淘客社群新机遇！10天回本，超级转化运营玩法拆解

今天跟大家分享的内容是3个月投资回报率200%的捡漏群实操运营方法论，我也有一个特点，

就是如果一个项目玩法、数据都大同小异的话，那我一般都不太会出来分享，一般只有我我的数据优于行业标准数倍的时候，我才会去总结这个过程、经历，去分享我从0-1的心得体验。

最近，我看到聚知群里以及私信，看到最多的疑惑就是：“真的能做到10天回本吗？”

毕竟还有绝大多数团队是3-6个月才勉强做到账面回本，甚至周期更久，对于10天回本，很多人将信将疑。

我们是4月10号才正式第一次数据变现，到现在为止，我们整个项目周期刚好4个月，我们目标可能相对数据是比较优的，但是规模相对比较小一点，目前也就100来个群。那我自己也希望今天听分享的宝子，能取之精华去之糟粕。

而且本身这次分享的目的，其实也是想利于自己对接一些资源，因为我觉得我们团队的短板就是流量，所以结束后，有流量团队不会运营的朋友也可以找我聊聊，看有没有合作的机会，其次有私域做的不错的朋友，也可以交流交流 ，相互学习成长。

一、我们的捡漏成绩：3个月投资回报率200%

目前，我们最快的回本速度是2天回投放成本（4月份），而且7天的回本率233%（当然这个我觉得是有运气成分在的）

但是你可以看一下通篇数据，几乎是没有超过10天回本的，尤其在6月份，我们第三个月的优化之后，最差的10来天的回本率基本上在120%，夸张的10天回本率249%。（而且这些数据是减去了退货率，投放成本+淘礼金运营成本）

目前，我们三个月的所有投入成本104万，账面有效结算佣金200多万（严谨一点来讲，还有15的退货率没有算，但是总收益是不低于200万的）

可以看一下我们最后一张数据图，4月份的群已经第4个月了，才回243%，5月份的才不到200%，

但是最新的一个月的群，6月份的群，现在才刚刚结束7月份，也就是说这个群才2个月的时间，我们的收益也是刚好翻了一倍！！

投资回报率2个月的时间200%+，这个数据真的不是在凡尔赛，而是在反映我们的业务优化能力，仅仅两个月的时间，我们已经在自己的数据上又优化了一倍不止。

前两天看到很多人在群里说：什么时候淘客社群门槛变这么低了？100万就可以做淘客社群等等，

我想说的是：如果回本周期3个月的话，做不了呢，但是如果1个月回报率120%以上的话，那很轻松，别说100万，50万，10万都可以做，取决于你的规模、你想赚多少，你想做多大规模、体量而已。

综合以上，还有一个很夸张的数据，就是投入产出比投入产出比的计算公式是∶投入产出比=投资总额/项目寿命期内增加值的综总和，即R=K/IN。

目前我咨询过很多同行，给我的答案就是淘客社群的ROI最大只能做到2，基本上是在1.5，也就是你投入100万，你只能赚到50万，投1000万，只能赚到500万这样子，无论你多久回本，10天？3个月？半年？他这个项目的投资回报率只有这么多。

不知道这么说大家能不能get到？就是说有些人跟你分享我6个月回本之后，一年单群还有50、60，但是他的投产比，ROI也是1.5，所以不用羡慕。

有些人3个月回本，回本之后只有30、40，你看着收益下滑了，觉得收益下降的太快了，但是其实综合下来，他的他的投产比，ROI还是1.5，那如果通篇数据是这样的话，我为什么不追求更快赚到这1.5的钱？因为时间成本也是成本。

