你不知道的关于大流量卡的套路

大家好，我是小猪，一个努力前行的年轻人，断更文章将近一年了，公众号也是，由于项目以及自己的原因，导致有些项目没办法进行复盘，慢慢的我就会吧之前的怎么和现在的项目复盘写一写，也欢迎大家来交流，如有错误的点，大佬们轻点喷。

文章目录

1.浅析关于流量卡的套路

1.1关于流量的

1.2关于话费的

1.3关于选号和归属地的

1.4其他问题

2.浅析流量卡行业问题

2.1项目背景

2.2售卖渠道分类

2.3渠道分类

2.4玩法分类

2.5入行建议

希望可以通过此文，大家对于购买大流量卡以及号卡行业有一定的了解，当然需要深入了解行业，还是需要亲自去踩踩坑，才会更加了解行业内幕，当然也希望同行多多交流，目前我司拥有自签运营商 6 家，代理了渠道 3 家，也欢迎大家来下单，勾兑渠道，交流玩法等，此文主要是前半部分解析流量卡的套路，不想看的话，可以跳过哟，后半部分剖析行业玩法，同时希望有大佬能带我们飞。

1 浅析流量卡套路问题

套路问题主要包含为 3 方面：流量，话费，选号&归属地和其他。

1.关于流量相关的

其实大家选购大流量卡的过程中，45%的人可能更加看重流量多少的问题。

第一点关于流量的问题就是通用流量和定向流量，其实现在流量的区分只有一个全国流量，不再区分省内流量和省外流量，全国流量只做通用流量和定向流量的区分，这两种流量都是可以在全国内使用的，本质上的区别就是定向只能使用指定的 app，这些app主要是包含腾讯系，阿里系，字节系，百度系，网易系的主流app，通用流量是所有 app 都可以使用，所以有些套路宣传的时候会只指明出全国流量，可能是定向流量较多，他不会说通用流量和定向流量分别是多少。

第二点关于流量的就是套餐中所包含的流量，实际上是有使用期限的，大家所有看见的套餐都是运营商在原套餐的基础上补贴的，但是补贴一定是有时限的，不是永久的，一般来说，流量的补贴和你的话费（月租）补贴时长一样，个别的流量补贴时间也会是很长的，不过会加月租。

第三点关于流量的就是网速和虚标问题，现在的手机卡网络基本上都是5G卡，对于5g 来说，如果不是用来直播这种对于网速和延迟要求比较高的活动，一般的打游戏，刷视频，看直播，都可以满足日常使用，如果只看最高的速率，那么你的流量同样也会消耗的非常多，普通使用没必要一定追求最高的速率，速率和手机信号以及手机本身有关系，所以说这个不比过多的攀比，还有虚标，限速问题，现在这些在四大运营商的流量卡上几乎应该是不可能出现了，因为有政策红线卡着，所以这点也是几乎不用担心。

2.关于话费相关的

选购流量卡的过程中对于话费（月租）的关注程度可能要超过 45%。

第一点就是个位数（低月租）的月租大流量套餐，这个是平时商家最喜欢的一种宣传套路，正常来讲 9 元 100g 的流量不是真实的，这种低月租的逻辑就是商家会把佣金补贴给用户，实际的套餐可能是 29，甚至还要更高，通过商家自己出钱的补贴之后包装成9元，可能甚至更低，但是一般来说不会太久。

第二种就是返还话费，返还话费的方式有两大类，一种是需要激活首充，一般来说都是运营商上直接补贴，首充 100 块得 220 的比较常见，其中本金100立马到账，送的 120 元分 12 个月返还，也会有更加离谱的，商家还会加码补贴；还有就是一些商家会拿出佣金，来帮助用户充值首充的；另外一种就是等待用户下单激活之后帮助充值，可以是 10 元充值 100 元，也可以是直接给用户新号上充值 100。

