭愧我现在干的少了，要改正。

B.最低预期

我能接受的最低收益是多少？我由于之前做失败了很多项目，所以我都是保持很低的预期去全力地做。

例如刚进入训练营的时候，我的目标是第一个月赚到1块钱，跑通项目就好了。后面的每个月我的目标也是2000块。做副业能赚2000块，我就觉得自己很厉害了。这种想法让我心态很稳，基本上保持了每天都在发作品。

这里推荐下B站UP主 马林思维，他的视频让我心态成长了很多。例如0.1最小成功法，从1分到100分是不是很难，从小白变成大佬是不是很难？从月入几千到月入10万是不是很难？那我从1分到2分是不是简单些？我是小白是新手，我就把目标设置为2分，从1分努力达到2分，再从2分慢慢到达3分，如此每天精进。

b站链接：

https://www.bilibili.com/video/BV1uV4y1Q7j3/?spm_id_from=333.788&vd_source=f27382263f7fba3068b0eae606a5e8ea

我这一最低标准只具有参考性，很多大哥是全职做的，经济压力更重些。总之是报着能接受的最低预期，然后全力以赴地去干。

因上努力，果上随缘，把数量发满，忙到没功夫闲暇，这样才能保持心态稳定。如果太在意结果，就很容易导致压力过大，心态崩掉。

C.压力的释放

我做副业的时候有很多的压力时刻，例如号被封了，公司加班聚餐。

要找到适合自己的缓解方式，我的做法一般都是买点好吃的好喝的犒劳下自己，再看会电影/动漫/综艺片之类的，允许自己摆烂一段时间。

另外我兼职的压力不仅来自副业项目，还来自工作。比如有的时候要加班，或者领导责怪你。其实我工作和副业也没有平衡好。我对工作的态度是不出错，混着应付就行。不追求做的多好，也不求升职加薪，主要把时间精力用来做副业。既想把工作弄好，又想把副业做好，我自己做不到。

D.助人和分享

这一个心态是我实战了8个月才悟出来的。我觉得这种心态太牛逼了，惭愧我比较笨，用了8个月才彻底想明白。帮助别人，甚至告诉别人你在做的品和带货模板。

很多朋友可能会震惊，大家都是同行，我告诉别人，不就在增加竞争吗。

我分3点来回答下这个问题。

1.其实这个市场很大的，即使你不告诉，你一个人也吃不下。与其让陌生人来竞争，倒不如告诉你认识的朋友。

2.而且就算你说了，同行也不一定会去做。

3.可以和同行促进感情，到时候你需要帮助的时候，他们说不定也会来帮助你。

一个人可以走得很快，但一群人才能走得很远。

三、时间管理篇

我兼职做项目的时间分为整段时间和零碎时间。

1.整段时间

我的工作方法是番茄工作法，有专门的APP可以下载。我是工作50分钟，休息10分钟。我一般只有早上上班前2小时和晚上下班后3小时是整段时间，这些时间主要用来拍摄和制作作品。

2.零碎时间

包括通勤时间，午休时间，上班摸鱼时间。通勤时间一般都是乘地铁，我都是刷抖音推荐页，收藏不错的视频，下班后要制作视频的话可以快速参考。或者把群里聊天记录，知识星球看一遍，看看哪些对我有帮助的。午休时间也是一样的。

上班摸鱼的时候，我就刷巨量百应和考古加，看看最近的行业情况，什么品在爆，怎么带的。

四、实战篇

1.起号

养生赛道的起号方法很多大哥大佬都谈过了：A.名师(倪海厦/徐文兵/曲黎敏等)讲课视频混剪起号 B.经方+老师音频视频图文起号。

但由于现在抖音的医疗健康审核变得很严格了，谈到病理功效病名很容易封30天，我和朋友也在交流，分享几种新的起号方法，涨粉比较慢但比较安全，倾向低风险玩法的朋友可以看下。

①徐文兵，曲黎敏，陈允斌等名师其他方面的混剪内容，比如情感家庭人生观。由于不涉及中医医疗病理功效病名，很安全。同时又因为他们是中医名师，自带中医属性，后期开橱窗带货变现也没问题。

②玄学/国学/佛学起号，我们的人群是中老年人，相信玄学/国学和佛学的也基本都是中老年人。起号后卖玄学品，中医养生品都可以，有朋友已经跑通了。在选素材时我的原则是近期、低粉、高赞。这一块快速涨粉的方法我还在继续摸索，欢迎经验丰富的大佬链接。

