新人入局视频号，要想抓住机会，从这两个关键点出发

新人在视频号最快拿到正反馈的方式你知道是什么吗？

是带货。

那如何在带货中尽快尝到视频号流量的这一波红利呢？
本文中东东从选品和视频素材这两个细分角度给我们带来了不一样的思考，从视频号的现状分析到视频号运营过程的注意事项，他都一一总结出。

俗话说，人赚不到自己认知以外的钱，这篇关于视频号带货的核心认知内容你一定不要错过。

好啦，话不多说，一起来看看~

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前言

淘金圈友们大家好，我是东东，有着六年的互联网创业经验。

从22年5月份入局视频号，目前深耕视频号自然流带货、付费投放图文、直播带货领域，视频号最高带货单月利润七位数。

七月份，视频号团队自然流GMV已经超过百万，单品自然流两天两万单，主打单品自然流玩法。

带货是新人在视频号最快拿到正反馈的方式，我们要想抓住这个机会，就需要在选品和视频素材两个地方发力。

接下来，我就从这两点入手，给大家详细讲讲如何做，希望给各位圈友一些思路参考。

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视频号现状分析

目前，视频号日活 6 亿多。

视频号视频直播带货正处于新风口上，微信的用户体量大，且竞争较小。

现在入局，吃一波平台红利还是比较容易的，微信公开课上数据也显示，视频号的消费平均客单价能在 200 元以上。

2023年，腾讯的运营重心会持续放在视频号上。

视频号是腾讯的希望，小个体户是视频号的希望，这对我们新人而言是一个好消息。

视频号里最大的红利还是带货赚钱，门槛比其他平台低，新人更好入手。

1、视频号变现路径

视频号的优势在于，打通了微信生态的所有场景，玩法多变。

以下是视频号流量类型盘点：

可以看到，目前常用的5大流量类型分别是：免费流量、红利流量、付费流量、私域流量、短视频流量。

建议新人还是先做短视频带货流量，把带货流量做起来，熟悉平台推流逻辑及用户喜欢的内容。

后期搭配直播流量以及付费流量，快速的放量，后期再引导私域流量，产生复购。

现在视频号初步形成了自己的创作者变现体系，涵盖了创作者分成计划、商品橱窗、小任务、互选广告等。

各层级的创作者通过适合自己的方式，有动力持续创作优质内容，持续推动生态良性。

平台有意识地给我们创作者福利，也是想让我们在上面变现。

要想长期在视频号变现，需要我们珍惜每一个账号，产出的内容都要尽可能符合平台规范，长期产出优质内容去帮我们变现。

尤其5月16日之后，0粉挂车失效，需要账号符合规范，并且官方给你开通商品分享权益，才能使用加热挂车功能。

需要账号符合规范才能开通挂车权限，所以尽量保持视频号账号符合规范且不违规。

所以后续的视频内容原创度会越来越高，这也是平台所扶持的，大家前期去重动作要做好，后期加入实拍内容，才能长期更好的获取流量。

2、视频号的用户红利

首先，视频号具有社交属性和信任基础，因此成交率相对较高。

其次，视频号拥有大量的中老年用户，这些人没有刷短视频的习惯，他们的消费决策门槛更高，但消费能力更强。

此外，该平台的整体退货率约为10%。

第三，想要在视频号上获得更好的爆单效果，需要了解平台的推流机制。

核心是基于用户兴趣画像推荐，往往一个客户在你发完视频后，给你留下互动数据，你的下一条视频他也能刷到。

通过核心画像去挖掘需求下单人群最多的是二三四线城市，中年妇女居多。

这个群体占据了视频号成交额的60%左右，所以我们的选品方向可以围绕中年妇女这个人群来操作。

中年妇女这个群体，上有老，下有小。

老人要保健，各种保健滋补产品很好卖。

下有小，孩子要成长，孩子要教育，关于孩子的成长相关的产品，书籍，培训知识都是比较好卖的。

中间有自己，中年妇女需要保养的产品，祛斑，补水，修复，服饰，这些都比较好卖，另外家庭使用的家具日用百货食品，也会比较不错的。

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如何尝到视频号红利

红利首先毋庸置疑还是带货。

无论是短视频带货还是直播带货，这都是我们新人最快得到正反馈的地方。

后期可以打造带货ip账号，长期吃到垂类的红利，再引导到私域，产生复购价值。

目前要想拿到目前视频号带货红利，主要在选品和视频素材这两个地方发力。

1、选品

第一步：确定变现路径并定好利润。

首先，我们要确定是做自然流视频带货、直播自然流带货、还是做引流视频私域转化或者投流带货。

视频号的视频端推荐流量是目前最大的流量，其次就是好友点赞推荐和搜索推荐。

直播间的核心分发场景则是根据用户的历史行为推荐。

新手还是建议做视频自然流，再引导进直播间。

前期可以绑定企业客服私域转化，后期账号流量稳定再开通橱窗去直播转化。

此外，定价方面尽量多点溢价，提高利润。

第二步：确定服务人群，大方向、大品类

根据人群画像及需求痛点，视频号中老年人居多。