第三点就是月租的期限，一般来说话费的补贴也是有期限的，这个期限，一种是跟随你赠送的话费，一种是运营商直接规定的多久，月租补贴到期之后，一般是会恢复原来的额月租，或者是短期内会便宜一些。

3.关于选号&归属地的

选购流量卡中的 5%得人可能会关注一些选号或者是归属地。

第一点选号的问题，有很多人想着我能选个靓号什么的，其实大流量套餐中，靓号根本轮不到低月租用户来选择，也根本选不到，当然会有极小的概率，可以选到，大部分人来讲可能是不想号码中含有 4 或者一些其他的数字，进而需要选号，但是线上的号库，大部分来讲含 4 占据一定比例，不是很多，当然现在也为了迎合大众的需求，也有靓号+大流量的套餐，相比如普通靓号来讲，少了选号费，但是多了月租和违约金，通过包装之后都是变成低价大流量卡套餐。

第二点归属地问题，其实对于归属地来讲的话，一方面是个人的一些情节情怀，一方面可能是业务需求，不论那种，很多的套餐会打出，收货地既归属地的选项，也有极个别的会是可选归属地，但是现在的归属地，除去来电显示可能会是其他的地方，对于实际使用中无任何影响，因为已经取消了异地漫游费，当然在国内，除去港澳台这些特殊地区外，不论在哪里费用都是一样的。

4.其他的问题

剩下的选购中的一些关心的问题都在这里。

第一点，物联网卡，其实这个在我们做项目中用的非常之多，由于前几年的大流量卡发展没如此的便宜，所以使用流量较多的首选都是物联网卡，但是物联网卡，想找到一个便宜又靠谱，流量又快的比较难，物联网按照规定来说是不允许使用在手机上的，但是咱们用了就面临着随时封卡或者是一些流量虚标限速的问题，但是对于物联网卡来讲流量确实会很便宜，会有很多的他只表明流量和月租，不标明是否可以打电话，套路下单，物联网卡的卡板和普通运营的上的卡板是不太一样的，前者一般为紫色或者黑色，且卡板上没有 ICCID 标识，没有 11 位号码，正常卡板为五颜六色，必须有 ICCID，且有 11 位号码。

第二点保号问题，保号分为停机保号和低消保号，其中停机保号就是手机停机，手机号保留，可以随时在启用，但是停机保号期间，通信功能和流量功能无法使用，低消保号就是最低消费保留号码使用，其通信功能和流量功能都正常，低消套餐其中不包含通话分钟数以及流量，需要使用就需要额外扣费，一般宣传中是老号低消，新号正常，搭配使用。

第三点是不换号换套餐，就是在不更改手机号的情况下，更换成更加优惠的套餐（大流量卡套餐），一般来说只能通过升级月租资费，或者携号转网才可以实现，但是包装后，宣称下单激活之后就可以实现不换号换套餐，其实就是纯纯的套路。

第四点是宽带问题，有很多的大流量卡套餐因为不是本地归属地的，所以部分来讲是不能办理宽带业务的。

第五点是副卡问题，如果在线下办理副卡，一般是需要达到消费的档位（一般是 100 月租之上），之后才可以办理，有些会宣传，办理之后可以额外办理两张副卡，对于做项目有需求或者是对于家里其他人需要的这种，特别需要这种卡，当然有些是真的可以，有些是不行的，还有就是亲情号的问题，也是类似。

第五点是民营运营商，当然一般来说民营运营商的卡很少有在做套餐的，但是多数还是以靓号据说，所以说多注意。

第六点快递激活和自己激活，如果快递员激活，快递员按照实际上的首充金额百分比提成，所以说大部分的快递员都会上门激活，要求你首充，自己激活的话，一般都会不首充，所以说基本上都是jd，sf快递员上门激活。

总结：这个行业主要是大家想要什么，我就宣传什么，如果大家激活之后，对于商家来说，佣金到手，无所谓，低于用户来说，一方面可能是月租高，一方面注销的话，可能是违约金高，选购的时候多注意看详情页，其他无法避免。