再回顾一下上面的数据，你会发现，3个月投资回报率200%真的不是夸张的，就是在大多数人还在回本的路上，我们的现金流已经翻了一倍了，我们的ROI在3个月的时间已经超过了2。

ok，以上算是我3个月下来的一个数据复盘，具体是怎么做到这样的其实要先跟大家分享一个小故事，也相信正在做捡漏群的宝子，一定会有同感。

我并非一上来就有如此的成绩，2023年我是2月份来到深圳，帮一个朋友捡漏群基础项目盘，同时我们隔壁办公室还有另外一个团队也在做捡漏群，

在这个过程中，其实犯了不少典型操盘人的战略性问题、决策性错误，以及在放大和调整的过程中不够果断，又想快又想好的时候，不断的降低自己的专业标准。

在我觉得还没摸清这个项目的底层逻辑、生死底线的时候，我朋友和隔壁的团队一起投入了200多万，这200多至今也还没回本（回不了本的状态）；

在3月底我需要搭建自己的项目盘时，我重新复盘了整个过程，把影响项目的生死要素、发展要素重新梳理一遍之后，再出发。

4月10号我们开始了第一次变现，再到后面的不断优化，我们从1个月回本，到3个月累计投资回报率高于200%的时候。

总结一下，2月份投资200万，回本无望，复盘总结，4月份重新起航，3个月投资回报率高于200%的过程、经验、方法论等等值得大家去推敲，

其实从我刚玩捡漏群的时候，就有一些人在催我分享，但是秉着对大家负责任的态度，我一定是要拿到一个不错的结果、成绩，再跟大家分享可能会更有意义，而现在就是一个不错的节点。

ok，感谢大家的耐心，接下来正式开始我们今天的内容。

二、复盘捡漏群现状

（一）为什么捡漏群会成为淘客社群的新机遇？

1.什么是捡漏群？

捡漏群的本质是：低价、捡漏、便宜、实惠、省钱 。

用户还冲着类似原价129的面膜，券后只要29，原价129的洗护三件套，群内39.9可以买到3瓶，原价几百的阿迪达斯T恤，群内可以39买到。

所以用户本身就具有消费暗示、购物意识，同时自然也具备消费能力，消费能力偏强，基础素质偏高。

2.捡漏群的模式相对更赚钱、佣金更高！

①用户消费能力更强

从获客、引流源头的变化，用户转化、变现效果更强，只要遇到了合适的低价、用的上的产品，就会为此买单。

而非之前的0元、冕单、白嫖、免费的形式，用户冲着白嫖的心理来免单群的本质是：用户不想花钱用户基础素质偏低，付费意识淡薄，还很容易出现炸群事件转化、变现效果很差，一旦你发付费产品、大肉，用户会不断的问还有0元冕单吗？是0元吗？还可能出现炸群事件。

②“羊群效应”“从众思维”，下单率以倍数增长

“羊群效应”，也叫“从众效应”。本质是人类的“从众思维”，就比如一个人和一群人吵架，你肯定认为是那一个人错了，一个空荡无人的餐厅和一个人满为患的餐厅，你肯定认为后者的味道更美味，从而选择后者。比如一款洗发水很多人都在买，你肯定认为一定很好用，才有这么多人买。

而捡漏群有个核心角色，叫做“氛围号”，这个氛围号起到的作用就是“羊群”中的（领头羊），会去带头、会去引导，那么整个养群就会不断的模仿这个领头羊的动作，比如下单、比如晒图。

3.捡漏群的粉丝终身价值更大，社群生命周期更长！

①更多爆品选择、更多选品空间

回顾过往的社群模式线报群：一般为一图一文的发品形式，一天多达几十上百个。

冕单、精品群：平均下来一天可以发10多个品。

以上这两个堆品模式对于运营而言：一天10个品，1个月就要选300个优质的品，再厉害牛逼的选品、运营，1个月后都会遇到选品枯竭的困难。

对于用户而言：每天都是密密麻麻的商品，哪有陋动的感觉，更像有源源不断的东西想卖你，部分忠实粉丝，反反复复就那几个重复的商品，早就失去了购买的欲望，退群的退群，死群的死群。