③找服务商刷fen

2.选品

我在这里主要补充说说我是怎么做带货视频的。我带货的核心原则是看同行跟爆款，我是不看人群画像的和测冷门品的。

我一般用到的三大法宝：巨量百应，考古加和抖音同行分组。

A.巨量百应

https://buyin.jinritemai.com/dashboard/inspiration-center/hot-video

巨量百应的详细教学：

https://mp.weixin.qq.com/s/lSMqhSn7lBduneX2KxHtmA

https://mp.weixin.qq.com/s/b2h5-mkeR5M4NHemLKZaDw

https://mp.weixin.qq.com/s/NWPjM3mwtokdq-yj1CqSwQ

主要是图书教育-图书和食品饮料-传统滋补品。作者等级不限、LV0、LV1、LV2、VL3，每个都看一遍。时间少的话就主要看里面中医和玄学相关的品，时间多的话就其他类目的书也看，学习他们的话术和带货形式。

其次这个热点话题-图书教育，我也经常去看，之前大爆的出马，我就在这里找到了大量的同行，即使他们关闭了巨量百应，这里也依旧能看到他们的数据。

B.看考古加

https://www.kaogujia.com/darenSquare/videoList

由于考古加的数据是有延迟的和不精确的，我现在考古加主要是用来分析品的生命周期，竞争程度和找同行对标的，而不是直接找带货模板来抄。

这里的关键词不止倪海厦，还有倪师，杏林，岐黄，中医，传统文化，古籍古书。搜电商视频相关的关键词能让我大概明白同行在带什么品，什么品有热度，同行是谁。

内容标签选择医疗健康，人文社科。电商标签选择图书音像，食品饮料。医疗健康+食品饮料，可以让我知道最近在爆的汤包，比如苓桂术甘汤。医疗健康+图书音像，可以让我知道最近在爆的中医书籍，比如经典药方。人文社科+图书音像，可以让我知道最近在爆的玄学书籍，比如相书，奇门。

打开商品后，就会出现销量趋势和推荐达人。销量趋势我更在意的是一天能卖出多少件，我一般带一天卖百单以上的品。有的品比较冷门，一天才卖几十件，除非找到了不错的同行对标和带货模板，否则我一般很少带。把推荐的同行都关注，即使这个品这次没跟上热度，但他们下一次带其他品时，自己就能快速知道和跟进了。

C.抖音上同行分组

我因为是上班做兼职，时间很赶，没办法做个表格一个个去记录同行的销量等等。我主要是看视频点赞量来判断视频带货好坏的。以前1点赞量约等于100播放量，现在的比例有些失衡了，有的时候1比200,1比300。总之点赞量超过几十，我都会重点关注。而且对标我会优先借鉴粉丝量低的(只有几千粉)和不露脸的。

我主要是通过抖音里面的关注分组来每天看同行的信息。把他们的视频快速刷一遍，看到新品以及点赞量超过几十的视频，我会记录下来，选择点赞量高的去模仿跟拍。如果点赞量都一般，我就会选择大家都在带的品和模板，然后再加上一点微创新。

另外同行里特别优秀的我们一般称为头部敏感源。一旦有什么品爆了，什么带货模板跑量了，这些头部大哥总是会第一时间知道和跟进。我是会重点关注这些头部敏感源，一旦发现他们带了什么新品，用了什么新的带货模板。即使点赞量很低，我也会重点关注和记录下来。怎么找到这样的头部敏感源呢？我的方法是多积累同行，看多了，你会发现有的账号总是能抓住一个又一个热点，经常爆。

3.带货形式

由于我是一边上班一边做抖音的，精力和时间不多，我之前是精细化运营1，2个账号，做实拍和真人出镜的创新比较多。我就重点分享下我实拍和真人出镜是如何创新的。

A.实拍

实拍的元素包括了标题，内容和音乐。这3个方面怎么创新呢？

A1.标题文案

我一般是沿用其他品的文案。举例比如说青盐炮附子的爆款标题是“老祖宗智慧的结晶”，我就把这个标题用在其他的品上去测）。我的原因是其他品的爆款文案肯定有好的点，把这个点迁移到其他品上，爆的概率总比自己瞎想高。其次我整理了个自己的文案库，发现不错的标题就收录进去。

A2.内容创新

我这里总结了3招内容创新方法。

① 模仿同行

我一般先是模仿同行做一遍，他是如何煲汤的，如何翻书的。我就模仿着做一遍，在锅，碗等道具上做出区分，以达到去重的目的。

② 用其他品的爆款带货模版来测这个品

就比如甘草干姜汤的爆款带货模版是分别介绍甘草和干姜的区别。我用这个思路去带小柴胡汤，讲北柴胡是什么，姜半夏和法半夏的区别是什么。这些干活知识点都是可以从小红书，微博，其他博主的抖音上找到。