所以要懂得换位思考，一开始就选好一个大方向、选择一个看好的大品类，精选一个蓝海类目，再细分领域去测品。

第三步：选择新奇特、高利润痛点产品

确定品类后，选择能够解决人群痛点或者痒点的产品，并具有创新、新奇特或者优势。

第四步：实操执行，测试产品

把其中跑得好的品跟素材记录下来，确定一个视频是否能爆，除了看播放量还有就是流速。

短时间内持续涨粉或者涨播放，这个视频大概率能起量，根据出单及询单量去多发此类目的品。

这里给大家举个例子：

①我们优先选择视频号的视频流量，起量了再考虑开通橱窗去直播带货。

②如近期大家很喜欢打的国学品，我们可以迁移到佛学品。

从电商平台去查找此类产品，这里拼多多热销的品都可以去抖音看销量、看素材。

选抖音已经有量的或者素材优质的，再好的品如果没有好的素材也是白费。

③这里挑了这个手抄本成本低，销量高，有溢价空间，解决信徒想要保护平安，家庭，静心等痛点。

④把抖音快手已经视频号同行跑的好的手抄本素材记录下来，可以搜索关键词【佛学、手抄本、静心抄经】等去找素材，然后混剪测流量。

如果跑的好，就可以大量跟，前期简单混剪试试流量，后期稳定了就加原创，再把账号做起来。

这里如果不知道哪些素材是优质的，可以参考近期抖音快手或者视频号起量的素材，去模仿混剪。

近期竞争不大的品，跟品速度也要快，然后自己混剪的素材后流量不错，就可以快速跟上，如果流量不行，先换其他类型素材，深度去重，再去测试，最重要就是要执行。

测试做AB测试，选不同脚本，不同平台，不同时间段发布的素材去测，例如这些素材，保证不同质化。

2、内容制作

素材选取

一：选什么素材：

①黄金三秒，抓住眼球，提高留存；

②素材的内容要简洁明了，语言要通俗易懂，避免产生沉闷感；

③抓住用户的痛点或痒点，增加共鸣，提高转化率；

④利用平台的特性，增加视频的转发和传播；

⑤丰富的场景和表情，增加趣味性，吸引用户停留。

⑥新奇特的素材，避免同质化，原创度越高越好，内容就尽量找蓝海优质素材。

二：去哪里找素材

①打开【巨量千川】

②找到工具-创意榜单

③在里面选取新奇特、优质素材

④去抖音找相对应的素材混剪

目前平台越来越注重短视频的原创度，所以在素材方面，一定要避免同质化，内容优先选取稀缺蓝海的优质素材。

视频到10w播放就会触发人工审核，内容如果同质化严重，或者素材有违规内容，就会触发内容违规。

这也是最近自然流容易遇到的情况，所以选取素材时，保证素材优质，尽量蓝海。

例如下面这两个菜罩，我会优先选木质的菜罩。

原因就是塑料菜罩在视频号发布的内容已经较红海，并且素材脚本都是统一的，无较好的创新内容，观众会审美疲劳，同质化的内容跑出来的流量不太好，塑料菜罩同样是好品，但是不太容易跑量。

视频制作要点

前三秒是吸引观众的关键期，中间就是获得用户群体信任与认同，结尾再引导转化，这就是爆量带货内容的脚本框架。

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视频号运营注意事项

1、顺应平台

不要去对抗平台规则，顺应平台才是长远发展的路。

多看看规则，避免违规的规则都写在了公告里面，可以多留意一下。

并且要重点维护好橱窗分和店铺分，都影响着转化、挂车、加热、优选联盟等功能，所以一定要多看看平台规则。

2、新奇特，带痛点

近期选品及素材需要“新奇特”的特性，带痛点及需求。

新奇特的素材伴随的优势是蓝海。

新奇特别的内容也会更好的吸引用户停留，这样素材流量以及后续的成交转化才会高。

但是要注意素材一定要有痛点及解决人群的需求，否则爆量了无法成交转化也中看不中用。

相应的痛点及需求需要换位思考。

除了看数据平台的搜索量或者销量榜单确定需求，多测品，多发素材测试才能知道是否有流量有转化需求。

实践是检验真理的唯一标准。

3、持续、间隔、相似

爆品优质素材有持续性、间隔性以及相似性。

1）已经爆过的品，换个优质素材或者隔一段时间发布往往也有几率起量。

2）隔一段时间测之前爆过的品有惊喜。

3）多测爆过的品的相似品，以及被市场验证过有市场，可以多花时间测试。

4、网感

每天花时间去分析视频号广场及抖快近期的爆款带货素材，并且记录分析拆解要点，锻炼自己对素材把控的敏感度。

多看看营销视频、爆款内容视频来培养网感，分析素材的特点、痛点、痒点，学习素材整体的脚本，根据不同的目标选取里面新奇特的视频。

5、原创

长期做的话，一定要慢慢转化到原创。

原创度高且优质的内容是受平台欢迎的，所以要培养自己原创实拍的能力，把带货账号稳定做起来，长尾流量都是很不错且稳定的。

6、矩阵

通过矩阵放大来操作，账号放大是对抗平台不确定的好方法。

稳定且只要执行力到位，不可能是赚不到钱的，并且多账号跑出来的概率更高更快。

对长期主义来说，这也是核心竞争力，只要不下牌桌，短视频永远都是你的红利，你就那几个账号来玩的话，几乎是不可能爆单的。

最后就是时间成本、机会成本以及效率都是很重要的，量变引起质变。一定要实操执行起来，一定不能懒，早点得到正反馈，稳定长期变现！