但是捡漏群：基本上一天就一个品，300个品你可以发300天，至少在选品上你有多10倍以上的空间。

捡漏群一个完整爆品的基础发品节奏大致如下：

头天晚上6：00预告次日爆品

11：00打品

12：00催单

2：30催单

4：30秒杀倒计时结束

晚上6：00爆品预告

次日11:00打品

12:30左右催一次单（第一次链接后的催单）

下午2:00后催单，基本上一天的就结束了

虽然一天只有一个品，但是往往佣金可以达到几百、上千，再对比100个品，10个品的群，佣金可能只有10-30，如果按照单品下单佣金来计算，相差千倍不止。

②更容易实现精细化运营、优化空间

之前的运营都在干什么，可能一天时间全部花在找品、写品、发品上了，根本没有时间、精力去打磨你的内容、文案、和用户运营，甚至连复盘都不一定会去做但是现在的运营，一天只发一个品的情况下，有更多的时间去打磨剧本能力、选品能力、排品能力、运营能力、复盘优化能力。

总结：捡漏群的模式，精细化运营之下，用户下单率更高、下单动力更足，终身价值更高。每天一个品，更佳的垂直选品，减少重复、打扰，社群生命周期更长。

（二）此利好的模式，回本周期竟要6个月之久？

可能这里我会对于咱们做捡漏群的同行们，有一句话总结：拥有很强的复制能力，却没有《超级转化率的能力》。

目前市面上大多数的团队，捡漏群的回本周期都在6个月上下，部分头部玩家在3-4个月，也有一些还在摸索的团队，拉长到了9个月甚至1年之久？

尤其是我有咨询一些团队，他们从去年开始，回本周期是半年，过去了大半年之后回本周期还是半年。

那么我也在反思这个问题，真的是捡漏群这个项目模式已经到了天花板吗？流量、运营、变现、留存已经没有优化的空间？？？

答案：当然不是。

所以我也在总结做捡漏群的宝的特点比如每个团队都会有很敏锐的“商业嗅觉”，很多人一听一看就知道这是个新机遇，这个模式能赚钱，然后吭哧吭哧开始搭建自己的捡漏盘子再比如一个很强的能力特点：复制能力。

这块的能力可以细节到企业主体、企微账号、头像、名字、人设、开群、运营、变现、多重变现等等全盘完美的复制。

但是我还是保留我2021年的那句话，0-1需要的是你快速判断、复制的能力，1-100需要的是你创新、优化的能力。

已经到了2023年，想赚钱，想赚大钱，已经不是靠复制就可以实现的了。你复制的了文案，但是复制不了别人的粉丝、流量，复制不了别人的团队、管理、内核。

如果复制就可以成功，那就不会有拼多多的“农村包围城市”，如果复制可以成功，那就不会小红书的“种草型社交电商”，你会发现一个问题，他们的共同之处都是电商，人货场，但是他们又在基础上玩新的概念~相同却又不同。

所以，在一个绝对利好的模式下，回本周期缺越来越长，在我看来你缺少了《超级转化率的能力》（第三个板块会重点强调）

（三）捡漏群门槛将越来越高，越来越多的人将赚不到钱

流量匮乏、内卷严重。

能眼见到的未来，捡漏群的流量将越来越贵，流量匮乏、内卷严重，越来越多的团队会面临一个残酷的现实：即没有大资金的支撑，又没有低成本的粉丝。

在比拼精细化运营、超级转化能力、优化能力、迭代能力、更新能力的时代，重复着千篇一律的复制动作，产出大幅度下降。门槛越来预高，越来越多的人赚不到钱。

以上，捡漏群目前的现状。

三、数据超出行业数倍，我们第一步在做什么？

（一）看项目的底层逻辑

精细化用户运营

我记得2021年我说过，现在已经不是“狩猎时代”，而是“农耕时代”，围绕着自己的一亩三分地，精耕细作，所以未来势必是《超级转化率》的时代，也是精华和用户运营的时代。