③ 看到不错的流量视频，将它改成带货视频

比如新冠的时候，有人发流量视频，分享自己喝了大青龙汤，感受多么多么好。我就看到有同行抄了这个流量视频，改成了大青龙汤的带货视频。

这3招方法，我一般先用A打一遍，只要抄的速度够快，能喝到点汤。A不行的话，就开始尝试B和C。

A3.音乐

音乐上的创新就比较简单了，收藏一些中老年人爱听的音乐。

另外现在是特殊阶段，由于抖音给了图文很大的流量，我基本都是图文带货了，音频用同行的，图文可以自己拍，也可以用剪映改同行的。

B.真人出镜

真人出境的元素包括了文案，人本身，服装和场景。真人出境我也做了几个月，拿到了一些结果。我感受比较深的一点是，30岁、40岁的大哥做中老年赛道的真人出境比较有优势，很多爆单的大佬基本都是这个年龄段。

B1.文案脚本

怎么做呢？在这里我总结出了2种方法。

① 洗稿同行

我会拆解同行的文案结构（前3秒怎么设计的，中间卖点怎么表述的）前3秒直接用同行的话术，中间的卖点利用倒装句，同义表达等方法洗同行的卖点。对于卖点，我还会自己总结。怎么总结呢？我的做法是看抖音评论区和小红书评论区，看看用户对于什么点有疑问，比如石硫磺一天吃多少？我就可以根据这种疑问点在视频里展开说。

② 套用其他品的文案结构

把同行的爆款a带货模版扒下来，沿用到自己的带货b模版上，卖点用自己总结出来的。比如说同行带爆了千家妙方，那可以把文案脚本趴下来，修修改改，用在刺血术等品上。

B2.人本身

由于我长得年轻，又长得一般，很难和30、40岁的大哥比稳重，导致正儿八经地吸引中老年男性和女性很难。所以我基本只能使用一些骚操作。比如使用愤怒，焦虑情绪等非正常情绪来吸引别人。什么是焦虑情绪？比如说这本书被资本打压，马上就下架了，且买且珍惜。

B3.服装和场景

这个就比较简单了，同行穿什么衣服，我就买什么衣服。他搭建什么场景，我就模仿搭建。我的拍摄条件和环境有限，没法像对标那样弄个书架来营造中医读书的氛围。后来看同行，我发现在户外拍也不错。

4.如何放大

说来惭愧，我一开始的眼光是短浅的，只是想办法今天能多赚一点钱是一点钱，很少思考明天怎么办怎么做大。在实战了几个月后，才开始思考怎么放大收益的。在这方面还在不断实践，也希望能和经验丰富的高手交流交流。

我观察到我们赛道的收益放大的方法有2种：付费和矩阵化。

A.付费

很多真人出境大哥、团队、商家是付费卖中医书的。想要玩付费的话有2点前置条件：1.品本身能投付费 2.素材本身不违规。付费这一块其实对于素材本身的要求比较高。我本身是玩免费流的，这一块经验不是很丰富，而且投流对素材的要求太高了，这里只能简单粗略地介绍一下。

B.矩阵放大

和几个大佬交流后，我才深刻意识到了矩阵的重要性。你有2个号和20个号，收益是天壤地别的。矩阵打法在中医赛道的好处有2点：1.中医赛道有些爆款带货模板自带违规风险，多号的话不怕违规 2.多号测品的话，爆的概率更高。

矩阵的元素：统计表格、浏览器、手机卡，手机，涨粉，实名，个体工商户，支付宝和微信实名。

① 统计表格

这个表格是我花了8个月摸索出来的。不断地去请教大佬怎么记录账号，再根据实际情况调整。

② 浏览器

电脑端发布需要浏览器，我用的是谷歌浏览器，可以一个浏览器登录很多账号。如果所示，可以添加多个用户。每个用户对应着一个抖音号。命名我一般都是 状态(在用/封多少天）+手机号+实名情况(待实名/实名谁）。

③ 手机卡

可以某宝某东上搜无忧卡，5元卡，看好条件购买，只买三大运营商的，不要买虚拟卡。另外有同行朋友和我分享，最好去线下营业厅购买，因为抖音最近风控全面升级，网上买的卡很容易刚注册就要求实名。

④ 手机

我是买苹果6S，转转上400块不到。由于我是野实名，非常担心跳实名的问题，所以我都是一机一卡一号。我有朋友是摩托罗拉多开，1部手机能开很多个抖音号，性价比更高些。

⑤ 个体工商户

某宝上搜

结尾

我一开始是个普普通通的打工人，下班后做副业的时间不多，第二天还要挤地铁上班，深知想要改变命运的无力感。在接触副业前，我觉得网上说1个月赚几万都是骗人的，都是割韭菜，都是极个别的幸运儿，我是不可能干到的。
希望我的这篇文章能帮助到需要的人，欢迎大家来链接，一起赚钱。