淘客，今年怎么了？还有机会吗？

几个月没写公众号文章啦，主要是今年发展方向做了些调整，上半年我每个月都有10天以上的时间在外地游学、出差，加上公司基础的事务，确实比较忙，就一直没动笔。

这不，运营助理连续催了好几天，让我近期写点内容出来，不然这个公众号没更新，太可惜了。

趁下午灵感比较丰富，就抽出时间和大家简单聊聊；

前段时间去出差，和朋友聊到淘客，都会问这么个问题：“淘客现在还能做吗？怎么感觉这个项目没声音了？是不是黄了？”

确实，淘客在今年，市场活力明显比去年低迷许多。

元榕从事淘客行业4年多，现月佣金在200W，早期以淘客作为突破口，破圈出来的创业者，包括我司现业务仍以淘客为主，在行业也是属于一线玩家。

图1

今天就斗胆从我的角度和大家聊聊，导致这个现状的几点原因。

现在关注我公众号的，除了部分淘客玩家，也有很多都是其他互联网项目的宝子。

正式开始聊之前，先给大家梳理下淘客这个行业（如果是已经是淘客圈内玩家，请直接看下方正文）。

淘客是帮助淘宝上的商家推广产品，从而赚取佣金的推手，每成功推广成交一单，就会获得对应的佣金。

这种以成交结果付费的模式，也叫作CPS模式。

为什么商家要找淘客带货出单呢？

首先我们要知道淘宝商家，想要让商品搜索权重升高，展位更靠前，获得更多的站内流量。

很重要的参考指标就是产品销量和评价。商家面对这个情况，很多会选择补单，但是补单是有风险的。

那淘客呢，刚好可以解决商家这个问题。

让淘客去帮忙带货出单，给商品增加销量，自然而然商品的权重就会提高。且途径都是官方途径，合理合法的，风险低。

所以淘客帮商家推广，获得佣金；商家给出推广费，让商品权重升高，获取更多流量，你情我愿。

说到这里，商家和淘客玩家两方都是受益的，这个生意能做吗？能！

那作为淘宝平台的推广营销方，阿里妈妈又该怎么获利？

平台方获利来源于技术服务费，阿里妈妈每个月会找淘客收取佣金10%技术服务费，平台依托这个作为营收。

这下大功告成，平台方也搞定了。

综合来看，商家愿意花钱，淘客愿意推广，平台方也能通过服务费获利，三者受益，这件事儿就成了。

讲到这里，基本帮大家梳理清楚淘客这个行业的底层逻辑啦。

其他就不过多赘述，回到话题，淘客今年过来相对较低迷的原因是啥？各位看官听我细细道来。

1、流量成本升高；

淘客去年最火热的模式，毋庸置疑是社群模式。

社群模式是啥样的？简单解释，就是淘客们把用户引导到微信群内，给群内的用户推广产品，出单后自己获得佣金。你肯定见过，这里给大家放张图：

图2

这样的群，引导来的用户流量，都是有成本的。

一般淘客们，是找些做流量投放的人直接花钱买。计费方式也很简单：一个用户到私域上多少钱。

然后呢，再把群的成本，和每天群用户产出的佣金，两者综合起来计算。就可以算出这个成本需要多久才能赚回来，也就是常说的回本周期。

以社群淘客的美妆赛道为例：

去年单群流量成本在6000左右，运营没问题，回本周期基本可以拉在6个月内。去年我司投入500W左右资金入局美妆，目前投入已经回本。

而今年的流量成本，单群已经到近1.3万元，几乎是去年的翻倍，淘客从业者，算的都是ROI，回本周期在能接受的范围内，大家才愿意投入。

流量成本升高，回本周期拉长，时间拖的越久，不确定性就越多，风险指数也会越高，各位老板们就不愿意去大量投入。

很多去年投入大几百万的同行朋友，我问他们今年为啥不继续做，得到的回答都是：流量成本太高。

那为啥流量成本今年升高了呢？

影响到流量成本的原因主要有以下几个方面：

一方面是内容原因；抖音作为最主流的流量获取渠道，平台投放成本升高。

去年一条素材走天下，然而现在被平台管控，出现很多素材过不了，钱烧不动等因素，成本自然提升。

但这只是表象。

和很多在抖音上做投放引流的头部团队聊过这事儿，流量成本升高的核心原因，除了内容原因之外，还有更重要的点。

即：曝光转化率降低。

什么意思？给大家解释下；

我们在抖音上投放素材，其实就是花钱卖曝光逻辑，我们花多少钱，平台就给多少曝光，这点很容易理解。

今年在抖音上的投放曝光成本，与去年相比，并没有升高，那为啥综合成本会升高呢？

因为用户，已经被同类型广告反复营销过N次。

作为用户，第一次看到这类营销内容，会被引导添加；第二次，会添加，但是第三次，第四次呢？

大概率不会，因为已经对这个内容疲乏。

举个例子：假设之前在抖音建计划投流，10块钱可以有50个人看到，会有40个人被我成功引导进入私域。

现在，我10块钱投放出去，同样会有50个人看到，但用户对这些内容早就不感冒了，成功引导进入的私域的可能只有20个人。

这就是差别，曝光转化率的降低，才是背后真正导致，综合成本提升的主要原因。

还有一方面的因素，我在接下来第二点会讲到。

2、资本入局；

去年淘客亮眼的表现，让资金充裕的玩家看到机会。