所以无论社群模式如何变化，万变不离其宗，它的用户运营方法论、底层逻辑是不会变的。大家可以看一下我21年和23年的案例对比

案例一：

21年，为了塑造产品的稀缺性，提升用户的紧迫感，我们会让用户接龙自己想要的款式、码数；

23年，同样为了塑造产品的稀缺性，提升用户的紧迫感，我们会用氛围号引导用户在群内分享自己想要的款式、码数，只是提现形式不同而已。

案例二：

21年，为了建立触达用户的触发因子，提升群内活跃度、用户的参与度，引导用户参与爆品回复；

23年，同样为了建立触达用户的触发因子，提升群内活跃度、用户的参与度，氛围号引导用户参与回复。

案例三：

21年，我们不会盲目发品，而是会先激活用户，确保在线人数、确保群活跃度、可触达用户人数等等；

23年，同样氛围号引导用户扣1、在、我在的形式，激活用户，确保在线人数、确保群活跃度、可触达用户人数等等。

而刚好我认为我们团队比较大的优势就是在运营方法论、迭代、优化这块，所以这个模式是非常适合我们的。

也就意味着从一开始，我就预知到，如果行业平均回本周期是6个月的话，那我们至少可以做到4个月，这个是对项目底层逻辑的判断和对团队的认知。

（二）具备清晰的财务意识、建立财务模型

你的总成本=投放成本+运营支出（淘礼金、工具、账号）+人力支出+其它支出（基础设施、场地成本）

真的还有人在计算成本的时候只单一计算投放成本，其它成本含糊不清，尤其一些操盘手，千万不要自己骗自己，3个月回本，只计算投放基本，一算上人力，回本又拉长2-3个月，最终回本无望，所以财务模型一定要在最开始就计算好。

其次很多人一听到6个月回本，兴奋的闭眼冲，确实，很多大佬在里面赚的盆满钵满，月佣百万的大有人在，月佣金千万也有不少人，但是同样的也有很多人，几百万投进去回本遥遥无期。

在这里其实我觉得小团队真的要清醒一点，如果你可支配资金没有千万，如果你的背后没有资本加持，你可以先快速算一笔账，如果说一个群的成本是10000的话，一个月起100个群的规模就是100万，如果6个月回本的话，意味着你必须要有600万以上的资金支撑项目、团队运转，甚至千万以上，但是并不是每个团队都有这样的现金实力。

同时如果你想小规模慢慢运转，比如100/200万万，你会发现你每个月的现金流越滚越少（社群收益是衰减的），等到6个月后，你项目回本了，但是利润也可能也寥寥无几了，

这半年过程中你的时间成本、团队成本、可能都很难持平，当投入和回报不成正比的时候，食之无味弃之可惜，整个项目全靠心力撑着有一句话其实说的很多： 当你觉得赚钱变成一件很累的事情，那一定是你的方式不对。

（三）认知项目数据，认知自己的资金结构

其次，要认知数据，要认知自己，很多人一看到同行分享数据，100万、300万佣金、羡慕红了眼，觉得大家都赚翻了，但是按照回本周期6个月来讲，背后的投放成本可能就在1800万，还不包括人力、运营成本、其它支出等等。先看项目支出能力，再去想眼不眼红的事情。

如果你不清楚项目数据、资金结构，就很可能出现我身边朋友那样，看起来佣金百万，单实际上回本遥遥无期。

所以这也是为什么我会让大家一定要重视财务成本？财务模型？这也是我觉得一个操盘手一定要具备的一个能力。

实际上，很多操盘手财务意识很薄弱，可能只能单一的抓取到佣金数据这一个维度，但是这不是财务模型。

了解自己的资金结构，你才能对自己的资金、能做到多大的盘子，要优化到什么样的程度，才能算把这个项目盘活、盘成正比。

当然，我的方式也许不一定适合大规模的企业、或者资本。但是一定非常适合和我一样，现金流不那么富裕（我才100万现金流滚起来的），甚至只有几十万、十几万的小型创业团队。

