坏坏：2023年还能赚钱的10条电商生存逻辑

坏总分享时说到了几个很不错的观点，这里与大家分享：

01

付费流量有用

但免费流量才是核心

大家可能都知道我做了13年的免费流量，但一直被我付费流量的朋友鄙视，因为免费流量不确定性因素高，不过今年我们发现付费流量他们开始不敢打了。

做付费流量今年其实是焦虑的主流，因为要么钱花不出去，要么花出去投产不行。

免费流量才是最香的，因为它能够贡献利润，现在不管是在哪个平台，广告流量、广告成本、产品，人员等成本算下来，你会发现利润只有10%左右，而打免费流量净利润可以达到20%以上。

02

分发逻辑做流量

是未来3年最好的获客方法

免费流量在未来的几年还会持续走高，目前通过视频号矩阵分发，一天上几百个视频号单独打短视频或者打直播的，每个月能够综合矩阵在两个亿以上小目标的团队我知道就有两三个。

我们这里讲的分发逻辑，就是每天都在发视频发内容，从最开始我们的免费流量通过各种挖漏洞到现在搞免费流量成了内容工厂，十几台服务器每天都在产内容，然后分发给兼职的用户人群，他们把内容素材发出去了后，流量源源不断的产出由我们来进行接收。

靠分发能够大大的降低广告成本，所以分发逻辑不只是现在，在未来5年里面一定是免费流量的主流。

03

内容分发获客

企微私域变现=最稳定的搞钱模型

分发内容加私域变现是未来最稳定的赚钱方式，现在我们用的最多是从抖音、视频号拉流量直接到私域。

大家可以在抖音上搜嗨推、坏坏也能找到很多个号，每个号粉丝虽然不多但是源源不断的拉线索进来，在视频号上内容分发出去之后也源源不断的拉线索进来，当用户到了私域之后变现体系自然而然的就形成了。

在内容分发逻辑到私域变现这个闭环，几乎每个行业都可以用这套模式去做，不管你是做线上还是线下的。

我记得抖音上有一哥们卖大闸蟹，他整天直播怎么拆大闸蟹的，拆大闸蟹不只为了引流，因为大闸蟹成本高，他每拆一只大闸蟹会拍200条视频出来疯狂发。就是用这种分发的模式去做，效果超好。

04

私域成否是概率问题

努力就是降低不确定性

今天我们聚在一起去聊私域，大家聊的不只是说流量怎么玩，更多的还有团队管理、风控处理，怎么样能够让自己的用户给自己带来更高的价值。

可能有一些人会在考虑私域很香，但是我们的努力是不是一定能把私域做成，我发现所有的努力未必能够让我们的成功率达到高达多少，努力在于降低我们未来业务当中的不确定性，提高我们的成功率。只有当我们的不确定性因素越少，我们的成功率才会越高。

05

黑五类实物性私域成为红海

服务性情绪化产品私域是新蓝海

目前最容易做的私域可能不是黑五类，而是这三类：情感私域、短剧私域、游戏私域。

给大家说一个我们去做情感私域的一个测试数据，3,500个粉丝导到情感私域里面去转化，我们从6月13号开始做到今天有132万的充值。

当前实物性的私域其实已经到了一定的节点，所以才说从实物性的产品慢慢转向了服务性质的情绪化的产品资源。

就刚才说到的情感、游戏、短剧，无一不是满足大家的情绪化的产品需求，并且未来的这种需求趋势会越来越高。

而实物性的产品极度统治化，你要是想获得非常高的利润挺难，除非你真的去把一块钱的卖到100块，现在基本上都把5块钱的卖到100块，但是再降成本你可能就离进去不远了。

06

看得见的产品差价只够生存

看不见的后端服务才能给你优质生活

单独只是靠产品本身其实赚不了太多钱，大家已经慢慢的把它转到情绪上和服务上去做它的后端了。

咱们嗨推有个哥们做家具家装私域，一个月1000万+，每天卖设计图纸每天几千个用户进来。

但是人家不只是靠图纸，而是靠整个家装后续源源不断的建筑材料，一个用户平均产值数十万非常香，后端服务源源不断也非常哇塞。

所以看得见的产品本身差价只能满足我们的生存问题，但无法从根本上解决你的生活品质问题。真正做好私域一定是一个用户多次消费，而且是通过源源不断的来依附于你的产品供应链。

07

小团队测试成本不断提高

抱团是必备主题

很多年以前好多人都在问我说你们做淘客团队有多少人，如果你说团队人少说明你没有实力，如果你团队人数过多说明你老板应该特别焦虑。

本质上你的焦虑，是希望用更多的人来解决自己更多的问题，但实际你解决的可能不是问题，而是带来了更多的矛盾。

新项目初期能减少的动作一定要减少，用最小的成本跑一个小闭环。但有一些团队干个项目，上来就想做大做强，搞了上百人的团队，可能这个房子刚装修好人家就撤了。

现在的打法一定是在体系成熟之后形成抱团合力才把这条线打的越来越稳。

我们去做快团团也是小团队快跑，三五个人成型之后源源不断的往下做分支一起打爆款。

08

信息供应链+人才供应链

=高成功率私域打法

当前去做项目的核心关键点可能不是缺项目，而是缺人缺一手的信息，但是大多数情况下是既没人又没项目信息所以才会有源源不断的坑。

就像刚才说的团队一定要抱团合力才能越来越稳，当我们抱团之后，彼此之间就是一种人才供应链，有具体的项目匹配合适的人保证赚钱。