从资本角度来分析，项目6-10个月回本，而且可以快速批量放大，是很难得的。

用句网络段子来说：去年放眼整个互联网项目圈，淘客都是相当炸裂的存在！

所以资本看到淘客的市场潜力，开始大量投入资金入局淘客。

为啥说资本入局会影响市场呢？

资本入局项目，这些投资人，都是拿出大量资金来算投产的，他们想的是，怎么把钱快速花出去，让体量快速上来，用规模来增加后期收益的杠杆。

想要快速放大规模，就得吃流量。

为了能够吃到更多量，很多时候都会直接给流量主，超过市场平均的价格，高价疯狂揽量。

也正因为这个原因，所以影响流量成本的第二点原因也出来了。市场价格被这些资本玩家抬起来，流量主卖到市场的价格也会更高。

这不仅影响流量成本，也直接影响到了整个行业之前的平稳状况。

3、品类不足；

相比较去年而言，今年淘客的品类是越来越少。

去年能够快速起量的原因是官方在推美妆产品，品类全、好单多。

但今年过来，美妆品基本上就那几个，相比去年没有那么丰富。

品类不丰富，淘客的选择性少，用户的选择性也少，产出持续走下坡路，这也导致市场变得没有之前那么沸沸扬扬。

淘客又该何去何从？

既然是这样的情况，淘客到底还能继续做嘛？还适合入局吗？

这里结合我自己团队，和行业内发展比较好的同行案例与各位分享。

在当下发展的比较好的模式，基本上分为以下几个：

1、精细化运营社群；

这个方法基于的底层逻辑，是在同样流量成本的情况下，对用户进行深度开发，使其产出更多价值。

精细化运营一般在开群、运营、上拖、群内活动等方面进行优化延展。

以捡漏群为例子。据我了解，现在圈内精细化运营的玩家头部，甚至可以做到半个月回流量成本，一个月回全部成本。

且后续用户粘性及产出都会比较高。

关于这个的运营操盘逻辑，如果大家愿意听的话，我可以邀请位圈内好友来给聚知会员们分享下他的操盘玩法。

2、细分领域赛道；

因为普通的捡漏、美妆社群成本升高，且用户产值基本没有太明显增长。

在这时候，有的淘客玩家就选择细分领域赛道。

如：母婴、猫车、狗车、撸酒等赛道，这类用户更垂直，产值也会相对高些。

另一方面，从流量成本的角度考虑，还记得我文章前面讲到的：「流量曝光转化逻辑」吗？咱们还是带入这逻辑。

用户在平台看到新的流量营销内容，同样曝光的情况下，流量的曝光转化会更高，成本会降低。

反之，重复看到一种营销内容，会疲乏，看得多了就没有添加的兴趣，导致曝光转化率下降。

母婴、猫车、撸酒等细分领域，对于用户来说是新鲜的，新的内容能提起用户兴趣，曝光转化率自然就会高些。

符合我们的逻辑。

所以在去年年初，当时美妆群的出现，群成本低于捡漏1000多元，但后续产值收益却是捡漏的1.3倍左右。

流量成本更低，回本周期缩短，这才是根本优势。

那有宝子会说，母婴现在单群13000多，比现在捡漏那些贵多了，是什么原因呢？

其实同样的道理，母婴在去年，年底到今年被大量投放，用户对这个内容也是进入了疲乏期，加上切的足够垂直细分，引流钩子常常是纸尿裤这些垂直内容，用户成本自然上升，这么说应该就理解了吧。

回到话题，细分领域赛道的这部分玩家，属于另辟他径，不与主流市场做竞争，选择擅长的领域深耕，也更符合现在行业发展的方向。

3、快团团等私域赛道；

今年快团团模式爆火，是因为老淘客对市场失去信心的表现。在快团团的模式架构中，供货团长、帮卖团长的身份与，淘客的招商淘客、社群淘客两者都非常相似。

且本质上都是私域生意；很多基建、用户资源都可以直接平移使用。

有些淘客玩家，今年也选择转型到快团团发力。

和几位转型快团团的淘客朋友们聊过，大家转型的主要原因，基本可以概况为以下几个方面：

一方面，为了把流量捏在自己手里；

做淘客，本质上还是帮助淘宝上的商家推广产品，引来的流量最终都会导向到淘宝成交；

而快团团作为款免费的工具，可以帮助淘客们，完成从商品发布、到营销推广、最终成交转化的全链路。

这部分人就把快团团当成自己的平台来使用，用户从引导，下单，完成购物，全都捏在自己手上，长期捆绑用户。

另一方面，想打造出自己的IP团队品牌。

就像我们会因为李佳琦的买买买，在他直播间购物；会因为小杨哥推荐的某款产品而下单；这些行为本质上，不是因为产品，而是因为相信他这个人。

所有CPS从业者的终极梦想，能够让用户因为你而买单，不断复购。

都是为了最大限度的开发用户，利用好流量，实现长期经营，持续复购，稳定营收。

我个人看法是，快团团虽然和淘客有共通性，但实际的操盘运营还是有比较大差异的。

淘客的收割运营打法，直接套到快团团上肯定是不行的，真要切入，还是得找该领域内比较资深的团队交流碰撞下。

至此，这次聊的内容也差不多到这儿，太久没写文章，以更轻松的写法和各位聊聊。

不知道大家对于这种短文的形式接受度如何，如果感觉这样的形式也还行的话，请点个赞，接下来我也尽量多与大家分享些行业观察、商业分析和看法。