目前，我们3个月的时间，在不断的优化下，我们把一个月的回本、回报率做到了最少120%，所以持续下去我们的资金盘就会以每个月的基数越滚越大。

从抖老板数据也能看到，在很多人还没回本的情况下，我们的账面佣金数据已经翻了一倍！！也就意味着我们的现金储备会越来越多！

所以今天的分享，对于规模大的团队，可以借鉴一下运营上面的优化思路，对于小团队来讲可以全盘复制，对于感兴趣还没有开始的宝子，可以初步进行尝试。因为毕竟如果按照100万为基数的话，3个月回本50%和3个月盈利100%完全不是一个概念。

（四）收入计算，不要再算虚账

你的净收益=（抖老板佣金-淘礼金补贴）*20%退货率*87%

前两天我还有朋友在问我，我每天的佣金计算，这个月的结算佣金明明可以有100万的，怎么到了结算的时候，退货这块收益就缩减了20%，淘礼金还充了四五万，淘宝联盟提现怎么又扣税那么多啊？

原本以为提现佣金100万

最后：（100万-退货率20万-淘礼金成本5万）*0.87=74万

与预估收益偏差26万，一年下来，偏差几百万，再一核对成本。。。是赚是赔真不好说

不清楚联盟结算规则，也不清楚联盟提现规则。成本永远只计算投流成本，收益永远以抖老板账面收益为准，然后看似好赚钱好赚钱，实际上一年忙下来，发现根本就不赚钱，打了个持平状态所以大小团队都一样，在做一个项目的开始，财务模型就一定要计算清晰，并且学会控制成本。

四、数据优于行业标准数倍！只因我们拥有《超级转化率》的能力

（一）种植《超级转化率》的能力

①什么是超级转化率？

其实说是超级转化率，不如说是精细化运营，下图为营销漏斗模型

《超级转化率》就是把转化率拆解到最小的维度，然后去分析每个维度的数据，通过每个维度的运营手段的提升，最终达到的整个链路的超级转化的提升。

一般人理解的转化率是：转化率=订单量/UV

什么是超级转化率，是最终转化率=转化率1*转化率2*转化率3*。。。

这么说可能还是不太好理解，那套用到捡漏群项目当中，可能大家更容易理解。

如何运用？案例：留存率。

比如很多人觉得社群的留存率，依靠的是运营人员的技法或手段，比如：做活动、送福利，等等就可以很好的提升用户留存。

在我看来，不是

首先，你要拆解用户流失的因素，什么是自然流失？

1）发广告、违规等用户会被主动流失；

2）过多发言对用户造成打扰，也会造成用户流失，毕竟捡漏群从预告、打品、催单、氛围号互动，这一系列的信息轰炸，属于持续性打扰；

3）选品（品类、价格）未达到用户预期，造成用户退群；

4）群内下单用户，但是产品品质未达到预期或遇到售后问题，不满意，失望离去。

拆解之后，如何实践运用超级转化率？

1：注意你引流投放的广告信息

尽量去兑现广告中对用户的承诺，这叫相互价值，用户对你是有价值，那你产出的内容也必须对他有价值，短时间内最直接的价值体现就是兑现爆品。

对于你的用户留存和变现数据都会有直接的影响，比如很多人引流的的内容是沙发捡漏、折叠桌捡漏等等看似非常宝妈的群体，实际上因为兑现不了，也会直接影响用户留存和变现，甚至还容易引起炸群事件。毕竟你第一步就没有建立用户对你的信任度、价值~

2：品控、售后服务一定要到位，品控是什么？

大家都知道李佳琦、小杨哥吧，他们都会有专门的品控团队，什么产品好，什么产品不好，要去有一定的把控，那么验货就是运营需要把控的第一环节，真心推荐验货、品质质量好的产品分享给用户。

3：服务：再好的品控、产品都一定会有售后。

尤其捡漏群难免避不开A，再加上不是每个产品的发货都是你亲自把关，就一定会有售后问题，我们要做的不是解决我们解决不了的问题（比如发货、打包、质检），

而是用我们可以解决的方式去处理，比如售后客服相关知识培训，售后话术建档，建立售后补偿机制等等，提升售后处理能力，减少用户流失，最终让用户觉得，虽然这次不满意，但是我还是相信桃子，还是会继续购物。

