一条视频，变现十万。为啥？

自19年开始，最火的无疑就是短视频，无论是抖音还是视频号，不少人都听过谁谁谁通过一条短视频赚10万甚至几十万。

这些确确实实是真实发生的，而且一直都存在，包括现在依然还有红利期。但是很多人觉得和自己无关，也没有弄懂底层的逻辑。

我这篇文章，我不会教你技术上的剪辑或是搬运这样的所谓方法论。

这种都太基础了且意义并不大，我尽量用简单的案例讲解一下普通人通过短视频赚钱的底层逻辑。

我虽然自己对短视频操作不多，但是这些年见过的案例也足够多，也知道怎么回事，所以这篇文章，想让更多普通人理解为什么这事能赚钱。为什么有的人一条视频能赚几万十几万？

讲之前我说一个观点；

对于大多数普通人来讲，赚第一桶金不需要研究商业模式，不需要有什么战略规划。只要搞明白我卖什么，在那卖？别人为什么买？

再简单点就是，我选择一个产品，给别人一个购买理由。

ok，

很多人都说，赚钱要了解人性，这句话本质没错。但是别人不告诉你，人性只有在对应场景下才会激发。

比如，你说男人好色。

但是如果我正在公司开会呢，你要给我提供色情服务，我一定会义正严词的让你滚蛋，不可能在你这里消费的。

但是或许换个场景，态度就会不一样？比如有些老板总喜欢去3楼或是KTV，这是同样的逻辑。

所以，再加一个知识点。

研究人性更要结合场景。

好的，这样你就有个清晰的认知了，你知道赚钱不单是产品的问题，还是场景的问题，那如果想赚到别人的钱，就需要给别人提供一个对应的消费场景。

想通过短视频赚钱，就要用短视频给用户一个场景。

你看，这么一捋是不是清晰多了？

好的，刚好前几天和王拾柒交流了下，她把她做过的几个品跟我讲了下逻辑和玩法，非常适合普通人去理解，这里分享给大家。

案例1：

热敏涂改液

这个产品估计和多人没听过，但是换一个词很多人应该知道(快递单涂抹印章），这是个啥东西呢？

说白了，就是涂改液，能涂掉快递上的面单信息。

假设你需要卖这个产品赚钱，你直接卖或是介绍的话很难让人接受他的价值。

但是，如果换一种形式，它就会是一个爆款的产品。

视频我这里就不展示了，直接看图想象一下。

监控下什么惊人的一幕呢？

我来和你描述下场景，你自己代入一下。

一个紧张的背景音乐，一名女子取完快递，将盒子随手一扔，立马跟过来一个鬼鬼祟祟的人，拿着手机一顿乱拍。看到这里，你很难不继续看下去。

因为这个动作很多人都这么做过，这个时候看到视频的人肯定会想，这个鬼鬼祟祟的人是干啥的？是不是会根据快递上的信息尾随这位女生，劫财或是劫色？

当你开始这么代入了以后，这个时候，画面一转。

路人提醒了下这个女士，给了一个东西，在快递箱上喷两下，快递单上的信息竟然消失不见了。（视频画面跳到产品部分）原来是用了这个热敏涂改液。

这个时候人的第一想法就是自己丢快递的时候经常这么干，很危险，这个危险承担不起，这个时候你给了他一个马上下单购买的理由。

这个视频用了哪几个框架呢？

1.语音播报（比如，震惊。今日某独居女性）

2.监控下的视频（人性的窥探欲望）

3.暴露解决问题方案（放大痛点）

4.产品种草（转化）

是不是懂了一点？

大家不要小看这样的一条视频，矩阵放大的话足以打爆一个产品，爆到倒逼供应链改革。很多抖音的爆品都是这么来的。

看到这很多人应该就大概明白了一些，我们继续来讲第二个案例。

2.大颗粒粗盐

这个产品真的我听都没听说过，但是市场还真的有需求。

这个粗盐不是咱们平时吃的盐，是工业化提取的不可食用盐。那么这个到底有啥用呢？

先给大家看一组数据；

就这样的一条视频，能跑上百万的播放，内容是什么样子的？

就是这样的一条视频，一共才十几秒。

整个内容框架就是把这个粗盐放到厕所门口，客厅，卧室的使用场景，配上背景音乐。没有剧情，没有反转，没有名人出镜，甚至毫无美感，网感可言。

但就是这样一条视频，一天卖货50000+佣金65%，到手3万利润。

这产品算啥啊?其实一搜就知道这是啥。

这个可不是凭空去捏造的，而是大家都这么说。

所以你看，当你知道了这个产品的属性以后，你就知道这个人群对应的是哪些人，包括视频为什么能带出去货。

视频号的群体是40+的中老年女性，刚好符合这个人群。当然这个产品其实有点涉及风水相关的了，我们也不去传播这些，但是这个社会大多数人总是需要一些心灵寄托的。

比如小孩考试的时候，家长会去上香。出远门的时候，有人去求个平安福。

不管是刚才的热敏涂改液，还是粗盐，你会发现一旦产品被赋予了场景，赋予了情绪价值或是意义以后，那必然就会有溢价，所以佣金比例就会高。

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通过这两个案例，我想大家应该多少有些启发。

其实之前的很多人做的书单号，养生号，国学，什么所谓的蓝海项目的底层逻辑都是大差不差，给你个场景+痛点，让你有个购买的理由，然后不断的倒推出来视频形式。

不要只把眼光停留在搬运，混剪，无货源，这种基础层面的操作，应该往上看一点，考虑这个产品如何才能找到他的痛点，无限放大。

大家不要小看这种玩法，正是因为赋予了产品价值+痛点，往往毛利都高达90%以上。

包括之前抖音爆火的一些抖品牌，能烧掉几千万的投流费用甚至更多，虽然不是同样的产品，但是底层逻辑都是一样的。

这两个案例，都是前段时间和王拾柒交流的时候她告诉我的，通过这些方法，她打爆了很多产品，也已经赚了七位数到兜里。

包括我之前聊的一些朋友和案例，也有一些相似之处。发现把这些思路用好了，对普通人来讲，不管是赚100万的小个体，还是赚1000万的小团队，都是足够的了。

再往上就是组织，效率，品牌，等一系列更强的竞争，那个咱们暂且不谈。

总之，这一篇的收获我认为足够打开一部分认知了。

也感谢王拾柒给我的分享，为了表示感谢，我把她的微信放后台了，大家关注公众号回复“17”可以获取联系方式，有业务上的事情可以和她交流。

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