2.浅析流量卡行业

1.大流量卡项目介绍

四大运营商为了抢占市场而推出来的，低价格，高流量的手机号套餐，正规来讲是新入网手机号套餐，售卖的都是四大运营商的审核，发货的手机卡，可通过线上线下激活。

行业介绍：想对比于其他卖货或者卖服务行业来讲有几点优势：无需发货，无需囤货，无需售后，无需押款，佣金高，客单价极低，可线上激活。

自签侧佣金：（佣金高低看运营商政策以及自身量级）

代理侧佣金：（佣金高低看上一级代理放价）

关键名词：

四大运营商：移动，联通，电信，广电

大流量卡：流量非常多的四大运营商的卡

ICCID：手机卡序列号

成单率：激活率，用户下单后实际激活，一般抖音直播渠道可能在 30 到 50%，私域在 70%，

竞合：竞争合约，四大运营商之间不让市场太乱签署的平等竞争合约

2.售卖渠道分类

目前据我所知的渠道分为四大类：

第一种渠道有天猫，拼多多，京东为三个主要的传统电商出货渠，第二种就是热门渠道为抖音，快手为主的直播电商渠道，目前已经优化的相对于比较成熟，有相应的类目以及相关的整个电商体系，第三次是小红书，视频号，闲鱼，支付宝次级流量渠道，第四种是微信公众号，快团团，私域社群，私域分销等私域渠道，当然也有其他 app 合作，广告渠道投放或者和某些合作直接发快递等，这种普通人接触不到也不是很正规，今天咱聊点正规的，咱普通大众可以入局的。

抖音快手，天猫，拼多多，京东，支付宝目前是属于定向邀约需要报白类目，小红书，视频号，百度电商，支付宝，b 站目前没开通此类目。

根据出单情况来看的话：出单最猛的还是传统渠道，其次是私域，再其次是热门渠道，最后小红书，视频号，b 站，等次级流量平台。

根据普通人介入形成闭环（客户-成交-售后-佣金）的难易度来讲，私域是最简单的，因为私域都是分销的系统，你可以明确看见客户下单状态，以及成交产品，到佣金提现等环节，其次是小红书，视频号等，这类流量平台因为没有开通电商相关的权限，只能倒流私域进行成交，其次是热门的渠道，如果咱们只是单纯的代理别人，热门的渠道，竞争也更大，出单也会更多，当然代理别人的话，只需要一个可以直播或者发视频的账号，开通电商带货权限即可。

不论是那种渠道正常一般结算的方式有发货结算和激活结算，也有秒返的，下单就结算，如果是自签运营商，一般是分月结算，前者一般是以及代理商吧佣金提前垫付出去，后者运营商结算，也有一次性（比如用户首充）结算的，但是结算金额远低于分月结算。

3.货源渠道分类

货源渠道主要是分为两大类：自营和代理

自营理解起来很简单，就是自己去签署运营商合作，一般签署的主要是为区级或者市级及其以下单位代理商，当然也有和集团总公司签署的，但是实际普通人或者运营不是很好的公司想和运营商签署的话，有点困难，因为不论是乡镇还是省级公司，能有权力签署的都是国企，和这一类的公司签署的话，难度指数 10 颗星。

代理理解起来也不难，就是卖一级代理商的产品，这里市面上主要的号卡企业包含：歪卡助手，敢探号，莱网，卡博士，172，号码之家，号令天下，号码帮，卡博士等等（可百度，可搜索公众号），这些都是需要供货商代码的，如果需要可以找我哟，一些代理渠道，目大部分的渠道都已经打通全域，主要是直播和私域，选择那个平台去做分销主要有几点：高佣金，号卡卡种多少，以及实际成单率，这里不做推荐，可以自行选择。