4：用户备份

如果大家经历过封群的概率，就一定知道用户备份的重要性，我们可以将用户充分备用到公众号、企微号、企微群、售后号等等，同时建立有效的用户召回机制，可以保证用户流失后可以快速召回。

这么拆解下来，希望你对超级转化率有更深、更详细的概念，当你知道用户留存率不再单一的只是运营人员的技巧，那么你在优化的时候也就不会单一的去讲：多做点活动、多搞点互动、多送点福利。

而是：

1.引流源头上快速复盘可优化空间

2.建立验货、品控意识和团队

3.建立服务（售前、售后）机制

4.建立用户备份体系

5：才是你的运营技法

②利用《超级转化率》提升运营能力、剧本能力

大家也知道捡漏群的运营模式，通常是一个品。那怎么能把一个品卖爆？我认为他不是一个产品的文案能力，也不只是氛围号的话术能力，他是一套完整的《剧本能力》

按照《超级转化率》，将影响变现的影响因子简单拆解，如下图

大家可以看看每个因素是不是会影响你每天的收益产出

变现数据如何提升？给大家留个实操课题（优化剧本）

我们非常重视剧本能力，不会完全依赖招商团队，因为一个好的剧本对数据会直接提升几倍、甚至数十倍不止，比如一个品我们可能优化单群提升100，那100个群当天就可以优化。

10000/天，那1000个群的话，就是100000/天。

一个月小则几十万、大则上百万的数据影响，也是直接影响你回本周期最直接的一个因素，你还会觉得不重要吗？

后续就可以变为固定标准动作（后续就只需要复制粘贴即可），所以我觉得优化是捡漏群必不可少的环节，持续优化更加是如此，这也是为什么很多团队一直都是6个月回本，而我们是1个月回本，15天回本，2个月盈利100%的关键核心能力。

由于时长问题，完整的剧本优化思路，下一次见面再给大家分享。今天就只简单跟大家拆解一下氛围号的优化思路。

来，有多少人的氛围号每天都是扣111、来了、在的
其次都是附和：终于有了、期待已久、刚好需要、好喜欢、上链接、我想要 、上链接、已拍、我也拍了、我又拍了、我拍了5瓶

案例：氛围号转化拆解（氛围号的6大使用策略）

1：提出真实用户可存在的产品质疑，再由文案解决用户顾虑；

2：认可产品卖点：起到社群“领头羊”的作用，引导用户认可、赞同、默认、下单、晒单等等行为；

3：氛围号相互种草：相对于相信卖家的宣传，用户更愿意相信卖家的评价，所以用氛围号种草可以大大提升用户的下单动力；

4：共鸣：共鸣能够快速让用户产生对你的认同感，转化率会高；

5：引导用户：一到提醒、暗示、引导用户的作用；

6：适当夸张：刺激其它用户多拍多囤；

7：有趣、有记忆点的回复：可以带动用户的活跃度。

（二）先有选品思维，再有选品、排品能力

很多人一聊到选品，就是没有品，好一点的团队问到选品，招商给的、大淘客找的、同行群看的，更夸张的是，经常经常听到一个声音，谁谁谁今天发了一个空气炸锅，爆单了、爆单了 ，我也要发。

真的很夸张，你清楚她的用户画像吗？你清楚她的用户价值吗？你就盲从，最后发现她是宝妈群体，你是大学生群体（学校连电器都不让用），怎么比，又浪费了一个爆品坑位。

关于选品我觉得你至少要具备一下两个知识点：

①认知消费市场价值

职场女性>小孩>家庭主妇>老人>狗>男人

②电商选品思维

1：品类、价格、品牌、质量、渠道五大思维

2：研究产品特性：价格、品牌、质量、渠道

3：制定选品策略

其次了解用户画像——针对性的选择适合的产品

第一张图是电商平台的选品类目

第二张图是我给大家列举的一个选品思路

1）首先把电商类目先列出来：美妆、鞋帽服饰、家电、家纺、护肤、彩妆、居家日用、电子产品、饰品、保健品等等，你就会发现，你循环一下十天半个月就过去了，然后还有宝子会说，10天就发一次鞋子、就发一次服饰会不会太平凡。

2）再进行类目拆解：比如服装：T恤是一种、防晒衣是一种、内衣还是一种、吊带背心也是一种服饰，比如T恤、防晒你就算隔天发，他也不会频繁。

（三）持续优化的能力

①爆品优化

先跟大家分享一个数据

AJ鞋我相信每一个同行应该都发过，为什么我说要有持续的优化能力，目前我们AJ的文案已经经历了4个版本的优化。

每个版本的数据如下：

第一次剧本的数据：单群500-800，那个时候我们目标佣金是超过1000；

第二次优化的数据：单群1000-1200，那时候我们目标佣金是超过1500；

第三次优化的数据：单群1500-2000，那时候我们目标佣金是达到2500；

第四次优化的数据：单群2500-3000，目前持续在沿用这个版本的剧本；

目前我们最新数据：单群3500-4000，内容被持续优化的结果，数据越来越高，回本周期越来越短。

②排品能力——爆品前置

是决定你能否快速回本的一个重要因素！！！！

同样的一个爆品，拿AJ来说，你放在第一天发可能3500，如果你放到第10天去发，佣金可能6、7百，相差几倍，也就直接影响了你的回本周期，这也就体现了排品的重要性！！！

那这个时候运营必须有对爆款的敏锐度、当你比如你在第20天发的一款产品佣金高于平时很多，同时第一次发还会有很多优化空间，那就需要在下一轮新群排品是进行前置打法，也叫爆品前置！！

这样你就可以把出单效果好、反溃好的爆品商品形成一个回本的爆品库，在你文案优化、爆品库优化的加持下，你的回本周期就会越来越短、越来越快。

五、问题答疑

1：真的能够10天回本吗？怎么做到的？

目前我们拥有5个可以单群单品佣金1000上下的爆品剧本，其中AJ的单群佣金稳定在3500上下，也就意味着这5个品的累计佣金在7000-8000，所以你的流量成本多少钱？你觉得10天能回本吗？

答案：是可以的。能快速回本的核心能力在于《超级转化率》，后续分享会重点讲到。

2：10天回本就是发A吗？这样用户留存不好不说、还影响社群的生命周期，或者是影响后续产出等等

会发A，但我前面也讲了选品思维，有A，但不是通篇A。

其次学会计算投入产出比再来思考这个问题，从免单群、捡漏群、精推群所有的淘客社群来讲，投产比大概是在1:1.4，也就是你累计投入100万，你最后赚到的券钱就是40万，好的50万，无论你是10天回本、还是3个月回本，还是6个月回本。

包括有人跟你说，我半年回本后，一年以后的群产出，还有80，很高对不对，但是你问他投产比的话，是不是1:1.5就可以了。

你知道意味着什么吗？你3个做了别人2年的回报率，你比别人减少了一年半的时间人力成本，还要什么自行车。

去算算投入产出比，不计算投入产出比，只盯着局部，我不想发A、我想半年之后收益高一点、我想留存好一点，你没有数据、结果论支撑都是扯淡。

3：捡漏门槛这么低了吗？100万就可以玩捡漏群？

① 看你想赚多少钱，赚多少钱也可以用投产比计算；

② 看你的回本周期，6个月回本，100万转不动，10天、1个月回本，资金回流快，可以持续滚动、放大。

4：A的话售后又多、流失又高、还容易炸群，不知道怎么处理

①提升团队的售后处理话术和能力；

②流失高不一定是产品问题，有可能是售后维护问题；

③不容易炸群，我们每次发完，下午4点不会继续催单，而是引导所有的用户添加售后，并且及时回访，获取用户第一时间反溃，避免炸群。

ok，今天的分享，差不多就到这里啦，后续的分享我也会同步出来，再次感谢聚知运营团队的支持，期待与大家共同进步、深耕淘客、加倍盈利。

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