还有一个比较关心的问题，自己在平台上开店铺，以抖音平台来举例，抖音有两种分销方式一种是小黄车（抖店），一种是小雪花（抖音小程序），其中抖店和小程序的保证金都是 20 万（抖店也有一万保证金的），这是其一，其二是如果开店铺，需要解密用户下单信息，返回给运营商审核（一般代理别人的，这点代理平台都有），小雪花本身就是小程序，不用说，都是需要自身有一定的代码开发能力（也有集成好的系统），当然不用说我肯定是有抖店和小雪花的，所以如果不是在此行业深耕做大的一半都会选择是代理别人的，因为别人会免费给你提供小黄车以及小雪花（有一定费用）。

4.玩法分类

玩法主要是分为两大类：电商和私域；其中电商包含了传统的电商，直播电商，短视频图文电商，私域包含了公众号分销，网址分销，快团团分销，社群等。

第一种就是传统电商，其中天猫店，京东店铺和拼多多店铺，这三个主流的平台玩法大部分的都是付费，也有做 cpa 或者 cps 的（比如淘客），还有一小部分也是会在平台内直播，还有及时做站外倒流站内（猫系 cid 玩法）。

第二种就是直播电商和图文电商，其中刚刚说了，抖音包含小黄车，小雪花，快手包含小铃铛，购物袋，支付宝包含小蓝车，不论是那种，现在主要是付费为主，自然流目前来看，也得需要未付费，因为同行内卷以及竞合等情况，现在没得不付费的了，如果现在入场，想以纯自然流，入场，比较难。

第三种就是私域，目前来看抖音，小红书倒流私域成交最多，淘客或者做聚合 cps 类目的一些私域也做的比较多，还有就是快团团，群接龙这一类的私域，也开始直接在私域内做收割了

然后还分为三大流派：直投广告，正常卖货，套路卖货。

直投广告：一种是短视频直投，这里以抖音举例，其中短视频可能会通过星图接单的方式去做或者是直播 cpa（放电影，玩游戏等）的方式去做，一种是朋友圈广告，一种是流量主广告等，一般都是发货结算（结算周期三天到一个月）。

正常卖货：这里说的正常就是正常过品讲解产品卖货，一般都是激活之后次月结算（结算周期最少 30 天）。

套路卖货：只是包装之后，比如说低价，比如说超级大流量来引诱下单，一般是激活后就结算（结算周期一般 15 天）。

5.入行建议

入行主要是两方面一个是公域卖货，一个是私域

如果想做公域直播或者短视频的话，以抖音举例来讲，自播或者是达播的情况，自播的话，做一个长期 ip 或者是做纯卖货直播间，都需要付费去做，自然流容易被同行去搞，如果你有卖货基础的话，其实入行这个对于其他的正常卖货来说要难一点，门槛极低，竞争就激烈；达播的话，目前达播主要还是以娱乐类型主播带货为主，比如影视剪辑，游戏直播，钓鱼直播为主，正常的达人带货带这类型极少（抖音内），可能也是一个机遇，；还有就是直播机构，代运营公司（目前在抖音放电影的影视号大部分都是三个代运营公司运营的），以及 mcn 这三方合作也是比较可以，如果你有类似的资源，可以链接。

如果想做私域的话，小红书，视频号目前是主要是引流阵地，成单率非常之高，但是引流有风险，且行且珍惜。

当然还有线下地推，大学生兼职等群体资源也是可以的，除此之外还有随身 WiFi，宽带业务，物联网卡业务，也是类似的玩法。

全文总结：其实对于想入行的来说，代理别人的产品是最快可以获得的正反馈的方向，其中又包含了两个方向直播方向：自播和达播，当然也可以是找机构去做，前期完全没有意义开店铺或者是说开发小程序一类的，当然本身有资源或者优势会更好，其中你做过直播或者是有相关机构资源，会事半功倍，如果你没有做过之前你想着靠这个暴富，有一定难度当然，打个广告，我司可提供抖音快手店铺，和抖音小雪花，快手小铃铛，以及私域的一些分销 h5 或者是代理平台的供货商代码。

本文作者：小猪